Lakeside Üniversitesi'nden Liu De: Xiaomi ekolojisini hangi bilgelik ve askeri teoriler yaptı?
Liu De | Xiaomi'nin kurucu ortağı
Aktivite: Lakeside Üniversitesi tarafından 7 Ocak 2017'de düzenlenen "Göl Kenarındaki Üç Eksen" çevrimiçi kursuna dayanan Liu De, Lakeside aracılığıyla "Xiaomi Ekolojik Zinciri Bölüm 2: Xiaomi Ekolojik Zincirinin Mantığı: Hassas Grevler ve Özel Kuvvetler" temalı bir dahili paylaşım yayınladı. Üniversite tarafından üretilen ve Himalaya platformunda lanse edilen "Göl Kenarındaki Üç Eksen" in ilk notebook versiyonu düzenleme yetkisine sahip. Resim, yazar sayesinde internetten geliyor.
Bugünün Notu Şövalyesi: Note Xia Yueya Derinlemesine iyi metin: 3126 kelime | okumak için 5 dakika
Bahar Şenliği sırasında her çarşamba ve pazar günleri Noteman'da Lakeside Üniversitesi ile tanıştım.
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
İnternetin üç aşaması nedir?
-
İnternetin farklı dönemlerdeki Xiaomi üzerindeki etkisi nedir?
-
Xiaomi ekolojik zincir şirketlerine nasıl yatırım yapar, geliştirir ve yönetir?
-
Xiaomi hangi askeri teorileri öğrendi?
Notları ve ürün işlemlerini kolaylaştırın
1. İnternetin geliştirme aşaması ile Xiaomi arasındaki ilişki
İnternet 3 aşamaya ayrılmıştır:
İlk aşama, geleneksel İnternet çağı, yani PC (bilgisayar) çağı;
İkinci aşama, mobil internet çağı, yani akıllı telefonlar çağı ... Bu çağda bağlantı sayısı ilk çağa göre katlanarak artabilir;
Üçüncü aşama (2013'ün ilk yarısından itibaren), IoT dönemi olan Her Şeyin İnterneti dönemidir.
Xiaomi, İnternetin ikinci aşamasıdır. İnternetin her dönemi işletmelere büyük fırsatlar getirecek. İnternetin üçüncü aşaması da Xiaomi için büyük fırsatlara sahip. 2013'te Xiaomi'nin sadece 2.000 mühendisi vardı. Yapabileceklerimiz konusunda çok sınırlıyız. Cep telefonu yapmaya konsantre olmak güzel.
IOT'nin büyük rüzgarını nasıl yakalarız? Xiaomi ekolojik zincirini oluşturmak için yatırımı kullanmaya karar verdik ve IOT savaşını bizimle kazanmak için Xiaomi çevresinde bu tür 100 Xiaomi kardeş şirkete yatırım yapmaya karar verdik.
Yatırım yapmak için hangi mantığı kullanıyoruz? Her birimiz bir kontrol hissesine sahip değiliz, sadece hisseye sahibiz. Xiaomi Eco-Chain'i, her sektördeki bu 100 şirketin kısa sürede ilk hamle avantajı elde etmesine ve orta ölçekli bir şirket haline gelmesine yardımcı olacak bir kuluçka makinesi yaptık.
Akıllı ara bağlantı aşaması iki aşamaya ayrılabilir:
Geçtiğimiz 3 yılda Xiaomi ilk aşamayı tamamladı. ara bağlantı . Bu üç yılda, tüm ürünlerin bağlanabileceğini çözdük ve ara bağlantıdan geçtik.
Daha sonra bir sonraki aşaması, çağrının tamamlanması 3, 5 veya 7 yıl sürebilir. "Yapay Zeka" aşaması , Gelecekte tüm cihazlar birbirine bağlanmakla kalmayacak, aynı zamanda akıllılar ve öğrenebilirler. Neye ihtiyacınız olduğunu bilir ve her şeyi sessizce nemlendirebilir ve size hizmet sağlayabilir. Bu çok büyük bir fırsat.
