Yeni fitness perakende satışıyla oynayan Green Orange Technology, spor salonunu Taobao'ya taşıdı
Fitness bir yaşam biçimi haline geldiğinde, spor salonları alışveriş merkezlerinde, topluluklarda ve hatta bazen bir şirkette görünmeye başladı. Ancak, Qingcheng Technology söz konusu olduğunda, Qingcheng'in spor salonunun şirkette olduğundan daha "gizli" olduğunu söylemek daha iyidir. Ziyaretçilerin birinci kattaki büyük fitness ekipmanları odasından, merdivenlerin köşesindeki dolaptan ve ikinci kattaki grup ve özel eğitim odalarından geçmesi ve ardından yeşil turuncu logoyu görmek için içeriye birkaç adım atması gerekiyor.
Green Orange, spor salonu yöneticileri, fitness koçları, fitness üyeleri ve fitness hizmeti sağlayıcıları için bir fitness endüstrisi zinciri hizmet platformudur. Qingcheng'in yalnızca 40'tan fazla çalışanı olmasına rağmen, 70.000'den fazla spor salonu yöneticisine, 20.000'den fazla spor salonuna, 550.000'den fazla fitness koçuna ve 6.45 milyon fitness tüketicisini kapsayan 300'den fazla fitness servis sağlayıcısına hizmet vermektedir. Qingcheng Technology'nin CEO'su Kent'e göre, şirket bir ödemeler dengesine ulaştı ve şu anda yeni bir finansman turunda. Green Orange'ın son finansman turu, Chunxiao Capital liderliğindeki A + tur finansmanında on milyonlarca yuan ile Ocak 2017'de gerçekleşti.
Green Orange Teknolojisi, fitness endüstrisinin "bağlantı kurmasına" yardımcı oluyor2013'ün sonunda, Kent'in sosyal seyahat sitesi olan ilk girişim şirketi Tuke Quan, başka bir çevrimiçi seyahat sitesi Worldbang tarafından satın alındı. Satın alma işlemi tamamlandıktan sonra, bir arkadaşı tarafından LET'S MOVE (Yerçekimi Atölyesi) ile egzersiz yapmak için 190 kilo olan Kent tanıtıldı.
LET'S MOVE stüdyosu çok küçüktür ve bir sınıfta en fazla altı kişiyi ağırlayabilir. "Her sınıf şansa dayalıdır. Oraya gidip gitmediğimden emin değilim. Bugün birkaç sınıf var ve her sınıfta kaç kişi var." O zamanlar, bir dersi planlayabilecek bir yazılım yoktu. Sınıfı kolaylaştırmak için Kent yardımcı oldu Spor salonu bir yazılım geliştirdi ve daha sonra patron bunu arkadaşlarına tavsiye etti.
İyi yanıta rağmen Kent'in bunu bir işe dönüştürme planı yoktur. "O zamanlar ülkede sadece 7.000'den fazla spor salonu vardı ve girişimciliğe pek yer yoktu. Fazladan para kazanmak için boş zaman harcamak daha iyi olurdu."
Kent, 2014 yılına kadar ilk kez bir fitness sergisine katıldı ... Bu dönemde cep telefonunuzdan paket sipariş verebileceğiniz, internetten sinema bileti alabileceğiniz ve tek tıkla seyahat planları yapabileceğiniz, serginin kayıt için hala kağıt, kalem ve Excel kullandığını görünce şaşırdı. Tüm bilgiler telefon, faks ve kapıdan kapıya hizmete bağlıdır. "O zamanlar, fitness endüstrisi sadece spor salonunda geri kalmış değildi, aynı zamanda tüm endüstri bilgilendirilmemişti. Bu yüzden, eğer yapmak istersem, sadece spor salonunu yapmanın imkansız olduğunu hissettim, tüm fitness endüstrisini yapmak istedim." Kent, bir iş kurduğunu belirtti. Asıl niyet buydu.
Bu nedenle, şu anda, Green Orange Technology yalnızca spor salonu yöneticilerine değil, aynı zamanda fitness hizmeti sağlayıcılarına ve fitness koçlarına da hizmet veriyor ve onlara SaaS, işe alım, eğitim pazarı, fitness etkinlikleri, endüstri bilgileri, franchise zincirleri ve diğer hizmetleri sağlıyor.
Qingcheng Technology, kuruluşunun başlangıcında Innovation Works'ten 500.000 ABD doları tutarında bir melek tur finansman aldı ve ertesi yıl Temmuz ayında Shunwei Capital ve Dynamic Capital'den 20 milyon yuan A tur finansman aldı.
Ancak, özellikle yöneticileri ödeme yapmaya ikna etmek için geleneksel spor pastasını zorlamak kolay değildir. Kapıdan kapıya proaktif satışları denedikten sonra Kent, harcama maliyetinin gelirden çok daha fazla olduğunu keşfetti, ancak sergiyle işbirliği yaparsa, sadece Qingcheng'in fitness endüstrisinde hızlı bir şekilde ilk elden temas kurmasına izin vermekle kalmayacak, aynı zamanda insanlara Qingcheng'i anlama şansı verecek. 2016 yılının sonunda Qingcheng, "Qingcheng Fitness Yönetimi" ve "Qingcheng Fitness Koçu" mobil uygulamalarını başlattı. Fitness endüstrisindeki herkes bunları kendi başlarına indirip kullanabilir. Bu, Qingcheng Teknolojisinin geliştirilmesinde önemli bir dönüm noktasıdır ve o zamandan beri platform kullanıcılarının ölçeği önemli ölçüde artmıştır. Green Orange, Ocak 2017'de Chunxiao Capital liderliğindeki A + tur finansmanında on milyonlarca yuan aldı.
