Yalnızca% 0,4'lük pazar payına sahip kadın sporları sponsorluğu pazarı, marka pazarlaması için yeni bir mavi okyanus haline geldi
Her 8 Mart Kadınlar Günü'nde "Tanrıça", "Kraliçe", "Periler" ve "Prensesler" üzerine pazarlama birbiri ardına gelecek. Spor iş dünyası da kaçınılmazdır. "Ekonomisinin" hızlı yükselişi bağlamında, kadınlar spor markası kitle madenciliği, yetiştirme, baştan çıkarma ve kilitlemede gittikçe daha fazla pay alıyorlar. Aynı zamanda, halkın kadın sporu algısı da büyük değişikliklere uğradı ve popülaritesi de önemli ölçüde arttı. Ama tersine, kadın sporunun ticari gelişimi hala "birincil aşamadadır". Nielsenın istatistikleri, kadın spor sponsorluğunun tüm spor sponsorluklarının yalnızca% 1'ini oluşturduğunu gösteriyor. Araştırma kuruluşu WomeninSport'un rakamları daha da hayal kırıklığı yaratıyor: 2011 ile 2013 arasında kadın sporlarının sponsorluk payı% 0,4'tü.
Ancak neyse ki, bu pazardaki mavi okyanus yavaş yavaş marka katılımını ve gelişimini çekiyor. Nielsen'in istatistiklerine göre 2013'ten 2017'ye kadın spor sponsorluğu sözleşmelerinin yıllık büyüme oranı% 37, toplam büyüme oranı% 47'ye ulaştı; ortalama sponsorluk büyüme oranı% 49, sponsorluk yapılan kulüp ve spor liglerinin oranı % 7'den% 19'a yükseldi. Mevcut "kadınların para çağı", "tanrıça tüketimi" ve "kadın gücü" troykasında, kadın sporları sponsorluk pazarına girmek de önümüzdeki birkaç yıl için önemli bir trend ve hatta bir tür "politik doğruluk" olacak - -İçeriğin bu kısmı, büyük spor işletmesi tarafından yayınlanan "Yalnız Korucu, NBA'in Cinsiyet Bariyerini Aşmaya Çalışmasının Hikayesinin Ardında, Üst Düzey Cinsel Taciz Nedeniyle 10 Milyon Dolar Bağış Yaptı" başlıklı makalede incelenebilir.
Kadın sporcu sayısında artış, izleyicilerin benzeri görülmemiş ilgisiKadın sporunun güçlü gelişimi iki noktadan ayrılamaz: Biri spora katılan kadın sayısının artması, diğeri ise kadın sporlarının birçok sadık taraftarın ilgisini çekmesidir. Aslında kadın sporlarının katılım oranı tarihin en yüksek seviyesine yükselmiştir. Amerika Birleşik Devletleri'nde 3,3 milyondan fazla kız çocuğu spora katılıyor ve hatta atletizm katılımcılarının% 58'i kadın. 2013 yılından bu yana spor etkinliklerine katılan kadın sayısı yılda ortalama% 38 artmıştır. Olimpiyat Oyunlarına katılan kadın sporcuların oranı da her yıl artarak, 1984'te% 23'ten 2016'da% 45'e yükseldi ve bu da "ülkenin yarısına" yakın.
Benzer şekilde, seyircinin kadın sporuna olan coşkusu da görülmemiş derecede yüksektir. Birleşik Krallık'ta, İngiltere kadın ragbi takımı Bayanlar Altı Ulus Şampiyonası'nı kazandı, Galler ve Fransa'yı arka arkaya yenerek izleyen ve izleyen taraftar sayısı rekorunu kırdı; Avustralya'da, televizyon ve medyadaki artış nedeniyle insanların% 50'sinden fazlası bu yarışmaya meraklı. Kadın sporlarıyla ilgili olarak; "spor İncil'i" gibi ana akım taraftar toplulukları, kadın sporcuların başarılarını tartışmaya istekli olmaya başladılar; 31 Ağustos 2019'da Galler için İngiltere Kadınlar Dünya Kupası'na 5000 bilet 24 saat içinde tükendi. Ve FIFA, 2020 yılına kadar kadın futbolcu ve taraftar sayısının ikiye katlanabileceğini belirtti.
