Meituanın kâr etme yöntemi: Her Çinli'den bir dolar toplayın
Pek çok insanın gençken hayal kurduğuna inanıyorum: 1,3 milyar Çinli bana birer dolar verse, milyarder olmaz mıydım?
Gençlerin ve cahillerin bu fikrin farkına varması imkansız olsa da şirkete geçmemizde durum farklı. Sermayenin gücünü kullanarak bu fanteziyi gerçeğe dönüştürmek tamamen mümkündür.
Örneğin, Çin'in en büyük hizmet odaklı e-ticaret şirketi olan Meituan tam da bunu yapıyor.
Trilyonlarca Meituan, bir kuleye kum topluyor
"BAT" kalıbı sonsuza kadar kayboldu, "ATM" Devir gerçekten geldi.
4 Ağustos kapanışıyla Meituanın hisse senedi fiyatı% 8,67 artarak 218 HK $ oldu ve tek günlük piyasa değeri 102,2 milyar HK $ arttı. Toplam piyasa değeri ulaştı 1.281.285 milyar Hong Kong doları, listelendiğinden bu yana rekor yüksek.
Ant Financial dahil değilse, Meituan, Çin'in üçüncü büyük İnternet şirketi haline geldi ve yalnızca Ali ve Tencent'ten sonra ikinci oldu. 0'dan 1.28 trilyona kadar Meituan sadece on yıl geçirdi.
Yükselen hisse senedi fiyatı için kurucu Wang Xing'in performansı oldukça sakin. Fanfou'da şöyle dedi: "Meituan şirketi hisse senedi fiyatı için mevcut değil ve şahsen ben yok."
Wang Xing, Meituan'ın hisse senedi fiyatını önemsemeyebilir, ancak Meituan'ın hissedarları ve çalışanları kesinlikle önemser çünkü bu, ceplerindeki parayla doğrudan ilgilidir. daha önemlisi, Daha yüksek hisse senedi fiyatı, sermaye piyasasının Meituan'ın geleceğine ilişkin iyimser görüşünü temsil ediyor.
Hillhouse Capital'in kurucusu Zhang Lei, Meituanın iki yıl önceki listesinin arifesinde şunları söyledi: "Meituan'ın iş genişlemesi ve genişlemesi, öyle görünüyor ki derebeyinin nişancılığını sınıflandırmak çok zor ve kıyaslama yapmak imkansız." Aç mısınız? Ctrip, paket servislerle sınırlıdır ve Ctrip yalnızca şarap seyahatiyle sınırlıdır. Meituan gibi şirketlerin yerel yaşam hizmetleri sunması gerçekten nadirdir.
Elbette nadir, güvenilir olduğu anlamına gelmez Sermayenin Meituan'dan yana olmasının nedeni, arkasındaki kâr modelini açıkça görmesidir - "çekme". Kaynakları önce bir kullanıcı grubuna odaklayan ve sonra birer birer "parçalayan" çoğu şirket gibi değil. Bunun yerine, başlangıçtan itibaren olabildiğince çok insanı kapsıyor, değeri parça parça "kazıyor" ve bir kuleye kum topluyor.
Meituan bu modeli benimsiyor, bu da ilk yatırımın çok büyük olduğu ve kar döngüsünün uzun olduğu ve henüz elde edilen paranın ısınmadan önce harcanacağı anlamına geliyor. Ama aslında, Meituanın sermayeye dönüşü çok hızlı oldu ve bu, son yılların mali raporlarında bir bakışta görülebiliyor.
2017'de Meituan'ın toplam geliri 33.9 milyar , Net kar 2,9 milyar, GMV357,2 milyar ve 309,5 milyon ticari kullanıcı;
2018'de Meituan'ın toplam geliri 65,2 milyar , Net kar -8,5 milyar, GMV 515,6 milyar; ticari kullanıcılar 400,4 milyon;
2019'da Meituan'ın toplam geliri 97,5 milyar , Net kazanç 2,7 milyar , GMV6821 milyar; 450,5 milyon ticaret kullanıcısı.
