Sapma yapmayın, bu makale reklam anahtar kelimelerinin tatmin edici olmayan şekilde dönüştürülmesine odaklanmaktadır.
Bir mağaza açmaya hazırlanırken, birçok satıcı çeşitli reklam eğitim kursları, hızlandırılmış kurslar ve siparişleri bozmak için zorunlu kurslara başvurmak için çok para ödedi.
Ancak, "bin kişinin gözünde bin Hamlet var." Birçok satıcının öğrendiği sözde kısayollar ve hileler tek taraflı veya hatta yanlıştır. Bir oyunun evrensel olmasını istemek sadece gerçekçi değil, aynı zamanda bir yanlış anlaşılmaya da düşebilir ve reklam harcamalarını harcayabilir, ancak istenen etkiyi elde edemez.
Satıcıların öğrenmesi için
Doğru giriş ve optimizasyon yöntemi,
Düzenli olarak hedefleyeceğiz
Son zamanlarda satıcıların karşılaştığı yaygın ve yüksek frekanslı sorunlar,
Her mola.
Bu sayının konusu
Anahtar kelime belirleme ve eşleme türü ,
Resmi kanallardan gelen son satıcı sorularını özetler,
Bakalım kafa karışıklığını söyledin mi!
Satıcı sorar
S1: Otomatik reklamda seçilen yüksek performanslı anahtar kelimeler manuel dağıtıma eklendi.Otomatik reklamcılıkta reddedilmeleri gerekiyor mu?
A1: Otomatik reklamcılıkta yüksek performanslı anahtar kelimeleri reddetmemeniz önerilir. Bu, müşteriler anahtar kelimeyi aradığında reklamlarınızın gösterilmemesiyle sonuçlanacak ve tıklama ve dönüşüm olmayacaktır.
Otomatik reklamcılığı uzun süre çalıştırmanızı öneririz, çünkü otomatik reklam en iyi anahtar kelime kaynağıdır ve ayrıca ürünlerinize en alakalı trafiği ve ürünü satın almak isteyen istikrarlı müşterileri getirebilir.
Yalnızca tamamen alakasız anahtar kelimeler için negatifler belirlemeniz ve kötü performans gösteren aramaları hariç tutmanız gerekir, böylece reklam maliyetlerini düşürür ve yatırım getirisini (YG) artırırsınız. Reklamlarınızı ana hedef alıcılarınıza göstermek için negatif anahtar kelimeler de kullanabilirsiniz.
S2: Otomatik reklamlardan anahtar kelimeleri manuel reklamlara filtrelemeye kadar, doğru eşleme daha mı iyi yoksa geniş eşleme daha mı iyidir?
A2: Bir eşleme türü seçerken, reklamlarınızın en iyi performansı nerede gösterdiğini anlamaya çalışmak için önce geniş eşlemeyi seçmeniz önerilir. Ardından, anahtar kelimelerin ve eşleme türlerinin etkinliğini değerlendirmek için kampanya performans raporunu veya ürün promosyonu toplu iş dosyasını inceleyin.
Hangi anahtar kelimelerin ve alıcı arama terimlerinin en iyi performansı gösterdiğini anladıktan sonra, reklam kampanyalarınızı optimize etmek ve hedeflerinize ulaşmak için teklifinizi değiştirebilir veya daha kısa bir anahtar kelime kümesi oluşturabilirsiniz. Size en fazla görünürlüğü sağlamak için birçok marka, rekabet ve kategori arama terimiyle eşleşecek geniş eşlemeyle başlamanızı öneririz.
Ardından, en iyi anahtar kelimeleri bulmak için reklam kampanyasını optimize edin, "geniş eşlemeden" sıralı eşlemeye "ve ardından" sıralı eşlemeden "" tam eşlemeye "kademeli geçiş yapın. Bu, gösterimi daraltır, ancak daha doğru olabilir Tüketici gruplarının konumlandırılması.
S3: Geniş anahtar kelimeler ve hassas anahtar kelimeler için farklı reklam grupları oluşturmam gerekir mi?
A3: Benzer SKU'ları bir arada gruplandırmak için reklam gruplarını kullanabilirsiniz. Manuel kampanyalarda, geniş eşlemeden başlayarak reklam grubundaki tüm SKU'lar için bir dizi ortak anahtar kelime seçebilirsiniz.
