Sıcak aramaLuo Zhenyu 4 saatlik Yılbaşı Gecesi konuşmasında ne hakkında konuştu?
Luo Zhenyu 4 saat boyunca bir konuşma yaptı ve bilgi miktarı biraz fazlaydı. Aşağıdakiler, editör tarafından hazırlanan konuşmanın özüdür: Luo Zhenyu'nun "Yedi Doktrini", tam metin 4733 kelime, umarım size biraz ilham verir.
01
Otoriter
Yılbaşı Gecesi konuşmasının dördüncü yılında, Yeni Yıl konuşmasının kimin için olduğunun giderek daha fazla farkına vardık: bir şeyler yapan insanlara hizmet etmek.
Bir şeyler yapanlarla yapmayanlar arasındaki fark nedir? Bir şeyler yapan insanların kötümser ya da iyimser olmaları fark etmez, biz sadece işleri nasıl iyi yapacağımızı önemsiyoruz. Bir şeyler yapmayan insanlar genellikle soyut soruları tartışırlar: Hangisi daha önemli, duygu mu yoksa sebep mi? İdeal ve gerçeklik nasıl dengelenebilir? Uzak ve üstün olan arasında nasıl seçim yapılır? Geleceğe odaklanmak veya orijinal kalbe dönmek için hangisi daha önemlidir?
Sadece bu konular hakkında konuşun, zor mu? Beyin yanığı, beyin yanığı değil mi? Ölmek mi istiyorsun
Örnek olarak. Şirketimiz çok fazla tatil yapmadı, iş kurduğumuz dört yıl boyunca evlendik ve iki çocuk doğurduk. Bu nedenle, insanlar ona sık sık soruyor: bir kadın girişimci olarak, kariyer ve aile nasıl dengelenmeli? Bu sorunun alt metni şudur: Bir iş kurmak, bir aileye bakmak ve bir bebek büyütmek isteyen bir kadın girişimcisiniz.
Ancak bir şeyler yapanlar ve Tuobuhua için bu soru ondan önce asla soyutlanmadı. Önündeki soru her zaman şudur: Öğleden sonra saat beşte çocuğun ateşi var, şirket toplantısına devam etmeli miyiz yoksa hemen eve mi dönmeliyiz? Eve aceleyle geliyor olmalı. Akşam saat 8'de evde yemek mi yiyorsunuz, akşam yemeğini bitirmek için ailenize eşlik ediyor musunuz, yoksa acil bir meseleyle ilgilenmek için şirkete geri mi dönüyorsunuz? Bu hala girişimciler için bir seçenek mi? Kesinlikle şirkete geri dönün. Son zamanlarda çocuklarıyla daha az zaman geçirdiğini hissediyorsa, çocuklarıyla zaman geçirmek için bir gün ayırın.
Görüyorsunuz, gerçek dünyada soyut bir ikilem yok. Her an, yaptığımız insanlar bir zaman çizelgesiyle, sadece bu çizelgedeki belirli bir zaman düzenlemesiyle karşı karşıyadır.
Bir şeyler yapanlar ve yorum yapanlar tamamen iki dünyadadır. Bir şeyler yapan insanların önünde bazı şeyler hiç de zor değil.
02
Minitrendizm
Son birkaç on yılda neslimizin eylem stratejisi ne oldu? Eğilimi takip edin. Domuz olarak tanımlanmak yerine rüzgarda sıkışması gerekir. Binlerce asker görseniz bile, o tek planlı köprüde yürümelisiniz.
Bize düşünme fırsatı verdiğiniz için teşekkür ederiz 2018: Hala belirli bir büyük trendi yakalayabilir, eğilimi takip edebilir ve sonra uzanıp içerideki temettüleri paylaşabilir miyiz? 2018'de "Kazanmak İçin Yalan" döneminin artık burada olmadığını biliyoruz.
Tam 100 gün önce, bu yılki Yeni Yıl konuşmasının temasını yayınladık: küçük trendler. Küçük bir eğilim nedir?
Birincisi, küçüktür, bu yüzden tespit edilmesi zordur.
