Zhang Jindong'un tutkusu: Wang Jianlin ve Sun Hongbin'i Ali'nin 57 milyarını nakde çevirmek için 500 gayrimenkul geliştirici platformuna çekin
Zhang Jindong, Suning'in hızlandırıcı tuşuna bastı ve Suning, önümüzdeki üç yıl içinde, son 27 yılda toplamın dört katı olmak üzere 20.000 mağaza açacak.
Metin | AI Finans Ajansı Chen Fang Editör | Jia Xin
19 Aralık'ta Novotel Nanjing. 54 yaşındaki Zhang Jindong, solda Wang Jianlin ve sağda Sun Hongbin olmak üzere siyah takım elbise ve mavi kravat giydi ve üçü alt katta birinci kattaki Zijin Salonu'na yürüdü.
İşte Suning Akıllı Perakende Geliştirme Stratejisi ve İş Ortağı İmza Konferansı. Sahne, ülkenin dört bir yanından yaklaşık 500 misafirle doluydu. Bunların arasında en büyük 100 emlak şirketi% 60'ını oluştururken, Çin emlak çemberindeki en büyük emlak şirketlerinin veya yöneticilerin yarısından fazlasının geldiği söylenebilir.
Suning Group'un başkanı olarak Zhang Jindong'un arkadaş çevresi bununla sınırlı değil. İki yıl önce Nanjing'de de kendisinden bir yaş küçük olan Zhang Jindong ve Ma Yun, mekana yan yana yürüdüler ve tüm iş çevresini şok eden müzik sesiyle "eş" oldular.
Ancak, Suning'in son zamanlarda yaptığı hissedarlık indirimi açıklaması nedeniyle iki taraf arasındaki "balayı dönemi", birçokları tarafından "ağabeylerin sadece plastik bir dostluk olduğu ortaya çıktı" şeklinde yorumlandı.
"Yakınlık" dedikodusu altında, Zhang Jindong'un sonraki hamlesi nedir?
"talihsizlik"
Zhang Jindong ve Ma Yun arasındaki "evlilik" oldukça dramatik bir basın toplantısı ile başladı.
Suning'in Nanjing'e davet ettiği 200 gazeteci 10 Ağustos 2015'te etkinliğe katıldığında, yan tarafta önemli bir basın toplantısı yapılacağı konusunda aniden bilgilendirildi.
Ali aynı gün, "Alibaba Gelecek Stratejik İletişim Toplantısı" na katılmak üzere Zhenjiang'a 100'den fazla muhabiri davet etti ve sabah saat 3'te şiddetli yağmur ve bekleyişin ardından, bir otobüsle Nanjing'e geri çekildiler.
Suning'den yapılan duyuruda iki grup muhabir "uyandı": Her iki taraf da birbirlerinin hisselerine abone oldu. Daha sonra farklı rotalardan dönen iki grup muhabir, Nanjing'deki Novotel Oteli'nin konferans salonunda toplandı ve yaklaşık 400 kişi olay yerinde haber göndermek için koştu.
"Kaza" da iki yıl sonra oldu.
11 Aralık 2017'de Suning, Alibaba'daki hisselerinin% 20.89'unu toplam 940 milyon ABD Doları (yaklaşık 6.22 milyar yuan) karşılığında ve 3.25 milyar yuan kar ile sattığını duyurdu.
Suning Group Başkanı Zhang Jindong (solda) Nanjing, 19 Aralık 2017'de Wanda Grup Başkanı Wang Jianlin ile görüştü. @ Görsel Çin
Bazı insanlar, Suning ve Alibabanın karşılıklı hissedarlığı konusunda, Suningin son dört yılda son dört yılda 2,81 milyar yuanlık toplam net kârdan daha fazla kazandığına inanıyor. Pratik eylemler, hisse senedi ticaretinin işten daha karlı olduğunu gösterdi. Aksine, Alibaba 5,3 milyar yuan zarar etti.
Bu "değişim" birçok kişi tarafından "büyük adamlar arasındaki plastik dostluğa dönüştü" şeklinde yorumlandı.
Alibaba hisselerini neden azalttığı ile ilgili olarak Suning, iyimser olduğunu ve Alibaba ile işbirliğine büyük önem verdiğini söyleyerek AI Finance and Economics'e yanıt verdi.Bu indirimin fonları esas olarak hizmet deneyimini, kanal genişletmeyi, ürün zenginleştirmeyi ve teknoloji araştırma ve geliştirmeyi iyileştirmek için kullanılıyor. Yatırım ve iş geliştirmenin amacı, şirketin pazar rekabet gücünü artırmak ve iki taraf arasındaki işbirliğini daha da derinleştirmektir.
