Gençleri "yakalamak" için güzellik kozmetikleri ve yerli ürünler toplu olarak piyasaya sürüldü
W
Inshang
Giriş
Bu yıl çifte 11, yerli güzellik ürünleri yeterince göz küresi yapıyor!
Kaynak | Winshang (ID: winshang)
Yapmak Yazan | Lu Zhizhen
Bu çift 11, yerli güzellik ürünleri yeterince ilgi gördü, sadece kullanın 84 dakika Geçen yılın tüm gün rekorunu kırdı.
Perfect Diary, Tmall makyaj listesinin zirvesinde yer aldı Pechoin açılış 10 dakikada 100 milyonun üzerinde satış yaptı ve Huaxizi 1 saatte 100 milyonu aştı. Ve ciro olarak "Milyar Yuan Kulübü" listesinde Natural Hall, Afu, Winona, HomeFacialPro gibi doğal güzellik ürünleri de yer alıyor.
Estee Lauder, Lancome ve L'Oreal gibi büyük uluslararası markaların kuşatması altında, yerli güzellik ürünleri azalmadı ve gençlerin ceplerini adım adım "boşaltarak" eskortlardan üst düzey kahramanlara dönüşüyorlar.
01
Double 11 güzellik ve yerli ürünler karnavalı
Tmall'ın yeni motoru olarak, bu yıl Double 11'in resmi başlangıcından önce, Beauty çoktan güzel bir karne verdi. Ön satışın başlamasından on dakika sonra, Estee Lauder, Lancome, L'Oreal, Shiseido vb. Dahil yedi marka 100 milyon yuan'ın üzerinde sattı.
ECdataway'in verilerine göre 5 Kasım itibarıyla Beauty Personal Care, Tmall satış öncesi sektör listesinde ikinci, 3C Digital'in ardından ikinci sırada yer alırken, ilk 20 marka ön satışı 100 milyonu aştı ve yerli marka Perfect Diary listeye girdi.
Double 11'in gece yarısı açılışının ardından 84. dakikada, Tmall Beauty'nin cirosu geçen yılın tüm gün rekorunu kırdı. 2 saat içinde 36 marka "Milyar Yuan Kulübü" ne girdi , Pechoin, Afu, Winona ve diğer birçok yerli güzellik ürünleri etkileyici bir şekilde listelenmiştir.
Dün saat 12 itibariyle, Tmall Beautynin "En İyi 10 Marka ve Mağaza Satış Sıralaması" nda, uluslararası büyük isimler ve makyaj Yerli ürünlerin oranı 6: 4'tür İkincisi, uzun yıllardır "listeye giren" eski yerli ürünler Pechoin ve Natural Hall, kozmesötik marka Winona ve listede ilk kez mükemmel günlüğü içeriyor.
Mükemmel günlük bir çaylak olmasına rağmen, ölümcüllüğü doludur. Tmallın "En İyi 10 Kozmetik Markası" listesinde, Perfect Diary listenin başında . İlk kez Double 11'e katılan Oryantal Makyaj Huaxizi, bir anda yedinci sırada yer alarak yerli güzellik ürünlerinin "kara atı" oldu.
Yukarıdakilerden, Pechoin, HomeFacialPro'dan Perfect Diary, Beauty Ev Ürünleri'nin çift 11 uluslararası büyük isim eskorttan üst düzey bir oyuncuya dönüştüğünü görmek zor değil:
-
88 yaşındaki Çinli geleneksel marka Pechoin Balsamik nemlendirici kremi icat ettikten sonra son yıllarda yaratıcı reklam fikirleri olan Sanshenghua ve Little Green Bottle ile "Girls 'Generation" a geri döndü.Tmall Double 11'de en çok satan güzellik markalarından biri oldu.
Bu yıl, Dunhuang Müzesi ile ortak modeli olan "Dunhuang Suit", ön satışta 10 milyon yuan'ı aşan ilk yeni üründü ve satışlar ilk 10 dakikada 100 milyon yuan'ı aştı.
