Xiaomi, Xiaohongshu ve Airbnb'ye oy veren Tong Shihao, bizimle yatırım "bilgisi" hakkında konuştu
Tong Shihao, GGV Jiyuan Capital'in Yönetici Ortağı
GGV Jiyuan Capital'in yönetici ortağı Hans Tung, ciddi ve ölçülü olan çoğu yatırımcının aksine, çok sıcak ve neşeli bir kişiliğe sahip. Başkalarıyla tokalaşırken ortaya çıkan güçlü ses ve güç, ilk görüşme olsa bile, bu Çinli-Amerikalı yatırımcı üzerinde derin bir etki bırakacak.
Tong Shihao, bir yatırımcı olarak on iki yıllık kariyerinde muhteşem bir portföyü tamamladı: en erken Xiaomi ve Airbnb'ye yatırım yapmaktan, Xiaohongshu'nun bir yöneticisi olmaya ve ardından bilinmeyen bir uyruğu keşfetmeye kadar. Dilek, bu projeler yeni nesil "tek boynuzlu atlar" a dönüştü.
Tong Shihao, Forbes Midas Listesinde dünyanın en iyi risk sermayedarları listesinde 5 yıl üst üste (2013-2017) seçildi. 2017'de listede 19. sırada yer aldı.
Ancak "tüketim yükseltme" alanında birçok yıldız firmanın finansman sürecine katılmış olsa bile Tong Shihao, hayatında sıkıcı bir insan olduğunu ve yukarıdaki firmaların ürün ve hizmetlerine ilişkin deneyimlerinin çoğu meslektaşlarının ve arkadaşlarının değerlendirmesinden kaynaklandığını söyledi.
Uzun yatırım deneyiminde bir dizi etkili metodolojinin nasıl özetleneceği sorulduğunda Tong Shihao, Titanium Media'dan bir muhabire güldü ve "Cevabım sizi tatmin etmeyecek" dedi. Ona göre, ürünleri ve kullanıcıları anlamanın yanı sıra, yatırıma hakim olmanın anahtarı "tarih kitaplarını okumaktır". Çin, Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Avrupa karşılaştırmaları, tarihsel karşılaştırmalar ve endüstri karşılaştırmaları yoluyla yatırımcıların içgörü kazanmalarına yardımcı olabilir. akım.
Böyle bir "tarihten öğrenme" yatırım metodolojisi, Tong Shihao'nun yatırım yapılan şirket hakkındaki incelemesinde bulunabilir.
Xiaomi'nin şu anda üzerinde çalıştığı ekolojik zincirden bahseden Tong Shihao, Tayvan'ın yarı iletken endüstrisinin yükselişine ve ABD'de II.Dünya Savaşı'ndan sonra tedarik zinciri değerinin yeni tüketimle yeniden şekillendirilmesine kadar izlenebilir; konu Xiaohongshu tarafından temsil edilen sınır ötesi patlama söz konusu olduğunda Tong Shihao alıntı yapacak Güney Song Hanedanlığı'nda deniz gücünün açılması ve İspanya'da Yeni Dünya'nın keşfi; iç tüketimin iyileştirilmesinin arkasındaki iç talep coşkusundan bahseden Tong Shihao, 15 yıl önce Japonya'nın Tokyo kentindeki Osaka'ya yüksek hızlı tren götürme deneyimini hatırladı.
ABD'ye ilk göç eden Tayvanlı olan Tong Shihao, çalışmak ve okumak için Tayvan, ABD, Singapur ve diğer yerlere taşındı ve 2005 yılında yerleşmek için Çin'e döndü. Projelere yatırım yapmak için ilişkilere güvenme dönemini yaşadı. 2013'te Amerika Birleşik Devletleri'ne döndü. Şimdi ailesiyle birlikte California Bay Area'da yaşıyor ve her yıl zamanının yaklaşık üçte birini projeleri araştırmak için Çin'de geçiriyor.
Bu tür bir iş ve yaşam deneyimi, Tong Shihao'ya "sınır ötesi" kategorisinde daha zengin bir yatırım duygusu verir. İster Airbnb, ister Wish'in "getirmesi", ister musical.ly'nin "dışarı çıkması", Tong Shihao, Bunların arasında, yatırım yapılan şirketin yeni pazara girmesine eşlik etmek için sermaye ve insan kaynaklarını uygun şekilde kullanın.
Örneğin Xiaohongshu, Google'ın eski küresel Ar-Ge direktörü Tiger'ı 2015 yılında şirketin CTO'su olarak Tong Shihao ve GGV tarafından işe aldı.