"İnternetin ikinci yarısı başladı ve çevrimiçi ve çevrimdışı geliştirmenin entegrasyonu bir trend. Suning, çevrimdışını artırmak için her türlü çabayı gösteriyor. Buna ek olarak, Suning'in perakendeci hizmet seviyelerini test eden lojistik yatırımlarını da hızlandırması gerekiyor. Gelecekte, Suning SKU'ları genişletmeye ve ürün kategorilerini genişletmeye devam edecek. Bu önemli işletmeler, menkul kıymetler piyasasının koşullarını göz önünde bulundurarak ve şirketin varlık tahsisi ve yatırım faaliyetleri gibi faktörleri göz önünde bulundurarak büyük miktarda yatırıma ihtiyaç duyuyor, bu nedenle Alibaba hisselerinin bir kısmını satarak bu işlerin gelişimini desteklediği düşünülüyor. " .
Suning'in sahip olduğu hisselerin oranına bakıldığında, sadece% 0.22'lik küçük bir paya sahip ve hala Alibaba'nın% 0.81'ini elinde tutuyor. Dolayısıyla Suning ve Alibaba'nın "dostluk gemisinin alt üst olduğu" söylenemez. Ayrıca, Suningin en büyük ikinci hissedarı olan Alibaba da bu indirime katıldı ve lehte oy kullandı.
Alibaba için yeni perakende, son yıllarda tamamen teşvik ettiği bir stratejidir. Yintai, Suning, Sanjiang Shopping, Bailian ve Gaoxin perakende satışlarına yatırım yapmak bu stratejiye hizmet eder. Uzun vadeli sinerji odak noktasıdır ve kısa vadeli hisse senedi fiyatı dalgalanmaları önemsizdir. .
darboğaz
Ali'yi çevrimdışı olarak test ettikten sonra, perakende sektörü çevrimiçi ve çevrimdışı evliliklerde bir artış başlattı.Tencent, Yonghui'ye yatırım yaptı, JD.com milyon dolarlık market planını açıkladı ve Amazon, Whole Foods'ı satın aldı.
Devlerin evliliğinin temel nedeni, saf e-ticaretin tavanla karşılaşması, e-ticaretin büyüme hızının daha yavaş ve daha yavaş olması ve çevrimdışı ortamda geniş bir gelişme alanına sahip olmasıdır.
Suning'in Alibaba'nın hisselerindeki düşüşü, çevrimdışı düzen ve ana savaş alanının avantajı için de geçerli. Suning'in son zamanlarda harcadığı paranın çoğu çevrimdışı olarak yatırıldı.
Bu yılın Nisan ayında, Suning Logistics, Tiantian Express'in% 70'ini 2,975 milyar yuan fiyatla satın aldı. İşlem tamamlandıktan sonraki 12 ay içinde Suning hisselerin kalan% 30'unu satın alacak.
Zhang Jindong, "Ne zaman olursa olsun, hizmet perakende sektörünün gelişiminin temelidir. Kullanıcıların daha zengin ürün çeşitliliğine, daha zamanında lojistiğe ve daha profesyonel satış sonrası hizmete ihtiyacı vardır ve Suning ancak ihtiyaçlarını karşılarlarsa büyük ilerleme kaydedebilirler." Dedi. Eylül sonu itibarıyla Suning Logistics ve Tiantian Express'in toplam 6,28 milyon metrekare depolama alanı ve 20.000 ekspres satış noktası var, ancak bu yeterli değil.
7 Kasım 2017'de Nanjing, Double Eleven'dan 4 gün önce, "Asya'nın En Büyük Akıllı Lojistik Üssü" olarak bilinen Suning Yuncang, dış dünyaya açıldı. @ Görsel Çin
Suning, rakip JD.com ile karşılaştırıldığında lojistiği 1996 gibi erken bir tarihte uygulamaya başlamış olsa da, ölçekte büyük bir boşluk var. JD.com, 2007 yılından bu yana sürekli olarak kendi kendine yapılan lojistiğe büyük yatırımlar yapıyor ve bu yılın üçüncü çeyreği itibarıyla 9 milyon metrekarelik depolama alanı Suning'i çok aşıyor.