2. Geçmişte şirketler çam ağacı gibiydi ve internet şirketleri bambu gibiydi
Xiaomi üçüncü yılındayken, en büyük zorluk, birçok insanın sormasıydı: "Xiaomi çok hızlı büyüyor ve çok hızlı büyüyen herhangi bir şirketin sorunları olacaktır."
Xiaominin ilk tam mali yılı 12.6 milyar idi ve dördüncü yıl yaklaşık 80 milyar idi. Gerçekler, Xiaomi'nin çok hızlı çalıştığını kanıtladı, çünkü başkalarının statüsünü 5 veya 6 yılda 15 veya 6 yıl yönetiyoruz. Diğerleri ancak on beş veya altı yıl içinde bazı zorluklarla karşılaşabilir, ancak bunlarla beş veya altı yılda karşılaştık.
Ancak İnternet çağında, anlamak için şirketin geleneksel anlayışını kullanamıyoruz.
Geleneksel çağda, ilk yıllarda ATT (Amerikan Telefon ve Telgraf Sistemi) lider olabilir ve 70 yılda kimse onu geçemez;
Sonra IBM ayağa kalktı;
Yirmi yıl sonra Microsoft bunu yapmaya başladı;
Google 10 yıl içinde yükselecek;
Sonra Facebook 4 yıl sonra ayağa kalktı.
Bugünün şirketleri, mevcut ortamda hızlı bir şekilde büyüyor. 4 ya da 5 yıl içinde bir şirketin stratosferde uçarak çok doğru bir fırsatla orta ve hatta büyük ölçekli bir şirkete dönüşmesi çok muhtemeldir. Bu nedenle, şirketin bugünkü büyüme oranına ilişkin anlayışımız tamamen farklıdır ve bunu anlamak için geçmişin mantığını kullanamayız.
Geçmişte şirket daha çok bir çam ağacı gibiydi, büyümesi 50 hatta 100 yıl aldı ama çöktüğünde çökecekti. Günümüzün İnternet şirketleri daha çok bambu gibidir, doğru zamanda olduğu sürece bir gecede büyüyebilir.
3. "Bambu ormanı" olmak,
Xiaomi ekolojik zincire nasıl yatırım yapıyor?
Ancak günümüz bambusunun da bambu sorunları var. Güneyli öğrenciler bambunun yaşam döngüsünün çok kısa olduğunu bilirler. Bambu ormanı dönemi şirketinde, bambu yaşam döngüsü sorununu çözmeniz gerekir. Ancak bambu, bambu ormanı haline geldiğinde ölmek zordur. Bir düşünün, bir bambu ormanında alttaki kök sistemi sürekli yayılıyor ve sürekli yeni bambu filizleri ortaya çıkıyor. Kendi kendini yinelemeyi ve iç metabolizmayı gerçekleştirebilir.
Xiaomi Eco-Chain, Xiaomi çevresinde böyle bir bambu ormanı oluşturmak ve bir çam mantığı şirketi yerine bir "bambu ormanı etkisi" şirketi olmak için bu yatırım yöntemini kullanıyor. Bambu ormanımızın sürekli yeni ortaya çıkan işlere sahip olmasını ve kendi metabolizmamızı tamamlayabilmesini sağlamak için.
2013 yılının sonunda, Xiaomi'nin ekolojik zincirini yatırım yoluyla kurutacak bir ekip oluşturmaya başladık.
Teknoloji şirketleri en büyük problem-belirsizliğe sahip. Bir teknoloji şirketi er ya da geç bazı sorunlar yaşayacaktır. Bu, niteliklerine göre belirlenir. Teknolojinin hakim zirvelerini her zaman işgal edemeyebilirsiniz. Dolayısıyla, bu tür bir çok günlük ihtiyaç işine sahip olduğunuzda, teknoloji şirketinizin özelliklerine karşı büyük bir önlem alırsınız.Tökezlemeniz durumunda size yardımcı olabilir.
Örneğin: Xiaomi, 2015 yılında bir cep telefonu piyasaya sürmedi ve kimse bunu hissedemiyor çünkü onu taşımak için ekolojik zincirin ürünlerini kullandık ve bu engeli aştık. Aksi takdirde bir düşünün, kamuoyu ne kadar baskı altında? Mali baskı ne kadar büyük?