Eski Google Küresel Ar-Ge Direktörü Xiaohu Xie, Xiaohongshu'nun topluluk e-ticaretinin "kişiselleştirilmiş önerisini" güçlendirmesine yardımcı olmak için Tong Shihao'nun tavsiyesi altında Xiaohongshu'ya katıldı.
Akranlarından bahseden Tong Shihao, Hillhouse Capital'in kurucusu Zhang Lei'ye hayran olduğunu, çünkü Hillhouse borsaya kayıtlı şirketlere yatırım yapmak için iyi bir iş çıkardığını, aynı zamanda orta vadeli yatırımlar yapmak için bir grup insanı kazdığını söyledi.Aynı zamanda, bazı erken aşamadaki şirketlere de yatırım yapmaya istekli. Kendi "ekolojik zincirini" oluşturan fonlar.
"Bir İnternet şirketi ekolojik bir zincir oluşturduğunda, yatırım kurumları da ekolojik bir zincir haline gelecektir, bu nedenle bu bir kişinin ne kadar çok çalışması gerektiği (kaç proje yapıldığı, kullanıcıları ne kadar anladığı) değil, daha çok stratejik bir düzen meselesidir. Tong Shihao dedi.
GGV Jiyuan Capital'in yatırım yaptığı şirket kategorileri açısından bakıldığında, ister topluluk ve hayran konseptine sahip ilk yerli cep telefonu üreticisi grubu, ister sınır ötesi e-ticaret Xiaohongshu, Airbnb ve Musical.ly video uygulaması olsun, hepsi Ürün dolaşımındaki ve bilgi ihtiyaçlarındaki mevcut tüketici yükseltmeleriyle ilgisi yoktur ve ilgili kullanıcı portreleri de dahil olmak üzere bu geniş "tüketim yükseltmesi", Tong Shihaonun görüşünde güçlü bir küresel yakınlaşmaya sahiptir. .
Tüketici ürünlerinden bahsetmek: "Katılın", "özelleştirme" yi vurgulayın ve "promosyonu" göz ardı edin
Yerli tüketici ürünlerinin son iki yıldaki gelişme eğilimi açısından, kategorilerin (hafif açlık meyve suları, enzimler, salatalar, amino asit şampuanları) genişlemesinden kavramların yinelemelerine (vejeteryan, minimalizm, spor ve eğlence tarzları) kadar bir ölçüde etkilendikleri görülmektedir. Amerika Birleşik Devletleri ve diğer Batı dünyalarının yayılan etkisi de ortada gizlidir. "İlk olarak Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde - bazı denizaşırı ülkelerden geri dönen kişiler, beyaz yakalı yabancı şirketler ve diğer yükselen tüketici grupları aracılığıyla Çin'e geri döndü -" tüketim yükseltme "iletim zinciri yavaş yavaş yayıldı.
Bu statüko doğal olarak iç pazarı gözetleyen bazı denizaşırı markalar tarafından referans olarak kullanılmaktadır.Ürün biçiminde inovasyon yapmak ve ardından markayı küresel pazara yaymak için yerelleştirilmiş iletişim yöntemlerini kullanmak Tong Shihao ve ekibinin projeleri araştırması için standart haline gelmiştir. 1. Tong Shihao, geçen yıl bir yuvarlak masa forumunda kamuoyuna da şunları ifade etti: "Önümüzdeki 10 yıl hala mobil İnternetin altın on yılı olacak ve küreselleşme yeni başlayanlar için bir sonraki çıkış noktası."
Bu aynı zamanda GGV Jiyuan Capital'in özellikle iyi olduğu bir alandır. Geçtiğimiz yıl, Tong Shihao, gözünü CPG (Tüketici Paketlenmiş Mallar) alanına dikti ve New York, ABD'den güzellik markası ve Wear Lively'den güzellik markasının işlevini tamamladı. Mobil e-ticaret Wish, kadınların ikinci el giyim ticaret platformu Poshmark ve daha önce GGV'nin katıldığı ikinci el ticaret uygulaması Offerup, son ABD iOS Alışveriş listesinde ilk 10'da yer alıyor.
Amerika Birleşik Devletleri'nde Apple App Store'un alışveriş kategorisindeki sıralaması. En iyi 10 mobil e-ticaret uygulaması 3 GGV portföy şirketi içerir: Wish (# 1), Offerup (# 3), Poshmark (# 6)
Tong Shihao için, bu projelerin arkasındaki nedenler, kurucu ekibin iyi akademik ve profesyonel geçmişine ek olarak, aynı zamanda yeni kavramları, stilleri ve kültürleri ürünlere ve pazarlamaya entegre etme ihtiyacını da çekiyor.
