MUJI hakkında derinlemesine araştırma: Mağazaya yapılan habersiz ziyaretler, size satışın iyi olup olmadığını söyler
(Hatırlatma: Makalenin sonunda bir indirme yöntemi vardır)
1. Giriş
21 Temmuz'da Tianfeng Tekstil Servis ekibi Wuhan MUJI (Qunxingcheng mağazası) hakkında 6 saatlik habersiz bir araştırma yaptı (habersiz soruşturmanın ayrıntıları için lütfen aşağıdaki metne bakın), esas olarak MUJI ile ilgili son piyasa kötü haberleri nedeniyle Örneğin, Drizzienin "11 ardışık fiyat indirimi işe yaramaz, MUJInin nesi var?" "Makale çok ilgi gördü. MUJI'nin ana şirketinin Yipin Projesi tarafından 2018 Q3 mali yılından 2019'un 4. çeyreğine (1 Eylül 2017 - 28 Şubat 2019 arasında altı çeyrek) kadar olan mali raporuna göre MUJInin Çin pazarındaki büyümesi Gelir artış oranları:% 30,6,% 25,2,% 18,1,% 16,5,% 9,3,% 5,0 Gelir artış hızı keskin bir şekilde düştü ve Çin'in pazar performansı zayıfladı. Ana departmanların şunlar olduğuna inanıyoruz:
1) Tüketiciler giderek düşük maliyetli ürünlere yönelirler ve daha yüksek marka primi olan ürünleri satın alırken daha dikkatli olurlar;
2) MUJI'nin Çin'deki ürün kalitesi sorunları sık sık ortaya çıkar ve tüketicilerin ürüne güvenmemesine neden olur;
3) Pazar daha rekabetçi ve MINISO, Netease Yanxuan ve Xiaomi Youpin gibi MUJI ürünlerine benzer stillere ve tona sahip markalar yavaş yavaş pazarı işgal etti.
4) Yerli tüketiciler artık körü körüne uluslararası markaları takip etmiyor ve yeni yerli ürünler yerli tüketicilerden giderek daha fazla tanınıyor.
Çin'deki zorluklarla yüzleşen MUJI, bir dizi iyileştirme önlemi de uygulamaya koydu:
1) Fiyatın yeniden incelenmesi: Firma, ürün fiyatını 5 yılda 11 kat düşürdü;
2) Çinli tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılama: Yatak takımı gibi bazı ürünlerin boyutları, Çinli tüketicilerin tüketim alışkanlıklarını karşılayacak şekilde yeniden tasarlandı ve tanımlandı. 2023 yılı sonuna kadar Çin pazarında yerelleştirilmiş ürünlerin oranının ev eşyaları sektöründeki toplam emtia sayısına artması bekleniyor. Miktarın% 50'si;
3) MUJI, pazarlama yöntemlerinde, mağaza deneyiminde ve deneme senaryolarında ve ürün yelpazesinde değişiklikler yaparak kitapçılar, kafeler, restoranlar ve hatta oteller gibi yeni senaryolar sunarak, yolcu akışını cezbetti, tüketiciyi elde tutma süresini artırdı ve ürün alımlarını artırdı. Olasılık ve teminat oranı.
Sonuç olarak, Tianfeng Tekstil Servisi ekibi 21 Temmuz'da habersiz bir araştırma yaptı. MUJI'nin yeni mağazalarının yolcu akışını ve satışlarını gözlemleyerek aşağıdaki sonuçlara vardık:
MUJI için, fiyat indirimleri gerçekten terminal satışları teşvik ediyor ve bu da tüketicilerin şu anda uygun maliyetli ürünlere sahip olma eğiliminde olduğunu gösteriyor. Aşırı marka primleri için, tüketiciler ödeme yaparken daha temkinli, iyi ürünler + makul Fiyat, tüketicilerin ilk tercihidir. Ayrıca, yeni mağaza sahnelerinin oluşturulmasının trafiği çekme ve ürün satın alma potansiyelini artırmada olumlu bir etkisi olduğuna inanıyoruz.
Bu nedenle, önceki görüşlerimizi hâlâ koruyor ve yüksek maliyetli yeni bir yerli ürün markasının yaratılmasını şiddetle tavsiye etmeye devam ediyoruz: [Korrun] [Antarktika E-ticaret] [Yarı Konfeksiyon].
2. Muji'de kriz var mı? Popüler bir MUJI ürünü olan Muji, Çin pazarının büyüme hızında bir darboğazla karşılaştı.
MUJI söz konusu olduğunda, birçok tüketici de Uniqlo'yu düşünecek. Her ikisi de Japon markaları ve aynı zamanda yüksek maliyet performanslarıyla biliniyorlar.Japonya'da yükseldiler ve pazar payları yavaş yavaş dünyaya yayıldı. Gençler ve orta sınıf gruplar tarafından seviliyorlar. Ve ikisi Çin pazarına hemen hemen aynı anda girdi.Neden Uniqlo'nun Çin'deki satışları istikrarlı bir şekilde arttı Diğer yandan MUJI, satışlar düşerken, her seferinde ortalama% 20'lik bir fiyat indirimi ile fiyatları beş yılda 11 kez düşürdü.
2.1. MUJI'nin büyümesi ve doğuşu: "yüksek kaliteli" + "düşük fiyatlı" ürünler sağlayarak hızlı büyüme
MUJI'nin doğuşu: MUJI, ikinci petrol krizinden hemen sonra doğdu Tüketiciler ürünün gerçek değeri konusunda daha fazla endişe duyuyor ve MUJI, uygun maliyetli özellikleri ile pazar talebiyle uyumlu. Aralık 1980'de, Seiyu'nun kendi markası olarak piyasaya sürülen MUJI, "ticari markasız" ürünler konseptine dayanılarak doğdu. Özünde, temel olan ve gerçekten gerekli bir şekilde yaşamda ihtiyaç duyulan ürünleri üretmektir. Daha da önemlisi, MUJI'nin kolayca çelişen ve o zamanki pazar talebine uyan "ucuz" + "yüksek kalite" unsurlarını açıkça birleştirmesidir; markalar ve ürünler piyasaya sürüldüklerinde tüketiciler tarafından sevilir.