Bir süre çalıştırdıktan sonra, eşleşen anahtar kelime türlerini belirlemek için anahtar kelimelerin etkisine göre sıralayın. Farklı anahtar kelime eşleme türleri için, farklı eşleme türlerinin reklam etkilerini reklam kampanyalarına göre karşılaştırabilmeniz için ayrı reklam kampanyaları oluşturmayı deneyebilirsiniz. Ayrıca, aynı hesap altındaki reklam kampanyaları birbiriyle rekabet etmeyecektir.
S4: Reklam öbeği eşlemesi oranı yüksek olan kelimelerle nasıl başa çıkılır?
A4: Anahtar kelime tıklama getirebiliyorsa ve aynı zamanda satın alma üretebiliyorsa, onu korumanız önerilir. 50-100 tıklama biriktirdikten sonra, bu anahtar kelime için teklif verme stratejisini belirlemek için onu diğer anahtar kelimelerle karşılaştırın.
Belirli bir süre çalıştırdıktan sonra etki hala tatmin edici değilse, anahtar kelime için teklifin uygun şekilde düşürülmesi önerilir. Hiç bir sıralama yoksa, anahtar kelimenin kendisinin ürünle alaka düzeyine bağlı olarak, bunu geniş eşlemeli veya negatif kelime öbeği olarak eklemeyi düşünebilirsiniz.
S5: Manuel reklamlardaki geniş anahtar kelimeler için, yüksek tıklamalar dönüştürülmez ve kelimeler ürünlerle ilgilidir. Geniş anlamda negatif anahtar kelimeler olarak ayarlanabilirler mi?
Y5: Önce anahtar kelimenin yapısını, büyük bir kelime veya marka kelimesi olup olmadığını belirleyin. Öyleyse, yüksek bir tıklama olduğunda ancak dönüşüm olmadığında, ürünün ana görüntüsünün ve başlığının daha çekici olduğunu kanıtlar.Şu anda, müşterinin büyük olasılıkla ürünün kendisinden kaynaklanan bir satın alma davranışı yoktur.
Ürün incelemelerinin, yıldız derecelendirmelerinin, açıklamaların vb. Hazır olup olmadığını görmek için ürün ayrıntıları sayfasını dikkatlice kontrol etmeniz önerilir. Ürün detay sayfalarını optimize etmek, dönüşüm oranlarını artırabilir. Anahtar kelimenin ürünle alaka düzeyi düşükse ve geçersiz tıklamalar getiriyorsa.
Önceki sorunun cevabına bakın. 50-100 tıklama toplamanız ve anahtar kelimeyi negatif anahtar kelime olarak ayarlamadan önce bu anahtar kelimenin dönüşüme yardımcı olmadığından emin olmanız önerilir. Kısacası, negatif anahtar kelimeler belirlemeye çok hevesli olmayın. Lütfen dönüşüm sağlamamanın gerçek nedenlerini analiz etmek için yeterince zaman ayırın ve dönüşüme neden olabilecek veya yanlışlıkla ürün görünürlüğünü artırabilecek kelimeleri geçersiz kılarak fırsatları kaçırın.
S6: Büyük kelimeler, yüksek gösterim, yüksek tıklamalar ve düşük dönüşümle nasıl başa çıkılır?
A6: Mağazanıza ve ürünün yaşam döngüsüne bağlıdır. Yeni mağaza ürünlerinin daha fazla teşhir edilmesi gerekiyor Büyük sözler ürünle yakından alakalıysa ve yeni ürün teşhir fırsatlarını getirebiliyorsa bir süre çalıştırabilirsiniz;
İşlem kararlı hale geldikten sonra, büyük kelimeleri manuel olarak seçebilir ve anahtar kelimeleri dönüşüm durumuna ve alaka düzeyine göre öbek eşleme veya tam eşleme olarak ayarlayabilirsiniz. Aynı zamanda, kontrol edilebilir aralıktaki arka plan raporu ortalama tek tıklama teklifine bakın ve uygun şekilde ayarlayın Alaka düzeyi düşük ve reklam maliyeti düşük anahtar kelimeler için teklif verme.
Yukarıdaki satıcılar için Anahtar kelime eşleme türü sorunu ,
İlgili bilgi noktalarının bir tarafını gözden geçirelim.