Buradan Meituanın gelirinin yılda 30 milyarın üzerinde bir oranda istikrarlı bir şekilde arttığı ve aynı zamanda geçen yıl genel kârlılığa ulaştığı anlaşılıyor: Bu, iş genişlemesinin bir sonucudur. Pratik, gerçeği test etmek için tek kriterdir.Mükemmel veriler yatırımcılara Meituan'ın kar modeline güven verir.
Peki, Meituan tüm bunları nasıl yapıyor? Sonra, Meituan'ın çekirdeğini kullanıyoruz Paket servisi İşi örnek olarak ele alalım, hadi nasıl olduğundan bahsedelim "Her Çinli'den bir dolar al" nın-nin.
Her satıcıdan bir dolar toplayın
Önce adamı vurun, atı vurun ve önce hırsızları yakalayın. Daha fazla kullanıcıya ulaşmak istiyorsanız, önce daha fazla işletmeyi çekmelisiniz.
2013 yılında Meituanın "ikinci komutanı" Wang Huiwen oynadı "Önce çevrimiçi işletmelerin zengin olmasına izin verin" Slogan, paket servisi olan İnternet işini başlatmaya başladı.
"Bin Alay Savaşı" ndan yeni çıktı. Wang Huiwen Açıktır ki, ilk aşamada, it En uygun maliyetli ve etkili tanıtım yöntemidir. Metro istasyonlarında büyük ekranlı reklamlar yok, web dramaları ve çevrimiçi dramalar için açılış reklamları yok.Sadece restoranın sahibi ile işbirliğini tartışmak, nedenini bilmek ve faydaya hitap etmek için konuşan satıcılar var ve o sadece restoranlardan bahsediyor.
O yıl, mobil internetin ilk günlerindeydi ve çevrimiçi sipariş + çevrimdışı teslimat modeli yaygın olmaktan çok uzaktı. Yemek endüstrisi genellikle insanları kendi başlarına teslim etmek için işe alıyordu ve yemek siparişi telefona bağlıydı. Tüccarlara Meituan'ı seçmeleri için bir neden vermek için, onlara yalnızca aktif olarak sübvansiyon sağlayabilirler.
Sonraki iki yıl içinde Meituan hızla kendi bölgesini çevrelemek için yarıştı ve ortalama 1,5 günde bir şehir açtı ve yavaş yavaş ülkedeki en büyük ikinci çevrimiçi yemek dağıtım platformu haline geldi. Bu iki yıl, sadece düzenli sipariş akışı değil, aynı zamanda platformdan sağlanan sübvansiyonlar için tüccarlar için de en mutlu dönem oldu. "Her tüccardan bir dolar almak", açıkça "her tüccara bir dolar göndermek" dir!
Ancak iyi günleri kısa sürede sona erdi. 2016'nın başında, Meituan'ın tüccar komisyonları tek seferde% 5'ten% 12'ye yükseldi ve tüccarlar şikayetçi oldu.
Komisyonlardaki ani artışın nedeni, ilk olarak 2015'in ikinci yarısından bu yana piyasaya hiçbir yatırımcının girmemiş olmasıdır.İkincisi, Ocak 2016'daki F tur finansmanında 3,3 milyar ABD doları "hayat kurtaran pipet" elde etmek için Meituan, yatırımcılarla sözleşme imzalamaktan çekinmedi Kumar sözleşmesi: Meituan'ın iki yıl içinde bir halka arz olması ve finansman etkin olduktan sonra 20 milyar ABD dolarının üzerinde bir değerleme ile halka arz olması gerekir.
Meituan daha sonra halka açılmasına rağmen, artan komisyon sonuç olarak düşmedi ve hatta daha da arttı. Meituanın komisyon oranı bugün hâlâ yüksek % 20 ~% 25 , Satılan her 20 yuan paket servisi için Meituan 4 yuan vermeye eşdeğerdir ve maliyet çıkarıldıktan sonra kar 3 yuan'dan azdır İş bitmiştir ve Meituan kadar fazla kar yoktur.
