Vantageın inişli çıkışlı girişimcilik tarihi olan "dünyanın üzüntüsünden" başlayarak
1992'de, çiftçilerin aktif olarak işlerine başladığı ve entelektüellerin denize koştuğu bir dönemdi. Feng Lun ve Pan Shiyi'nin temsil ettiği "Wantong Six Gentlemen" gibi bir grup 92 girişimci doğdu, bunlara Vantage'ın 7 kurucusu da dahil - -Huang Wenzhi, Huang Qijun, Guan Xiyuan, Li Jiakang, Deng Xinhua, Pan Quanzhi, Yang Jianhui, bu yedi kişi daha sonra "Vantage Big Dipper, Vantage Seven Gentlemen" olarak adlandırıldı.
Vantage Seven Gentlemen
Bu, Nisan 1992'deydi. Baş tasarımcının güney turundan sadece iki ay sonra, Zhongshan Şehri, Xiaolan Kasabasındaki yedi kasaba halkı kendi ceplerinden başlangıç sermayesi olarak 1 milyon yuan ayırdı ve Vantageın selefi Kyushu Gas Appliancesı kurdu. bitki.
Yedi köylü, işlerinin başında bir beyefendi anlaşması yaptı: eşit olarak bölünmüş, karar verme oylamaya bağlı, azınlık çoğunluğa itaat ediyor ve akrabaların fabrikaya girmesine izin verilmiyor.
Mevcut yatırımcıların gözünde öz sermaye dağıtımı, şüphesiz yenilmiş bir öz sermaye dağıtım yöntemi olmalıdır.Ancak o zamanlar, işine daha önce başlayan New Hope Group ve hisse dağıtım yöntemi gibi nispeten yaygın bir ortaklık girişimcilik modeliydi. Aynı zamanda kurucu Liu Yonghao, dört kardeşin eşit olarak bölünmüş olmasıdır. Dört kardeşin pozisyonları şunlardır: başkan, yönetim kurulu başkanı, başkan ve genel müdür. Aslında, net bir sorumluluk dağılımı yoktur. Bu modelin avantajı, girişimciliğin ilk aşamasında herkesin yakacak odun toplaması ve ateşin yüksek olmasıdır; dezavantajı da açıktır, çünkü herkesin kendi fikirleri vardır ve şirket içinde potansiyel istikrarsız faktörler olacaktır.
Vantageın ilk başlangıcı nispeten sorunsuzdu. Ürün bir yandan zamanın ihtiyaçlarını karşılarken diğer yandan da ortakların yaratıcılığından kaynaklanmaktadır.
Vantage'ın yedi kurucusu arasında teknolojiye yatırım yapan tek ortak olan Huang Qijun, sermayesi olmamasına rağmen, marka pazarlamasında sıradan insanların ötesinde genel bir görüşe sahip.
Daha önce gizlice hayranlık duymak için "Güneş Tanrısı" reklamlarını kesen Huang Qijun, sonunda kendi işini kurduktan sonra yumruklarını gösterebileceği bir yere sahip olur.
Huang Qijun
Huang Qijun, girişimciliğin ilk günlerinde, diğer birçok kurucuyu, şirketin logosunu tasarlamak için 60.000 yuan harcamak da dahil olmak üzere, 1 milyon yuan başlangıç sermayesinin üçte birini marka tanıtımı için harcamaya ikna etti. Bu karar bir kez sorgulandı. "Logo olacak bir daire çizecek birini bulun, neden bu kadar çok para harcasın?" Sonuçta, sıradan insanların aylık maaşı yalnızca iki ila üç yüz yuan idi. Bu soru makul, ancak Huang Qijun yine de baskıyı yönetti ve Vantage'ı tamamladı. Brandın CI tasarımı (kurumsal görsel kimlik tasarımı); ardından Pekin-Guangzhou ve Longhai demiryolları boyunca "duvar resmi reklam" stratejisini uygulamak için yüz binlerce dolar harcadı ve Vantageın Guangdong'dan Pekin'e ve Şanghay'dan Gansu, marka bilinirliğini büyük ölçüde artırdı; Ayrıca Vantage, potansiyel ortakları engellemek için rakiplerinin önüne dev reklam panoları kurdu.