TV izleyici verileri de aynı derecede şaşırtıcı. 2017 Kadınlar Avrupa Futbol Şampiyonası yarı finallerini 4 milyondan fazla kişi izledi ve 2017 Kadınlar Rugby Dünya Kupası finalini ITV'de 1,94 milyon kişi izledi. Sky TV'ye göre, Kadınlar Kriket Dünya Kupası'nı izleyen sayısı 1,1 milyonu aştı.
Yaygın bir klişe, erkek sporlarının erkeklerin ve kadınların ilgisini çekeceği, kadın sporlarının izleyicisinin ise sadece kadınlar olmasıdır. Ancak, Nielsen Market Research Co., Ltd. Ağustos 2014'te Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Fransa, Almanya, İtalya, İspanya, Yeni Zelanda ve Avustralya da dahil olmak üzere sekiz ülkede izleyici kitlesine yönelik bir anket gerçekleştirdi ve sporseverlerin% 84'ünün kadın sporlarıyla ilgilendiğini tespit etti. , Erkeklerin oranı% 51, bu da kadın sporlarının erkekler ve kadınlar için çekiciliğinin dengeli ve tutarlı olduğunu doğruluyor. Buna ek olarak, Kadınlar Rugby Dünya Kupası finallerini izleyen taraftarların% 56'sı erkek ve Avrupa Kadınlar Futbol Şampiyonası'nın yarı finallerini izleyen taraftarların% 58'i erkek.
Sponsorluk düzeyinde, katılımcıların 1 / 5'i kadın etkinliklerinin sponsorlarının kendilerine erkek sporlarından daha fazla etki sağlayacağına inanıyor. Aynı zamanda erkeklere göre daha fazla kişi kadın sporcuların / projelerin daha ilham verici, sağlıklı gelişim, temiz ve adil olduğunu düşünmekte ve bu özellikler sponsorlu markalar için de daha olumlu bir imaj yaratacaktır. Kadın sporları ile ilgilenenlerin 3 / 4'ü kadın sporları ile ilgili en az bir markayı isimlendirebilir. İnsanların% 63'ü markaların hem erkek hem de kadın sporlarına sponsor olması gerektiğine inanıyor.
Kadın sporları için geniş pazar, yedi yıllık uzun vadeli anlaşmaya VISA ve UEFA kadın futbolunun tarihi atılımı gibi bazı markaların katılımını çekti. Visa, 2025 yılına kadar UEFA Kadınlar Şampiyonlar Ligi, UEFA Kadınlar Avrupa Şampiyonası, UEFA Kadınlar 19 Yaş Altı Gençler ve U17 Şampiyonaları ve UEFA Kadınlar Futsal Şampiyonası'nın ana ortağı haline geldi ve daha fazlasını yapmayı hedefledi. Futbol oynamaya giden ve futbolu kadınlar için en yaygın spor yapan kız ve kadınların arasında;
Bir başka canlı örnek ise Women's FA Cup ile dört yıllık sözleşme imzalayan SSE şirketi. Geçtiğimiz iki yılda, bu etkinliğin izleyici sayısı artmaya devam etti. 2017 finali, 35.000 canlı izleyici ve 1 milyon TV izleyicisinin rekorunu çekti. SSE'den Colin Banks, markaların kadın sporlarına sponsor olurken, pazarlama sonuçlarını ölçmenin geleneksel yolunun ötesine geçerek ve daha yaratıcı yollar ararken buna farklı bir açıdan bakmaları gerektiğini söyledi.
Kadın sporları sponsorluğu pazarı küçümseniyor, yüksek maliyet etkinliği yeni iş fırsatlarını tanımlıyorKuşkusuz, geleneksel sponsorluk perspektifinden bakıldığında, kadın sporlarının etkinliği açıkça erkek sporlarınınki ile karşılaştırılamaz. Ancak bu, kadın sporlarına sponsor olmanın "kârsız" olduğu anlamına gelmez. Bu bağlamda, "Kadın Sporları Sponsorluğunun Önemsenmesi Çağı Sona Eriyor" başlıklı makalesinde, portsPro, GumGum Spor Ticari Direktörü Sam Grimm'in üç noktasını detaylandırarak, kadın sporları sponsorluk pazarının neden aranan potansiyele sahip olduğunu analiz etti.