İkincisi, aşina olduğum bir alanda olmuyor, bana bir dizi zincirleme reaksiyonla geliyor.
Örneğin geçtiğimiz iki yıl içinde birçok yıldız şirket birdenbire ikram sektöründe ortaya çıktı, büyük sermaye yatırımı yapabilirler ve restoranlar halka açılmaya başladı. Yemek endüstrisinin neden sermaye yatırımı olmadığını ve pazarlanamadığını hiç merak ettiniz mi? Yatırımcı Li Feng bana hiç düşünmediğim bir faktörü anlattı.
Catering şirketleri, şubeler açarak ve yemek dağıtımı yaparak hızlı bir şekilde ölçeklerini genişletip karlılıklarını artırabildikleri için halka açılabilir. Ölçeği neden genişletebiliriz? Sermaye oyuna katılmaya istekli olduğu için; o zaman neden sermaye birdenbire poker masasında olmaya istekli? Çünkü yemek endüstrisinin artık açık hesapları var ve nakit işlemlerden muaf. O zaman neden hesaplar net olabilir? Mobil ödemeler nedeniyle.
Ayrıca, mobil ödeme sayesinde catering sektörü, restoranımda ne tür insanların ne tür yemek yemeyi sevdiğini ve ne tür yemekler yediğini, haftanın hangi saatinde ne tür yemekler hazırlamam gerektiğini net bir şekilde öğrenmeye başladı. Halka açık olmak istemeyen küçük bir restoran bile kendisini sürekli olarak optimize etmek için verileri kullanabilir.
Arkadan öne doğru her şey mantıklı, ancak bunların olduğu sahneye geri dönersek, bundan sonra ne olacağını gerçekten tahmin edebilir miyiz? Bu oyunun sizin oyununuz olmadığını düşünüyorsanız önemli değil, biraz kestirmeyin, önceki pencere kapalı olsa da belki size ait olan pencere açılıyor.
Küçük trendleri ödünç almak isteyen insanlar bunu bir kez ve sonsuza kadar yapma fikrine sahip değiller. Herhangi bir zamanda sadece hazırlık yapıyor, algılama yeteneklerini keskinleştiriyor, bu küçük eğilimin sinyalini her an bekliyor ve yakalıyor.
Eğer yetişemezsem, hazırlıklı olacağım ve ileride bekleyeceğim.
03
İndirgeme
Daha önce de söylediğimiz gibi, küçük eğilimler izlenemez, takip edilemez, algıya bağlıdır. O zaman ne yapmalı? Sorunun sadece yönünü kendimize doğru gösterebiliriz.
Sık sık kendime soruyorum: Gerçekleri görebilir miyim?
Arkadaşım Liang Ning bana bir hikaye anlattı. 2018'de anket yapmak için bir üniversite kampüsüne gitti ve sonuç olarak ankete katıldığı herkes "Ortalama bir görünüme sahibim" dedi. Liang Ning'in keşfini dinledikten sonra, benim gibi görünüşlerinin ortalamanın üzerinde olduğunu hisseden pek çok insan olduğunu düşündüm.
Bu olay neyi yansıtıyordu? Gerçek hakkında çoğu zaman hiçbir şey bilmediğimizi kırar.
Bu nedenle, şirketteki meslektaşlarımıza sık sık şunu hatırlatırım: Kendinizi ana akım olarak görmemelisiniz, kendi zevkiniz konusunda dikkatli ve alçakgönüllü olmalısınız ve başkalarını kendi başınıza kurtarmayın.
Geri yükleme yeteneği, işleri yapan kişidir, gerçeğe yaklaşma ve küçük eğilimleri kavrama konusunda en kıt yetenek.
04
Rasyonel iyimserlik
Yılbaşı konuşmasına hazırlanırken birçok kişi bana şunları söyledi: Luo Fatty, iyimser olduğunu biliyorum. Bu yıl pek çok insan kötümser Yeni Yıl konuşmasını herkesi neşelendirmek, neşelendirmek ve iyimser bir şey söylemek için kullanabilir misiniz?