Bunu görünce şaşırabilirsiniz, Meituan o kadar acımasız ki, neden bunda ısrar eden bu kadar çok tüccar var?
Her şeyden önce, platformun kendisinin değiştirilmesinin belirli bir maliyeti vardır, aynı zamanda belirli bir riski de vardır.
Günümüzde yemek dağıtım sektörünün homojenliği çok ciddidir.Çoğu restoran 2 kilometrelik bir yarıçap içinde alternatif bulmaktadır, bu nedenle kullanıcılar mağaza sahibi ile platformu taşımak yerine benzer bir mağaza bulmaya daha meyillidir. Dahası, Ele.me'nin muamelesi çok daha iyi değil ve çoğu Meituan tüccarını yapmak yeterli değil.
İkincisi, iş rekabeti giderek şiddetleniyor ve kâr marjları yalnızca çevrimiçi yapılmazsa daha küçük olacak.
Meituan'ın sadece bir paket servis platformu değil, aynı zamanda bir reklam platformu olduğunu bilmelisiniz, bunu çevrimiçi yapmazsanız, bir drenaj kanalını kaybedersiniz. Üstelik bu yılki ani salgın salgını da işletmeleri çevrimiçi kanalların önemi konusunda bilinçlendirdi.Ne de olsa bu bir yol, para kazanmasanız bile buna bağlı kalmalısınız.
En önemlisi, Meituan'ı seçenlerin tanınmayan ve platform trafiğine güvenen kişiler olmasıdır.
Bu yoğun mağazalar Meituan'ın trafiğine hiç ihtiyaç duymuyor ve çevrimdışı doğal yolcu akışı çok para kazanabilir. Meituan'ı seçen çoğu insan, yetersiz rekabet gücüne sahip veya yeme-içme koşullarından yoksun küçük dükkanlardır.Çevrimiçi yarı mamul ürünler satın alınarak işlenen birçok kızartılmayan fast food sadece çevrimiçi olarak satılabilir.
Çeşitli faktörlerin birleşik etkisi altında Meituan, Çin gıda dağıtım pazarının% 60'ından fazlasını işgal etti. Ve işi kazanmak, Meituan Trilyon İmparatorluğu'nun yürüyüşünün sadece ilk adımı.
Her sürücüye bir dolar al
Herhangi bir şirket için kar elde etmenin iki yolu vardır: Geliri ve kısıtlamayı artırın Yani, geliri artırın ve maliyetleri azaltın. Yemek dağıtımı gibi emek yoğun sektörlerde, şüphesiz en büyük maliyet emekten kaynaklanmaktadır.
Bu yılın nisan ayında Meituan, komisyon gelirinin% 80'inin binicilerin ücretlerini ödemek için kullanıldığını açıkladı. Meituan'ın kaç binicisi var? Meituan tarafından yayınlanan en son "Kurumsal Sosyal Sorumluluk Raporu 2019" a göre, 2019'da Meituan aracılığıyla gelir elde eden toplam binici sayısı ulaştı 3.99 milyon . Yılda kişi başına 50.000 yuan maaşla bir milyon sürücü hesaplansa bile, yılda 50 milyar yuan ödenecek. Ve Meituan'ın 2019 geliri 54,8 milyar Yuan, öyle görünüyor ki söylediği doğru.
Bu nedenle, Meituan'ın işçilik maliyetlerini düşürmeden kar elde etmesi zor olacaktır. Ama maaşı sabitlemek teknik bir iştir. Çok fazla verirseniz şirket para kaybeder, ancak çok az verirseniz çalışanları motive edemezsiniz Bu aynı zamanda işletmelerin çoğunun karşılaştığı bir sorundur.
Meituan bunu nasıl çözdü? Cevap şudur: Görünüşe bakılırsa, çok fazla ücret vardır, ama aslında bunlar sınırlıdır;
Meituan Paket Servisi için iki tür sürücü vardır: Meituan özel teslimatı ve Meituan kitle kaynak kullanımı.