14 Kasım'da Suning, toplam 30 milyar yuan ölçekli bir lojistik gayrimenkul fonu kuracağını duyurdu.İlk aşamada depolama alanını 12 milyon metrekareye ve 15 milyon metrekareye genişletmeyi umarak 5 milyar yuan topladı.
Hızlı çevrimdışı dağıtım sağlamak için 6 Kasım'da Suning,% 4.7 hisseye sahip olan yüzde yüz iştiraki aracılığıyla Evergrande Real Estate'e 20 milyar yuan yatırım yaptı. 21 Ağustos'ta Suning, hisselerin% 1.94'ünü oluşturan China Unicom'a 4 milyar yuan yatırım yaptı.
Bir yandan yatırımın artması, diğer yandan Çifte 11, Milli Gün, 618 ve diğer festivallerin tanıtımı Suning'in nakit akışını biraz kısıtlıyor. Mali rapor, Suning'in bu yılın ilk üç çeyreğindeki net nakit akışının, yıllık% 882.49 düşüşle negatif 8.686 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Borç 71.4 milyar yuan, yıllık% 6.2 artış ve borç oranı% 45.8 oldu.
Bu nedenle Suning'in bazı Alibaba hisselerini satması ve gelecekteki düzenini desteklemek için paraya ihtiyacı var.
Hızlanın
Aslında Zhang Jindong, bundan sonra daha büyük bir hamle yapıyor.
Bu yılki Ulusal Gün sırasında, Zhang Jindong ve Suning Holding Group'un üst düzey yöneticileri ara vermediler, bunun yerine önümüzdeki üç yıl içinde Suning'in gelişimini planlamak için birkaç gün boyunca toplantılar düzenlediler.
Suningin geleceğinin tonunu belirlemek için yapılan bu toplantıda Zhang Jindong aniden hızlandırıcı tuşuna bastı. 2018de Suningin yeni mağaza sayısı 5.000e ulaşacak. Son 27 yılda Suning toplam 3748 mağaza açtı, bu da gelecek yıl anlamına geliyor. Suning, son 27 yılın toplamından daha fazla mağaza açtı.
Bu sadece küçük bir hedef.
Zhang Jindong, "Dahili hedeflerimiz daha yüksek, daha büyük ve daha uzak. Yani önümüzdeki üç yıl içinde 15.000 mağazaya ulaşmak ve toplam mağaza sayısı yaklaşık 20.000'e ulaşacak." Bu plan uygulanabilirse, önümüzdeki üç yıl Suning, 27 yıl önceki kuruluşundan bu yana mağaza sayısının dört katı kadar mağaza açacak.
Suning'in ani hızlanması sadece meslektaşları şaşırtmakla kalmadı, aynı zamanda Suning içerisindeki kişileri de şaşırttı.Çoğu Suning çalışanı, mağaza açılış planını arkadaş çevresine iletirken "şaşkınlık" ifadesini kullandı.
6 Ağustos 2017'de, Guangdong Eyaleti, Guangzhou Şehri, bir Suning Tesco mağazası olan Guangzhou Şehrinde çekim yapıldı. @ Görsel Çin
Zhang Jindong'un kendi düşünceleri var. "Şimdi hızlanmamızın nedeni, bir yandan yeni satış noktaları görmemiz ve daha da önemlisi, eksiksiz bir akıllı perakende sistem çözümleri seti oluşturmuş olmamızdır." Dedi.
Zhang Jindong'un gözünde, insanların daha iyi bir yaşam özleminin getirdiği tüketim artışı ve Her Şeyin İnternetinin akıllı perakende satışları yeni çıkışlar. Geçtiğimiz 8 yıl içinde Suning, "+ İnternet" ve "İnternet +" olmak üzere iki dönüşüm aşamasından geçti. Kaynakları çevrimiçine taşıdı ve teknolojiyi çevrimdışına geri beslemek için kullandı. Birçok şüphe olsa da, devam etti.
"Önümüzdeki üç yıl içinde Suning'in açacağı mağazalar, esasen Suning'in akıllı perakende ekolojisinin tam uygulamasıdır." Zhang Jindong, Suning'in "+ İnternet" sürecindeki kategorilerin tavanını açtığını ve toplam ürün kategorilerinin de düzinelerden düzinelere yükseldiğini açıkladı. Wan, bugün 40 milyondan fazla modele ulaştı. Ardından Suning, perakende formatlarının 3B baskı çağını açmak için tüm çevrimiçi kategorileri çeşitli çevrimdışı senaryolarla etkili bir şekilde eşleştirecek.