4. Ekolojik zincir şirketleri nasıl yönetilir ve geliştirilir?
Xiaominin değerleri çabuk para kazanmak değil, ulusal bir girişim olacağız, genç neslin yaşam kalitesini yükseltmek için vizyonumuz var. Şirket ararken çok dikkatli olmalısınız ve değerlerinizle tutarlı bir firma bulmalısınız ki yönetim maliyeti çok düşük olsun. Tıpkı bir eş aramak gibi, neden bir eş bulduktan sonra yönetime ihtiyacın yok? Bunun nedeni, önce mülkünüzü paylaşıyorsunuz, ilgi alanlarınız kesinlikle tutarlı ve ikincisi, değerleriniz kesinlikle tutarlı.
Öncelikle, bu şirketlerin bir ilgi tutarlılığı oluşturmasına yardımcı olacağız;
Hissedarlık yapısını düzenledik. Xiaomi'nin burada bir kontrol hissesi olmamalı ve ekibin kontrol eden taraf olmasını ve tüm ekibin en büyük paydaş olmasını sağlamalı, böylece çıkarların tutarlılığı sağlandıktan sonra yönetim maliyetleri büyük ölçüde azaltılabilir.
İkinci olarak, bu şirketlere hepsinin kendi parasını kazandığını ve tüm insanların hisse sahibi olduğunu söyledik.
Bu şirketlerin bağımsız hayal gücünü, hayal gücünü ve bağımsızlığını koruyun ve onları bağımsız markalar ve kanallar geliştirmeye teşvik edin. Xiaomi için bir ürün yaptı ve temel diskini tamamladı, temel disk ile tedarik zincirini netleştirdi ve ekibini ayarladı. Bu şekilde, nispeten üst düzey olan kendi markamıza sahibiz.
Şimdi büyüme oranı birinci, miktar ve kalite ikincisi; teknolojik hakim yükseklik üçüncü. Yani marka bu kadar erken yapmayabilir. Bu şirketlerin 2 milyar yuan'dan fazla gelirle yeniden markalaşacağını umuyoruz.
Anlaşmazlıklardan korkmuyoruz, ancak aramızda yanlış anlaşılmalar olmamalı çünkü yanlış anlaşılmalar verimliliği etkiler, farklılıklar hakkında konuşabiliriz ve herkes deneyebilir. "Fedakarlık kişisel çıkar" prensibimiz var, ekolojik zincir şirketine faydalı olduğu sürece yardımcı olacağız.
İlk günlerde Xiaomi onun amfisiydi, bir ürün olarak, bir şirket olarak, Xiaomi kısa vadede hızlı bir şekilde büyüttü; ancak gelecekte bu tür 100 şirketimiz olduğunda, Xiaomi'nin amplifikatörü olacaklar.
Xiaomi, Xiaomi dışındaki 80 şirketi yönetmek için 135 kişilik bir ekolojik zincir ekibi kurdu. Bu şirketlerin şu anda yaklaşık 4.000 veya 5.000 çalışanı var ve bunların hepsi çeşitli alanlarda çalışan yeni askerler ve mühendisler.
Bir matris yapısı tasarladık.Örneğin, departmanım birkaç gruba ayrılacak: sermaye, kanal, marka, tedarik zinciri, ürün yöneticisi.Her grup, her şirket için sorunları çözmesine yardımcı olacak bir platform görevi görüyor. Peki ya her grubun grup lideri? Kendisi aynı zamanda belirli bir şirketin irtibat kişisidir, bu iki düzine orta düzey yöneticinin her birine yönetici olarak gitmesine izin vereceğim, şirkete göz kulak olmaktan bir kişi, ürün hattını izlemekle bir kişi sorumlu. Bu çok ilginç bir yönetim mekanizmasıdır.