Bu üç numara ile Vantage, işinin ilk yılında satışlarda 40 milyon yuan'a ulaştı.
Vantage, 10 yıldan fazla bir süre sonra, sadece 20 metrekarelik ofisi olan bir gaz sobası şirketinden 1 milyarı aşan satışlarla Asya'nın en büyük mutfak ve banyo üretim şirketine dönüştü. 2008, Vantage için en görkemli yıl olmalı. O sırada, Pekin Olimpiyatları için uğurlu bulut meşalesi Vantage tarafından yapıldı. Huang Qijun aynı zamanda teknik danışman ve meşale bekçisi olarak görev yaptı ve dünya çapında 97.000 kilometreden fazla meşale rölesine eşlik etti.
Vantage, insanlar arasındaki anlaşmazlık hakkında konuşuyor : Yedi bey harika bir şekilde geri çekiliyor
Vantageın kuruluşunun ilk birkaç yılı sorunsuz geçti, ancak 1999 yılı civarında bazı sorunlarla karşılaşıldı, yani şirket içinde "konuşkan" olan kişi, Vantage her zaman sorunu çözmek için oy kullanmayı savunsa da, kaynağın nedeni hala hisselerin eşdeğerliğidir. Ancak bu aynı zamanda işletmelerin hızlı gelişimini de sınırlar. Bu, New Hope Group'un önceki ikilemine çok benziyor. Dört kardeş Liu Yonghao hisseleri eşit olarak paylaşarak iç yönetimde kaosa yol açtı. Özsermaye netleşti ve dört kardeş resmi olarak kendi şirketlerine ayrıldı.
O zamanlar, Vantage'ın yedi ortağının çözümü de oldukça beklenmedikti - aynı zamanda şirketin yönetiminden çekileceklerini, Yao Jiqing'in profesyonel bir yönetici olmasına izin vereceklerini ve iki hak ayrılığını - şirket sahipliği ve yönetim haklarının ayrılması - uygulayacaklarını açıkladılar - bu, özel işletmelerin tarihinde. Bir meblağ kaydetmek mümkün olmalıdır. Bu hareket aynı zamanda tanınmış ekonomist Wu Jinglian'ın da dikkatini çekti ve ekibi şahsen araştırmaya yönlendirdi.
Onun yerine geçen Yao Jiqing, aynı zamanda Çin'de bir numaralı profesyonel yönetici olarak biliniyordu ve daha sonraki imparator Tang Jun'dan daha önce ünlendi.
Yao Jiqing
Vantageın Seven Gentlemenın 1999 tarihli "Wonderful Retreat" adlı eseri şimdiye kadar konuşuldu, ama arkasındaki acı hakkında kim konuşabilir?
Yedi ortaktan en bilgili Huang Qijun'un bir zamanlar Vantage'ın genel müdürü olmak istediği, ancak yönetim kurulunun anlaşamadığı söyleniyor, daha sonra Yao Jiqing bu pozisyona terfi etti. Yao Jiqing, Vantage'ın 1 numarası olmasına rağmen, Ama üstünde yedi patron var ve hiçbirini kırmak kolay değil Yao Jiqing'in bir esrar içmesi için yedi patronla ilişkiyi nasıl dengelemek yeterli.
Bir konuyu sonuçlandırmak için yedi patrondan izin istemenin acı bir süreç olduğunu hayal edin. Açıkça söylemek gerekirse, "Yao Jiqing" üç kelimesi Vantage'da. Kağıt üzerinde imzalanmış olsalar bile, mutlak bir anlamı yok. Hakimiyet. İçeriden öğrenenlere göre, Yao Jiqing sadece ayda bir işi hakkında rapor vermek için bir haftalığına hazırlanmak zorunda ve enerjisinin önemli bir kısmı patron ilişkisini halletmeye harcanıyor.
2001 yılında, Vantage bir hissedarlık reformu gerçekleştirdi, ancak Yao Jiqing, önceden haber verilmeksizin yedi patron tarafından görevden alındı. Daha sonra, Yao Jiqing medyaya iki anlayışsızlığını dile getirdi: biri kovulmayı anlamadığı, diğeri ise bira üretim sürecinin bilgilendirilmediği ve anlaşılmaz olduğuydu.