Meituan Özel Teslimat, temel maaş, sigorta, üniforma üniforma, özel bir kişi tarafından yönlendirilen işe başlama eğitimi, özel bir kişi tarafından yönetilen sabit çalışma saatleri ile tam zamanlı bir çalışana eşdeğerdir, bu nedenle sabah toplantıları veya başka bir şey olacaktır. Siparişleri tamamen sistem tarafından gönderilir ve mesafeden bağımsız olarak fiyatlar aynıdır.Komisyon, sipariş hacmine göre hesaplanır ve aylık bazda kapatılır.
Meituan kitle kaynak kullanımı, yarı zamanlı veya geçici çalışana eşdeğerdir. Temel maaş yoktur, sigorta yoktur, ne giymek isterseniz isteyin, yalnızca basit makine eğitimi, ücretsiz çalışma saatleri, isterseniz bunu yapabilirsiniz, istemiyorsanız yapmayın ve üstün kontrole tabi değildir. Siparişlerini almak için inisiyatif almaları gerekir, ancak fiyatı mesafeye göre hesaplayacaklar.Maaş uzlaşması daha esnektir ve herhangi bir zamanda geri çekilebilir.
Meituan'ın bu sınıflandırmasının avantajı, farklı çalışma tutumlarına sahip çalışanları ayırt etmektir.Motive olmayan ve sadece istikrarlı bir iş bulmak isteyenler özel teslimat yapabilirler; çok çalışmaktan korkmayan ve sadece daha fazla para kazanmak ve daha fazla boş zamana sahip olmak isteyenler. Fazladan para kazanmak isteyenler kitle kaynak kullanımı yapabilirler. İhtiyacınız olanı özgürce seçin.
Tabii ki bu tek başına maliyeti düşürmek için yeterli değildir. Teşvik mekanizmaları Yukarı ve aşağı.
Meituan, fazla mesai gönderen sürücüleri cezalandırır.Yoğunluk, franchise istasyonunun özel koşullarına ve fazla mesai derecesine bağlıdır.Genel olarak, 10-50 yuan aralığındadır.Müşteri şikayetleri varsa, ek cezalar vardır, 100-200 olasıdır.
Sıradan bir sürücü her ay hata yapmazsa, geliri hatırı sayılır olmalıdır, ancak pratikte bunu yapmak neredeyse imkansızdır. Çıkarımlar hizmet sektörüne aittir ve insanlarla ilgilenmek zorundadırlar, mantıksız ve mantıksız müşterilerle karşılaşmaları kaçınılmazdır ve kötü bir performansın etkisi olacaktır.
Dahası, yiyecek dağıtımında çok fazla kontrol edilemeyen faktör var, trafik kazalarından bahsetmeye bile gerek yok, yağmur tek başına teslimat hızını etkileyecek ve bir kayma müşterilerin çorbasını serpebilir. Ve bazı zaman aşımları mağazanın yavaş yemesinden kaynaklanıyor ve sonunda yine de sürücüye güveniyor. Bir ileri bir geri gittikten sonra, her ay çok miktarda para kesilir.
Buna ek olarak, Meituan sürücülerinin elektrikli bisikletleri, kuluçka makineleri ve iş kıyafetleri de kendileri tarafından satın alınmalıdır ki bu da bir başka sabit masraftır.
Sistem bu kadar talepkar olsa bile, her yıl binlerce insan sektöre giriyor ve Meituan asla işgücünden mahrum kalmayacak. nedeni basit Çıkarımlar için eşik hala çok düşük. Bunu yapmazsanız, başkaları yapacak ve sürücünün pazarlık gücü yok.
Sonuçta, Meituanın işgücü maliyetleri yüksek gibi görünse de, gerçek sürücülerin faydaları aldıkları maaşlardan çok daha yüksektir. Meituan için tasarruf kazanmaktır ve her biniciden bir dolar toplama hedefine ulaşılmıştır.
Her kullanıcıdan bir dolar al
Söylendiği gibi, yün koyunların üzerindedir, iş, platform ve sürücü oyunda nasıl olursa olsun, sonunda kullanıcı bunun bedelini ödeyecektir.
