9 ayda 857 milyonluk dev bir kayıp! Luckin Coffee ne kadar dayanabilir?
W
Inshang
Giriş
Luckin Coffee bir sonraki ofo olacak mı?
Kaynak | Profesyonel İkram Ağı (ID: zycy168)
Yazar | Jiao Yimeng
25 Aralık'ta Luckin Coffee 2000. mağazasının doğduğunu duyurdu!
Bir yıldan az bir süredir faaliyet gösteriyor ve 400 milyon ABD dolarını (2,75 milyar RMB) aştı!
Ama aynı zamanda açığa çıktı. 9 ayda 857 milyon yuan kayıp!
Kurucu ekip cevap verdi, Yıllık zarar bu rakamın üzerinde olacak ve kayıp beklentiler doğrultusunda!
Aynı zamanda Didi'yi, yiyecek dağıtım platformlarını ve paylaşılan bisikletleri, sermaye ve çılgın sübvansiyonlar yoluyla kendi gökyüzünü parçalamak için hayal ediyor, ama bu şekilde kahve endüstrisinde koşabilir mi?
01
Lütfen ünlüler, çılgın sübvansiyonlar Yılda 2,000 doğrudan işletilen mağaza açın
Luckin Coffee 2018'de entegre edildi 400 milyon dolardan fazla .
O zamandan beri, 400 milyon ABD dolarını aşan sermaye ile Ruixing çılgınca genişlemeye başladı.
Bir yandan, birinci sınıf yıldız Tang Wei Zhang Zhen, Ruixing Coffee'yi desteklemesi için davet edildi.
Çılgın sübvansiyonlar varken, ilk kupa bedava, 2 al 1 al, 5 al 5 al, ayrıca arkadaşlarına bedava kahve verebiliyorsun ve sonra her birine birer fincan ...
Bir süre insanlar küçük mavi fincanla çevriliydi!
Tuvalete gidin, asansöre binin, bir grup arkadaşınızı tarayın ve bir WeChat grubunu izleyin. Hepsi küçük mavi bardaklar. Görüşünüzü mavi bir renkle doldurabilirler veya Zhang Zhen Tangweinin sesinin kulaklarınıza girmesine izin verebilirler, "Bu Sevmeyen bir fincan "!
Bu nedenle, sadece Ocak 2018'de açılan Luckin Coffee:
-
Mayıs ayı başında 525 mağaza açıldı;
-
Kasım ayı sonunda 1.700'den fazla mağaza açıldı;
-
Aralık sonunda, 2018 açılışı planlanandan bir hafta önce tamamlandı. 2000 Mağaza planı, alışveriş % 100 doğrudan .
02
İç ve dış sorunlar Luckin 3 büyük ikilemle karşı karşıya kalacak
Luckin Coffee 9 ayda 860 milyon kaybetti, bu da birçok insanı şaşırttı, ancak Luckin'in içinde bulunduğu çıkmaz burada bitmeyebilir.
Meituan'a erişim, takip iş modeli nasıl oynanır?
2018'in ilk 11 ayında Luckin, Luckin Coffee'nin kendi uygulamasına çok para harcadı.
Halka açık veriler, Ağustos ayında Luckin Coffee'nin kullanıcı sayısının 1.3 milyon , Uygulamanın günlük etkinlik değeri ulaşır 14.66 milyon .
Peki bu günlük aktif sayı hangi koşullar altında elde ediliyor?
-
Öncelikle Luckin Coffee içmek isteyen müşteriler satın almak için uygulamayı indirmelidir;
-
İkincisi, uygulamayı indirin ve indirim almak için kullanın.
Bununla birlikte, Aralık ayının hemen başında Luckin Coffee, üçüncü taraf bir platformu aşılayarak% 62-Meituan pazar payına sahip bir paket servis platformu haline geldi.
Ve Meituan'da Luckin Coffee hâlâ bir sübvansiyon stratejisi kullanıyor. Fiyatı kendi uygulamasındakinden çok da farklı değil.
