Chery Xingtu 100.000 adet satacak Ne kadar zor?
Xingtu, küçük bir miktar olmayan 100.000 birim satacak!
Yin Tongyue basın toplantısında şunları söyledi: "Önce küçük bir hedef belirledik ve Starway bu yıl 100.000 adet satacak." Yıllık 100.000 satışa ulaşılıp ulaşılmayacağını bilmiyorum ama bildiğim hedef küçük değil.
2018'de Chery'nin genel satışları 750.000 birimde zar zor dengelendi. Qoros ve Jietonun satışları stabilize etme konusundaki art arda çabalarıyla, Cherynin kendi marka yapısı henüz satışların dökümünü açıklamadı. Xingtu üst düzey bir Chery. Markanın 100.000'lik küçük hedefe ulaşıp ulaşamayacağını şu anda kimse söylemeye cesaret edemiyor.
Ama kesin olan şey şu ki, 100.000 Starway satışının inşası tek bir ayda 8.000'den fazla sabit satış gerektiriyor 150.000 kompakt SUV konumlandıran bu yepyeni marka için ne kadar zor?
Xingtu, Chery'de doğdu.Yeni bir üst düzey marka olarak, Xingtu'nun gerçek rakipleri Lynk & Co, WEY, Honda ve Volkswagen markalarına sıçrayabilir.Chery, onu 150.000 sınıf kompakt SUV markası olarak konumlandıracak.
Daha yüksek gereksinimleri, daha güçlü rakipleri ve eksiksiz sistem düzeniyle 150.000 sınıfı ürün yelpazesinde bir çıkış yolu bulmak için Xingtu, rakip ürünlerin saldırılarına karşı dikkatli olmalıdır.
Pazarın yeni markalara ihtiyacı var mı?
Şu anda, bağımsız üst düzey araba kampının yerleşimi tamamlandı. Geçen yıl, WEY, SUV'lerin avantajlarına ve Great Wall Group'un milyonlarca satışının dağıtımına güvendi, iyi bir kullanıcı itibarı ve zengin bir bayi sistemi üzerine inşa edildi ve yıllık 140.000 veri satışı gerçekleştirdi. Lynk & Co ayrıca Volvo'ya güveniyor. Onay ve Geely'nin pazarlama seviyesi 100.000 ürün satış verisi elde etti.
WEY ve Lynk & Co'nun başarısının, Great Wall ve Geely'nin milyon yıllık satışlarına dayandığı unutulmamalıdır.Uzun dönem, çok frekanslı pazarlama ve üst düzey ürün şekillendirmenin ardından 100.000 seviyeli üretim ve satış verisine ulaşılmış ve Xingtu doğmuştur. Yıllık satış hacmi 750.000 olan Chery Group'ta Chery'nin ana markasının satışları ancak 500.000 seviyesinde sabittir.Marka kitlesi ve boyunun Xingtu'yu destekleyip destekleyemeyeceği 19 yılda iyi bir başlangıç yaptı.
150.000 SUV ürününün yoğunlaştığı ve doygun olduğu mevcut ortamda, Xingtunun gelişi çok geç görünüyor. Bir yandan ortak girişim otomobil pazarı derinden yerleşmiş durumda. Bağımsız markaların sıyrılması kolay değil. Öte yandan WEY ve Lynk & Co'nun başarısı Büyük Duvar ve Geely'nin başarısının yanı sıra, Xingtu'nun gelişi Chery'nin güçlü marka desteği olmadan oldukça zor.
Xingtu bir bayi sistemini nasıl oluşturur?
Chery, Xingtu'nun bağımsız olarak satış kanalları oluşturacağını, bu da Xingtu'nun yeni bir bayi ağı açmak için Qoros ile aynı yöntemi kullanacağı anlamına geldiğini, ancak mevcut bakış açısından oldukça zor olduğunu belirtti. Starway markası için iyi, diğer yandan yeni açılan bayi ağı yavaş ve sağlam değil.İyi bir bayi sistemi olmadan 100.000 yıllık satış görevini hızlı bir şekilde tamamlamak imkansız.
Örnek olarak WEY ve Lynk & Co'yu ele alırsak, geçen yılın sonunda WEY terminal satış noktalarının sayısı yaklaşık 280'e, Lynk & Co'nun bayi satış noktaları ise yaklaşık 160'a ulaştı. Yani güçlü bir pazarlama sistemi ve grup sistemine dayalı olarak, pazar satış alanı dağılımının mevcut durumuna göre Xingtu'nun 19 yılda 100.000 satış hacmine sahip olabilmesi için en az 150 bayiye ihtiyacı var.
Bu nedenle, Yin Tongyue'nin 100.000'lik küçük hedefine önümüzdeki yıl ulaşmak zor olacak.Elbette, Chery, bir mağaza içi mağaza inşa etmek, Jaguar Land Rover ve Chery bayi sistemi dahilinde Xingtu satmak ve yeni markaların gelişimini hızla teşvik etmek için Chery'nin ana geliştirme yolunu göz ardı etmeyecek.
Fiyatlandırma geometrisi? İki üst düzey ablukayı nasıl aşabiliriz?
WEY ve Lynk & Co her zaman yıldızların geçemeyeceği bir dağ olmuştur. Fiyat yüksekse öleceğine dair hiçbir şüphe yoktur. 140.000'den fazla tüketici daha tanınmış ve daha olgun Lynk & Co ve WEY'i seçecektir. Düşük fiyat görüşlerini bozacaktır. 5. Tiggo 8 satışına, Xingtu kaotik Chery altında doğdu, nasıl fiyatlandırılacağı teknik bir iştir.
Aynı zamanda, marka tonunu destekleyen unsurlar nelerdir? WEY'in SUV lideri solgen ve Lynk & Co trend solgeniyle karşılaştırıldığında, Xingtu'nun marka tonu hala iyi belirlenmemiş, bu da ürün pazarlama ekibinin hala tanıtım için hazır olmadığını gösteriyor. .
Takibin iyi ürünler temelinde yeni numaralar oynayıp oynayamayacağı doğrudan ürünün olağanüstü ürün satışları olup olmadığı ile ilgilidir.
100.000 yıllık satış hacmi gibi küçük bir hedef hiçbir sebep olmaksızın dile getiriliyor. Xingtu çok düşük bir fiyat belirlemediyse ve güven patlıyorsa, piyasanın yüzleşmesini bekleyen uyduları yayınlayan Chery'dir. Kısacası, distribütörler iyi yerleştirilmemiş ve üst düzey piyasa formu İstikrar durumunda, Star Way'in gelişinin gerekli olup olmadığını sormuyoruz ve önümüzdeki yıl yıllık satış hedefinin yüzde kaçına ulaşılabilir?
