TRANSSION ve NetEase, Afrika'da müzik akışı için 1 numaralı noktayı oluşturmak üzere nasıl birlikte çalışabilir?
"Global Olmak" Chuangyebang'ın başlattığı, denize giden insanlarla sohbet eden ve denize gitmenin hikayesini anlatan Denize Gidiş sütunu.
Bu sayının içeriği Facebook ve Girişimcilik tarafından ortaklaşa başlatılmıştır.Diyalogun konukları Boomplay'in kurucusu ve CEO'su He Xiaoqiu, Maixing Investment Li Xin ve diyaloğun ev sahibi Büyük Çin Facebook Pazarlama Direktörü Chen Gengxing'dir.
Metin Kong Lujiao
Düzenle Yang Xuanran
"Afrika Kralı" Transsion yalnızca Afrika'da cep telefonu satmıyor.
Donanım ürünlerine ek olarak Transsion, internete doğru da gelişiyor. 2015 yılında, bir TRANSSION Holdings cep telefonu, Afrikalı kullanıcılara küresel yasal müzik ve video çevrimiçi oynatma ve indirme hizmetleri sunan önceden yüklenmiş müzik çalar Boomplay'i piyasaya sürdü.
Müzik açısından NetEase bunda daha iyidir. 2017 yılında, TRANSSION Holdings ve NetEase, TRANSYI adında bir ortak girişim şirketi kurdu. İki taraf arasındaki stratejik işbirliğinin bir parçası olarak, Boomplay, TRANSYI'nin yüzde yüz iştiraki olan TRANSYI tarafından özel olarak işletilecek ve bağımsız olarak geliştirilecektir.
Transsion ve NetEase'in kökeni aslında Transsion'un kurulmasından öncedir. Haziran 2017'de Transsion, B tur finansmanını tamamladı ve NetEase yatırımcılardan biriydi. NetEase için Ali ve Tencent'in sık sık Güneydoğu Asya ve Hindistan'da bahis oynamasından sonra, Afrika en önemli denizaşırı pazarı haline gelebilir.
Bu, sonraki Boomplay salgınının temelini attı.
Beş yıllık geliştirmenin ardından Boomplay, 30 milyon aylık aktif kullanıcı ve 20 milyon müzik kitaplığı ile Afrika'daki en büyük müzik akışı platformu haline geldi. Pazar ağırlıklı olarak Nijerya, Kenya, Gana, Tanzanya, Uganda, Zambiya, Ruanda ve diğer bölgelerde yoğunlaşmıştır.
Boomplay CEO'su He Xiaoqiu, başarının arkasındaki nedenlerle ilgili olarak yaptığı röportajda, ürünün ilk konumlandırmasının içerik odaklı olduğunu söyledi.Ürün, Afrikalı kullanıcıların ihtiyaçlarını derinlemesine araştırdı ve Afrikalı kullanıcılar için bazı işlevleri özelleştirdi.
Afrika müzik akışı pazarında, Boomplay'in hızlı büyümesi uluslararası devlerin dikkatini çekti ve Spotify ve Apple Music arka arkaya Afrika pazarına girdi.
Boomplayin avantajı içerik telif hakkındadır. Dünyanın en büyük üç plak şirketi olan Universal Music, Warner Music, Sony Music ve dünyanın en büyük bağımsız müzik dağıtımcısı Merlin Network ile telif hakkı işbirliğine ulaştı.
Maixing Investment Li Xin'in görüşüne göre, müzik yerel bölgede çok üst bir kategoridir.Afrika pazarının tamamı büyük bir gelecek potansiyeline sahiptir. İster ekonomik büyüme potansiyeli ister C-end'in müzik için tüketici istekliliği olsun, bu endüstri umutlarla dolu.
Facebook ve Chuangyebang kısa süre önce Boomplay'in kurucusu ve CEO'su He Xiaoqiu, Maixing Investment Li Xin ile konuştu ve Afrika müzik pazarına saldıran Çinli girişimcilerin hikayesini paylaştı.