MUJI'nin büyümesi: Japonya'nın 20 yılını kaybetmesi MUJI'nin gelişimi için iyi dış koşullar sağlamıştır. 1989'da MUJI, Seiyu'dan bağımsız olarak gelişti. 1990'dan beri Japonya'nın ekonomik balonu patladı ve "kayıp 20 yıl" a girdi. Tüketicilerin büyük markalara yönelik üst düzey tüketim çılgınlığı yavaş yavaş azaldı ve kitle tüketimi rasyonaliteye dönmeye başladı. Resmi olarak bu dönemde MUJInin ürünleri, o sırada ekonomik zorluklar yaşayan (para biriktirmek isteyen ancak ürünlerin lezzetinden ve kalitesinden vazgeçmek istemeyen) Japon orta sınıfının ihtiyaçlarını iyi karşıladı ve onlara mükemmel kalite ve fiyat sağladı. Ucuz ürünler MUJI'nin hızla gelişmesini sağlamıştır. Bu dönemde MUJI'nin cirosu 24.51 milyar yenden 106.69 milyar yen'e ve işletme karı 125 milyon yenden 13.36 milyar yen'e yükseldi.
2.2. Farklı konumlandırma ve strateji, Çin pazarının MUJI'nin denizaşırı pazarlardaki en büyük gelir kaynağı olmasını teşvik eder.
Denizaşırı genişleme: Çin pazarını Japonya'dan farklı bir konumlandırma ve stratejiyle açın: MUJI, 2005 yılında Şangay'da ilk mağazasını açtı ve resmi olarak Çin pazarına girdi. Japonya'nın stratejisinden ve konumlandırmasından farklı olarak MUJI, Japonya'da düşük maliyetli popüler bir markadır ve ürünleri marketlerde ve metro mağazalarında bulunabilir. Çin'de MUJI, yüksek fiyatlarla orta-üst düzey bir marka olarak konumlandırılmıştır. , Mağazalar çoğunlukla birinci kademe şehirlerdeki orta-üst düzey alışveriş merkezlerinde açıldı; Buna ek olarak, MUJI'nin minimalist marka tonu o dönemde Çin pazarında farklı bir avantaja sahipti ve MUJI'yi bir zamanlar yerel "orta sınıf ürünler için standart ekipman" olarak kabul etti.
Çin pazarı, MUJI'nin denizaşırı pazarlarında kademeli olarak en büyük gelir kaynağı haline geldi. 2012 MUJI'nin Çin'de hızlı bir büyüme dönemine girmesinin başlangıç noktasıydı ve her yıl eklenen 30-50 yeni mağaza ile hızla genişledi ve gelir de önemli ölçüde arttı. MUJI, 2016 sonu itibarıyla Çin'de 49.9 milyar yen veya yaklaşık 316 milyon yuan işletme geliri ile 160 mağaza açtı ve MU'nın küresel pazar gelirinin% 16.20'sini ve denizaşırı pazar gelirinin% 45.77'sini oluşturuyordu. , Yıllık bazda% 63,07 artış ve beş yıllık YBBO yaklaşık% 71,27. Çin anakara pazarı şüphesiz MUJI'nin denizaşırı pazarındaki en büyük kek parçası haline geldi.
2.3. Çin pazar krizi: Ana şirketin geliri ve net kar büyümesi zayıf ve Çin pazarındaki aynı mağaza büyüme oranı negatif büyüme yaşadı
Pazar ortamı değiştikçe, ana şirketin Yipin Programının performans artışı zayıf. 2017 mali yılından başlayarak, Liangpin'in gelirinin ve net karının büyüme oranı her yıl azaldı. 2019 mali yılı iyi ürün planı (28 Şubat 2018-28 Şubat 2019), yıllık% 7,94 (-5,94) artışla 409,7 milyar yen toplam işletme geliri elde etti; ana şirkete atfedilen net kar 33,8 milyar yen, Bir önceki yıla göre% 12.39 (-4.18pct) artışla, ana şirkete atfedilebilen net kar büyüme oranı arka arkaya üç yıl boyunca azaldı.
Üç aylık verilere bakıldığında, ana şirkete atfedilebilen net kar 19Ç4'te ilk kez negatif büyüme gösterdi. FY 2020 Q1 (1 Mart 2019-30 Mayıs 2019), yıllık% 5,45 (-4,23 pct) artışla 112,3 milyar yen gelir elde etti; 2019'un 4. çeyreğinde (Aralık 2018) ana şirkete atfedilebilen net kar 1 Ocak - 28 Şubat 2019) ilk kez negatif bir büyüme, yıllık% 48,53 (-% 65,77) düşüşle gerçekleşti.
Şirketin en önemli denizaşırı pazarı olan Çin pazarının performansı iyimser değil ve gelir artışı art arda beşinci çeyrekte yavaşlıyor. 2018 mali yılının 3. çeyreğinden bu yana, MUJI'nin Çin pazarındaki geliri çeyrek bazda düşmeye başladı. 2018 mali yılının 3. çeyreğinden 2019 mali yılının 4. çeyreğine kadar MUJI'nin Çin pazarındaki gelir artışı% 30,6,% 25,2,% 18,1,% 16,5,% 9,3 ve% 5,0 oldu ve önemli bir düşüşü temsil etti. 2019 Mali Yılı (28 Şubat 2018-28 Şubat 2019) MUJI, Çin pazarında yıllık% 11,68 artışla 75 milyar yen gelir elde etti, ancak büyüme oranı 2018 mali yılı (2017) ile karşılaştırıldı 28 Şubat 2018-28 Şubat 2018) yüzde 10,56 azaldı ve Çin pazarının performans büyümesi zayıftı.
Çin pazarındaki net mağaza açılışlarının sayısı düştü ve aynı mağaza büyüme oranı negatif büyüme gösterdi. Çin pazarındaki gelir artışı düşerken, mağaza ve aynı mağazadaki satışlar iyimser değil. 2016'dan bu yana, MUJI'nin Çin pazarındaki karşılaştırılabilir satışlarının büyüme oranı kademeli olarak azaldı. 2017'de aynı mağazadaki satış büyüme oranı da yavaşlamaya başladı. MUJI, 28 Şubat 2019 itibarıyla Çin anakarasında 256 mağaza açarak rekor düzeyde yüksek bir seviyeye ulaştı.Ancak net açık mağaza sayısı art arda iki yıl azaldı. 2019 mali yılında 2017 yılına göre 2 mağaza azalarak 27 net açık mağaza vardı. Yılda 40 şirket sayısı 13 kişi azaldı.
Aynı mağaza satışları açısından, Çin pazarındaki aynı mağazadaki büyüme oranı art arda altı çeyrektir düşüş gösterdi ve ilk kez 2019 mali yılının 2. çeyreğinde negatif bir büyüme oldu. O zamandan beri, tersi bir trend olmadı. 2020 Q1 mali yılı itibariyle, MUJI'nin Çin pazarındaki aynı mağaza satış büyüme oranı, yıllık% 6,70 düşüşle% -4,90 oldu.
