Kore pazarında bir plaj kapmak için küçük kategorilere güvenmek.
Koreli kozmetik firmalarının Çin pazarına çok yönlü giriş yaptığı anda, çok az Çinli firma Kore kozmetik pazarına kendi markaları ile giriş yapmıştır.
2017 yılında, küçük bir pamuk ped kategorisiyle Çin kozmetik pazarına giren Yumi Youni, üretici markadır, ihracata yönelik tıbbi sınıf üretim denetim standartları ve Güney Kore'nin Güneydoğu Medikal ve İlaç Ltd. Şti. Ve Güney Kore'nin entico grubunun temel avantajlarından yararlandı. Şirketin desteğiyle 2020 Ocak ayında Kore pazarına girerken, çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar dağıtılırken, 6-8 tek ürün lansmanı yapılırken ve eş zamanlı olarak Çin pazarında listelenmesi bekleniyor.
Çin'de Youmi Youni markasının kurucusu Wang Zhao'ya göre, Youmi Youni şu anda yüz liflerine ve pamuklu pedlere odaklanıyor ve ürün fiyatları 9,9 yuan ile 35 yuan arasında. Markalar CS mağazalarına, süpermarketlere, marketlere vb. Girmiş ve satış noktası sayısı 20.000'i aşmıştır; online olarak JD.com, Tmall ve Xiaohongshu gibi e-ticaret platformlarına girdiler; bu yıl satışlar bir önceki yıla göre% 300 arttı.
Youmiyouni markasının kurucusu Wang Zhao
Bu yılın Mayıs ayında Youmi Youni'nin yüz havlusunun JD.com'da lanse edildiğini, satış hacminin ilk ayda 3.000'e, geri alım oranının ise% 45'e ulaştığını belirtmek gerekir. Bunların arasında, tüketicilerin% 30'u 18 dönüşüm oranıyla arka arkaya üç kez geri satın aldı. %.
Gelecek yıl Ocak ayında Güney Kore'de halka açılacak, çevrimiçi ve çevrimdışı birlikte çalışacak
Yomi Youni markasının arkasındaki yarı mamul hammaddelerin ve bitmiş ürünlerin güçlü Ar-Ge yetenekleri, Kore pazarına girmedeki temel rekabet gücüdür.
Youmi Youni, Hubei Qianjiang Jianghe Medical Materials Co., Ltd. (bundan sonra "Hubei Jianghe" olarak anılacaktır) ve büyük bir yerli tıbbi malzeme üreticisi olan Hubei Jinjiang Medical Products Co., Ltd.'nin (bundan böyle "Hubei Jinjiang" olarak anılacaktır) ortak girişimidir. Medikal sınıf üretim kontrol standartları ile üretilmiştir.
Hubei Jinjiang, Hubei Jianghe ve Güney Kore Southeast Medical Pharmaceutical Co., Ltd. tarafından bir ortak girişim olarak 2006 yılında kurulmuş olup, yüksek kaliteli emici pamuk serisi ürünlerin ve kozmetik pamuk ürünlerinin geliştirilmesi ve üretilmesine odaklanmıştır.
Bu kez Kore pazarında, Wang Zhao, Kore'den ithal edilen genlere ek olarak, Yumi Youni'nin benzersiz rekabet avantajını oluşturan orta-üst düzey pazar konumlamasına özellikle değer verdi. "Youmiyuni'nin rekabet etmek istediği şey artık 'Dokuz Dolar ve Dokuz' ürünler değil, marka gücü ve ürün gücü olan markalardır."
Çinli tüketicilerin ithal ürünlere olan sevgisi ve Kore yüz havlusu ve kozmetik pamuk pazarının potansiyeli, Wang Zhao'nun Kore pazarındaki hızını artırmasını sağladı. Satış kanalları açısından Yumi Youni, Seul, Busan, Daegu, Gwangju ve Güney Kore'nin diğer bölgelerinde çevrimdışı kanalları konuşlandıracak, Lotte Süpermarket, E-mart, OLIVE YOUNG vb. Girişlere girecek ve ayrıca bazı çevrimiçi kanalları da dağıtacak. Pazarlama düzeyinde, marka Korece Facebook, YouTube, IG ve diğer platformlarda pazarlayacak ve marka tanıtımı için DADA Beauty kanalı ile işbirliği yapacak.
Yumi Youni, Kore Lotte Süpermarket, E-mart, ZEYTİN GENÇ, vb. Girecek ve çevrimiçi pazarlama promosyonu yapacak
Raporlara göre Ocak 2020'de Youmi Youni, Güney Kore'de 6-8 tek ürün listeleyecek ve fiyat sistemi Çin'deki ile tutarlı olacak. "Güney Kore'de, Çinlilerin satın alabileceği yerlere odaklanacağız ve Çin pazarı için ivme kazanacağız."