-
Ana malzeme Ana Sayfa 2014 yılında kurulan, orijinal likitin etkinliğini artıran ilk yerli cilt bakım markasıdır.
2018 yılında, "dermabrazyon stok solüsyonu" - laktobiyonik asit stok solüsyonunu piyasaya sürdü ve içerikler ve etkili cilt bakımı ile ilgilenen çok sayıda yeni müşteri topladı. O yıl, Tmall double 11, ortalama 1,5 saniyede 60.000'den fazla parça sattı. Parçalar.
-
Sadece üç yaşında Mükemmel günlük , Geçen yılki Tmall Double 11 ilk savaşında, Tmall kozmetiklerinde ikinci ve yerli kozmetikte ilk unvanını kazandı. British Museum ile ortak markalı göz farı paleti, ön satışta ortalama 11,5 saniye hızla tükendi.
Perfect Diary, bu yıl 13 dakikada 100 milyon kırarak iki yıl üst üste 100 milyonu aşan ilk yerli makyaj markası oldu.
Resim kaynağı: Perfect Diary Weibo
Destekleyici bir rolden başkahramanın kimliğine geçişle birlikte, Çin Güzellik Ürünleri'nin platformdaki girişimi iki katına çıktı. dışında Taobao Ek olarak, JD.com gibi bazı büyük trafik toplanma yerlerinde sıklıkla görülürler.
JD verilerine göre, Bu yıl 618, 14 yerli güzellik markasının cirosu Yıllık% 100'den fazla artış , En yüksek büyüme oranına sahip marka% 696'yı aşıyor. Double 11'de, JD Beauty'nin ilk saatteki cirosu geçen yıla göre arttı 136 % 0,5.
02
Gençleri yakalayın
Uluslararası güzellik endüstrisi Çin'i şiddetli bir şekilde fethettiğinde, yerli güzellik ürünleri küstah değil, gençlere her yönden saldırmak için gizlice güçlerini biriktiriyordu.
CBNData'nın "2019 Online Güzellik Kişisel Bakım Kalabalık Öngörü Raporu" na göre, çevrimiçi güzellik ve kişisel bakım ürünlerinin kişi başına tüketimi yıldan yıla artıyor ve 90'lar sonrası ve 95'ler sonrası nesiller ana tüketim gücü haline geliyor.
Resim kaynağı: CBN Business Data Center
Bunlar arasında 90'lı yıllar cilt bakımını tercih ediyor ve 95 sonrası ise ev içi kozmetiklerin ana destekçileri olup, ruj, pudra ve göz farı gibi birçok alt kategoride tüketicilerin önemli bir bölümünü oluşturuyorlar.
Double 11 hazırlıklarının yukarıdaki resminden, yükselişlerinin ardındaki ana mantık özetlenebilir:
-
Geleneksel kültürü, sınır ötesi ortak isimleri kucaklayın, kendi tonlarıyla işbirliği yapın ve yüksek değerli, rahatsız edici olmayan ürünler üretin
Ulusal dalga sınırı geçiyor, markanın iki tarafı belirli bir temel tutarlılığa sahip olmalı ve ardından çarpışmadan sonra yeni bir kültür, duygu veya tutum sergilemelidir. Ürün formu açısından, Büyük farklılaşma ve tasarım duygusu Tazelik ve ilgi getirebilir.
Örneğin, Double 11'de Pechoin tarafından başlatılan Dunhuang Müzesi göz farı serisi, ulusal bir cilt bakım markasıdır ve diğeri Çin'in somut olmayan kültürel mirasıdır.Ürünler, renk, kalite ve ambalaj açısından Dunhuang duvar kültürüne entegre edilmiştir. Benzer işbirlikleri arasında China National Geographic × Perfect Diary Eyeshadow, Maridella × Picasso Kaş Kalemi vb. Yer alıyor.