Trafik yapıt-ürün tanıtımı
Amazon ürün tanıtımı, satıcılar tarafından "anahtar kelime reklamcılığı" olarak da adlandırılır.Kullanıcı aramalarını eşleştirmek için anahtar kelimeleri kullanan ve Amazon'daki ürünleri doğru şekilde gösteren bir reklam biçimidir. Gerçek tıklamalara göre ücret alın. Tüketicilerin satın aldığı karar verme terminaline yakın olduğu için satış fırsatlarını artırmak daha kolay.
Şarj yöntemi:
Geleneksel görüntülü reklamcılıktan farklı olarak, ürün tanıtımı için ücretlendirme standardı, tıklamalarla (TBM) ücretlendirilen TBM teklif verme modeline dayanır. Diğer bir deyişle, reklamınız yalnızca görüntülenirse ve kimse onu tıklamazsa, reklamınız ücretlendirilmez.
Teklif verme prensibi:
Geleneksel görüntülü reklamcılıktan farklı olarak, ürün tanıtımı için ücretlendirme standardı, tıklamalarla (TBM) ücretlendirilen TBM teklif verme modeline dayanır. Diğer bir deyişle, reklamınız yalnızca görüntülenirse ve kimse onu tıklamazsa, reklamınız ücretlendirilmez.
Kullanım Koşulları:
1 Etkin bir Amazon profesyonel satıcı hesabına sahip olmak;
2 Satıldıkları tüm ülkelerdeki tüm adreslere gönderilebilir;
3 Bir veya daha fazla mevcut ürün kategorisinde ürün bilgisi vardır. Ürün yeni bir ürün olmalıdır. Kullanılan ürün, Amazon ürün promosyonunun koşullarını karşılamıyor;
4 Liste, "Satın Alma Kutusu" koşullarına uygun olmalıdır;
(Lütfen dikkat: Satın al düğmesinin koşullarını karşılamayan bir ürün bilgisi için bir reklam oluşturursanız, reklamınız Amazon müşterileri için gösterilmeyecektir. Uygun olmayan reklamlar, Seller Central'ın Reklamcılık sekmesi altındaki Etkinlik Yöneticisinde görüntülenecektir. (Kampanya müdürü).)
Verimli kullanım-anahtar kelime eşleme türü
Üç eşleşen anahtar kelime türünü birleştirmede başarılı olmak, reklam etkisini daha çarpıcı hale getirebilir. Öyleyse, üç tür anahtar kelime eşleme arasındaki temel fark nedir? Örneğin, aynı anahtar kelime için: erkek çocuk ayakkabıları.
1
Geniş eşleme:
Maksimum pozlama üretilir. Arama terimi, anahtar kelimeden önce ve sonra başka kelimeler eklemeyi içerebilir.
Gibi: Erkek ayakkabı, Erkek ayakkabısı, erkek ayakkabı boyutu 10, su geçirmez erkek ayakkabı, erkek ayakkabı, Ayakkabı erkek
2
Sıralı eşleme:
Anahtar kelimelerin tam bir sırası var. Diğer anahtar kelimeleri ve çoğulları önce ve sonra dahil etmek.
Mesela: Erkek ayakkabısı, Erkek ayakkabısı, Erkek ayakkabısı, erkek ayakkabısı 10
3
Doğru eşleştirme:
Anahtar kelimeyle tam olarak eşleşmelidir.
Örneğin: Erkek ayakkabısı, Erkek ayakkabısı, Erkek Ayakkabısı, Erkek ayakkabısı
Not: Anahtar kelimeler özel karakterler içeremez: #, @ * $
Anahtar kelime eşleme için belirli işlemler hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki videoyu tıklayın.
Geniş eşleme kullanıldığında, en fazla görünürlüğü sağlar ve teklif verme görece temkinli olması gerekir. Doğru eşleşen anahtar kelimeler için, verimli trafik dönüşümü sağlamak için teklifler buna göre artırılabilir.
özet:
1 Anahtar kelime eşleme türü geniş eşlemeyle başlar, kademeli olarak öbek eşlemeye ve ardından tam eşlemeye geçiş yapar.
2 Reklamcılık etkilerini karşılaştırmak için farklı eşleme türleri için farklı reklam grupları oluşturmanız önerilir.
3 Aynı hesap altında reklam etkinlikleri için rekabet olmayacak
4 Ürünlere, anahtar kelimelere ve operasyonel gereksinimlere göre esnek bir şekilde kullanılması gereken üç tür anahtar kelime eşleme vardır.
