Bu yıl ellerini Double 12'ye mi kestin? Tencent yeni perakende satış ekliyor, Hema Hou Yi: Sohbet akışı, alışveriş akışından farklı!
"2018, devler arasında bir savaş olabilir. Artık bunu tek başımıza yapmak zorunda değiliz. Artık bizi takip eden büyük bir kurt grubu var." Hema Xiansheng'in kurucusu ve CEO'su olan Alibaba başkan yardımcısı Hou Yi, 12 Aralık'ta yaptığı açıklamada.
Aynı gün, A hisseli Yonghui Süpermarket şirketi, Tencent'in Yonghui Süpermarket'in% 5 hissesini satın almayı planladığını açıkladı.Ayrıca, Tencent, şirketin bir yan kuruluşu olan Yonghui Yunchuang Technology Co., Ltd.'nin sermayesini artırmayı planlıyor ve tamamlandıktan sonra% 15 hisse alacak.
Yonghuinin bir önceki açıklamasına göre Yonghui Yunchuang, 1 milyar kayıtlı sermaye, Yonghui Süpermarket% 52 ve bugünün sermayesi% 12 olan Yonghui Süpermarketin yeni işinin inkübasyonu ve inovasyonu için önemli bir taşıyıcıdır. "Süper Türler", Yonghui Yunchuang tarafından bu yıl Ocak ayında ortaya çıkan bir proje. Mağaza, Ali'nin "Hema Fresh" i ile doğrudan tezat oluşturan Somon Atölyesi, Bolong Atölyesi, Heniu Atölyesi, Buğday Atölyesi ve diğer bölümleri içeriyor. İşaret.
Tencent'in Yonghui'deki payıyla ilgili olarak Hou Yi, bugünün yeni perakende rekabetinin teknoloji ve trafikten biri olduğunu, ancak daha fazlasının işin kendisi olduğunu söyledi. İşin özü temelde üç şeydir: Satın almak, iyi satın almak, rahatça satın almak ve emin olmak ... Bunları iyi yapmak en önemlisidir. "Trafiğinizin dünyada bir ilk olduğunu söylediniz, ancak sohbet trafiğinin kesinlikle alışveriş trafiğiyle aynı olmadığını söylediniz. Hema ekibi için anahtar, tüketicinin ihtiyaçlarının nasıl değiştiğini incelemek ve ardından tüketicilerin ihtiyaç duyduğu ürünleri piyasaya sürmektir. "
Bir şişe 19.9 yuan süt nasıl geldi?
12 Aralık'taki Double 12 gününde, Hema Xiansheng, küresel süt ürünleri şirketi Fonterra Group'un tüketici markası Anjia ile "Hema-Anjia" günlük taze sütü piyasaya sürmek için işbirliği yaptı. Sözde günlük taze süt, raf ömrü 7 gün olan ancak rafta sadece 24 saat kalan otobüsle sterilize edilmiş sütü ifade eder.
Hemanın günlük taze sütü, Double 12 fiyatı 12.12 yuan ve bir şişe 19.9 yuan, esas olarak 20 yuan parlak yüksek kaliteli süt için.
Hou Yi, "Ürünün raf ömrünün 3, 5 veya 7 gün olmasına bakılmaksızın, Hema Rixian'ın tüketicilere sağlanan ürünlerin son derece taze olmasını sağlamak için yalnızca bir günlük satış süresi vardır." Dedi.
Hema neden "Daily Fresh" sütü piyasaya sürüyor? Hou Yi 3 sebep verdi:
Her şeyden önce Tüketiciler süpermarkette süt satın aldıklarında, rafa geri koymaları gerektiğini bilirler, çünkü arka kısım taze, tüketici taze almak istediğinden, atların kutusu taze satılacaktır;
İkincisi Çin'de süt endüstrisi, birçok büyük markanın tekelinde, yüksek bariyerleri ve devasa bir modern üretim sistemi olan bir pazardır.Çin'de sütün fiyatı uluslararası pazarın 2-3 katıdır.Japonya'da süt çok iyidir ve fiyatı Çin'in sadece yarısıdır. Çin'de sütün fiyatı şişirildi;
üçüncü Süt süpermarketlerden sipariş ediliyor ya da satın alınıyor Şanghay'da on yıllar önce biriktirilen sistem dışında yeni bir sistem kurulamıyor, süpermarket kanallarından geçmek çok pahalı. Hema, yüksek fiyatlı ve brüt karı düşük, işimize katkısı düşük olan markalı süt üretmektedir.
Kar nasıl elde edilir? Hou Yi, geleneksel perakende sektörüyle karşılaştırıldığında, Hema Xiansheng'in personel verimliliğini ve zemin verimliliğini büyük ölçüde artırdığını söyledi. Hema mağazası artık dijital yönetimi tam anlamıyla gerçekleştirdi.Her kişi her gün ne kadar iş yapıyor? Etkili çalışma saatleri nelerdir? Bunlar dijital olarak ölçülebilir; ayrıca 1 metrekarelik Hema Xiansheng'in ürettiği yıllık satış şu anda 60.000 ila 70.000 yuan'dır; bu, geleneksel perakende sektörünün yaklaşık beş katıdır ve gelecek yıl 100.000 yuan'a ulaşacaktır.
