Sahilde parlak kılıç, bir grup kahraman Çin pangasius balık pazarında rekabet ediyor, bir sonraki pangasius devi kim olacak?
Çin Balıkçılık Kanalı'nın orijinal raporuna göre, Şangay ve çevresindeki Yangtze Nehri Deltası pazarı, yurt içi pangasius ithalatçıları için bir savaş alanıdır. Kısa bir süre önce, 30'dan fazla Vietnamlı panasa balık üreticisi ve yerel distribütör, Şangay Balıkçılık Fuarı'nda yüksek bir profille göründü.Kalabalık, Çin pazarını kapmak için yarıştı. Bir sonraki panasa balık devi kim olacak?
Şangay ve çevresindeki Yangtze Nehri Deltası pazarı, pangasius için çok önemlidir ve burada yerli pangasius ithalatçıları için bir savaş alanıdır. Çin'deki en yüksek pangasius ithalat hacmine sahip hemen hemen tüm tüccarların genel merkezleri Şangay'da bulunuyor.Liangpinhang, Xindan, Yupinxian, Aerospace, Fenglei ve Bufeng Trading'in genel merkezleri Şangay'da bulunuyor. Potansiyel, Doğu Çin'i kapsayan, tüm ülkeye yayılan.
Sonuç olarak, Vietnam'daki 13 pangasius fabrikası ve Çin'de 18 pangasius ithalatçısı dahil Şangay Uluslararası Balıkçılık Fuarı'na (29-31 Ağustos) katılan 32 pangasius şirketi ve dernek vardı.
Sergiye Vietnam'dan Godaco, Vietnam'dan Xiongyu, Vietnam'dan Huanglong, Kedamang, Anjiang Kowloon ve Dongta Kowloon da dahil olmak üzere 6 Vietnam pangasius fabrikasının CEO'ları şahsen liderlik etti. Bu, önceki yurtiçi sergilerde nadir görülen bir durumdur ve Vietnam fabrikalarının Şangay pazarı için önemini göstermek için yeterlidir.
Outigong (Guangzhou) Trading Co., Ltd., Shanghai Xindou Industrial Co., Ltd., Shanghai Yupinxian Supply Chain Management Co., Ltd., Shanghai Fenglei International Trade Co., Ltd., Ningde Annuo Trading Co., Ltd., Beihai Hongchang Aquatic Products Co., Ltd. Başlıca pangasius ithalat şirketleri de ülke çapındaki müşterilerle bağlantı kurmak için fuarda yüksek profilli gösteriler yaptı.
Bu yılki Şangay Uluslararası Balıkçılık Fuarı'nın geçtiğimiz yıllarda Çin pazarındaki en yoğun pangasius şirketi olduğu söylenebilir. Bunun arkasındaki tepki, Çin'deki pangasius pazarının hızlı yükselişi ve şiddetli rekabetidir.
Hızlı yükseliş, Çin ve Vietnam'daki tüm sektör oyuncuları için aşikardır.İstatistikler, bu yılın ilk 7 ayında sadece Çin pazarındaki pangasius ithalatının geçen yılın aynı dönemine göre% 45,2 artışla 290 milyon ABD dolarına ulaşarak Vietnam'ın pangasius ihracat pazarında 1 numara olduğunu gösteriyor. Bir.
Şiddetli rekabet, pangasius uygulayıcılarının kişisel deneyimleridir.Pazar gittikçe daha şeffaf hale geliyor, giriş yapanların sayısı artıyor, sermaye güçleri hızla müdahale ediyor ve Vietnam'ın kaynak tedarik zinciri istikrarsız ... Pangasius endüstrisinin karışık ve şekillendiği söylenebilir. Yeniden şekillendirme devam ediyor.
Deniz ürünleri yapmak, kaynak yapmaktır. Kaynaklara hakim olan işletmeler gelecekte daha fazla pazar sözüne sahip olacak ve saf ticaret ilişkileri zayıf görünecektir. Bu, pangasius ithalatçılarının bu yıl yaptığı şey.
Bu yılın Mayıs ayında, Shanghai Fenglei International doğdu ve Güney Vietnam ile stratejik bir işbirliği anlaşmasına vardığını ve resmi olarak Güney Vietnamın Çin pazarındaki genel temsilcisi olduğunu duyurdu. Daha önce, Şangay Haijungong Yol Pazarı'nda yalnızca bir pangasius distribütörüydü. Daha sonra, Fenglei International Nanjing, Suzhou ve Hangzhou gibi Doğu Çin pazarlarında çevrimdışı mağazalar açmaya başladı ve çevre pazarlarını Doğu Çin'de hızla konuşlandırdı. Bu, Vietnamlı bir pansa balık şirketi ile yerli bir ithalatçı arasındaki ilk genel acente işbirliğidir ve aynı zamanda şimdiye kadar açıklanan tek ortaktır.
Kısa bir süre önce Ağustos ayının sonunda, Shanghai Xindan ve IDI, iki tarafın Çin pazarında derinlemesine düzenler geliştirmek için ilgili avantajlı kaynaklarını kullanma sözü verdiği stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı. IDI'nin Çin pazarına satılan ürünlerinin çoğu Xindan kanalları üzerinden satılacak. Shanghai Xin Dolphin, Çin pazarındaki kanal avantajlarına tam anlamıyla yer verecek ve Vietnam IDI, karşılıklı yarar ve kazan-kazan sonuçları için Vietnam'ın kaynağında pangasius yetiştirme ve işleme avantajlarını kullanacak.