Qingcheng şu anda altı milyondan az fitness tüketicisini kapsasa da, bu spor kulüplerinin üyeleri, dersleri planlamak için genellikle Qingcheng Technology tarafından tasarlanan küçük programı kullansalar bile Qingcheng'in varlığını bilmiyorlar. Green Orange Teknolojisi daha çok "perde arkası" gibidir, uygun aktivite bilgilerini spor salonuna aktarır ve yöneticiler bunu kendi platformlarında yayınlayıp yayınlamamayı seçerler.
Şu anda Green Orange platformunu kullanan fitness profesyonellerinin yanı sıra spor eğitimi markaları, maraton etkinlikleri ve kros yarışları da olacağını belirtmekte fayda var. "Maraton etkinlikleri bizim için bir tedarikçiye eşdeğerdir. Bir yandan, platformumuz aracılığıyla etkinlik bilgilerini yayınlayabiliriz, diğer yandan maç öncesi eğitim kampları düzenlemeye yardımcı olabiliriz. Spor salonları her yerde resmi olarak belirlenmiş eğitim kampları olmak için başvurabilir."
Spor salonu Taobao'ya giriyor, Qingcheng Technology yeni fitness perakendecisi yaratıyorGreen Orange Technology, son yıllarda spor salonlarının müşteri kazanmasına nasıl yardımcı olabileceğini araştırıyor. Kent, bir internet şirketi olarak yapabileceklerinin, trafik platformları ile işbirliği yaparak fitness markalarına daha fazla teşhir fırsatı ve ağızdan ağza tanıtım sağlamak olduğunu söyledi.
"Spor salonları neden onlarca yıldır açık? Yaptığımız en yaygın şey el ilanları dağıtmak? Çünkü bu en etkili olanı. Spor salonları tipik bir bölgesel ekonomidir. Eskiden karşı kampüsteydik ve yanındaki Yerçekimi Atölyesi üyelerinin çoğu o parktaki insanlar. Şimdi buraya taşındık. Önceki parktan sadece bir yol uzakta olmasına ve düz hat mesafesi iki yüz metreden az olmasına rağmen, önceki üyelerin çoğu kayboldu ve yeni üyeler temelde bu parktan insanlar. "
Şu anda Green Orange, Ali ve Meituan Dianping gibi trafik platformlarıyla işbirliğine gitti. Green Orange spor salonu yönetim sistemini kullanan mekanlar, Taobao, Alipay, Dingding, Word of Mouth, Meituan, Dianping ve banka kredi kartları dahil olmak üzere trafik platformlarından kimlik doğrulama ve onay alabilir. Spor salonu aynı zamanda çeşitli platformlarda özel pazarlama faaliyetlerine katılabilir.
Aynı zamanda bu platformların da onaylanması ile kullanıcılar artık spor salonunda kaçma endişesi yaşamaz ve kolayca randevu alamaz. "Susam kredi puanı 650 veya daha fazla olan herkes, Alipay'den kredi kartına eşdeğer 5.000 yuan" Ulusal Spor Kartı "alabilir. Bir sınıf planlamak için 20.000'den fazla kooperatif fitness markasından herhangi birini seçebilirsiniz. Kullanım başına ödeme ve tüketim sonrası ödeme elde edin. "
Ayrıca Green Orange, kullanıcıların çevrimiçi marka tanıtımı yapmalarına yardımcı olmak için İnternet pazarlamasını da kullanacak. Üyeler, dersten sonra sistem tarafından otomatik olarak itilen ve deneyim kartları, indirim kuponları, tam indirimler veya kuponlar vb. İçeren kırmızı bir zarf alacaklardır. Aynı zamanda, Green Orange ayrıca spor salonunun potansiyel kullanıcıları bulmasına yardımcı olacak bir "sınıf oluşturma" sistemine sahiptir.
Ve tam da Kent'in "yeni fitness perakendecisi" olarak gördüğü şey bu: spor salonunu Taobao'ya taşımak, çevrimiçi ve çevrimdışı tüketim senaryolarını birleştirmek. "Eğer sadece bir araçsa, kolayca değiştirilebilir. Bu nedenle, Green Orange hala fitness endüstrisini derinleştirmeli ve endüstri için bir platform oluşturmalıdır." Kent, gelecekteki gelişim hakkında konuşurken, bu yıl Green Orange'ın yeni fitness perakendeciliğinin geliştirilmesine odaklanacağını söyledi. Ve fitness endüstrisi için herkesle daha iyi bir ekolojik ortam oluşturun.
"Spor salonlarının genel büyüme hızı geçen yıl yavaşlamış olsa da, büyük ölçekli kapanmalar olmadı. Neredeyse her yıl bir dizi spor salonu ortadan kaldırılsa da, fitness endüstrisi bir bütün olarak genişliyor. 2014 yılında işime başladığımda, tüm ülke Yalnızca 7.000 spor salonu var ve şimdi 70.000'den fazla spor salonu var ve bu birkaç yıl içinde on kat arttı. "
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
