Double 11 beauty TOP10 listesi uzun zamandır bu boyut tarafından kilitlendi
Double 11'i geçtiğimiz günlerde Tmall, 268.4 milyar yuan ciro ile insanların bu "alışveriş karnavalı" anlayışını bir kez daha tazeledi. Bunların arasında ana kategorilerden biri olan güzellik, mükemmel performansıyla da sektörün dikkatini etkiliyor.
"Sadece 84 dakikada ciro 2018 Tmall Beauty Double 11 tüm gün rekorunu aştı." "Milyar kulüp markası 4'e ulaştı", "Milyar marka markası 70'i aştı" ...
Tmall Double 11 listesinin hemen ardından, bu iki günde Tmall FMCG, Alibaba Data ve Bain Consulting ile birlikte "2019 Double 11 FAST Consumer Asset Operational Health List" (resmi liste, İstatistik dönemi 2019/10 / 21-2019 / 11 / 11'dir).
Pinguan APP, bu yıl Tmall Double 11'deki ilk on güzellik listesini ve bu HIZLI listenin güzellik bölümünde sunulan içeriği birleştirdikten sonra, markanın kullanıcı kapsamını, kullanıcıyı elde tutma oranını ve diğer "kullanıcı" ile ilgili yeteneklerini buldu. Satış performansını ve sıralamasını etkileyen belirleyici faktörlerden biri olacak.
Kullanıcı çalıştırma yeteneği, Double 11 sıralaması ile pozitif olarak ilişkilidir
FAST genel listesinin ortaya koyduğu temel bilgiler şu: Tmall Double 11 güzellik listesindeki bu yılki ilk on marka, Tmall FAST genel listesinin dört boyutunda sunulan marka sıralamasıyla oldukça korelasyonlu.
Yani, bu yıl Double 11'de ilk on güzellik makyajına girebilecek markalar temelde toplam operabl kişi sayısı (yani kullanıcı erişimi), kalabalık ilişkilerinin derinleşme oranı ve toplam üye sayısıdır (istatistiksel döneme göre). Tmall amiral gemisi mağazasına yeni üyeler eklemenin dört yönünden en az biri ve üye aktivite oranı nispeten güçlü.
Örneğin, Whoo bu yıl Tmall Double 11 Güzellik Listesi'nde 8. sırada yer aldıktan sonra, kullanıcı erişimi, derinleşmiş kullanıcı ilişkileri ve mağazadaki yeni üye sayısı açısından HIZLI listesine ilk 10'a girmemiş olsa da, Üye aktivite oranı beşinci sıradadır. Aktif üyelerin, Whoo'nun bu sefer Double 11'in ilk on listesine girmesine çok katkıda bulunduğu görülüyor.
Winona, kullanıcı erişimi ve toplam yeni üye sayısı açısından FAST toplam listesinin ilk 10'una girmese de, derinleşen kalabalık ilişkileri ve yüksek üyelik aktivite oranı nedeniyle çift 11 güzellik listesinde de ilk üçe girdi. Yerli markalardan biri.
SK-II'nin derinleşen kitle ilişkisi oranı ve üye etkinlik oranı, HIZLI toplam listesinin ilk onunda yer almasa da, kullanıcı erişimi ve mağazadaki toplam yeni üye sayısı nispeten güçlü olduğu için, Tmall çift 11 güzellik listesinde de yer alıyor. Tek beşinci yer.
"Sekiz Ölümsüz Denizden Geçiyor"
"Generation Z", "Small Town Youth" ve "Exquisite Mother" olmak üzere üç stratejik grubun HIZLI listesi, Double 11 listesindeki ilk on güzellik markasını daha spesifik olarak sunuyor. Temel silah nedir?
Nature Hall örneğini ele alırsak, bu üç stratejik grup arasındaki yeni mağaza üyelerinin sayısı ilk onda yer alıyor ve Z kuşağının üye sayısı ve küçük kasabalardaki gençlik üyelerinin sayısı daha da yüksek. Bu, Double 11'in ilk aşamalarında yeni eklenen üyelerin bu yıl Double 11'in başarısına çok katkıda bulunduğu anlamına geliyor.
Double Eleven'ın erken safhasındaki çıkarma propagandası bu sonucu ima etmiş olabilir. Örneğin, Red Star Lipstick ve Niacinamide Mask gibi çeşitli "iyi şeyleri" sergileyen Wei Ya gibi tanınmış reklamlarla bağlantılı olarak, yeni sözcüsü Xie Na, Kuaishou canlı yayın odasında canlı etkileşimleri yayınlamak için Natural Hall Ar-Ge Merkezi'ne "havadan" gelecek ... hepsi markayı kullanıcılara tanıtıyor. Pozlama en üst düzeye çıkarılır.
