g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Araştırma enstitülerinden büyük yerel fabrikalara, Sharp Semiconductor el tipi fotoresist "iş deneyimi"

Suzhou Ruicai Semiconductor Co., Ltd.'nin Genel Müdürü Pan Yao

TechSugar'ın yazı işleri departmanı Suzhou'dan başlayarak, endüstri zincirine daha gerçekçi ve temelli raporlar getirmek, sektörün gerçeklerini keşfetmek ve yerel şirketlere konuşma şansı vermek için yüzlerce elektronik yarı iletken şirketini ziyaret etmeyi planlıyor.

Bu röportajın konusu, Suzhou Ruicai Semiconductor Co., Ltd.'nin genel müdürü Pan Yao.

Metin Yayajun

Şekil TechSugar

"Yarı iletken malzemeler" uyuşturucudur ", onları kullanmayı bırakamazsınız."

Suzhou Ruicai Semiconductor Co., Ltd.'nin (bundan sonra "Ruicai" olarak anılacaktır) kurucusu Pan Yao, bu cümleyi anlamlı bir şekilde söyledi: Bu, yarı iletken malzemelerin kendilerinin "ilaç" olduğu anlamına gelmez, ancak endüstri üreticilerinin yarı iletken malzemelere bağımlılık derecesini gösterir. . On yıldan fazla bir süredir yarı iletken endüstrisinde bulunan Pan Yao, iyi biliyor: "Bir ülkenin yarı iletken seviyesi esas olarak iki işletmeye bağlıdır, biri ekipman, diğeri malzemelerdir. Yabancı şirketler çekirdek teknolojide ustalaşıyor, ancak size sadece eski ürünleri satıyor. Yüksek kaliteli malzemeler alırsak, Çin yarı iletkenleri için kötü bir döngüye neden olur. "

Bu durum aynı zamanda Pan Yao'nun bilimsel araştırma merkezlerine fotorezist tabanlı yarı iletken malzemeleri satan erken başlangıç işini gerçekleştirdi. Ve bilimsel araştırmalara odaklanan bu birimler, Pan Yao'nun sözleriyle "Çin'in yarı iletkenlerinin umudu".

İşyerine ilk girdiğinde, Pan Yao ABD tarafından finanse edilen bir şirkette güvenli bir iş çıkarabilirdi, tıpkı insanların şimdi sık sık söylediği gibi, "orta sınıf" ipoteği ödemek için bir ev satın alır ve günler geçici bir akış gibi görünür. Ve vücuttaki "aşk atışı" faktörü, bu tür bir çalışma gününü sadece iki yıl sürdü.

2006 yılında mezun olduktan sonra, satış için farmasötik hammadde yapmak üzere bir Çin-ABD ortak girişiminde çalıştı. Bir yıl sonra, ABD destekli bir kuruluş olan Parker'a satış şirketi olarak transfer oldu. Ana iş, hidrolik, filtreler ve birçok sektörü ilgilendiren diğer ürünlerdir. Atılgan, Pan Yao yavaş yavaş yarı iletkenlerle temas kurdu. Bu sektördeki ilk müşteri, şirketin ana malzeme silikon yonga plakası ile temasa geçen ve yarı iletken alanına odaklanmaya başlayan Suzhou Jingfang Semiconductor idi.

Daha sonra Pan Yao, bilimsel araştırma merkezlerinin işinin küçük siparişler olduğunu ve öğretmenlerin orijinal fabrikanın minimum satın alma miktarına ulaşmak için hammadde satın almadıklarını keşfetti. Ancak bu küçük siparişler birlikte büyük bir sipariş ve Pan Yao, malları orijinal fabrikadan alıp kendi ticaretini yapmak için bu kadar büyük siparişlere güveniyor. Yani keskin malzeme var.

Araştırma enstitülerinin işi

2012 yılında kurulan Ruicai, artık yalnızca yarı iletken malzemelerle uğraşan bir ticaret şirketi değildir. Resmi broşürdeki bilgilere göre: Ruicai, bilimsel araştırma enstitüleri, üniversiteler ve teknolojik inovasyon girişimleri için yarı iletken endüstrisi ile ilgili sarf malzemelerinin satışı ve hizmetlerinde uzmanlaşmış Çin'deki en eski teknik servis şirketlerinden biridir. Halihazırda çalıştırılan ürünler arasında silikon gofretler, özel alt tabakalar, fotorezistler, yüksek saflıkta reaktifler, ultra temiz sarf malzemeleri vb.

TechSugar muhabiri, Pan Yao'dan keskin malzemelerin üç büyük işi olduğunu öğrendi. Birincisi fotorezisttir. Keskin malzeme tedarikçileri arasında Dow Chemical, TOK ve Fujifilm gibi bazı uluslararası üne sahip üreticiler yer alırken, ikincisi çeşitli astar türleri. Pan Yao'ya göre alt, silikon gofret, galyum nitrür; üçüncü parça işleme görevlendirildi: "Keskin malzemeler çeşitli mikro işleme hizmetleri sağlar ve büyük araştırma enstitüleri için çeşitli tek ürün işleme veya kapsamlı cihaz geliştirme hizmetleri sunar. Temelde MEMS alanında ve biyotıp alanında. Görevlendirilmiş işlememiz, şirketin satışlarının artan bir oranını oluşturmaktadır ve her zaman hafif bir varlık modeli olmuştur.