Meituan Waimai'nin kuruluşunun başlangıcında, tam indirimler, yeni kullanıcılar için anında indirimler, aktiviteler için indirimler gibi kullanıcıları memnun etmek için elinden gelenin en iyisini yapıyordu ... Uzun bir ürün listesi azaldı ve genellikle birkaç dolara yemek yemek mümkündü. Yazarın hafızasında, bir dolar için 20 yuan orijinal fiyattan paket yemek satın alma konusunda tuhaf bir deneyim bile var.
Meituan o sırada parayı ödemeye cesaret etti, çünkü önce elinde biraz para vardı ve ikincisi oyuna Ele'den daha geç girdiği için. Geç kalan biri olarak, ilkini yakalamak için daha fazla harcamak zorunda kaldı.
Eylül 2014'te üniversite açıldı ve Meituan kampüs pazarına girdi. O zamanlar Meituan'ın indirimi yeni kullanıcılar için 3 yuan, Ele.me'nin indirimi hem yeni hem de eski kullanıcılar için 3 yuan'dı. Meituan adı altında acıktım, siparişin büyük bir avantajı var ve tutamıyor ve aşamalar halinde ayarlanıyor Yeni ve eski kullanıcılar için 3 yuan indirim.
Bu kafayı açarsan durduramazsın. Meituan'ın davayı takip ettiğini gören Ele.me, tesisi hemen 4 yuan'lık bir indirimle değiştirdi. Meituan'ın paket servisi takip etti ve 4.5 yuan olarak değiştirildi ve Ele.me 5 yuan olarak değiştirildi ... Bir müzayede gibi, indirimleri artırmaya devam etti.
Kampüs tüccarları, olabildiğince fazla 50 veya 60 ve bir düzine veya daha azıyla sınırlıdır ve teslimat kapasiteleri de sınırlıdır. Bir tüccar günde yalnızca 40 paket servis sağlayabiliyorsa ve bir platform 35 için hesap veriyorsa, satıcı bir baştan savma platformu olacaktır. Kullanıcılar sipariş hacminizin küçük olduğunu ve deneyimin zayıf olduğunu fark ederlerse pes edeceklerdir. Dolayısıyla fiyat savaşı yapılmalı, bu mücadele üniversite kampüsünden sokağa kadar bir yıl sürüyor.
Daha sonra Meituan yavaş yavaş bu şekilde para yakmanın bir çözüm olmadığını hissetti, bu yüzden indirimi kademeli olarak azaltmaya çalıştı. Bir süre denedikten sonra, kullanıcıların neden olduğu zararı azaltmanın, orijinal sübvansiyon maliyetinden çok daha az olduğunu öğrendim. Rakip acıktı ve bu fenomeni buldu ve ardından tercihli faaliyetleri azalttı, bu yüzden yavaş yavaş fiyat orijinal başlangıç noktasına geri döndü.
Bununla birlikte, fiyat yükselmesine rağmen, kullanıcılar gıda dağıtım platformu olmadan hala yapamazlar. İnsanlar tembeldir, rahat bir hayata alıştıklarında geri dönmek istemezler. . Sorunsuz bir 4G ağına alışkın olan insanlar, onlarca dolar tasarruf etmek için 3G çağına geri dönmeyecekleri gibi, yemek siparişi vermek de sabit bir yaşam biçimi haline geldi. Üstelik piyasada platformun derinleşmesi ile çok az satıcı bağımsız teslimat sağladı ve paket servisi olan restoran platformunu atlamak isteseler bile bir yol bulamıyorlar.
Buna ek olarak, bazı fiyata duyarlı kullanıcıları elde tutmak için Meituan, o kadar kolay bulunmayan bazı sübvansiyonlar da başlattı. Örneğin, arkadaşları paylaşmak, kırmızı zarf almak için görevler yapmak vb. Meituan üyeleri tarafından sunulan çeşitli indirimlerle birlikte, temel kullanıcılar temelde tutulur.
Kar satmak ve olabildiğince çok kullanıcı çekmek için elimizden gelenin en iyisini deneyin Bu Meituan'ın temel stilidir.