Soldan sağa Maixing Investment Li Xin (Tony), Boomplay kurucusu ve CEO'su He Xiaoqiu (Joe), Facebook Greater China pazarlama direktörü Chen Gengxing (Patrick).
Moderatör: Giderek daha fazla Çinli şirket Afrika pazarına ilgi duymaya başlıyor. 2015 yılı başlarında, Boomplay Nijerya, Afrika'da piyasaya sürüldü ve şimdi Afrika'daki en büyük çevrimiçi müzik platformu haline geldi. Joe'ya (He Xiaoqiu) sormak istiyorum, o sırada neden Afrika pazarını seçtiniz? Afrika pazarının ne gibi fırsatları ve zorlukları olduğunu düşünüyorsunuz?
O Xiaoqiu: Başlangıçta Transsion yüzünden oldu, bu yüzden Afrika'yı seçtik. Daha sonra Afrika'da aslında pek çok fırsat olduğunu keşfettim, bu yüzden Afrika pazarında mobil interneti geliştirmeye devam ettim ve giriş noktası olarak Afrika'nın en yüksek frekanslı sahnesi olan müziği seçtim. Boomplay, aslında TRANSSIONun cep telefonuna önceden yüklenmiş bir müzik çalardı. Daha sonra onu bağımsız olarak bir müzik medya hizmetine dönüştürdük.
Moderatör: Afrika pazarının başlangıcından bu yana yerel kullanıcılar tarafından kabul görmüştür, sizce bu başarının arkasındaki en büyük neden nedir?
O Xiaoqiu: İşimizin en başından itibaren konumlandırılması içerik odaklı olduğundan, ürün ayrıca özellikle Afrikalı kullanıcılar için bazı işlevler yarattı ve Afrikalı kullanıcıların ihtiyaçlarını derinlemesine araştırdı.
Moderatör: Boomplay, NetEase ve Transsion arasındaki ilişki nedir?
He Xiaoqiu: Transsion ve NetEase ana hissedarlarımızdır. Transsionun bize en büyük desteği, esas olarak trafik ve yerel operasyonlar anlamında. NetEase'in bir yan kuruluşu olan NetEase Music, Çin'deki en popüler müzik akışı hizmeti olmalıdır.İki ekibimiz düzenli olarak alışveriş yapıyor.
Onlardan çok şey öğrendik. Boomplay'in ürünler ve operasyonlar açısından pek çok tuzaktan kaçınmasına yardımcı oldular. Bazı önemli düzenler de deneyimlerinden öğrendiler, bu da bizi gerçekten çok güvende yapıyor.
Moderatör: Bağımsız bir şirket olarak Boomplay'in bundan sonraki stratejik düzeni ne olacak?
O Xiaoqiu: Birincisi, hem genişlik hem de derinlik gerektiren içerik telif hakkı düzenidir. Aslında, zaten genişliğe sahibiz. Bir sonraki önemli şey, telif hakkı rezervlerinin derinliğidir.
Afrika pazarında önemli bir telif hakkı şirketi olmayı umuyoruz. Bu, telif hakkı için bir sonraki planımız. Aynı zamanda Afrika müziğini dünyaya getirmek için kurulmuş olan kapsamlı küresel ortaklıklardan da yararlanmayı umuyoruz.
Resim kaynağı: Tuworm Creative
Moderatör: Boomplay 2019'un başında 20 milyon ABD doları tutarında finansman sağladı.Yatırım açısından lider yatırımcı olarak Boomplay neden o zamanlar iyimserdi? Sonraki fırsatlar ve zorluklar nelerdir?
Li Xin: Her şeyden önce, Transsion'un yatırımcısıyız, bu nedenle Transsionun denizaşırı İnternet iş düzenini çok erken anlıyoruz. İkincisi, talep açısından da müziğin çok önemli bir kategori olduğunun bilincindeyiz, bu ancak onu Afrika'da yerel olarak gördükten sonra derinden hissedeceğimiz bir şey.