Natural Hallun yeni sözcüsü Xie Na Natural Hall Ar-Ge Merkezinde "havadan"
Lancomeun en büyük avantajı, kullanıcı erişimidir. Üç stratejik grubun kapsamlı bir listesini bulmak zor değil, Lancome hangi grupla karşı karşıya olursa olsun, ameliyat edilebilecek toplam insan sayısı en büyüğüdür. Bu aslında Lancomeun marka tanıtımına yaptığı yatırımın en iyi temsilci olduğunu yansıtıyor.
Aslında, 2017'de Double 11 gibi erken bir tarihte Lancome, "üçü bir arada insan ve eşya pazarı" küresel pazarlaması nedeniyle büyük ilgi gördü. Bu yıl Double 11 sırasında Lancome, Weibo ve canlı yayın gibi yeni medya kanallarında sorunsuz bir pazarlama başlatmak için marka elçileri ve marka arkadaşları da dahil olmak üzere bir dizi ünlüyü piyasaya sürdü.
L'Oréal, kullanıcı erişimini ve kullanıcıyı elde tutma oranını dengelemede en iyisidir. Tüm markalar arasında yalnızca L'Oréal, üç stratejik grup arasında toplam işletilebilir nüfus, kalabalık ilişki derinleşme oranı, toplam üyelik nüfusu ve üyelik etkinliği oranı açısından ilk onda yer almaktadır.
Perfect Diary, "yüksek kaliteli bir potansiyel stok" tur. Z Kuşağı ve küçük kasaba gençlerinden oluşan iki ana grup arasında, Perfect Diaryin toplam operasyona açık nüfus sayısı ve derinleşen kalabalık ilişkileri oranı ilk 3te, seçkin anneler grubu arasında ise Perfect Diarynin derinleşen kalabalık ilişkileri oranı ve üyelik etkinliği oranı Hepsi ilk 5'te yer alıyor. Bu, Perfect Diarynin kullanıcı erişiminin ve kullanıcı bakım düzeyinin, marka işlemlerini daha da ileriye taşıyacak şekilde yukarı yönde olduğu anlamına gelir.
Kullanıcı bağlılığı sürekli motivasyondur
Toplam operabl kişi sayısının dört yönünden, insanlar arasındaki ilişkinin derinleşme oranı, toplam üye sayısı ve üyelerin aktivite oranı, FAST toplam listesi ve üç stratejik grubun listesi bulunabilir:
Yabancı marka kullanıcılarının erişimi genellikle daha geniştir. Kapsanan kullanıcı sayısı veya mağazanın toplam yeni üye sayısı ne olursa olsun, kapsamlı performans açısından ilk on yerli ürün yalnızca Natural Hall, geri kalanı ise L'Oreal, OLAY ve Estee Lauder gibi yabancı markalardır.
Bu, bir dereceye kadar, daha uzun bir geçmişi olan ve tanıtım ve tanıtıma daha fazla yatırım yapan yabancı markalarla karşılaştırıldığında, yerli markaların kullanıcı erişimi açısından hala daha fazla gelişme alanına sahip olduğunu göstermektedir. Ve bu gelişme alanı, markanın gelecekteki artışını temsil ediyor.
Ancak Natural Hall yerli markalar arasında en geniş kullanıcı kapsamına sahip ve mağazada en çok yeni üye olan marka olmasına rağmen, kullanıcı ilişkilerini derinleştirme ve üye aktivitesi açısından Winona'nın önüne geçti. Çünkü Winona, hem kalabalık ilişkilerinin derinleşme oranında hem de üyelik faaliyeti oranında ilk on yerli marka arasında yer alan tek yerli marka.
Bu, ilk adımın kullanıcı erişimi olduğu anlamına gelir, ancak kullanıcı bağlılığı marka satışları için sürdürülebilir itici güçtür.
Winona ile sadece iki kişi olun Bu üç stratejik grup arasında üye aktivite oranı FAST listesinde ilk ona giren Huaxizi bunu doğrulayabilir. Çünkü, kullanıcı kapsamı veya yeni üye sayısı açısından Huaxizi, HIZLI listesinde değil, ancak aktif üyeleriyle oldukça ilgili olduğu açık olan 100 milyon yuan'ı aşan satışlarda ilk kez Double 11'e katılmayı başardı.