Yao Jiqing'in Vantage'dan sorumlu olduğu süre boyunca iyi bir iş çıkardığının bir nedeni var. Vantage Gas Appliances, arka arkaya beş yıl boyunca ülkede birinciliği korudu.Ancak, öz sermaye tahsisi söz konusu olduğunda, yedi ortak oybirliğiyle bir karar verdiler: yabancılar uzaklaştırmak. Ardından ortak Huang Qijun, istediği gibi şirketin başkanı oldu.
On üç yıl sonra, Başkan Huang Qijun da benzer bir deneyimden Vantage'dan ayrılmak zorunda kaldı ve medyanın karşısında bir cümle bıraktı: Belki bu sermayenin gücüdür.
Vantage Ardıl Draması: Otoriter Yeni Başlayan Emektar ile Başlıyor
1999'da, Vantage'ın yedi centilmeninin emekli olduğu yıl, ortaklardan biri olan Pan Quanzhi'nin oğlu Pan Yejiang da kendi işini kurdu. Vantage'ın ortakları daha önce "akrabaların fabrikaya girmesine izin vermemeyi" kabul ettikleri için, 22 yaşındaki Pan Yejiang yeniden başlamak zorunda kaldı ve Youjia Electrical Appliances'ı kurarak yerli ve yabancı ev aletleri markaları için OEM üretimi yapmak zorunda kaldı. Pan Yejiang bir göz açıp kapayıncaya kadar ev aletleri alanındaydı. Maliyeti kontrol ettiği müddetçe, on yıldan fazla bir süre boyunca ürünün para kazandırdığı her şeyi yapacak.
Pan Yejiang
En azından bu zengin ikinci nesil gösterişli ya da sıkıcı değil ve Pan ailesi büyüdü ve kararlı bir şekilde karlı işler yapıyor. Vantage'ın yedi centilmeni alacakaranlık yıllarına girip bir halefi bulana kadar daha fazla ilgi gördü.
Pan Yejiang, Vantage'ın yedi ortağı arasındaki en büyük çocuk ve o devralmaya hazır. Böylece Vantage, Pan Yejiang'ı sorumlu tutmaya başladı.
İlk olarak, 2012 yılında Pan Yejiang'ın Youjia Appliances, Baide Group'u oluşturmak için Panjia'nın Baide Kitchen ve Bath ile birleşti ve ardından Vantage, 380 milyon yuan karşılığında Baide'yi satın aldığını duyurdu.Pan Yejiang bu trendin avantajını kullandı ve Vantage yönetimine girdi. Nisan 2013'te Pan Yejiang, Vantage'ın başkan yardımcılığına seçildi. Morgan Stanley Finance tarafından yayınlanan bir rapora göre, 2014 ve 2015 yıllarında, şirketin gazileri Huang Qijun ve Guan Xiyuan şirketten ayrılmak zorunda kaldılar Pan Yejiang, hisseleri satın aldı ve Vantage'ın ana hissedar statüsünü pekiştirmeye devam etti.
Yedi ortağın orijinal ortalama hissedarlığı kırıldı ve hisseler giderek Pan'ın ellerinde yoğunlaştı.
Bunlar arasında, Başkan Huang Wenzhi promosyonda kilit bir rol oynadı.Pan Yejiang'ın devralmasının önünü açmak için Huang Qijun ve Guan Xiyuan'dan şirketten ayrılmalarını isteyen Huang Wenzhi'ydi.Hisselerini sattıkları kritik anda, Pan Yejiang'ın ikisinin hisselerini devralmasına izin vermeye karar verdiler. , Baskın bir ailenin statükosuna tek başına katkıda bulundu.