2.4 MUJI bugün Çin pazarında neden zorluklarla karşılaşıyor?
Öyleyse neden bir zamanlar tüm öfke duyan MUJI, şimdi Çin pazarında başı belada? Üç ana neden olduğuna inanıyoruz: 1) Tüketicilerin tüketim alışkanlıkları ve talepleri değişti ve marka primi ödemede daha temkinli hale geldi; 2) Aynı türden rakipler pazarı ele geçirdi ve MUJI'nin pazar payını yüksek maliyet performansı ile sıkıştırdı; 3) Ürün kalitesi Sorun endişe verici, hükümet tarafından defalarca bildirilerek tüketicilerin markasına güvenmemesine neden oldu. 4) Yerli tüketiciler artık körü körüne uluslararası markaları takip etmiyor ve yeni yerli ürünler yerli tüketicilerden giderek daha fazla tanınıyor.
2.4.1. Marka primlerinin ödenmesinde tüketici talebindeki değişiklikler daha ihtiyatlı hale geldi
Tüketiciler, ürünleri için yüksek marka primleri ödemeyi kademeli olarak reddediyor. Bir önceki makalede belirtildiği gibi MUJI, Çin pazarına ilk girdiğinde Japonya'dan farklı bir strateji ve fiyatlandırma benimsedi.MUJI'nin Çin'deki ürün konumlandırması üst düzey ve fiyatı daha yüksek. Ancak son yıllarda Çinli tüketicilerin tüketim ihtiyaçları ve alışkanlıkları değişti, daha fazla tüketici lüks lüks markalardan yüksek kaliteli ürünlere yöneldi MUJI ürünlerinin fiyatı piyasadaki diğer markalarla karşılaştırıldı. Fiyat daha yüksek ve fiyat-performans oranı biraz daha düşük.Yerel satın alma acentesi ve denizaşırı turizm endüstrisi gittikçe daha popüler hale geldikçe, tüketiciler yavaş yavaş MUJI'nin bazı ürünlerinin Japonya'daki yerel fiyatın neredeyse yarısı kadar satıldığını keşfediyorlar ve ürünleri için prim ödemeye hazırlar. Yavaş yavaş zayıfladı.
2.4.2. Tüketicilerin sevdiği şey, benzer rakiplerin daha yüksek maliyetli avantajlarla kademeli olarak kazanmasını sağlayan MUJI'nin arkasındaki yaşam felsefesidir.
Benzer stillere sahip yerel rakipler, yüksek maliyet performansı açısından önemli avantajlara sahiptir. MUJI'nin Çin pazarındaki basit ama basit olmayan tarzı piyasa tarafından erken aşamada doğrulandığından, kısa sürede birçok taklitçi ortaya çıktı. Taobao'daki çeşitli "Muji aynı modeller" MUJI için bir tehdit oluşturmaya yetmiyorsa, NetEase Yanxuan, Xiaomi Youpin, MINISO, vb. Gibi daha büyük rakipler MUJI tüketmek için birbiri ardına pazara girdiler. İnsanların oyalanması göz ardı edilemez. Çevrimdışı, düşük fiyatlı markalara ve belirli bir tasarım anlayışına sahip bir ev mobilya markası olan "MINISO Premium" ile temsil edilirken, "Netease Dikkatli Seçim" ile temsil edilen çevrimiçi, tedarik zinciri yapımına dayanır ve ürün kalitesine odaklanır. Ancak fiyat-performans oranı MUJI'nin yeni perakende markasından daha yüksek.
Çevrimdışı: MINISO'nun Çin mağazası Japon tasarımını kullanıyor, ancak ürün MUJI fiyatının çok altında ve piyasada iyi karşılandı ve hızla gelişiyor. Ek olarak, Xiaominin çevrimdışı mağazası "Youshengpinjian", görüntüleme için MUJI'ye benzer basit bir stil benimsiyor. Aynı zamanda, uygun fiyatların ve çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantıların kullanılması MUJI üzerinde belirli bir etkiye ve etkiye neden oldu.
Çevrimiçi: Netease Yanxuan, lansmanının başında, ürünlerinin MUJI'nin dökümhane şirketlerinden geldiğini söyledi.Kalite temelde MUJI'ninkiyle aynı. Yüksek kaliteli, düşük maliyetli ve uygun maliyetli ürünler Netease Yanxuan'ın hızla gelişmesine izin verdi. Ayrıca, yeni perakende e-ticaret markası "Xiaomi Youpin" in çevrimiçi platformu, tüm üretim zincirini kontrol etmek, Xiaomi standartlarına sıkı sıkıya bağlı kalmak ve kaliteyi sağlamak için Xiaomi ekolojik zincir sistemine güveniyor; aynı zamanda Xiaomi'nin "aşırı uygun maliyetli" tarzını sürdürüyor ve ürünleri hem teknolojik. Duygu, yüksek değerli ve uygun maliyetli, piyasa tarafından memnuniyetle karşılanmaktadır. Ayrıca, Alibaba'nın kendi Taobao Xinxuan'ını piyasaya sürmesi ve JD.com'un JDJ yapımı lansmanının da MUJI üzerinde belirli bir etkisi oldu.
Aynı türden rakipler, orijinal MUJI müşteri tabanını başka yöne çevirmiş ve aynı zamanda MUJI tarafından temsil edilen kaliteli yaşam konseptine sahip, ancak finansal yetenekleri ihtiyaçlarını karşılayamayan bir grup tüketiciyi cezbetmiştir. Pek çok tüketici ürün ve markanın kendisi nedeniyle değil, markanın arkasındaki yaşam tarzı ve felsefeyi elde etmek istedikleri için MUJI'de para harcamayı tercih ediyor ve o zaman MUJI'nin bu dönemdeki dört kelimesi daha fazla. Markanın kendisi değil bir sembol.