Örneğin, tam 40'ta eksi 20, tam 60'ta eksi 30, tam 80'de eksi 40.
Bir kullanıcı Meituan'da aynı fiyat ve kalitede kahve sipariş edebilirse, Luckin uygulamasını kim indirir?
Biliyorsunuz, uygulama kullanıcılarını elde tutma her zaman büyük bir sorun olmuştur ve kullanıcıların genellikle açtığı 5'ten fazla uygulama yoktur.
Bu durumda Luckin'in uygulaması nereye gitmeli? Hala mevcut kullanıcı hacmini ve aktif hacmi koruyabilir mi? Söylemesi zor.
Uygulamanın potansiyeli düştüğünde, Luckin'in ilk 11 aydaki sonuçları muhtemelen boşuna olacaktır.
Daha da önemlisi, uygulama olmadan Luckin'in takip iş modeli nasıl oynamalı?
4 büyük maliyet artmaya devam ediyor, Luckin bundan kurtulabilir mi?
Luckin'in hızlı genişlemesi, aslında bir mağaza açmanın yüksek maliyetinden etkileniyor.
Çevrimiçi veri teşhiri, Ruixing Coffeenin ilk 9 aydaki kümülatif satış geliri 375 milyon yuan , Brüt kar Eksi 433 milyon yuan , 857 milyon yuan net zarar .
İnşaat maliyeti yüksek olan yılda 2.000 mağaza açmanın yanı sıra, daha da kötüsü, bu mağazalar hala açık olduğu sürece Luckin'in her ay büyük bir bedel ödemesi gerekiyor.
-
Kira bedeli
Luckin Coffee'nin konumu görece önyargılı olsa bile, bir mağazanın kira bedeli nispeten düşüktür. 2000 ile çarpıp sonra 12 ile çarpmak küçük bir sayı değildir.
-
İşçilik maliyetleri
Bir mağazanın normal işleyişini sürdürebilmesi için, karlı olup olmadığına bakılmaksızın, işçilik maliyetlerinin de ödenmesi gerekir.Bu maliyet 2000 ile çarpılır. Ek olarak, artan işçilik maliyetlerinin genel eğilimi karşı konulamaz ve baskı düşünülebilir.
Bir mağazanın kira ve işçilik maliyeti 50.000 ise, 2.000 mağazanın ayda 100 milyon harcaması gerekecektir.
-
Trafik maliyeti
Sürekli trafik elde etmek için, Luckin Coffee yalnızca sürekli çılgın sübvansiyonlar yoluyla kullanıcıları elde edebilir ve rastgele durdurulamaz, çünkü bir kez durduğunda Luckin'in marka potansiyeli hızla düşecektir.
Sübvansiyonları ne kadar güçlü? Birisi bir hesap hesapladı.
Luckin tarafından kısa süre önce sağlanan bir dizi veriye göre satış geliri 375 milyon, 12 milyon Satılan kullanıcılar 85 milyon Fincan Kahve görünümü.
Her bir fincan kahve, Ruixing Coffee 24 yuan'ın ortalama fiyatına göre yalnızca 4,41 yuan'a satılır, bir müşteri 1 fincan satın alır, Ruixing yaklaşık 4,5 fincan, yani Ruixing tarafından satılan 85 milyon fincan, Çoğu bedavaya verildi .
2 alana 1 bedava, 5 satın al 5 büyük sübvansiyon, Luckin Coffee uygulamasını dolduruyor
-
Marka maliyeti
Luckin'i içmemiş olsanız bile, muhtemelen küçük mavi bardağını biliyorsunuz ve ünlüler Zhang Zhen ve Tang Wei tarafından onaylandığını biliyorsunuzdur.
Bu Luckin'in ödediği marka maliyetidir.
Luckin, bir marka oluşturmak, kullanıcıların zihnini fethetmek ve kullanıcıları markadan haberdar etmek, böylece ürünler için beklentiler ve tüketim arzusu oluşturmak için, popülaritesini korumak için para harcamaya devam etmek zorundadır.