Vantage'ın ortaklarından Li Jiakang şunları söyledi:
Aslında, Vantage, Pan ailesi tarafından kurulan Black & Decker Kitchen & Bath Company'yi satın aldığında, Xiao Pan'ın da bir kontrol hissesini elinde tutma şansı yoktu. Huang Dong (Huang Wenzhi), ikinci nesil halefleri yetiştirmek ve desteklemek için iktidara yükselmesine yardım edene kadar, Huang Qijun ve Guan Xiyuan'ın ikisi de şirketten ayrıldı. Bu iki yaşlı insanın çok güçlü kişilikleri var ve şirketten ayrıldıklarında hisselerini satacaklar. O zaman, bir denge sağlamak istedim ve Xiaopan'a satmaya kararlı bir şekilde katılmıyorum. Sonunda Huang Dong, herkesi onu başarılı olmaya seçtiğinden beri onu desteklemem gerektiğine ikna etti. Çoğunluk hissedarı iktidarda.
İkinci nesil halefiyetin başarıyla tamamlanacağını gören Huang Wenzhi, başlangıçta 2016 yılında onurlu bir şekilde emekli olmayı planladı. Vantage'ın kurulduğu yıldan itibaren yönetim kurulu başkanıydı ve 23 yıl çalıştı.
Ancak Huang Wenzhi, Pan Yejiang'ın amacının sadece başarılı olmak değil, aynı zamanda Vantage'ın mülkiyet ve yönetim haklarına da tamamen sahip olmak istediğini asla hayal etmemeliydi. Mayıs 2015'te Pan Yejiang, Huang Wenzhi ve diğer kurucuların, "yedi kurucunun hepsinin yaşlı olduğu ve hisseleri çocuklarına devretmesi" gerekçesiyle Vantageın en büyük hissedarı Shihezi Jiuzhou Equity Investment Companyyi feshetmeye çalıştı. Ancak, bu hareket Huang Wenzhi'nin uyanıklığını uyandırdı ve kararlı bir şekilde reddetti.
Huang Wenzhi bu olay hakkında yorum yaparken şunları söyledi:
Onu şirketin halefi olarak seçtiğimde, evimde ona, yedi kurucunun ortaklaşa sahip olduğu Jiuzhou Company'nin en büyük hissedarının pozisyonunun değiştirilemeyeceğini söyledim. Bana o sırada söz verdi. Ancak beklenmedik bir şekilde bu yıl Jiuzhou Şirketini feshedecekti. Yedi kurucumuzun hepsinin bu şirkete karşı hisleri var. O zamanlar yedi kurucumuz arasında bir centilmenlik anlaşması vardı, eğer söylesek saymak zorundayız, asla bir anlaşma imzalamıyoruz. Beklenmedik bir şekilde, şimdi halka geri döndü.
Dört ay sonra, 29 Eylül'de, Pan Yejiang, yönetim kuruluna Başkan Huang Wenzhi'nin görevden alınması için bir öneri teklif etti. Görevden alınma nedeni "Huang Wenzhi, şirketin performansındaki düşüşten sorumlu tutulmalıdır." Huang Wenzhi, "pazarlama ve finansın kendisi tarafından geçen yıl kişisel olarak kavrandığını söylemesine rağmen. Yönetim kurulu başkanı olarak, Huang Qijun'un başkanı olup olmadığımı veya işten sorumlu olup olmadığımı asla sormadım. tencere.
Aralık 2016'da, Vantage'ın en büyük hissedarı haline gelen Pan Yejiang, babalarının ortaklaşa sahip olduğu Jiuzhou Yatırım Şirketi'ni de tasfiye etti.O zamandan beri, Vantage, Pan Yejiang dönemine yedi centilmen döneminden resmen girdi ve aynı zamanda iki gücün ayrılığı döneminden tek bir şirkete geçti. Harika dönem.
Vantageın "Dünya Üzüntüsü": Yeni Kralın Gizli Endişeleri
Pan Yejiang göreve geldikten sonra, bir keresinde başkan olarak yalnızca üç şeye odaklandığını söyledi: Birincisi, belirli konulara bakmaksızın stratejiye, ikincisi ürüne ve üçüncüsü markaya odaklanın.
Stratejik olarak, "üç yılda 10 milyar ve beş yılda bir ilk" hedefini ortaya koydu; ürünler açısından, mutfakta akıllı devrimi başlatmak için akıllıca kontrol edilen ilk yüksek kaliteli davlumbaz "sihirli aynayı" piyasaya sürdü; marka açısından, o Vantageın 23 yıllık sözcüsüz rekorunu kırdı. Önce bebek Huang Xiaoming ve karısı davet edildi ve ardından Zhao Liying ve Lin Gengxin sözcüler sunmaya davet edildi.