2.4.3. MUJI ürün kalitesi ve güvenlik sorunları sık sık açığa çıkarak tüketicilerin markaya güvenmemesine neden olur
Ürün kalitesi sorunları vurgulanmış, tüketicilerin güvenlik duygusu azalmıştır ve güvendeki düşüş durumu yeniden kurmak zordur. 2019 yılında yayınlanan "2019315 Gıda Kalitesi Anket Raporu" nda, çok sayıda MUJI içme suyu, aşırı kanserojen maddeler nedeniyle isimlendirildi ve eleştirildi. 17 Temmuz'da Pekin Belediyesi Pazar Denetim İdaresi "2018 Mobilya Numune Alma Muayene Niteliksiz Listesi" ni açıkladı. Bunların arasında 6 MUJI ürününde nominal malzeme ile gerçek malzeme arasında tutarsızlıklar gibi sorunlar vardı. MUJI, 19 Temmuz'da durumla ilgili bir açıklama yaptı ve özür dileyerek, bu 6 mobilya ürününü satın alan müşterilere iade ve değişim hizmetleri sunmaya istekli olduğunu ifade etti. Eksik istatistiklere göre MUJI'nin 2019 yılından bu yana ürün kalitesi sorunları yaşadığı dördüncü kez bu. MUJI, ilk tanıtımında her zaman ürünlerinin kalitesini vurgulamıştır, ancak ürün kalitesi ve güvenlik sorunları öne çıkınca marka felsefesini ihlal ederek tüketicilerin güvenini kaybetmesine ve MUJI'nin marka imajını ciddi şekilde etkilemesine neden olmuştur.
2.4.4. Yeni yerli markaların yükselişi, yerel tüketiciler tarafından kademeli olarak kabul edildi
Tüketicilerin tüketim kavramları yavaş yavaş değişti ve artık körü körüne yabancı markaları takip etmiyorlar ve giderek artan bir şekilde yeni yerli ürünleri kabul ediyorlar.
1) Çin'in eksiksiz tedarik zinciri altyapısı inşasına ve güçlü endüstri zinciri işbirliği yeteneklerine ve ayrıca vasıflı ve bol iş gücüne güvenerek, Çin'in tedarik zinciri yetenekleri ve üretim yetenekleri dünyada rakipsizdir ve bu da "Made in China" yı dünyaca ünlü kılar, Sonuç olarak bazı yüksek kaliteli üreticiler marka sahibi olmaya başlamış, örneğin OEM Samsonite'e eskiden kendi yerli markası "90 puan" kuran Kairun, uygun maliyetli seyahat pazarında kendisini konumlandırmış ve son yıllarda hızla gelişmiştir.
2) Aynı zamanda, bazı markalar, tüketicilere NetEase'in sıkı seçimi gibi tüketiciler tarafından tercih edilen yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı ürünler sunmak için Çin'in yüksek kaliteli tedarikçi kaynaklarını entegre etti;
3) Ayrıca, tüketim konseptlerinin değişmesiyle, tüketiciler artık körü körüne yabancı markaları takip etmiyor ve yerli markalar giderek daha fazla tanınıyor.Örneğin, Huawei ve Xiaomi ürünleri tüketicilerin ilk tercihi haline geldi; Li Ning, Huili ve Bosideng ülkede iyileşti. Genç nesil tüketici grupları tarafından yönlendirilerek memnuniyetle karşılandı.
"2019 Çin Tüketici Eğilimleri Raporu" anket verilerine göre tüketicilerin% 78,2'si sıklıkla yerli ürünler satın alıyor; tüketicilerin% 44,6'sı Çin markalarını aynı fiyata alma eğiliminde. Yeni yerli ürünler yükselmeye başladı ve büyük fırsatlarla karşı karşıya.
3. Zorluklarla yüzleşirken MUJI hangi önlemleri ve değişiklikleri yaptı?
Çin pazarındaki ikilemle karşı karşıya kalan MUJI, Çin pazarında temel olarak birkaç yönden bir dizi değişiklik yaptı: 1) Fiyatı yeniden inceleyin, ürünlerin fiyatını azaltın ve ürünü uygun maliyetli olarak iyileştirin; 2) Çin pazarını hedefleyin Yerelleştirme reformu; 3) Mağazalar için yeni sahneler ve yeni iş formatları oluşturuluyor.
3.1 Fiyatın yeniden incelenmesini uygulayın, ürünün fiyatını düşürün ve maliyet performansını iyileştirin.
Fiyatları düşürün ve ürün maliyet etkinliğini artırın Son beş yılda Çin pazarı, 19Ç1'deki iki fiyat ayarlaması dahil 11 tur fiyat ayarlaması gerçekleştirdi. MUJI'nin 2014'ten bu yana fiyat indirimi sıklığı yılda iki kez (her altı ayda bir) ulaştı. 2019'un ilk çeyreğinde MUJI fiyatları nadiren iki kez düşürdü. Ocak ayında ortalama giyim ve bakkaliye fiyatı yaklaşık% 20 düştü; Mart ayında mobilya ve bakkaliye Ürün fiyatları% 30-% 50 düştü. Ek olarak, MUJI ayrıca yaz promosyonları, 6.18 yıl ortası promosyonu ve MUJI Haftası (sınırlı süreli promosyon) ile maksimum fiyat indirimi% 50'den fazla olan indirimler sunar. MUJInin hedefi, 2020de Çin ve Japonya arasında tutarlı emtia fiyatları elde etmektir. Tüm bu eylemler gösteriyor ki, MUJI, Çin pazarı için Çinli tüketicilerin talebini etkilemek için "daha uygun fiyatlar ve sabit kalite" kullanarak ürünlerinin maliyet etkinliğini ayarlamaya başladı.
3.2. Yerel tüketicilerin alışkanlıklarına daha iyi uyum sağlamak ve ürün gücünü artırmak için ürün tarafında yerelleştirme reformlarının yapılması
Çin pazarına yönelik ürünleri tüketici ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde geliştirmek için yerelleştirilmiş bir Ar-Ge merkezi kurun. MUJI, Eylül 2018'de Çin'de ilk ürün Ar-Ge ofisini kurdu ve çalışanları Çin pazarındaki yaşam tarzı trendlerini izlemekten sorumlu. Aynı zamanda, MUJI, Çin pazarı için Mart 2019'da "Çin İhtiyaçları" ürün serisini piyasaya sürdü. Çin'deki ürün boyutlarında özelleştirilmiş ayarlamalar yoluyla, ürün gücünü artırmayı umuyor. Örneğin: Daha önce, Japon yatak takımları Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri ile aynıdır ve Tek Kişilik (tek kişilik yatak 150x210cm); Tek kişilik (küçük çift kişilik 170x210cm); Çift (çift 190x210cm); Kraliçe (çift genişleyen 210x210cm); Büyük (çift genişleyen 200x230cm) ; King (çift ekstra geniş 210x230cm). Şimdi MUJI, yatak ve şilteler gibi bir dizi ürünü Çin standardı 120/150/180 cm'ye eşit şekilde ayarladı. 2023 yılı sonuna kadar Çin pazarında yerelleştirilmiş emtia oranı, ev eşyaları sektöründe toplam emtiaların% 50'sine yükselecek.