Değerlerde güncelleme gibi. Kadınlar tarafından erkekler için giyilen diğer iç giyim markaları (Victoria's Secret gibi) ile karşılaştırıldığında, Tong Shihao'nun Wear Lively'e ilişkin iyimser bakış açısı, kadın tasarımcılar tarafından kadın kullanıcılar için yapılan gündelik bir üründür ve Wear Lively'nin iç giyim serisinin de dar bir işlevi vardır. Öncül altında, geleneksel "başkalarını memnun etmek için kendini feda etme" iç giyim tarzından farklı olan kadınların giyim rahatlığına daha fazla önem veriliyor ve bu aynı zamanda mevcut feminist değerlere hitap ediyor.
"Kişisel özelleştirme" nin de popülerliği var. Bu yılın Mart ayında, GGV Jiyuan Capital liderliğindeki 9,5 milyon ABD $ 'lık A raund A raund bakım markası Function of Beauty'yi kazandığı açıklandı.Tüketicilerin saç derisi durumuna, saç kalitesine ve tercih edilen kokuya göre kişiye özel saç bakımı sağlayabileceğini iddia ediyor. Ürünler ve 12 milyara kadar özel kombinasyon sağlayabilir.
Tong Shihao'nun görüşüne göre, P&G ve diğer tüketici devlerinin de yeterince eksiksiz bir ürün yelpazesi olmasına rağmen, Function of Beauty, ürün oluşturma sürecine daha fazla tüketici kişiselleştirme öğesi ekleyerek kullanıcıların daha yüksek bir katılım düzeyine sahip olmasını sağlayabilir.
Ve katılımın derecesini markanın pazarlama yöntemlerindeki değişikliklerinden başka hiçbir şey yansıtamaz. Sosyal medyanın gelişmesi, markaların, özellikle yeni kurulan küçük markaların, tüketicilerle zamanında çevrimiçi etkileşime daha fazla dikkat etmesini sağlar.
Örneğin spor içeceği Dirty Lemon'u ele alalım.Eylül 2015'te kurulan bu küçük şirketin mağazası ve alışveriş rehberi yok. Online satışa dayanıyor, ancak ilk ortaya çıktığında tanınabilir dış ambalajından ve modelinden, Fitness tutkunlarının iyi ilişkisi, Instagram'daki ekranı sık sık tarıyor ve marka, nispeten kısa bir sürede itibar kazandı.
Modeller ve spor uzmanları gibi KOL'larla iyi ilişkiler kurarak, bu grup insan, markayı ilk aşamada etkili bir şekilde yaymak için Instagram gibi sosyal medyada Dirty Lemon'u yayınlıyor.
Tong Shihao, Titanium Media'dan bir muhabire "Yüksek derecede katılımlı bu tür bir platform, kullanıcıların kendiliğinden katılması için bir topluluk oluşturmak için kendi ürün özelliklerini ve marka stilini birleştirecek." Yönlendirilebilecek aynı vakalar Airbnb ve Xiaohongshu'dur. Xiaohongshu'nun "Sınır Ötesi Yeni Anlaşmadan" sonraki durumundan bahseden Tong Shihao, Xiaohongshu'nun şu anda her yönden iyi çalıştığını, ancak aynı zamanda "saf bir e-ticaret" olup olmayacağını da düşündüğünü söyleyerek olumlu geri bildirimler verdi. Hala "topluluk e-ticareti."
"Saf bir e-ticaret şirketi olmak sadece GMV içindir. Kullanıcılar gelip atmosferin doğru olmadığını ve yerleşemeyeceğini anladığında, bunun pek önemi yoktur; şimdi Xiaohongshu, gelecekte ancak toplumda iyi bir iş yaparak büyük bir şirket haline gelebileceğini biliyor." Tong Shihao haklıydı. Titanium Media'dan bir muhabir dedi.
Kısa videolar hakkında konuşun: Amerika reklam satıyor, Çin ürün satıyor
Önceki makalede, yatırım kurumlarının portföyünün de bir "ekolojik zincir" oluşturması gerektiğinden bahsedilmişti. Tong Shihao, ister kişiselleştirme ister katılım duygusu olsun, yatırım yaptığı birkaç tüketici ürünü şirketinden bahsettiğinde, çevrimiçi pazarlamanın öneminden bahsedecekti. Tanınmış yabancı Facebook, Instagram ve Snapchat; yerli WeChat ve Weibo'ya ek olarak, ortaya çıkan kısa video alanı da GGV'nin yatırım ortamının önemli bir parçası haline geldi.