Şu anda, tüm şirketin büyük işletmelerinin satış oranı açısından bakıldığında, malzeme satışları% 60, devreye alınan işlemler% 40'tır.

Pan Yao, bu yarı iletken malzemelerin ticaretindeki en büyük avantajının "stokta olması" ve bir milyon yuan envanterine sahip olması olduğunu söyledi. Pan Yao, "Bazı yabancı üreticilerin ürünleri için ithalat ve ihracat haklarına sahibiz ve bazı büyük üreticiler tarafından yetkilendiriliyoruz" dedi. Daha önce belirtildiği gibi, tek bir araştırma enstitüsünün siparişleri çok küçüktür ve orijinal fabrikanın MOQ'unu karşılayamaz, ancak uluslararası üreticiler Aslında, sonuç olarak, bilimsel araştırma pazarından vazgeçmeye isteksiz olmalarıdır, çünkü buradaki öğretmenler ve öğrenciler büyük olasılıkla endüstri devlerine gireceklerdir.Okul sırasında itibarları varsa, neden gelecekte daha geniş işlemler için endişelenelim?

Pan Yao'nun söylediği bir diğer büyük avantaj da "tarafsızlık", "Her gün fotoresist üzerinde çalışıyoruz. Yıllarca süren yağışlardan sonra, zayıf bilgi zaten işimizin özü. Müşterilerimize uygun maliyetli ürünler önereceğiz. . "

Buradaki yağış, Ruicai ile bilimsel araştırma limanı profesörleri ve öğretmenlerinin proje işbirliğine gireceği ve bazı derinlemesine teknolojilerle temas kuracağı anlamına geliyor.Ruicai, müşteriler için en büyük satış öncesi ve satış sonrası hizmet haline gelen teknolojide daha profesyonel hale geldi. Garantili. TechSugar muhabiri ile yapılan bir röportajda Pan Yao, Sharp tarafından yazılan ve photoresist'in kullanımı, seçimi ve teknik parametrelerini içeren bir fotoresist seçim kılavuzunu gösterdi.

Sharp tarafından hazırlanan fotorezist seçim kılavuzu

"Bilimsel araştırma kurumlarıyla iş yapmak alışılmadık bir şey. Biri, diğeri iki. Masum." Pan Yao, işini bilimsel araştırma kurumlarıyla şu şekilde tanımladı: "Öğretmenler ve profesörler araştırma yapmaktan yoruldu, ancak yüksek kaliteli materyallerin fiyatı Ölümle sınırlıyız ve maliyeti paylaşmak için onları büyük paketler halinde satın alacağız, çünkü çoğu şirket stok yapmaya cesaret edemiyor, piyasada siparişlerimiz olduğunda bunu yapabiliriz. Bilimsel araştırma merkezlerindeki işimizin, ülkedeki en azından ilk üç olduğu söylenebilir. . "

yeni iş kurmak

Rakiplerin eklenmesiyle, bilimsel araştırma merkezlerinin rekabet gücü gittikçe güçleniyor. Buna rağmen Pan Yao, şirketin geleceğine hâlâ büyük bir güven gösteriyor: "Dışarıda bağımsız temsilciler ve görevlendirilmiş işlemler var. Eşik yüksek olmadığı için rekabet Rakipler de işlerini genişletmeye başladılar. Ancak şu anda ülkede bunları tek noktadan hizmet vermek için birleştirebilecek sadece bir avuç insan var. Biz de onlardan biriyiz. Üstelik ilerleme sağlamak için rekabet var. "

Pazar genişlemeye devam ediyor ve ağızdan ağıza bilgi birikmeye devam ediyor Ruicai, son yıllarda Huawei, Tongfang Weishi, CSR, BOE ve bazı askeri birimler gibi önde gelen yerli üreticilerden bazılarıyla da temas kurmaya başladı. Pan Yao, "Sharp'a duydukları güvene dayanarak, bu tür müşteriler işletmeyi kendi sistemlerinde bize tanıtmak için inisiyatif alacaklar. Sharp ile bağlantı kuran Ar-Ge departmanı genellikle Ar-Ge departmanıdır. Gelecekte seri üretim yapabilirlerse Sharp'ın Büyümeyi tahmin etmek gerçekten zor. "

Ruicai, 2018'de on milyonlarca satış gerçekleştirdi ve 2019'da yaklaşık% 40 artması bekleniyor, bu da on kişiden fazla bir ekip için iyi bir sonuç. Bu yılın haziran ayında, Ruicai ulusal yüksek teknoloji kuruluş sertifikasını alacak.

"Aslında, bazı risk sermayedarları bize yatırım yapmak istiyor. Bazıları bizi Yeni OTC pazarına gitmeye ikna ediyor. Bazı aracılar bizi satın almak istiyor, ancak bunlar benim istediğim sonuçlar değil. Sermaye işlemlerini yürütmek için keskin malzemeler istemiyorum. Sonuçta, baştan beri karlı olduk. "Pan Yao," Akademik raporlara, teknik salonlara ve sergilere hala sık sık ziyaretçiyiz. Ekip büyük olmasa da, her havuç için bir çukur var. Gelecekte çok hızlı gelişebileceğimize inanıyorum. "

Muhabir yerli fotoresistin gelişme durumunu sorduğunda, Pan Yao oldukça duygusaldı ve "Önümüzde uzun bir yol var" dedi.

heyecan verici aktiviteler