3.3. Müşterileri çekmek için mağazada yeni sahneler oluşturun ve aynı zamanda yeni formatlarla birlikte marka işini genişletin
Müşteri akışını çekerken müşteri deneyimini geliştirmek, müşteri kalma süresini artırmak ve ürünlerin tüketim potansiyelini artırmak için mağazada yeni sahneler oluşturun. MUJI, tüketicileri mağazayı deneyimlemeye çekmek için mağazada restoranlar, kafeler, kitapçılar ve diğer yeni sahneler açtı; aynı zamanda farklı sahnelerle müşteri tutma süresini artıracak, böylece mağaza içi ürünlerin satın alma olasılığını ve ilişkili oranını artıracak.
Deneyimsel senaryolardan ve kapsamlı pazarlamadan tam olarak yararlanarak birden fazla iş formatının yerleşimi. MUJI, deneyimsel sahneler yaratarak tüketici isteklerini harekete geçirirken, aynı zamanda MUJI tarafından temsil edilen yaşam tarzını daha da şekillendirebilir ve marka konseptini insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmış hale getirir.
Otel: MUJIHOTEL
Sign etkinliği: Ocak 2018'de, Shenzhen'de MUJI "üçü bir arada" konsept mağazasının dünyanın ilk "restoran + mağaza + otel" çoklu format entegrasyonu açıldı. Yaklaşık 80 odası bulunan otelde en düşük fiyat 950 yuan ve minimum oda alanı 28 metrekare.Otelin yatakları, perdeleri ve kanepelerinde MUJI ürünleri kullanılıyor. Aynı zamanda MUJI mağazası ve kahvehane açılmış, ayrıca 2.000 metrekareyi aşan bir MUJIDiner ve 118 kişi kapasiteli bir MUJIDiner restoranı bulunmaktadır. Aynı yılın Haziran ayında, Pekin'de ikinci konsept mağaza açılarak çoklu işletme entegrasyon stratejisini genişletmeye devam etti.
Eski evin yenilenmesi: MUJIHOUSE
MUJI'nin uzun vadeli planlamasında "MUJIHOUSE" projesi Çin'e giriş gündemine alındı. Bu işletme 2003 yılında Japonya'da doğdu. Müşterilere anketler verilerek geri bildirim alındı.Kiralık dairelerin tadilatı sırasında bölmelerin azaltılmasına, depreme dayanıklılığın artırılmasına ve nihayet Japon tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan bir yaşam ortamını tamamlamak için ahşap yapılar eklenmesine dikkat edildi. Kiralama ve satışı şiddetle teşvik eden Çin, doğal olarak MUJIHOUSE için en iyi iniş sahnesi haline geldi. MUJIHOTEL, Çin'de talep toplama işini üstlenmiştir. MUJI, otelde yaşayan misafirlerden gelen geri bildirimler sayesinde Çinlilerin yaşam alışkanlıklarını sezgisel olarak anlayabilir ve ardından deneyimi sonraki eski ev yenileme projesine aktarabilir.
Wuhan Muji Qunxing Mağazasına 4,6 saat habersiz ziyaret
Öyleyse Çin'de MUJI tarafından kabul edilen yeni önlemlerin etkileri nelerdir? Tianfeng Tekstil Giyim ekibinin tüm üyeleri, 6 saatlik habersiz bir soruşturma için 21 Temmuz'da Wuhan Şehri, Wuchang Bölgesi, [MUJI] Qunxingcheng Mağazasına gitti. Saha araştırması yoluyla aşağıdaki soruları araştırmayı umuyorum: 1) MUJI ürünlerinin fiyat indirimi ne kadar? 2) Mağaza ve ürünlerdeki değişiklikler nelerdir? 3) İyileştirme önlemleri uygulandıktan sonra MUJI mağazalarının satış durumu nasıl?
4.1 Neden Wuhan, Wuchang Bölgesi, Qunxingcheng Alışveriş Merkezi'ndeki Muji mağazasını seçtik?
Öncelikle Wuhan, yeni bir birinci kademe şehir olarak nispeten iyi bir tüketim gücüne sahip ve MUJI ürünlerinin odaklandığı şehirlerden biri. 2018'de Wuhan'daki tüketim mallarının perakende satışları, 15 yeni birinci kademe şehir arasında ilk sırada yer alarak yıllık% 10,5 oldu; Kişi başına GSYİH 135.100 yuan ile 15 yeni birinci kademe şehir arasında dördüncü sırada yer aldı; kent sakinlerinin kişi başına harcanabilir geliri 47.400 oldu Kentlerde yaşayanların kişi başına tüketim harcamaları, kişi başına harcanabilir gelirin% 65.9'unu oluşturuyor ve 15 yeni birinci sınıf şehir arasında 8. sırada yer alıyor Genel tüketim niyeti ve tüketim seviyesi nispeten iyidir.
İkinci olarak, Wuhan MUJI Qunxingcheng Mağazası, tipik bir temsili mağaza olan mağazada birden fazla sahnenin inşa edildiği nispeten yeni bir mağaza. 28 Eylül 2018 tarihinde açılan ve 1500 metrekarelik bir alana sahip mağazada, tüketicilere kahve, kitap ve nakış hizmeti verebilecek CaféMUJI, MUJIBOOKS ve MUJI nakış atölyeleri bulunuyor.
Mağaza konumu: Mağaza, Wuhan şehir merkezine sadece 8 kilometre uzaklıkta, Wuhan Şehri, Wuchang Bölgesi, 120 Xudong Caddesi, No.120 Xudong Alışveriş Merkezi'nde yer almaktadır. Mağaza AVM 2. katında yer almaktadır.Kadın ve erkek giyim, ayakkabı ve şapka aksesuarları, güzellik ve moda, aynı katta bazı restoranlar bulunmaktadır. MUJI, alışveriş merkezinin planlamasında data yaşam tesislerine sahip olup, aynı katta NITORI Mobilya ve Ev Pavyonu da bulunmaktadır. Diğer katlarda da MINISO gibi rakip markalar var.