Diğer bir deyişle Suning, çevrimdışı özelliklerin ihtiyaçlarına göre, çeşitli formatların çıktısını alabilen, entegre formatlara uygun, açık alışveriş merkezleri, küçük mağazalara uygun, küçük mağazalar için açık Suning küçük dükkanlarına göre 3D yazıcı gibi olmalıdır.
Zhang Jindong, hızla inip yılda 5.000 mağaza hedefine ulaşmak için emlak sektörü liderlerinin yarısını işe aldı ve makalenin başındaki resim ortaya çıktı. Wanda Group'un başkanı Wang Jianlin, Wanda ve Suning'in kapsamlı bir işbirliği yapacağını, Suning mağazalarının açılışının küçük bir bölüm olduğunu ve Suning'i yiyecek, içecek ve diğer destek tesisleri için çekirdek mağaza olarak kullanarak Suning için işleri özelleştireceğini belirtti.
Evergrande Group yönetim kurulu başkan yardımcısı Xia Haijun da şunları söyledi: "Evergrande, Suning'in mağazaların% 10'undan fazlasını uygulamasına yardımcı olmayı umuyor. Bu yıl Suning ile kapsamlı işbirliği için 558 konut topluluğu sağladık ve 103 mağaza açıldı."
Kaldıraç
Emlak çemberinin yarısını bir araya getiren bu turda olduğu gibi, Suning'in dönüşümüne her seferinde entegre olacak ve yararlanacak ortaklar bulma süreci eşlik ediyor. Bu Zhang Jindong'un kişisel tarzıyla ilgili: Düşman kazanmaktan çok işbirliği yapmayı seviyor.
Son 27 yıllık geliştirme tarihinde klima satışından başlayan Suning, klimadan tüm ev aletlerine, tek bir mağazadan bir zincire kadar birçok dönüşüm geçirdi ve bunların hepsi bunu doğruluyor.
Suningin en son dönüşümü 2009daydı. O zamanlar Suningin neredeyse bin çevrimdışı mağazası vardı. Birçok fiziksel mağaza gibi, İnternetin etkisi de küçümsenemez. Zhang Jindong'un internete karşı tavrı bir değişim sürecinden geçti, ilk başta ilgisiz kaldı ve daha sonra dönüşüme büyük ölçüde dahil oldu ve Suning Tesco doğdu.
Zhang Jindong, "O zamanlar, sektörde en çok konuşulan şey tersine çevrildi ve yerini İnternet'e bıraktı. Suning, onu nasıl kullanacağını ve kontrol edeceğini düşündü. Sekiz yıllık dönüşüm sırasında, Suning teknoloji ve yeteneğe on milyarlarca dolar yatırım yaptı." Dedi.
Dönüşüme genellikle ağrı eşlik eder. 2009'dan bu yana, Suningin geliri artmasına rağmen, 2011'de bir yavaşlamaya girdi. 2012'den 2014'e kadar gelir artışı, geçmişte çift haneli büyüme olan tek haneye bile düştü. Kontrast keskindir. 2014 yılında, Suning'in ana faaliyet alanını en iyi temsil eden finansal endeks, net olmayan karları düşürdü ve hatta ilk kez zarara uğradı.
Birkaç gün önce, Suning'in Şangay'daki ilk insansız mağazası olan Suning Tesco Biu, bu yılki O2O alışveriş festivali sırasında Suning Tesco'nun Wujiaochang Bulut Mağazasında "yeni bir tür" olarak tanıtıldı. @ Görsel Çin
Suning gibi, İnternet'i kucaklayan birçok geleneksel şirket var Wangfujing, BBK, Dashang ve Wanda'nın hepsi aktif olarak denediler, ancak çoğu sonuç elde edemedi. Suning bir istisnadır. Çin E-ticaret Araştırma Merkezi'nin verilerine göre Suning.com, bu yılın ilk yarısında Çin'in B2C e-ticaret pazarının% 5,4'ünü oluşturarak dördüncü sırada yer alırken, 2015'in ilk yarısındaki payı% 3,8 oldu.