Devler de aynı şeyi yaptı ve kahve paket servisi için rekabet kızıştı
Luckin Coffee tüm hızıyla devam ederken, Eylül ortasında, binlerce mağazası bulunan Starbucks da paket servisi başlattı. Pilotlar, Pekin ve Şanghay'ın büyük iş bölgelerinde 300 mağazada başladı ve yıl sonuna kadar 30 şehirde 2.000'den fazla mağazayı kapsamayı planlıyor .
8 Ekim'de McDonald's, Şanghay'da yaklaşık 500 mağazayla McDonald's için bir teslimat hizmeti başlatacağını duyurdu.
Bu devler daha önce kahve paketlerinin farkında olmasaydı, Luckin'in hareketi devleri tamamen uyandırdı ve pazarı eğitmek için önceden çok para harcadı, bu da devlerin çok fazla eğitim maliyetinden tasarruf etmesini sağladı.
Daha da önemlisi, ister Starbucks ister McDonald's olsun, hemen hemen her mağazanın kendi sadık müşterileri vardır.
O zamanlar kahve paket servisi pazarı tıpkı erken paket servisi olan restoran pazarı gibiydi.İlk günlerde ortaya çıkan küçük markalar bilinmiyordu ve devler hala bekliyor ve izliyordu.
Daha sonra, devler bunun karlı olduğunu anlayınca, hepsi aynı şeyi izledi, çünkü geleneksel catering markaları için yiyecek almak artan bir pazar.
Aynı şekilde, Luckin kahve servisi yapmak için hala para kaybederken, Starbucks ve McDonald's zaten kâr ediyordu.Peki, Luckin nasıl hayatta kalmalı?
03
tartışmak: Luckin yeni değer yaratır mı?
Geçmişte, Didi ile Uber ve diğer araç çağırma yazılımları arasındaki sübvansiyon savaşı, müşterilerin arabalarını ve özel araçlarını boşta tutamama sorununu çözmekti, bu nedenle Didi sonunda müşterileri elinde tuttu ve hayatta kaldı.
O zamanlar, yiyecek dağıtım platformu sübvansiyonu savaşı şiddetliydi çünkü paket servis, kullanıcıların yemek yemesi kolaylık sorununu çözebilir. Bu nedenle, Meituan, aç olduklarında kullanıcıları tutabilir.
Peki Luckin Coffee yeni bir değer yaratır mı?
Bu Weibo'da patladı Bazı insanlar "Luckin'in yeni bir iş modeli yarattığını" düşünüyor ve bazıları "yakında öleceğini" düşünüyor.
Aslında Luckin Coffee'nin müşteri tarafında yarattığı değerden bahsedecek olursak, yani paket yemek siparişi verirseniz taze yapılmış kahve içebilirsiniz.
Luckin, paket servisi olan restoran pazarını, tanınmaya değer olan yüksek bir potansiyele çekti.
Bununla birlikte, Starbucks ve diğer devler takip ettiğinde, Luckin Coffee'nin hala ne kadar yeni değere sahip olduğunu söylemek zor.
Luckin Coffee yeni değer yaratır mı?
-Özet-
Trafik düşüncesi büyük bir çukurdur ve kullanıcıları elde tutmak kraldır!
Haidilao Zhang Yong bir keresinde "Konuklar tek tek yakalamak istiyor" demişti.
Catering şirketleri sermaye sayesinde büyük ölçekte ve yoğun bir şekilde mağazalar açabilir ve ayrıca çok sayıda reklamı parçalayabilir, böylece daha yüksek çevrimdışı ve çevrimiçi trafik elde edebilir.
Ancak, müşteriler için bir restoranda bir kez harcamak kolaydır, ancak iki veya üç kez harcamak zordur.Kullanıcıları elde tutmak istiyorsanız sır yoktur, her yıl sadece iyi ürün ve hizmetler yapabilirsiniz.
Bu makalenin yazarı Jiao Yimeng, WeChat wisdom2015jiaojiao, makale hakkında herhangi bir tartışmanız varsa, lütfen WeChat'i ekleyin.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