4.2 Tianfeng Tekstil Servis Ekibi bu sefer habersiz incelemeleri nasıl yürüttü?
Biyinlefen Chengdu Times Outlet Mağazası'ndaki son anket sırasındaki iş bölümü gibi, Tianfeng Tekstil Giyim Ekibinin 3 üyesi 2 gruba ayrıldı, bir sabit çömelme ve bir gerilla gözlem grubu. Sabit çömelme grubu, biri yolcu akışını gözlemlemek için MUJIBOOK kitabevi yakınında cam dış kapıyı kullanarak çömelen; bir kişi ödeme yapan kişi sayısını ve müşterinin birim fiyatını gözlemlemek için doğrudan yazarkasanın önündeki ayakkabı alanında çömelme; gerilla gözlem grubu bir kişiden oluşur ve çoğunlukla gözlemler Müşteri özellikleri, ürün fiyat bilgileri vb. Şematik diyagram aşağıdaki gibidir:
4.3 MUJI ürünlerinin fiyat indirimi ne kadar?
Gerçek araştırma ve gözlemlerimize göre, yaz indirimleri ve sınırlı süreli indirimler dikkate alınmazsa, MUJI'nin bu seferki ortalama fiyat indirimi yaklaşık% 30'dur. 2019'un ilk çeyreğinden beri MUJI, fiyatlarını bir çeyrekte iki kez nadiren düşürdüğünden (geçmişte, yılın ilk ve ikinci yarısında bir kez olmak üzere yılda iki kez indirildi), bu nedenle bazı ürünlerin fiyatlarını ölçtük. Fiyatları ayarlanan ürünlerin çoğu "fiyat inceleme" markası ile işaretlenmiştir. Kırtasiye alanını örnek alarak, kırtasiye alanındaki ortalama fiyat düşüşünün yaklaşık% 30 olduğunu hesapladık:
Şirket aynı zamanda, nispeten güçlü bir promosyona sahip olan bazı ürünlerde ortalama% 40'lık bir indirimle yaz indirimleri ve zaman sınırlı indirimleri de benimsemiştir. Ürünün bu kısmında "yaz indirimi veya sınırlı indirim" markası bulunacak ve fiyat etiketinde orijinal fiyatı karşılayacak turuncu bir promosyon fiyat etiketi olacaktır. Örnek olarak ev ve giyim ürünlerini ele alalım: Nevresim takımının orijinal fiyatı 650 yuan. Erken aşamada bir indirim promosyonu yapılmıştır ve promosyon fiyatı 520 yuan'dır.Şu anda ikinci bir indirim promosyonu var, promosyon fiyatı 325 yuan ve indirim% 50'dir.
Bu sefer fiyat indiriminin ardından MUJI'nin fiyatı diğer markalara göre hala diğer markalara göre daha yüksek. Anket sırasında elde edilen ürünün fiyatını Qunxingcheng mağazasının MINISO'su ile ve 90 puanı Uniqlo'nun resmi web sitesiyle karşılaştırıyoruz.
1) Örnek olarak T-shirtleri ele alalım: Sınırlı bir indirimden sonra MUJI'nin tişörtünün fiyatı 108 yuan, ki bu Uniqlo'daki benzer tarzda çizgili bir tişörtün (39 yuan) fiyatından çok daha yüksek;
2) Yiyeceklerin fiyat farkı nispeten küçüktür Örneğin, MUJInin çilekli şekeri paket başına 9 yuan ve MINISOlar 15 yuan / 2 pakettir (paket başına 7,5 yuan);
3) Bagaj fiyatında büyük bir fark var Muji'nin 20 inçlik bagajı 1048 yuan ve benzer 90 puanlık stil 289 yuan;
4) Parmak arası terlikler arasında büyük bir fiyat farkı var: MUJI parmak arası terlikler 78 yuan ve MINISO yüksek fiyatlı parmak arası terlikler 19 yuan.
5) Sırt çantalarının fiyat farkı ortada: MUJI 248 yuan ve MINISO 39.9 yuan, ancak MINISO'nun kapasitesi MUJI'ninkinden daha az;
6) Kozmetik kategorisinin fiyat farkı açıktır: Örneğin, MUJI'nin şişelenmesi şişe başına 30 yuan ve MINISO 2 parçadır; MUJI'nin makyaj pufu 28 yuan ve MINISO 10 yuan'dır.
Bu açıdan MUJI'nin fiyat ayarlamasından sonra bile, ürünlerinin fiyatı diğer uygun maliyetli markalardan daha yüksektir.
4.4 Mağazalarda ve ürünlerdeki değişiklikler nelerdir?
Ürün tarafında, "fiyatları yeniden incelemek" ve bazı ürünler için fiyatları düşürmenin yanı sıra MUJI, Çinli tüketicilerin tüketim alışkanlıklarına ve ihtiyaçlarına odaklanmaya ve Çin pazarına uygun ürünler sunmaya başladı. Örneğin, Wuhan Qunxingcheng'deki MUJI'de mağaza içi yayının "Tüketicileri dinleyin, yatak boyutunu ve fiyatını ayarlayın" gibi sloganlar yayınladığını bulduk; aynı zamanda ziyaretimize dayanarak MUJI bulduk Yatak ve şiltenin genişliği 120/150/180 cm, uzunluğu ise Çinli tüketicilerin tüketim alışkanlıklarına daha uygun olarak orijinal 195 cm'den 200 cm'ye ayarlandı.
Mağaza tarafında, araştırdığımız MUJI'den (Qunxingcheng mağazası), mağazada müşterileri çekebilecek ve tüketicilerin mağazada kalma süresini artırabilecek birçok yeni sahne ve format var. Wuhan'daki MUJI (Qunxingcheng Store) 'da 3 sahne ve format var:
1) MUJICafé: müşterilere bağımsız kahve servisi sağlayabilir;
2) MUJIBOOKS: Müşterilere kitap satış hizmeti verebilmektedir.Aynı zamanda MUJIBOOKS alanında tüketicilerin dinlenmesi ve kitap okuması için masa ve sandalyeler de bulunmaktadır;
3) MUJI Nakış Atölyesi: Giyim alanında kurulmuş olup, tüketicilere çeşitli nakış desenleri sunabilmektedir.
Gözlemlerimiz sayesinde, tüketicilerin çoğunun MUJIBOOSK bölgesindeki masa ve sandalyelerde dinleneceğini ve bazı tüketicilerin mağazada bir kitap alıp bir fincan kahve sipariş edecek ve bir ikindi çayının tadını çıkaracağını gördük. Ayrıca nakış atölyesinde bazı tüketiciler mağazaya gelip kıyafet satın alacak ve en sevdikleri desenleri kıyafetlere işleyecek. Bu nedenle, MUJI'nin (Qunxing Şehir Mağazası) birkaç yeni sahnesinin ve işletme formatının, yolcu akışını çekmede ve tüketicilerin mağazada kalma süresini artırmada gerçekten çok yardımcı olduğuna inanıyoruz.
4.5 MUJI (Qunxing Store) satışları nasıl olur?
Tianfeng Tekstil ekibi Wuhan MUJI'de (Qunxingcheng Mağazası) (10: 00-16: 00) toplam 6 saat geçirdi.Bu süre zarfında mağazaya giren kişi sayısı 593, siparişi ödeyen kişi sayısı 228, dönüşüm oranı 38 oldu. %, müşteri birim fiyatı yaklaşık 100-150 yuan'dır.