Son Dünya Kupası'nda, "Fransa şampiyonluğu kazandı ve Vantage tam miktarı geri ödedi" pazarlama yöntemi de Pan Yejiang'ın "radikal" pazarlamasının bir temsilcisi haline geldi. Eski nesil kurucu Huang Qijun'un çok temelli "duvar yıkaması" pazarlamasına tam bir tezat oluşturuyor. Aynı sonuçlar farklı yollarla elde edilir.
Pan Yejiang'ın bir dizi yenilikçi operasyonları, Vantage'ın hisselerinin 2016'nın başlarında yaklaşık 13 yuan'dan 20 Nisan'da en yüksek 40.98 yuan'a yükselmesine izin verdi ve şirketin piyasa değeri 10 milyar yuan'ı aştı.
İtiraf etmeliyiz ki, bu zorba zengin ikinci nesil halef, eski neslin hisselerini temizlemede daha kararlı olmasına rağmen, anlayışsız, ancak şirketin stratejisinde ve marka pazarlamasında iki fırçası var.
Pan Yejiang, 2017 yılında bir numaralı oyla Güney Çin'de yılın en iyi on ekonomik rakamından biri seçildi.
Ancak Pan Yejiang gizli endişelerden yoksun değil, düzenlediği Dünya Kupası pazarlamasında olduğu gibi, Fransız takımı şampiyonluğu kazandı ama Vantage'ın söylediği geri ödeme bir alışveriş kartına mı dönüştü?
Bu "rutin" bazı kullanıcıları şikayet ediyor: Bu hile değil mi?
Aslında, Pan Yejiang'ın stratejisinin özel uygulamasında, bazı benzer tartışmalı konular var ve hatta bunlar Vantage için büyük bir endişe haline geldi.Tipik sorun, tamamen çözülmemiş bayi sorunudur.
Bu yılki Dünya Kupası sırasında, Vantageın Pekin ve Tianjin'deki bayisi Wang Wei, eksik bağlantıları geri ödeyemediği söylendi ve yüz milyonlarca borç yüzünden kaçtı. Bu, "Fransa şampiyonluğu kazandı, Vantage tüm tutarı iade etti" şeklindeki orijinal pazarlama kampanyasına bir "dünya" dokunuşu ekledi. Üzücü ", Vantage hisseleri bundan etkilendi ve hatta bir kez sınırı düşürdü.
Vantage, bunun "bağımsız bireysel bir olay" olduğuna dair bir duyuru yayınladı. Aslında, daha derine inerseniz, bu mesele, Pan Yejiang'ın Dao halefiyetiyle ayrılmaz bir şekilde ilgili olabilir.
Yoldan kaçan Wang Wei bulundu ve fiziksel rahatsızlığı nedeniyle bir Tianjin hastanesinde iyileştiği söylendi. Aslında, kaçışının bu olayı daha çok Vantage'ın yeni kralı ile bir yarışma gibidir. "Kaçmadan" önce, sahipliğini azaltmadı veya mal varlığını elinden almadı.Vantage ayrıca daha sonra Wang Wei'nin kişisel gayrimenkulünü ve ofis binalarını da tasfiye etti. , Varlıklarının tamamen borcu karşılayabileceğini gösterir.
Peki neden "teması kaybetti"?
Pekin ve Tianjin'de bir distribütör olarak Wang Wei, 20 yıldan fazla bir süredir Vantage ile büyümüştür. O ve Vantageın eski kurucuları son derece duygusaldır. 2016 yılında, Wang Wei ayrıca Zhongshan Fury Kitchen teknolojisine yatırım yapmak için 1 milyon yuan yatırım yaptı. Hissedarları Huang Qijun ve Guan Xiyuan olan Research Co., Ltd., 2014 yılında Vantage'dan ayrılmak zorunda kalan iki kurucu gaziydi.