Resim kaynağı: Pechoin Weibo
-
Patlayıcı ürünler yaratın, uygun maliyetli, yaşlanmayı geciktiren gençlerin, genç kızların vb.
Moda tarzını takip eden 95 sonrası, kızların bunalması kolay olan "yaşlı" hakkında sık sık konuşurlar, geç kalmayı ve sağlığın korunmasını teşvik etmeyi, ilk yaşa direnen ve saç dökülmesini fiziksel güçle önleyen ürünler için para ödemeyi severler.
Küçük yeşil şişe Pechoin, mükemmel günlüğün küçük altın elması ve Mary Daijia'nın küçük kırmızı sırıyla temsil edilen yerli güzellik ürünleri gençler arasında popüler hale geldi. Belirli bir "takma ad", ürün dağıtımını kolaylaştırır , Estee Lauder küçük kahverengi şişe, L'Oreal siyah öz, SK-II küçük ampul ve benzeri gibi tüketici izlenimini derinleştirin.
Ayrıca yerli güzellik ürünleri Daha uygun maliyetli , Deneme yanılma maliyeti düşük ve promosyon "merhamet yok". Double 11'i örnek olarak alırsak, markanın kendisi tarafından başlatılan kupon ve tam indirimler gibi promosyon yöntemlerine ek olarak, Tmall'ın hediye sunan büyük uluslararası markalardan daha gerçekçi olan "400 eksi 50" sübvansiyon kampanyasına da katılıyor.
-
Yeni nesil trafik yıldızlarının hayran etkisi ve İnternet ünlülerinin canlı yayınlarının ve sosyal yazılımların yayılmasıyla "eski" marka imajını tersine çevirin
Güzellik Yerli Ürünleri, Xiaohongshu gibi sosyal medyayı çim dikmek ve paylaşmak için kullanmanın yanı sıra Li Jiaqi ve Wei Ya gibi İnternet ünlü blog yazarlarının mal getirmek için canlı yayınını kullanmada iyidir.
HomeFacialPro'dan Wang Yibo ve Perfect Diary'den Lai Guanlin gibi ünlü sözcülerin seçimi yeni nesil trafiğe daha meyilli. Bunun aksine, uluslararası markalar ünlü sanatçıları tercih ediyor.
03
Düşük akım yükseliyor
Mu Yong, yerli güzellik ürünlerinin iyi bir döneme girdiğini sorguladı.
Tsingshan Capital Yatırım Direktörü Ai Xiao'ya göre, kozmetik endüstrisinin genel büyüme oranı 2017'den bu yana% 10 civarında gerçekleşti ve bu da onu dünyanın en hızlı büyüyen pazarı haline getirdi.
"2019 Oriental Beauty Valley Mavi Kitabı (Kozmetik Endüstrisi)", küresel kozmetik pazarının geçen yıl 488 milyar ABD dolarına ulaştığını ve bir önceki yıla göre% 4,12 arttığını gösteriyor. Çin, kozmetik tüketicisi olarak dünyada ikinci sırada yer alıyor ve son on yılda küresel büyümeye öncülük etti .
1980'lerde, Çin kozmetik pazarı yeni başlamıştı ve yabancı sermayeli işletmeler, olgun marka stratejileri, mükemmel kanal stratejileri ve bol miktarda fon ile doğuştan gelen avantajlarından faydalandı.
Yaklaşık 2000 yılına kadar Shanghai Jahwa, Bacholing, Xiangyi Bencao vb. Adım adım yükseldi. Genişlemek ve tanıtmak için süpermarketler, büyük mağazalar ve kozmetik mağazaları gibi çevrimdışı kanalları kullandılar. Yerli markaların pazar payı 2010'da% 39'dan 2014'te% 46'ya yükseldi .
E-ticaretin yükselişiyle birlikte, çevrimiçi güzellik kozmetik işlemlerinin ölçeği 2011'de 38,4 milyardan 2015'e hızla büyüdü. 176 700 milyon. Güzellik ve yerli ürünler geride kalmıyor ve çevrimiçi bonusları paylaşmak için çevrimiçi oyunlara aktif olarak katılıyor.