1) Zaman dilimine göre yolcu akışı:
10:00 - 11:00 saatleri arasında mağazaya 69 kişi girdi ve 29 kişi siparişi ödedi;
11: 00-12: 0087 kişi mağazaya girdi, 37 kişiye ödeme yaptı;
12: 00-13: 00 Mağazaya 70 kişi girdi, 28 kişi sipariş için ödeme yaptı;
13: 00-14: 0098 kişi mağazaya girdi, 39 kişi siparişi ödedi;
14: 00-15: 00 Mağazaya 143 kişi girdi, sipariş için 53 kişi ödedi;
Mağazaya 15: 00-16: 00 arası 126 kişi girdi ve 42 kişi sipariş için ödeme yaptı.
Genel olarak, fiyat ayarlamasından sonra MUJI satışlarının daha iyi olduğuna ve önceki beklentilerimizi biraz aştığına inanıyoruz.
2) Müşteri birim fiyatı açısından hesaplamak için çömelme işlemi sırasında toplanan 29 satın alma siparişini seçiyoruz. 29 siparişin toplam işlem fiyatı 4222 yuan olup, müşteri birim fiyatının 100-150 yuan civarında olduğunu tahmin ediyoruz.
4.6 Bu habersiz soruşturmadan ne tür sonuçlar aldık?
Tianfeng Tekstil ekibinin Wuhan Muji'ye (Qunxingcheng mağazası) 6 saatlik habersiz ziyaretiyle, basit bir özet yapmayı umuyoruz:
1) Ürünün fiyatı büyük bir farkla düşürülür. MUJI ürünlerinin fiyat indirimi oranı yaklaşık% 30. Gözlemlerimizden kırtasiye ürünleri genel olarak fiyatları düşürdü MUJI'nin kırtasiye ürünlerini daha iyi bir drenaj kategorisi olarak gördüğüne inanıyoruz. Fiyat, müşterileri satın almaya çekiyor; yaz indirimleri ve sınırlı süreli indirimler açısından ortalama indirim% 40 civarında. Bunlar arasında, ev mobilyası ürünlerinde fiyat indirimi nispeten büyüktür ve bunun esas olarak mevsimsel faktörlerden kaynaklandığını düşünüyoruz.
2) Ürünler tüketici ihtiyaçları ile daha uyumludur. Ürün tarafında yerel reformlar başlatılmış, Çinli tüketicilerin tüketim alışkanlıklarına uygun ürünler geliştirilerek ürün satın alma potansiyeli artırılmıştır.
3) Mağazalardaki yeni sahneler kullanıcı deneyimini geliştirir. Kendine ait kahve, kitapçı, nakış atölyeleri ve diğer sahnelerin kurulması ve hizmetleri, mağazaların drenajına olumlu etki yapmakta ve müşterilerin mağazada kalma sürelerini artırmakta ve ürünlerin satın alma olasılığını artırmaktadır.
Sonuç: MUJI için, fiyat indirimleri terminal satışları üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir, bu da tüketicilerin şu anda daha uygun maliyetli ürünlere sahip olma eğiliminde olduklarını göstermektedir. Aşırı marka primleri için, tüketiciler ödeme yaparken daha dikkatli olurlar. İyi ürünler + Tüketicilerin ilk tercihi makul bir fiyattır. Ayrıca, yeni mağaza sahnelerinin oluşturulmasının trafiği çekme ve ürün satın alma potansiyelini artırmada olumlu bir etkisi olduğuna inanıyoruz.
5. Önerilen konu
Aslında, önceki analizimizde, geçmişte tüketiciler için, o zamanlar "orta sınıf küçük burjuvazi için standart" olan MUJI ürünleri gibi büyük markalı, yüksek kaliteli, yüksek kaliteli, yüksek fiyatlı ürünler peşinde koştuklarından bahsetmiştik. Ancak artık tüketiciler Xiaomi Youpin, MINISO ve NetEase Yanxuan gibi uygun fiyatlı düşük fiyatlı ürünlere daha meyilli.
Bunun nedeni lüksten tutumluluğa geçmenin zor olmasıdır.Yüksek kaliteli ürünleri deneyimledikten sonra, tüketiciler daha düşük fiyatlar nedeniyle ürün kalitesinden ve tasarımından taviz ve taviz vermeyecektir. Şu anda hem düşük fiyatlar hem de Yüksek kaliteli ürünlere sahip olmak tüketiciler tarafından tercih edilme olasılığı daha yüksektir. Tüketicilerin tüketim konseptleri daha rasyoneldir ve marka primi ödemede daha temkinlidirler.
O halde, ulusal gelgitin yeniden canlanması ve yerli ürünlerin yükselişinin arka planı altında, aşağıdaki özelliklere sahip yerli markaların büyük gelişme potansiyeline sahip olacağına inanıyoruz: 1) Markalar ve ürünler yüksek maliyet-etkin özelliklere sahiptir; 2) Ürünlerin kendilerinin tasarımına dikkat edin Ve Ar-Ge.
Bu nedenle, önceki görüşlerimizi hâlâ koruyor ve uygun maliyetli ürünlerle yeni bir yerli markanın yaratılmasını şiddetle tavsiye etmeye devam ediyoruz: [Korrun] [Antarktika E-ticaret] [Yarı Konfeksiyon].
5.1. Korrun hisseleri: Seyahat tüketim mallarının yeni yerli markası ve B2C karlılığı artmaya devam ediyor
Korrun'un detaylı bir analizi için önceki raporlarımıza bakabilirsiniz:
"Korrun Group 2.0 Era (I): Neden Çin'deki 90 puanlık satışlar Samsonite'i geçti?"
"Korrun hisseleri: derinlemesine rapor: sınırlı tüketim yükseltme hedefleri, B2C ve B2B'nin hızlı büyümesinin beklentileri aşması bekleniyor"
"Xiaomi modelinin derinlemesine incelenmesi: A'daki ilk Xiaomi ekolojik zincir şirketi olan Kairun'dan bir buçuk yıllık düşünme özeti Xiaomi modeliyle paylaşıyor"
Korrun Co., Ltd., kendini yüksek kaliteli seyahat senaryoları yaratmaya adamış, "Xiaomi Ekolojik Zinciri" ndeki ilk A hisseli şirkettir ve Çin'de "seyahat tüketim malları" nın çok temsili yeni bir yerel markasıdır.