Girişimciler veya yatırımcılar olsun, çoğumuz ilk kez denizaşırı gittiğimizde, doğal olarak gelişmekte olan pazarlara içsel bir çerçeve ile bakacağız. Ama aslında, zeminde tam bir anlayışa sahip olduğunuzda, yerel C tarafı yaşam koşullarının ve talep noktalarının, sertlik taleplerinin ve içsel çerçevenin tamamen farklı olduğunu göreceksiniz.
Afrika'da yerel halk için başka bir eğlence yöntemi yok, TV içeriği pahalı bu yüzden müzik çok önemli bir eğlence ve eğlence kategorisi ... Talep çok sert, bence bu çok önemli bir nokta.
İçerik yerelleştirilmelidir. Afrika'da, kullanıcıların müzik tüketiminin çoğu yerel içerik ihtiyaçları içindir. Herkes Avrupa ve Amerikan popüler müziğine de erişebilse de, yerel içerik uzun süredir sıralamalarda baskın bir konumdadır. Bu, Afrika'da medya akışı konusunda süregelen iyimserliğimizdir. Boomplay'e müzik ve yatırım için çok önemli bir neden.
Moderatör: Afrika'da akışlı medya pazarının ticarileştirilmesi hakkındaki fikriniz nedir?
Li Xin: Kanımca, gerçekleştirme yolu Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nden farklı olmalı, yerel çevre ve koşullara uyum sağlamanın benzersiz bir yolunu bulmak gerekiyor, kesinlikle basit bir kopya değil.
Yurtdışına giden tüm Çin içeriği konusunda aynı görüşe sahibim.Çin veya Amerika Birleşik Devletleri'nde başarılı olan bir model gelişmekte olan pazarlara kopyalanırsa, başarılı olmama olasılığı yüksektir. Yerel ihtiyaçları anlamalı ve gerçek kullanıcı değeri olan yerelleştirilmiş ürünler yaratmalıyız. Yerel ihtiyaçlara ve altyapı koşullarına göre, size ve yerel bölgeye uygun bir iş modeli bulun.
Moderatör: Gelecekte, Transsion ve Boomplay gibi daha fazla Çinli şirket Afrika pazarına gidebilir .. Tüm Afrika pazarındaki fırsatlar ve zorluklar hakkında ne düşünüyorsunuz?
Li Xin: Büyük döngüye baktığımızda, Afrika pazarının hala çok umut verici (potansiyel) olduğunu düşünüyorum. Kaynaklar açısından çok zengin, toprak ve enerji gibi doğal kaynaklar açısından zengin ve işgücü hızla artıyor ve çok genç.
Yerel siyasi durum kademeli olarak istikrar kazandı, temel koşullar yavaş yavaş iyileşiyor ve demografik temettü sürekli olarak serbest bırakıldı Bu yüzden uzun vadeli bir perspektiften, Afrika'nın kalkınma vakfının hala çok iyi olduğunu düşünüyorum. Zorluklar açısından bakıldığında, en önemli şeyin, kültürün zorlukları ile organizasyonel yönetim için fırsatların zaman penceresi arasındaki eşleşme olduğunu düşünüyorum.
Moderatör: Maixing aslında diğer yükselen pazarlardaki şirketlere yatırım yaptı Sizce Afrika pazarı nasıl farklı?
Li Xin: Farklı ekonomiler farklı gelişme aşamalarında, doğal ve coğrafi çevrelerdedir, bu nedenle ticari evrim yolu farklı olabilir. Yerel özellikler ve kısıtlamalarla birlikte sahip olduğunuz kaynakların ve yeteneklerin benzersiz avantajlarına dayanarak kendi geliştirme yolunuzu belirlemeniz gerekir.
Bence küreselleşmenin gelecekteki kalkınma stratejisi ya da Çin şirketlerinin ve denizaşırı ülkelere giden girişimcilerin stratejisinin bu yönü takip etmesi gerekiyor.