Üç yıl önce bu görevi kabul ettiğimde, bunu nasıl yapacağımı bilmediğim ve yön duygum olmadığı için yapamazdım. O zamanlar kendime birkaç ilke koydum:
İlk olarak, grup bilgeliği
Orta sınıfa tamamen inanmalı ve bunu yapmak için orta sınıfın bilgeliğini kullanmalıyız. Birkaç yıldır savaşan orta düzey adam, 30'lu yaşlarında olmasına rağmen zaten çok güçlü olduğu için, ancak son beş yıl diğer insanların işlerinde 15 yıllık deneyime eşdeğer, bu yüzden bunu yapması için güçlü bir orta düzey adam seçtik.
İkincisi, orta düzey karar verme
80 şirket ile ilgili her şey bana karar vermeye gelse, bir anda çökerdi. Bu yüzden orta seviye bir karar alma sistemi uyguladık ve birçok şey orta seviyede çözüldü.
Bazen, üst düzey yöneticiler ne kadar hızlı kararlar verdiğimin böyle bir şey olduğunu ve orta düzey karar vermenin çok yavaş olduğunu düşünüyor. Çünkü bu sadece başlangıç ... İlk başta bunun çok verimli olduğunu düşünmüştüm, ancak uzun vadede kendi kararlarım bir şirket için bir darboğaz haline gelecektir. Ancak bu rolü sistematik hale getirerek kırabiliriz.
Sonunda hangi duruma ulaşmalıyız? Şirketin tüm eylemleri sizin yargınız değil, bu sistemden kaynaklanmaktadır. Patronun sadece yöne bakması ve sistemi ayarlaması gerekir.
Orta düzeyde bir hesap verebilirlik sistemi uyguladık, sadece veto hakkım var ama karar verme hakkım yok ve kendim için kırmızı bir çizgi çizdim ve kırmızı çizginin altına hiçbir şey koymama izin verilmiyor. Çünkü kırmızı çizginin altına inerseniz bir gün bu takım için bir darboğaz haline geleceksiniz.
Yatırım şirketini kontrol etmeye değil, şirketi etkilemeye çalışıyoruz.
5. Xiaomi'nin ekolojik zincir yönetiminin askeri teorik temeli
Sistematik olarak bir şey yaptığımızda veya motivasyonla bir şey yaptığımızda, teori çok önemlidir. Bir temel bulmak için askeri teoriye gidiyoruz, çünkü bu dünyadaki herhangi bir çağın en öncü teorisi, ekonomik teori veya ticari teori değil, askeri teori olmalıdır. İş dünyasının kazanmak ya da kaybetmek için para gerektirmesi nedeniyle, askeri kazanır ya da kaybeder.
Savaşmak için askeri teoriyi nasıl öğreniriz?
İlk olarak, hassas vuruş
Geçmişte savaşırken 100 dağ topu ateşlendi ve her zaman size vurmanın bir yolu vardı. Geçmişte böyle ürünler yaptım, çeşitli fiyat ve modellerde, çeşitli fonksiyonlarda 100 çeşit klima yaptım, her zaman size uygun bir tane vardır. Geçmişte böyleydi ama artık değil. Bugün hepsi lazer güdümlü füzeler.Düşmanın tam olarak nerede olduğunu biliyorum Size bir füzeyle vuruyorum. .
Yani Xiaominin ürün tanımı bu mantığa dayanıyor. Kullanıcının kim olduğunu ve neye ihtiyacı olduğunu açıkça biliyor? Bir ürün belirleriz, bu ürün kullanıcı ihtiyaçlarının% 80'ini karşılayabilir, bir set size hitap eder ve çok sayıda tek ürün gerçekleştirilebilir.
İkincisi, özel kuvvetler
Geçmişte insan denizi taktiğiydi, Körfez Savaşı'nda özel kuvvetler kullanılıyordu. Xiaomi'nin her şirketinde bir düzine veya yirmi kişi var ve sadece 100 kişi daha var, ancak hepsi bu sektörde 7-10 yıllık iş tecrübesine sahip gaziler ve arkasında kim var? Pentagon ve uydular var. Mobil gücün kuyruklu bir mal işi olduğunu ve küresel kuyruklu malların noktasına ulaştığını söyledim, ancak Xiaomi Pentagon ve uyduları ve uçak gemisi grubu.
Notesman'ı (WeChat Kimliği: Notesman) takip edin, harika notları görüntüleyin
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