Her Çinli'den bir dolar toplayın
Meituan'ın kurucusu Wang Xing, bir keresinde ünlü "sınırsız" teoriyi ortaya attı ve uygulamaya koydu: Özellikle, sürekli olarak sınırları aşıyor ve yeni işleri genişletiyor.
2015 yılında Meituan.com, Dianping ile birleşti ve adını Meituan Dianping olarak değiştirerek sınır ötesi yolculuğuna başladı.
Önümüzdeki beş yıl içinde Meituan, Meituan Taksi , Meituan Bisiklet (Mobike'nin Satın Alınması), Meituan Motosikletleri , Meituan Shopping , Cai Daquan (eski adıyla Meituan Flaş Satış), Meituan Güç Bankası , Hızlı eşek , Meituan Finans Ve diğer birçok işletme. Temelde yerel yaşamla ilgili her şey Meituan'ın hizmetleri kapsamındadır.
Bana göre Meituan'ın bu kadar çok işinin amacı, kullanıcı tabanını genişletmek. Benden almayı bırakabilirsin, her zaman sebze almak zorundasın, değil mi? Her zaman seyahat et, değil mi? Yeterli uygulamaya sahip olduğum sürece, her zaman ihtiyacınız olan bir tane vardır. APP'yi indirdiğiniz sürece bir trafik portalı olacak ve gerisini söylemek kolay. Sonunda, "her Çinliden bir dolar toplama" hedefine her zaman ulaşabilirsiniz.
Aslında, Meituan'ın oyun tarzı yeni değil, daha önce sıralanan iki internet şirketi benzer fikirlere sahip, ancak daha akıllılar.
Tencent benimser Sosyal Temel oyun tarzı olarak, bir QQ dünyayla savaşacak. Erken aşamada, QQ'yu teşvik edecek bir beyin yoktu ve ülkenin her yerindeki netizenlerin sayısı bir kişide olduğunda, işleri içine doldururlar ve muazzam bir kullanıcı tabanıyla rakibi ezerlerdi. Bir QQ yeterli değilse, QQ kullanmayanları dahil etmek için başka bir WeChat dahil edilecektir. Tencent Social'ın bakır ve demir duvarlarını kimse kıramaz.
Ali, oyunun başka bir boyutunu kullanır. Ali'nin zaferini belirleyen Taobao değil, Alipay'dı. Taobao, saf bir e-ticaret platformu olarak değiştirilebilir, ancak Alipayın Kredi sistemi Bir kez kurulduktan sonra değiştirmek zordur, bu nedenle Ant Financial tek başına 200 milyar ABD doları değerinde olabilir.
Onlarla karşılaştırıldığında, Meituan "Hacimce kazan" Yöntem biraz aptalca olsa da uygulanabilir bir yol da En azından şimdilik hizmet odaklı e-ticaret alanında birinciliği elde etti, şimdiden yarıya bir milyar tüketici dahil oldu.
Biz sıradan insanlar tüm ülkenin insanlarından bir dolar alamıyoruz. Bunun temel sebebi doların olmaması. sebep Sana yakın değilim, neden sana bir dolar vereyim? Ve Meituan'ın zaten makul bir nedeni var: Ben hizmet veriyorum ve sen bana bir "bahşiş" olarak bir dolar veriyorsun.
Meituan'ın 8. yıl dönümünde yaptığı iç konuşmada Wang Xing, Mallar için e-ticaretin ve hizmetler için e-ticaretin son ölçeğinin yaklaşık aynı olduğuna inanıyoruz. Nihai ölçeği trilyonlar. Aynı hedefle karşı karşıyayız. E-ticaret. "
Perakende yapmayın, sosyal olmayın, sadece servis yapın. Meituanın kâr stratejisi çok açık: 1,3 milyar Çinli insana hizmet et ve ardından herkesten bir "bahşiş" al. Bahşiş ne kadar küçük olursa olsun 1,3 milyar ile çarpmak göz ardı edilemeyecek bir sayıdır.
Yazar: Zhao birlikte