"Amerika Birleşik Devletleri'nde Instagram gibi sosyal platformlar WeChat'ten daha açıktır. Küçük girişimci platformlar, platformlarına trafik aktarmak için kullanıcıları diğer sosyal medya aracılığıyla birbirine bağlayabilir. Amazon ve Netflix gibi büyük şirketler de birden fazla kanal kullanmayı umuyor. Dağıtım maliyetlerini azaltmak için PGC içeriğini yayın. "Tong Shihao dedi.
Böylesine büyük bir ortamda, GGV Jiyuan Capital ayrıca kısa video sosyal uygulama musical.ly ve Gif arama motoru Giphy'ye yatırım yaptı, ikincisi ünlü TV şovlarına veya filmlere ve hatta haber etkinliklerine yardımcı olmak için çeşitli Gif resimlerini kullanıyor. , Sosyal medyada ikinci kez yaymak için hareketli resim formunu kullanmak.
Bu açıdan dağıtım kanallarındaki farklılık, Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nde kısa video ve canlı yayın formatlarının gelişimini doğrudan etkilemektedir.Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kısa video girişimleri, doğal olarak uzun süredir Batı ülkelerinden gelen gelirleri artırmak için genellikle ücretli üyelikler ve reklamlardan yararlanmaktadır. Ödeme istekliliğinin oluşumu, bu nedenle Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kısa video şirketlerinin daha uzun ve daha uzun video içeriği alması ve kullanıcıları elde tutmak için iyi üretilmiş içeriği kullanması bir fenomendir.
Çin'de canlı yayınlar ve kısa videolar için önemli bir para kazanma yöntemi, iyi bildiğimiz "net ünlü ekonomisini" de türeten e-ticarettir.
İster Tmall Taobao ister WeChat medya KOL olsun, çevrimiçi ünlülerin canlı yayınları "izle ve satın al" yaygın bir rutin haline geldi.
Tong Shihao'nun görüşüne göre, reklam ve e-ticaret modelleri şirket ölçeğinin farklı aşamalarına da uygulanabilir. Kısa videolar ve canlı yayınlar gibi yeni başlayanlar için, başlangıç trafiğinin düşük olduğu durumlarda bile, hayranlar içerikten etkilendiği sürece gelir gelir. Bu aynı zamanda paraya ve satışa daha yakın bir modeldir. Reklamın yolu genellikle trafik belirli bir ölçeğe ulaştıktan sonra değeri yansıtmalıdır ki bu yeni platform için bir zorluktur.
Bu açıdan bakıldığında, yerli şirketlerin ağırlıklı olarak güvendiği e-ticaret modelinin daha uygulanabilir olduğu görülüyor, ancak Tong Shihao, yabancı kısa video şirketlerinin kültürel yumuşak güçte daha iyi olduğuna, dolayısıyla kültürel ihracat bağlantısında, yani şirket denizaşırı pazara girmek istediğinde dikkat çekti. Zaman, daha kolay olacak, ancak yerel kısa video şirketleri denizaşırı ülkelere gitmek istediklerinde, içerik yerelleştirme sürecinde daha çok çalışmaları gerekecek. Bu yılın başında Toutiao, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kısa bir video topluluğu olan Flipagram'ı tamamen satın aldı ve başladı. Yurt dışı kısa video alanına giren yerli bir firmanın başka bir görüntüsü.
"Yabancı canlı yayınlar ve video içeriği, daha çok parti yapan ve kendilerini havaya uçuran bir grup insandır; ancak Çin'de, başkalarının izlemesi daha çok gösteriliyor ve daha çok tabandan geliyor, ancak Amerika Birleşik Devletleri taban pazarına fazla ilgi göstermiyor, bu nedenle iki atmosfer ve tarz Çok aynı. " Tong Shihao dedi.
Ancak bu, yerel kısa video şirketlerinin denize giderken umutsuz oldukları anlamına gelmez. Hindistan, Brezilya ve Güneydoğu Asya gibi Amerika Birleşik Devletleri dışındaki pazarlarda, canlı yayınlar ve "şov" odaklı kısa videolar hala sunacak çok şey var. Amerika Birleşik Devletleri'nde bile, içeriği ve işlemleri yerelleştirmek konusunda iyi bir iş çıkarırsanız, pazarın bu bölümünü görmezden gelen Instagram ve Snapchat'i "göstererek" şaşırtabilirsiniz. (Bu makale ilk olarak Titanium Media, muhabir / Su Jianxun tarafından yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