Birinci Dünya Savaşı'nı, 1929 küresel ekonomik buhranı, İkinci Dünya Savaşı'nı, petrol krizini, 2000'deki İnternet balonunu, 2008'deki mali krizi görebilirsiniz ... Görüyorsunuz, bazı önemli olaylar olduğunda, ekonomi Gelişme etkilenecek ve kısa vadeli dalgalanmalar olacak, ancak bir Harrier dönüyor ve sonra yukarı çıkıyor. Başlı taze soğanın ani düşüşünü hiç gördünüz mü?
Çin'in temelleri nelerdir? Bu o soğuk rakamlar değil, dünyadaki en çalışkan ve sıkı çalışarak kaderini değiştirmek isteyen birçok insandan oluşuyor. Gerçeğin bu şekilde kavranmasıyla, ne için endişeleniyorsun?
Buffett'ın başka bir hatırlatması daha var: Hiç kimse vatanını kısaltarak başarılı olamaz. Bunu neden söylüyor? Bu vatanseverlikten bahsetmiyor, herkesin başarısı bir topluluğun getirilerini paylaşmaktır. Özellikle biz Çinliler için, atalarımız buraya gömülü, kanımız buraya kök salmış, gençliğimiz burada ve onu dört gözle beklemek ve ona inanmak dışında her zaman burada yaşlanacağız. Daha iyi bir yolumuz var mı?
En akıllıca yol, rasyonel bir iyimser olmaktır. Yalnızca bu seçim akılcılığımıza, duygularımıza ve ilgi alanlarımıza uygundur.
Ben bir girişimciyim, iyimserlik grubumuzun karakter geçmişi, iyimser değilim, bu yıllar hiçbir şey yapamıyorum. Eleştirmenler çevreyi analiz ediyor, bazıları karamsarlık diyor, bazıları iyimserlik diyor, tüm bu analizleri dinliyorum ve hepsine inanmıyorum. Tek endişem, eldeki konudaki belirli zorluklardır.
2018 zor, ama bir şeyler yapan bizler biliriz: 2018 zor, hangi yıl zor değil?
Bir girişimciye soruyorsunuz, hangi karar ince buz üzerinde yürümeye benzemez?
Bir programcıya, hangi ürün gereksinimine ulaşmak kolay diye soruyorsunuz?
Gelin ve bana sorun, hangi yılki yılbaşı konuşması hazırlık için iyidir?
Bunun bu yıl olanlarla bir ilgisi var mı? Bir şeyler yapan kişi, bu dünyadaki varlığını bir şekilde doğrulamalıdır.
05
Fikir birliği olmayan
"Fikir birliği yok" kelimesini duymak pek tanıdık gelmiyor, bu yıl Liang Ning bu kelimeyi bana getirdi. Bu onun yeniliğin ne olduğuna dair açıklamasıdır.
Ama fikir birliğine varmamanın dünyaya karşı davranmak olduğunu düşünmeyin, kim yapmaz, gördüklerinizi azarlar, hoş bir şey görmez ve her şeyi inkar etmek ister. Buna "mutabakat dışı" değil, "fikir birliği karşıtı" denir. Nasıl inovasyon olabilir?
Bizim neslimiz her zaman inovasyon söz konusu olduğunda inovasyonun özellikle uzun olduğunu düşünüyor, ancak durum gerçekten bu mu? Geriye dönüp bakıldığında, başarılı bir insana giden yol, bir hak ve bir hak, birbiri ardına zaferdir, ama bu sonradan gelen bir düşüncedir. Sürece bakarsanız, onun yolunda bunun bir uzlaşmaya bağlı olmayan bir fikir birliği olmadığını ve başkalarının gözünde bile birbiri ardına bir hata olduğunu göreceksiniz. Kendi görüşüne göre, bir baskıya bağlı bir baskı var.
Kendi girişim geçmişimde sadece birkaç yıl içinde, aslında bu tür birkaç an yaşadım. Birkaç yıl sonra iki şey öğrendim:
Birincisi, yenilikçi bir fikir, ortaya çıktığı anda, ebeveynler ve ebeveynler bile bunun bir canavar olduğunu düşünüyor;
İkincisi, daha sonra toplum tarafından kabul edilmezse, gerçekten bir canavardır.