B2C işi: 2016'dan 2018'e kadar, şirketin kendi markası% 90'lık gelir CAGR'si% 170'e veya daha fazlasına ulaştı, 20 Şubat 2019'da "Korrun 2.0 Dönemi: Çin'deki Satışların% 90'ı Samsonite'i Aştı" 3 yıldan biraz daha uzun bir süredir kurulan 90 puanın, Çin'de 100 yıllık Samsonite markasından daha fazla satış yapmasının beklendiği tahmin ediliyor. Ana bölüm:
1) Korrun Co., Ltd.'nin 1.0 çağındaki başarısı, Xiaomi'nin güçlendirilmesi çok önemli bir rol oynadı. 90 dakikalık başlangıç döneminde Xiaomi, 90 dakikalık marka cirosu, özel kanal desteği, ürün metodolojisi ve tedarik zinciri cirosu vb. Sunarak markanın en zor başlangıç dönemini en kısa sürede 90 dakika geçebildi. Tanımladığımız 2.0 dönemi, kendi ürün tasarım yeteneklerimizi, kanal geliştirme yeteneklerimizi, marka pazarlama yeteneklerimizi, tedarik zinciri yönetimi yeteneklerimizi vb. İnşa etmek için Xiaomi ekolojik zincirinden doğduktan sonraki 90 noktaya atıfta bulunuyor. Kairun 2.0 döneminin daha da yansıtıldığı söylenebilir. kendi yeteneği.
2) Markalar ve ürünler, yüksek maliyet performansı özelliklerine sahiptir: 90 puan, toplu seyahat tüketim mallarının boş pazarında konumlandırılır ve nihai maliyet performansı ile hızla pazar payını alır. Birinci ve ikinci kademe yeni orta sınıf müşterilerin konumlandırılması, birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşayanların daha rasyonel tüketim eğilimlerinin yanı sıra üçüncü ve dördüncü kademe tüketimin yükselme eğilimiyle uyumludur. Şirketin ürünlerinin fiyatı halka açık, yüksek kaliteli ve uygun maliyetli olarak konumlandırılmıştır. 90 puanlık ürün kâr oranının yaklaşık 1,3-1,5 kat olduğunu ve kapsamlı brüt kar marjının yalnızca% 20-25 olduğunu tahmin ediyoruz.
3) Ürünün tasarımına, araştırma ve geliştirmesine dikkat edin: Şirketin ürünleri bir tasarım ve işlevsellik anlayışına sahiptir ve 90 noktalı temel bagaj kategorisi bağımsız araştırma ve geliştirme tasarımına odaklanır ve ürün güçlüdür. Şirketin ürünleri malzeme tarafından kontrol edilmeye başlar ve araştırma ve geliştirme veya tedarik için birinci sınıf tedarikçilerle işbirliği yapar. Ürün tasarımı, Alman IF ve Red Dot gibi uluslararası tasarım ödülleri kazanmıştır. Ev aletleri ve elektronik gibi olgun üretim endüstrilerinin üretim hatlarını benimser. Daha güçlü zincir yönetimi ve kontrol yetenekleri, güçlü ürün farklılaştırması ve daha zayıf homojenlik.
4) Kanal avantajı: Xiaomi'nin özel kanalından, çevrimiçi ve çevrimdışı, yurtiçi ve yurtdışında birden çok omnichannel geliştirdi. Sayaç olmayan online kanalların oranı artmaya devam ediyor. 2018'de pazar payı genişlemeye devam etti ve sayaç olmayan kanalların oranı arttı. 2019'da, hızlı çok kanallı genişlemeye devam etmesi bekleniyor ve çevrimdışı ve denizaşırı güçlerin odağı haline gelebilir.
5) Pazarlama stratejisi: Ürün yeteneklerine dayalı olarak, e-ticaret pazarlama yetenekleri sürekli olarak geliştirilir ve 90 noktalı pazarlamada hala iyileştirme için yer vardır. İyi bir ürün temeli ile, e-ticaret operasyon yeteneklerinin sürekli iyileştirilmesi, pazar payını 90 puan daha artırmak için hayal gücüne yer sağlar.
Korrun'un vizyonu, dünya çapında saygın bir seyahat tüketim ürünleri şirketi olmaktır. Çekirdek bagaj kategorisine ek olarak, ayakkabı, kıyafet ve aksesuar gibi seyahat kategorilerini de kapsayacak. Bagaj kategorisi, 90 noktalı marka için temel ve trafik kaynağıdır.Diğer kategoriler, 90 noktalı marka konumlandırmasını ve seyahat tüketici ürün konumlandırmasını güçlendirmek için tamamlayıcılardır ve gider oranını etkili bir şekilde azaltabilir ve genel işletme verimliliğini artırabilir.
B2B işi: Şirketin B2B işi esas olarak OEM tarafından desteklenen ODM'dir. 18 yıl içinde NIKE Endonezya fabrikasını satın aldı ve NIKE küresel bagaj tedarikçisi sistemine girdi. Korrunun B2B işi temelde Lenovo, DELL ve Hewlett-Packardın müşteriler tarafından temsil edilen bilgisayar çantası ODM işine dayanmaktadır; Decathlon müşterileri tarafından temsil edilen dış mekan çantası ODM işi; MINISO ve NetEase Yanxuan tarafından temsil edilen yeni perakende müşteri bagajı OMD işi; OEM, Samsonite ve VB gibi uluslararası bagaj markalarına hizmet vermektedir. Ayrıca, 2018 yılında şirket PT'yi satın aldı. FormosaBag Endonezya, PT. FormosaDevelopment fabrikası, uluslararası spor markalarının tedarik zinciri sistemine resmi olarak giriyor ve bu da Korrun'un B2B işinin spor ve eğlence alanında yeni müşteriler geliştirmesine yardımcı oluyor.
5.2.
GMV2014-2018CAGR79%
2018GMV205.21+65.45%GMV177.53+62.82%GMV23.34+83.71%GMV146.0335.6017.6364.19%40.42%153%
1
220192019
32019150%201830%16%15%7%6%5%5%5%4%3%2%4%2019GMV2019GMV3032020GMV447
GMVGMVA
5.3.
1
16-2418-35
2
Balabala0-14
2.5%20183.642.32%IP2019IP
20182345.66%
22018529349884.1420.47%1599.14%1000
201841.09+31.64%
Hatırlatma: Orijinal belgeye ihtiyacınız varsa, bu raporu aramak ve indirmek için gelecekteki düşünce kuruluşu www.vzkoo.com'da oturum açabilirsiniz.
En son içeriği zamanında almak için herkese açık "Future Think Tank" hesabını takip edin.