Günlük taze serinin arkasında, kendi markası + el yapımı
"Günlük taze süt, bu Hema'nın endüstriyel ürünler üretmeye yönelik ilk girişimi. Bu başarılı olursa, gelecekte çok sayıda atıştırmalık yiyeceklerin arz tarafı reformuna girmesi bekleniyor." Hema'nın yakında İtalya'dan ve diğerlerinden piyasaya sürüleceği anlaşılıyor. Ülkenin kendi marka su ve yoğurt da planlanıyor.
Hou Yi, bir yandan Hema'nın arz yönlü reformları gerçekleştirmek ve üretimi ölçeklendirmek için en iyi şirketleri birleştirmesi gerektiğini, diğer yandan tüm bağlantıların kaldırılması gerektiğini söyledi. Tedarikçilerden, tamamı Hema tarafından karşılanan herhangi bir giriş ücreti, promosyon ücreti ve pazarlama maliyeti talep etmiyoruz. Bu makul olmayan maliyetleri ortadan kaldırdıktan sonra, tüketicileri gerçek bir emtia fiyatına geri döndürebileceğimizi umuyoruz. "
Şu anda Hema platformunda bulunan Ridaixian marka serisinde süte ek olarak sebze, et ve yumurta da bulunuyor. Hou Yi, "Hema'nın kendi markalarının oranı, gelecekte% 50'den fazlasına ulaşmayı umuyoruz." Dedi.
Gelecekte perakende sektörü, ürünleri perakende sektörünün elinde tutmalıdır. Avrupa'nın en iyi perakende, özel markalar% 60'tan fazlasını oluşturuyor, Almanya'nın en büyük perakende zinciri Aldi özel markaları gibi% 100, Amerika Birleşik Devletleri özel markalı ürünler% 50'den fazlasını oluşturuyor. Çin'in tüketimi arttığında, Hema Xiansheng perakende için kendi marka sistemini kuracak.
Yeni perakendede kendi markasının kurulması, ürün seçimi ve tedarik zinciri seçiminde güçlü rekabet gücüne sahip olduğu anlamına gelmektedir. "Satın alma tarafında, içeriği kral ve ürün öncelikli sistem olarak alıyoruz. Hema el yapımı sistemi tam anlamıyla gerçekleştirmek istiyor. El yapımı sistemin özü, tedarikçinin sizin için zorladığı ve ne sattığınız değil, en uygun tüketiciyi bulmak için pazara gidiyoruz. Alıcının ürünlerini ve sonra satın alın. Satın alma bedelini ödemek için üç yıl harcamaya hazırız ve ardından Çin'in en güçlü alıcılarından oluşan bir ekip kurmaya hazırız, bu bizim özümüzdür. " Hou Yi dedi.
Market modelinin daha fazla araştırılması gerekiyor
Hema Xiansheng'in şu anda ülke çapında 20 mağazası var. "Mart 2018'in sonunda, yani Alibaba'nın 2017 mali yılı itibariyle sayı 30'a ulaşacak." Hou Yi, mağaza genişlemesinin hızını açıkladı.
Hema Xiansheng, 2 haftadır faaliyette olan market modeli F2 marketi piyasaya sürdü. "Küçük mağaza olmak büyük mağazayla aynı değildir. Büyük mağaza olmak tek duraktır. Küçük bir mağazada çok az şey olabilir. Bu kategorideki en büyük zorluk kategoridir."
Hou Yi, sınırlı bir mağazada kategori yönetimi açısından hedef tüketici grubunun ihtiyaçlarının nasıl karşılanacağı ve satışların nasıl en üst düzeye çıkarılacağı; ayrıca fiyatın da göz önünde bulundurulması gerektiğini söyledi. Alan ister zengin ister daha az zengin olsun, bunların hepsi Araştırması epey zaman aldı.İlk Hema Xiansheng mağazası olan Jinqiao mağazası, bugün popüler olmadan önce 6 kez değiştirildi.Market modeli cilalanmaya devam edilmelidir.
Tencent'in Yonghui Süpermarket'teki hissesi ile ister büyük ister küçük bir mağaza olsun, o yıl Hema Xiansheng'in "sessizce" gelişimi gibi zaman diliminin artık var olmadığı tahmin ediliyor. 2018'de Hou Yi'nin dediği gibi, "devlerin savaşı" doğrudan geçen yılın temelinden parlak kılıçlara ve silahlara gidecek.
Bu yıl Double 12'de, Alibaba'nın yeni perakendeciliğinin öncüsü Hema Xiansheng, çevrimiçi ve çevrimdışı olarak cilalandı; aynı zamanda, Alibaba ağızdan ağza uygulama indirmeyi zorluyor ve aynı zamanda mevcut zaman penceresinde de mücadele ediyor. Lojistik veriler, 12'si saat 15:00 itibariyle, platformda imzalanan ikili 12 paketin kümülatif sayısının geçen yıl tüm gün için toplam fatura sayısını aştığını, online ve offline entegrasyon hızının hızlandığını gösteriyor. Önümüzdeki yıl çifte 12'nin yeni perakendede bir başka şiddetli rekabet olması bekleniyor.