Birincisi iç uyum. Ana hedef müşterileri kadın olan makyaj markası Avon, 2017 yılında Liverpool Kadın Futbol Kulübü ile 3 yıllık sözleşme imzalayarak göğüs reklamını kazandı. Avon, profesyonel bir kadın futbol kulübüne sponsorluk yapan ilk kadın markası oldu ve ilk kez Liverpool kadın futbol takımı aynı kulübün erkek futbol takımından bağımsızdı. Hepimizin bildiği gibi, kadın kulübü sponsorlukları "bir tane satın al" ve "bir tane bedava" şeklindeydi, bu sadece sponsorluk fırsatlarını boşa harcamakla kalmadı, aynı zamanda kendi marka imajına da uymadı. Avon ve Liverpool'un kadın futbol takımının imzalanması, cinsiyet engellerini aşmak, cinsiyet ayrımcılığını ortadan kaldırmak ve daha fazla kadını futbola katılmaya teşvik etmek gibi kadın bakış açısıyla ortak değerler ve misyonu beraberinde getirebilir. Kadın hareketine uygun değil.
İkincisi, üstün maliyet performansıdır. Erkek sporlarının ticari gelişimi çok olgunlaştı ve aynı zamanda sponsorluk için son derece şiddetli bir rekabet var, bu yüzden müthiş spor pazarlaması savaşında öne çıkmak şüphesiz çok zor. Kadın sporları arenası, daha küçük, daha az bilinen ve mali açıdan zayıf markalar için pek çok fırsat sunuyor. Premier Lig erkek kulübünün sık sık yedi rakamlı sponsor teklifleriyle karşılaştırıldığında, kadın sporlarının fiyatı açıkça çok "makul" ve hala sağlıklı ve hızlı bir büyüme aşamasında. Doğru sponsorluk yönünü seçebilirseniz, kadın sporları şüphesiz daha uygun maliyetlidir ve hatta gelecekte daha iyi getiri sağlayabilir.
Son olarak, değişimin ölçüsü var. Büyük markaların kadın sporlarına sponsor olmaktan çekinmesinin nedenlerinden biri, radyo ve televizyona çıkmak için zamanın olmamasıdır. Nielsenın anketi, yazılı medyanın yalnızca% 3'ünün ve çevrimiçi raporların% 4'ünün kadın sporculara / sporlara yönelik olduğunu, ancak kadınlara veya karma olaylara odaklanan TV spor raporlarının% 20'sinden azının olduğunu gösteriyor. Ancak zamanın değişmesi olaylara olan ilgi kanallarında da değişiklik yaratmış, kadın sporları sosyal medyada büyük ölçüde genişlemiş ve yayılmıştır. Manchester City, 2016 yılında Facebook'ta bir kadın futbol maçı yayınladı ve "yengeç yiyen" ilk Premier Lig takımı oldu. Bu nedenle sponsorluğun değerini değerlendirirken geleneksel standartlardan farklı olan diğer yönlere odaklanmak gerekmektedir Bilgisayar görüşü ve görüntü analizi gibi yeni ölçüm araçları, sponsorlu medyanın sosyal ağlardaki değerini takip etmeyi ve ölçmeyi kolaylaştırmaktadır. Diğer bir deyişle, kadın sporlarının potansiyel sponsorlara değerini kanıtlamak için daha fazla "silahı" vardır.
Sonuç olarak, kadın sporları benzeri görülmemiş bir hızla artmakta, daha geniş bir izleyici kitlesini çekmekte ve bazı sponsorların desteğini kazanmaktadır. Ve bu pazarda bir parça "kek" paylaşmak istiyorsanız, "keki" büyütmek için erken aşamada yumurta, un ve krema eklemeniz gerekir. Başka bir deyişle, bu pazarın daha geniş ve parlak beklentilerine dikkat edin ve uzun vadeli değerli bir değer kazanın.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