Bu iki mantığın birleşimi, Liang Ning'in söylediği "mutabakat dışı" dır. Mutabakatsızlık hiçbir şeye karşı çıkmaz, sadece ihmal edilen şeyleri sunar.
Şimdi Şangay ve Shenzhen'de bir tür "tek kişilik restoran" ortaya çıktı. Oraya yemek yemeye gidiyorsun, yemek sipariş etmek için cep telefonunu kullanıyorsun ve kontrol etmek için cep telefonunu kullanıyorsun. Üç tarafı kapalı küçük bir ızgarada oturuyorsun. Servis yaparken birisi hareketli bölmeyi açıp yemeği hızlıca sana itiyor. Garson bile Görünmez.
Tmallın 2018de yaptığı Double Eleven mini mikrodalga fırın satışlarının% 980, mini çamaşır makinesi satışlarının% 630, tek kişinin servis ettiği güveç satışlarının% 210 arttığını gösterdi ... Bunların hepsi aynı fikir birliği değil: Bir kişi iyi bir hayat yaşamak istiyor. .
Bu nedenle, yenilikçileri gören birçok insan soracaktır: Ne yapıyorsun, deli misin? Yenilikçi aslında diyor ki: Kör müsünüz?
06
Kredicilik
Pek çok senaryoda, bu dünya tamamen "insanları iten insanlar" dünyası olarak sunulur. Ben buna "kredi volanı" diyorum.
Örneğin: SF Express, birçok kişi kullandı. 2018 yılında, çalışanları için Nike iş kıyafetlerini özelleştirmek için bir şey yaptı ve 100 milyon harcadı. Pek çok insan "SF Express çalışanlarına çok nazik davrandığını" düşünüyor. Başka bir şey de düşünebilirsiniz: İki yıl önce bir SF Express kardeşi dövüldü ve SF Express patronu Wang Wei ona yardım etti.
Bazıları bunun SF Express'in kurumsal kültürünü inşa etmede iyi bir iş çıkardığını söyleyecektir. Diğerleri bunun SF Express'in halkla ilişkiler imajında iyi bir iş çıkardığını söylerken diğerleri bunun patron Wang Wei'nin iyi yaptığı için olduğunu söylüyor. Ama aslında o kadar basit değil.
Bir kurye şirketinin özü nedir? Ekspres teslimat gönderip alma konusunda hepimizin tecrübesi var Önümüzde küçük bir kurye durup o anı görmemize izin verdiğinde, güvenilir olup olmadığını yargılayabiliriz.
SF Express'in patronu Wang Wei olsaydım, en iyi yöntemim şu olurdu: Sadece iş arkadaşlarıma ve kurye kardeşlerime bu şirkette çalışmanın onurlu, nezih ve güvenli olduğunu hissettirmek için harekete geçmem gerekiyor. Bu volan zaten Yukarı it. Ne zaman tanıtılacak? Yani, kullanıcıların önünde durduklarında, kendilerini onurlu, saygın ve güvende hissettireceklerdir.
Örneğin bugün 26 milyon kullanıcımız var. Ama 26 milyon kullanıcım olduğunu söylemeye cesaret edemem. Bunların büyük bir kısmı için bu Uygulama yılda bir kez kullanılmayabilir. Sadece bir istatistiğe bakıyorum: Örnek olarak bu yıl 2,4 milyon kişi uygulamadaki içeriği arkadaşlarına iletti. Bu 2,4 milyon kişi, kredimizi tanıtmak için kredilerini kullandı. Az önce söyledim, kredi çarkı insanlar insanları zorluyor.
Bu nedenle akış kaygım yok, sadece yetenek kaygım var.
İlk günden itibaren hesaplarımızı böyle kapattık. Bu tür hesaplamalar, piyasanın ve benzerlerinin aşağı bakmasına neden olabilir çünkü rakamlar çok küçüktür. Ancak sadece hesapları bu şekilde kapattığımızda her zaman kredi çarkında kalabiliriz.