Örnek olarak Pechoin'i ele alalım. E-ticaret kanallarının yardımıyla 2015 yılında satışları 10,8 milyara ulaştı, 2016 yılında% 27,8 artarak 138 Milyar.
Öte yandan, e-ticaret temettülerinin patlaması ve sosyal medyanın yükselişi bir dizi İnternet pazarlamacılığı becerilerinde yetkin yeni bir marka , Marie Daijia, Mükemmel Günlük, HEDONE, Zhiyouquan vb.
Hepsi sermaye tarafından tercih ediliyor, çevrimiçi pozisyonlara odaklanıyor ve Xiaohongshu ve Weibo gibi platformlarda yeni pazarlama paketleri aracılığıyla aktifler.
2018'den beri Tmall ve JD.com hizmete girdi "Milli Gelgit" Projesi . Li Ning, Huili, Laoganma, vb. Gençleşti, Liushen kokteyli, Zhou Hei Ya dondurma, Luzhou Laojiao parfüm, Yasak Şehir kozmetikleri, "hemoroid ilaç" Piyanping ruj ve diğer sınır ötesi ürünler çevrimiçi olarak popüler hale geldi.
Güzellik yerli ürünleri bir kez daha e-ticaret platformunun binişini yakaladı, zamanın ön saflarına çıktı ve trendi destekledi. Geniş fikirli sektörler arası yaratıcılığı ve moda pazarlama yöntemleri gençler tarafından kullanılıyor.
Resim kaynağı: Huaxizi Weibo
Yavaş yavaş, ulusal trend süper bir IP haline geldi, bu sadece güzellik alanına değil, aynı zamanda çevrimdışı olarak da büyüyerek alışveriş merkezleri için tatlı bir hamur işi haline geldi.
Mükemmel günlük Zhengjia'da bu yıl Ocak ayından beri Meydan Ekim ayı sonunda Guangzhou, Shenzhen, Chengdu, Chongqing, Şangay, vb .'de bulunan ilk çevrimdışı mağazayı açtı. Bir iki Katman şehirler 20'den fazla deneyim mağazası , Şehrin ana iş bölgelerindeki yüksek kaliteli alışveriş merkezlerini optimize etmek.
Kusursuz günlük dizisinin Alt gövde Mağaza denetimi "Çevrimiçi sipariş verin, çevrimdışı teslim alın" , Mağaza ekranı Ürünler deneme aşamasındadır Alışveriş için, resmi hesap üzerinden üye olarak kayıt olmanız ve online sipariş verdikten sonra kasadaki ürünleri teslim almanız gerekmektedir. Bu model yalnızca çevrimiçi ve çevrimdışı trafiği bağlamakla kalmaz, aynı zamanda Çok Deneyim duygusunu geliştirin.
Ana akım güzellik pazarına hakim olan büyük uluslararası markalarla, yerli güzellik ürünlerinin kırılması kolay değil, ancak koşuşturmanın arkasında sakinleşmemiz gerekiyor. Pazarlama kaplamasının yırtılmasından sonra, yerli güzellik ürünlerinin dayanıklılığının iyileştirilmesi gerekiyor.Kaba pudra, kalın macun ve abartılı renk sorunları tüketiciler tarafından eleştirildi.
Geçen yıl Yasak Şehir'i hala hatırlıyorum Taobao Üst düzey ürünleri incelemek için, ilk makyaj partisi tükendikten sonra üretime devam edilmemesine karar verilir. Ama Çin ne zaman yerli ürünlerden en iyi uluslararası markalarla karşılaştırılabilecek "büyük bir marka" yaratabilecek? Herkes bekliyor.
Winshang.com orijinal el yazmasının telif hakkı Winshang.com'a aittir.
Yeniden basım, gönderme, flaş haberler, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