Anahtar kelime eşleme türlerinin bilgi noktalarında ustalaştıktan sonra,
Daha fazla gösterim ve dönüşüm elde etmek istiyorsanız,
Anahtar kelime seçimini ve performans anahtar kelimelerinin odağını optimize edin,
Kaçırmayın.
Optimizasyon adımları-anahtar kelime seçimi
Otomatik reklamcılıkta mükemmel performans yaratan anahtar kelimeler, reklam ve reklam harcamalarınızı daha iyi kontrol edecek manuel reklam kampanyalarına taşınır. Peki, yüksek performanslı anahtar kelimeler nasıl belirlenir? Aşağıdaki üç boyutun gereksinimlerini karşılaması gerekir, Karşılaşma, tıklamalar ve satışlar.
Başlamadan önce, otomatik teslimi kullanan bir faaliyete ve manuel teslimi kullanan bir faaliyete sahip olmanız gerekir. Yeterli veri toplamak için 2 ila 4 hafta süreyle otomatik bir dağıtım kampanyası yürütmenizi öneririz.
Ardından, adımları izleyin ve birlikte yürüyün:
1 Otomatik teslimat raporunu indirin;
2 Yüksek performanslı anahtar kelimeler belirleyin - birincil performans kriterinizin reklam maliyeti-satış oranı (ACoS), karşılaşma veya dönüşüm olup olmadığını belirlemeniz gerekir;
3 Manuel reklam kampanyalarına anahtar kelimeler ekleyin ve performans standartlarınıza ve amacınıza göre eşleme yöntemini belirleyin;
4 Teklifleri işletme hedeflerinize ve anahtar kelime stratejilerinize göre ayarlayın. Her yüksek performanslı anahtar kelime için, "önerilen teklife" başvurabilir ve "anahtar kelime teklifi" içindeki teklifi ayarlayabilirsiniz.
Anahtar kelime seçimini optimize etme sürecinde, bunların özünü alın, dönüşüm getirebilecek anahtar kelimeler bırakın ve ayrıca geçersiz anahtar kelimeleri ortadan kaldırın. Negatif anahtar kelimeler ekleyerek reklam maliyetlerini azaltın. Yüksek kaliteli trafik elde etmek için negatif anahtar kelimeleri nasıl kullanacağınızı görmek için aşağıdaki videoyu tıklayın.
Optimizasyon adımları-anahtar kelime performansı
Yüksek performanslı anahtar kelimelere sahip olduğunuzda, bunu bir kez yapmak kolay değildir. En son arama terimi eğilimlerini anlamak ve yeni yüksek kaliteli anahtar kelimeleri keşfetmek ve filtrelemek için otomatik yerleşim raporunu düzenli olarak kontrol etmeniz gerekir.
Ek olarak, iş hedefleriniz ve anahtar kelime stratejileriniz de değişmeye devam edebilir ve birincil performans kriterleriniz, mağazanın başında gösterimi artırmaktan dönüşümü takip etmeye ve ACoS'yi azaltmaya kadar değişebilir. Örnek olarak ACoS'yi birincil performans standardı olarak alırsak, anahtar kelimeleri optimize etmek için aynı 4 adımı öğrenmek kolaydır.
1 Bir kampanyayı manuel olarak başlatmayı seçin;
2 Bir reklam grubu seçin;
3 Reklam maliyetinin satış oranına göre düşükten yükseğe doğru sıralayın;
En düşük yüzdeye sahip anahtar kelimeler, yüksek performanslı anahtar kelimelerinizdir.
4 Teklifinizi ayarlayın;
Her mükemmel performans anahtar kelimesi için lütfen şundan daha yüksek bir değer belirleyin: "Önerilen teklif" Teklifler. Çok yüksek dönüşüm oranlarına sahip hassas anahtar kelimeler için, daha fazla rekabet gücü sağlamak üzere teklifleri daha da artırmayı düşünebilirsiniz.
Optimizasyon adımları-anahtar kelime sayısı
Ne kadar çok anahtar kelime eklerseniz, o kadar çok müşteri çekebilir ve o kadar çok tıklama alırsınız, bu da satışların artmasına yardımcı olur. Kampanya oluşturmanın ilk birkaç haftasında, En az 30 hedef anahtar kelime.
(Kaynak: Amazon Global Store)