07
Uzun vadeli
Şimdi tıp mesleğinde, kulağa biraz tuhaf gelen neredeyse bir fikir birliği var: Bizim neslimizde, herkesin 100 yaşın üzerinde yaşama şansı olma ihtimali çok yüksek. Bu benim sonucum değil ve daha spesifik argümanlar vermeyeceğim. Bu konuyu tartışan "Yüzyıllık Yaşam" adlı bir kitap var.
Uzun yaşamak, bu iyi bir haber. Ama neslimiz için büyük bir sorun olacak: Mesleğimize ne olacak? Bu kadar uzun bir hayata nasıl hazırlanıyoruz?
Bu yıl bir geçiş gişesi çalışanı ünlendi. Gişeler kapatıldığı için çok üzülerek: "Şimdi 36 yaşındayım. Ücret dışında hiçbir şey yapamam. Bu yaşta hiçbir şey öğrenemiyorum, öğrenemiyorum. Hayatımın sonraki yarısında ne yapabilirim? "Lütfen unutmayın, hiçbir şey öğrenemeyeceğini düşünüyor, 36 yaşında.
Ve 100 yaşındaki bir büyükanne: "Özellikle 60 yaşında keman çalmaya başlamadığım için pişmanım. O zaman pratik yapmış olsaydım, şimdi 40 yıllık deneyime sahip bir kemancı olurdum" dedi.
Görüyorsunuz, ne çarpıcı bir karşılaştırma: 36 yaşında bir çocuk çok geç olduğunu söyledi ve 100 yaşındaki bir çocuk daha önce başka bir yaşam görevine başlamadığı için pişman oldu.
Yaptıklarınızla yaptığınız arasındaki fark bu değil, iki yaşam koordinat sistemi altındaki farklı durumların hissidir.
Size ilham verici bir hikaye anlatmıyorum, bu gelecekte hayatın normu olacak. 60 yaşında üniversiteye gittim, 70 yaşında bir iş kurmaya başladım; 80 yaşında yeni bir zanaat öğrendim. Bu bizim neslimizin kesinlikle yaşayacağı bir süreçtir. Aksi takdirde, 100 yaşına gelene kadar bekleyin ve pişman mısınız?
Bu kadar uzun bir süre içinde, seçim kriterlerimiz mevcut artılar ve eksiler olmayabilir, ancak bir zaman faktörü olabilir. Bir karar verdiğinizde, zaman içinde neler geçebilir ve zamana göre neler süzülür?
Zamanda yolculuk edebilecek her şey hızlı tutulmalı; zamana göre filtrelenebilen her şey, açma zamanı geldiğinde açılmalıdır.
Her birimizin aslında bir seçeneği var. Uzun dönemli olduğumuz sürece, yenilgiyi zafere dönüştürme fırsatına sahibiz. Dünyanın kaynaklar açısından zengin mi yoksa kötü niyetli bir tuzak mı olduğu, uzun vadede ısrar edip etmemenize bağlıdır.
son
Sonuç
2019 hala burada. Gökyüzü yüksek ve dünya engin ve dünya yeni bir görünüm. 2018'de nasıl yaşarsak yaşayalım, bunu tekrar yapma şansımız var ve bunu tekrar yapmalıyız.
Bazı şeyler, geçmiş yaşam deneyimleri bize diyor ki, bunlar çok önemlidir, onlarda güvenlik hissi de edinebiliriz, ancak nadiren düşünürüz, bu güvenlik duygusu için ödediğimiz bedel nedir?
2018'in ikinci yarısında birçok kişi şöyle diyecek: Ya değişiklikler olursa? Tüm oyundan sonra anlarsın. Korku veren bir kişi nasıl değişebilir? Değişmeye hevesliyim, dünya değişmediyse, benim sıramdan geçme şansı var mı?
Bu yılbaşı konuşmasında sorduk, 2018 hakkında ne düşünüyorsunuz?
Peki 2019 ne olacak?
Yazar Albert Camus'un dediği gibi: "Gelecek için en büyük cömertlik her şeyi bugüne adamaktır."
Zhenghe Adası'ndan düzenlendi