Wang Zhao, bir yandan Kore pazarına girmenin markanın görünürlüğünü ve popülaritesini artırabileceğine ve bu da etkisini daha da genişletmeye yardımcı olacağına, diğer yandan da markanın diğer Asya pazarlarına genişlemesine yardımcı olacağına inanıyor. Ardından marka Japonya, Tayland, Singapur vb. Ülkelerde de konuşlandırılacak.
Fiyat savaşında kaliteye bağlı kalın ve bir marka matrisi oluşturun
"Bu yıl ve gelecek yıl en zor olanı." Wang Zhao, şu anda giderek daha fazla yüz havlusu ve pamuklu ped markası olduğunu analiz etti. Homojenizasyon ve fiyat savaşları yoğunlaştı. "Yüz havlusu kategorisi için hala bir buçuk yıllık bir değişim süresi var.
Yüz havlusu ve pamuklu pedlerin araştırılması ve geliştirilmesinin önündeki nispeten düşük engeller ve bitmiş ürünlerin üretimi nedeniyle, oyuna giderek daha fazla insan giriyor. Şu anda, bu kategoriyi üreten yerli işletmelerin toplam sayısı açık bir yükseliş eğilimi gösteriyor ve işletmelerin çoğu küçük ölçekli, sınırlı ürün geliştirme kapasitesine ve ciddi düşük seviyeli gereksiz inşaatlara sahip. Sektör rekabeti yoğunlaştıkça, hayatta kalmak için bazı küçük şirketler kaçınılmaz olarak düşük kaliteli ve düşük fiyatlı rekabeti benimseyecek.
Wang Zhao, mevcut CS kanal düzeninde, Youmi Youni'nin başlıca iki sorunla karşılaştığını söyledi: Biri fiyat sorunu, şimdi "dokuz yuan" ve düşük kaliteli yüz havlusu piyasada popüler; ikincisi, birçok büyük zincir kendine ait. Artık diğer marka yüz havlusu markalarını tanıtmayın.
Şiddetli rekabet karşısında, "Youmi Youni'nin yapması gereken, kaliteye bağlı kalmak ve markaya odaklanmaktır. Markalar profesyonel, odaklanmış ve dikkatli olmalı ve ürün kalitesini sürekli iyileştirmeli, Ar-Ge seviyelerini iyileştirmeli ve birden fazla kanal aracılığıyla marka yatırımını artırmalıdır." Dedi. Bu hem bir meydan okuma hem de bir fırsattır.
Nitekim markanın birikmeye devam etmesi gerekiyor. Bir yandan tüketiciler arasında sağlam bir marka bilinci oluşturmak için ürün özelliklerini kavrayıp özelliklerini genişletirken, diğer yandan ana tüketici gruplarını kavrayarak birden fazla kanal üzerinden marka pazarlamasında iyi iş çıkar.
Wang Zhao, ürün geliştirme ve marka düzenine ek olarak marka imajı oluşturmak için marka pazarlamasına ve tanıtımına da büyük önem veriyor. Yumi Youni, KOL'larla işbirliği yapacak ve potansiyel tüketicileri çekmek ve dönüşüm elde etmek için ürün ve marka bilgileri sağlamak için etkili KOL'lara güvenecek.
Şu anda Wang Zhao, marka matrisinin düzeniyle farklılaştırılmış tüketici grupları geliştiriyor ve "katmanlı, çok kanallı" oyun "aracılığıyla pazar payı için rekabet ediyor, ana marka olarak Youmi Uni ile üç marka geliştirme planları ve ayrıca Diğer bir üst düzey hafif lüks marka olan Xiaobai Life'ın (bir sirkülasyon markası) lansmanı hâlâ hazırlık aşamasındadır. "
Marka konumlandırma ve planlama açısından, bir marka matrisi oluşturmak, tüketici gruplarını dikey olarak hasat etmeye ve yeni rekabet avantajları oluşturmaya yardımcı olur. Yeni bir markanın yaratılması, çekirdek markanın kanallarını ve ürünlerini işbirliği ve tamamlayabilir. Bununla birlikte, bir marka matrisi oluşturmak şirketin operasyonel yeteneklerinin bir testidir .. Markalar arasındaki ilişkinin nasıl dengeleneceği ve "iç sürtünmeden" nasıl kaçınılacağı, Yumi Youni'nin düşüncelerinin anahtarıdır.
Gelecekte, Yumi Youni yüz havlusu alanında iç pazarın derinliklerine inecek, uluslararası pazarı keşfetmeye devam edecek ve daha fazla tüketiciye yüksek kaliteli ürünler ve saygılı hizmetler getirecek.