2015 yılında, Pan Yejiang, Vantage Seven Gentlemen tarafından tutulan Jiuzhou Yatırım Şirketini feshetmeye çalıştığında, 20 yıldan fazla bir süredir Vantage'ı takip eden birçok bayi (Wang Wei dahil) bir keresinde, biri yedi beyefendiye endişelendiklerini söyleyerek iki mektup yazdı. Jiuzhou Company'nin feshedilmesi, Vantageın orijinal "çıkarlar topluluğu" kültürünü kıracak; diğeri ise şirketin pazarın soğuk kış ortamında temsilcilere daha fazla politika desteği sağlayacağını umarak yönetim kuruluna yazılmıştır.
İçeriden öğrenenlere göre Pan Yejiang, bayilerin "çok itaatsiz olduklarını ve hatta en büyük hissedar olan onunla açıkça müzakere etmek istediklerini" hissetti ve bu da dolaylı olarak Pan Yejiangın Başkan Huang Wenzhiyi görevden alma ve genel durumu önceden kontrol etme teklifine yol açtı.
Dolayısıyla bu, Vantageın eski kurucuları ve bayileri olan Vantageın yeni kralı Pan Yejiangın birbirleriyle rekabet ettiği bir üçgen.
2016'da, Vantage Yıllık Pazarlama Zirvesi'nde Pan Yejiang, bayilere dört ruhtan bahsetti ve mevcut modeli kırdı - girişimcilik, ikinci girişimci ruh, zirve ruhu (nihai olanın peşinde koşma) ve terk etme ruhu (boş Kupa zihniyeti).
İki yıl geçti Şimdi Pekin-Tianjin bayisi Wang Wei, Vantage Dünya Kupası pazarlamasının kritik anında "kaçtı" ve "yeri parçaladı" Ayrıca Pan Yejiang'ın üç yıllık arka arkaya oyunu tamamen çözemediğini de gösteriyor. Bu Vantage. Yüzleşilmesi gereken gizli endişeler.
Pan Yejiang'ın "Dünya Trajedisi" nde en büyük kazananın kim olacağını tahmin etmek bizim için zor, ancak bayilerin değişikliklere öncülük edeceği tartışılmaz bir gerçek.
özet
Fransız takımının Dünya Kupası'ndaki zaferi, 20 yıllık reenkarnasyonu ve genç oyuncuların ardıllığını görmemizi sağlıyor.
Vantage'ın yedi beyefendisinin ve Pan Yejiangın liderliğinin girişimcilik tarihi de, insan doğası ile sermaye arasındaki dengeyi ve kredi ile hukuk arasındaki çekişmeyi görmemizi sağlayan bir dönemin özü haline geldi.
Eski nesil girişimciler daha makul, yeni nesil yöneticiler ise daha yasal.
Vantage'ın Yedi Beyefendisi ideal bir ülke yarattı - 7 kişi, şirketi listelemek için hisseleri eşit olarak paylaştırdı.
Bununla birlikte, iki "dünya trajedisi" ile de karşılaştılar. İlk kez, Çinli özel işletmeler için profesyonel yöneticiler çağını açmak için profesyonel bir yönetici getirdiler.Ancak sonunda güven sorunu nedeniyle yolları ayırdılar; ikinci kez kendi başlarına getirdiler. Ortağın çocuğu devraldı ve sonuç daha da kötü oldu. "Güvercin saksağanın yuvasını işgal etti" ve birkaç kurucu gazi şirketten atıldı.
Şimdi Pan Yejiang da küçük bir sınavla karşı karşıya değil, ancak neyse ki momentum dolu.
Ne yazık ki Yedi Bey, Pan Yejiang gibi "acımasız bir karakterle" karşılaştı; Yedi Bey şanslıydı, çünkü Pan Yejiang'ın Vantage'ı daha büyük ve daha iyi hale getirme fikri vardı.
Sonunda, Yedi Bey arasında Huang Qijun'a hâlâ daha fazla hayranlık duyuyorum. Vantage'dan ayrıldıktan sonra Zeng akıllıca şunları söyledi:
Şirketin yeni kontrolörünün farklı bir konsepti var ve ayrıca Vantage'ın daha iyi gelişebileceğini umuyorum. O zaman kuşun uçmasına ve kuş kafesini serbest bırakmasına izin vermek daha iyidir. Belki bu sermayenin gücüdür.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