Pazar payı açısından bakıldığında, Suning'in çevrimiçi işinin büyüme oranı geçen yıl ve bu yıl önemli ölçüde hızlandı, bu da Suning ve Alibaba'nın 10 Ağustos 2015'te bir araya gelmesiyle yakından ilgili. O dönemde, Suning ve Alibaba, karşılıklı hissedarlık yoluyla bir çift iş ortağı haline geldi. Suning, hisselerin% 1.03'üne sahip olarak Alibaba'ya 14 milyar yuan yatırım yaptı ve Alibaba, hisselerin% 19.9'unu oluşturarak Suning'in ikinci en büyük hissedarı olmak için 28.34 milyar yuan yatırım yaptı.
O sırada, iki parti bir araya gelmek için Suning'in Nanjing'deki merkezinde büyük bir "düğün" düzenledi. Alibaba Yönetim Kurulu Başkanı Jack Ma o gün duygulu bir şekilde şunları söyledi: "Tam şimdi ben ve Zhang Dong (Zhang Jindong) bir düğün gibi içeri girdik. Bu, Çin iş tarihinde çok önemli bir gün ve iş dünyasında çok önemli bir kombinasyon."
İki yıllık işbirliği içinde Jack Ma ve Zhang Jindong çok yakınlaştı. Geçen yıl Temmuz ayında Jack Ma, Alibaba yöneticilerini iş, endüstri ve futbol gibi çeşitli konularda Zhang Jindong ile çalışmak ve sohbet etmek için Suning'i ziyaret etmeye kişisel olarak yönlendirdi. Jack Ma da heyecanlandığında bir başparmak verdi. Bu yılın Temmuz ayında Jack Ma ve Zhang Jindong, Çin-ABD Girişimciler Zirvesi'ne katıldı ve akşam yemeğinde birlikte oturup yakın bir sohbet gerçekleştirdi.
İş düzeyinde, Suning ve Alibaba sinerji avantajlarından yararlanmaya devam ediyor. İşbirliğinden bir hafta sonra, Suning Tesco'nun Tmall'daki amiral gemisi mağazası resmen açıldı; dört ay sonra, Suning'in Tmall'daki amiral mağazası Tmall markalı mağazalar arasında birinci oldu. Altı ay sonra, sürekli olarak birinci sırada yer aldı.
Lojistik açısından Suning, Cainiao Logistics'e "aynı gün teslimat" ve "ertesi gün teslimat" hizmetleri getirmiştir. İşbirliğinin birinci yıldönümünden sonra Suning, Alibaba ile 1 milyar yuan kayıtlı sermaye ile Mao Ning Company'yi kurmak için bir ortak girişim kurdu, Suning Cloud Commerce hisselerin% 51'ine ve Alibaba hisselerin% 49'una sahip ve Suning'in Alibaba platformunu işletmek ve yönetmek için kurumsal bir model kullanıyor. İş.
Sol elinde çevrimdışı bir emlak timsahı ve sağ elinde bir çevrimiçi İnternet devi tutan Zhang Jindong, kurduğu Suning için büyük "hırslara" sahip.
Geçtiğimiz 27 yılda, bu "hırs" Suning'in küçük bir kapı yüzünden büyümesini sağladı ve bir zamanlar Qihoo ile kıyaslanabilecek olan Gome'dan çok uzakta, yaklaşık 4.000 mağazaya sahip bir perakende devi haline geldi.
Şu anki Suning için yeni bir düşmanı var - Jingdong Bu yıl, Double 11 veya 618 ve diğer pazarlama faaliyetleri olsun, iki şirket barutla dolu.
Zhang Jindong'dan 11 yaş küçük bir köylü olan Liu Qiangdong, görmezden gelemeyeceği bir varlıktır. Bu küçük kardeşi gözlerinin önüne koymamış olmasına rağmen, Liu Qiangdong'un sadece bir çocuk olduğunu düşünüyordu. Ancak JD.com'un mevcut pazar payı ve pazar değeri Suning'in üzerindedir Savaş alanı çevrimdışına döndüğünde ve İnternet'i çevrimdışına geri beslemek için kullandığında, Zhang Jindong bir kez daha "hırsını" gösterdi ve büyük hedeflerini haykırdı.
[Daha fazla rapor için lütfen AI Finans ve Ekonomi WeChat genel hesabını (ID: aicjnews) ve resmi web sitesi www.aicaijing.com.cn'yi ziyaret edin]