Yurtiçi genel ajans ve stratejik işbirliği, her iki tarafın yüksek tanınırlığı ve güvenine dayanmaktadır. Böylesine yüksek derecede bir tanınma ve güvene dayalı olarak, şirketin piyasa planları daha uzağa bakacak ve iki taraf artık kısa vadeli fiyatlar ve satışlar konusunda aşırı endişelenmeyecek, ancak tüm Çin pazarındaki atılımlara odaklanacak. Uzun vadeli işbirliği, şüphesiz yerel pangasya balık pazarı için yapıcıdır.
2015 yılının başlarında, Vietnam'daki en büyük pangasius işleme ve ihracat şirketi olan Viet Nam Yonghuan, iç pazar olan Otagon (Guangzhou) Trading Co., Ltd.'de bir Çin şubesi kurdu ve yalnızca Çin pazarından sorumluydu. Birkaç yıllık geliştirmeden sonra, mevcut iş kapsamı, pangasius, derin işlenmiş pangasius ürünleri, jelatin, kollajen ve meyve suyu atıştırmalıklarının satışlarını kapsadı ve iş kapsamı daha da genişletildi. Bu, Vietnamlı pangasius şirketlerinin Çin pazarında şubeler açması için bir emsal oluşturdu.
Daha önce, birçok Vietnamlı şirket Çin pazarında ofis açmaya çalıştı, ancak geriye kalan tek şey Vietnam Yonghuan ve IDI'nin yerel şubeleriydi. Vietnam Huanglong Group (Huanglong Aquatic Products ve Ketarman Aquatic Products'ın ana şirketi) de Çin'de bir ofis kurmak için bir plan başlattı, personel alımı başlatıldı ve ilgili destek çalışmaları hazırlanıyor.
Buna ek olarak, yerli pangasius şirketleri de Vietnam'da nispeten "hafif" bir model olan profesyonel satın alma ve kalite kontrol ekiplerini yerleştirmek için aktif olarak Vietnam'a taşınıyor. Vietnam'daki tedarik, Çin pazarının ihtiyaçlarına göre esnek bir şekilde farklı pangasius fabrikalarından satın alınabilir. Ancak dezavantajları da ortadadır: Sıkıntılı arz kıtlığı durumunda, yüksek kaliteli kaynakları elde etmek için daha yüksek bir fiyat ödemek gerekir.
Ayrıca, birçok Çinli alıcının yerel pangasius fabrikalarını doğrudan satın almak için Vietnam'a gitmesi de tercih ediliyor Şu anda, Vietnam'daki birçok yerel fabrika Çinli ithalatçılar tarafından satın alındı, ancak bunların çoğu küçük ölçekli fabrikalardır. Vietnam fabrikası çeşitli nedenlerle normal şekilde çalışmadığında, yerli alıcılar, yerel pangasius hammaddelerinin satın alınmasına ve iç piyasaya ihraç edilmek üzere işlenmesine güvenerek öz sermayeye yatırım yapar veya bunları doğrudan satın alır. Şu anda, bu model esas olarak Vietnam'daki bazı küçük fabrikalara uygulanmaktadır ve yerli ithalatçılar tarafından yatırım yapılan ve kontrol edilen büyük ölçekli fabrikaların emsali yoktur.
İster bir Çin genel acentesi, ister stratejik bir işbirliği veya bir fabrika satın almak için Vietnam'a bir gezi olsun, bu, Çinli ithalatçıların su ürünlerinin kaynaklarını kontrol etmeleri için bir araçtır. Yüksek pazar rekabeti bağlamında, ithalatçılar için destek kaynağı büyük ölçüde pazar rekabetinin sonucunu belirleyecektir.
Bir tüccarın rolü bir denge gibidir, yurtdışı kaynaklar bir kısımdır ve yurtiçi satış ekibi başka bir kısımdır. Sadece iki parça iyi işbirliği yaptığında pazarın rekabet gücü güçlü olacaktır. Ticaret şirketleri satışlara büyük ölçüde bağımlıdır.Satış personelinin kaybı genellikle siparişlerin kaybı anlamına gelir.
Farklı satış kanalları nedeniyle, yurtiçi pangasius satış modeli de sürekli değişiyor, ancak analiz ve çalışmamıza değer birkaç durum var.
Shanghai Liangpin, Çin'de her zaman önemli bir pangasius tüccarı olmuştur ve ithalat değeri uzun süredir ön plandadır. Arkasındaki sihirli silahlardan biri, Liangzhilong'un büyük iç pazarlardaki çevrimdışı mağazalarına güvenmektir. Çevrimdışı mağazaların etkisi altında, Liangpinxingin satış modeli çeşitlenerek değişti ve radyasyon aralığı sürekli genişledi. Yalnızca ülke genelindeki büyük ölçekli ticaret sirkülasyonu ve yemek zinciri müşterilerine hizmet veremez, aynı zamanda çeşitli yerlerdeki küçük sosyal yemek müşterileri de Liangzhilong tarafından alındı. Bu, kısa sürede diğer birinci düzey pangasius ithalatçıları için imkansızdır.
Shanghai Fenglei, bu yılın Mayıs ayında Güney Vietnam ile tam bir acente işbirliği açtığını açıklamasının ardından, "offline mağaza" modelini de takip ederek ülke çapında mağazalar açmaya başladı.Şangay, Nanjing, Suzhou ve Hangzhou'daki mağazaları faaliyete geçti. Önce Doğu Çin'e yayılan ve ardından tüm ülkeyi kapsayan bir modelle adım adım bir satış ağı kurun.
Vietnam Yonghuan için, pazar itibarı çok iyi olduğu için, Çin pazarının talebini "karşılamak" her zaman zordur. Vietnam Yonghuan, küresel pazarda iyi bir üne sahiptir ve ürün kalitesi ve standartları sektörün ön saflarında yer almaktadır. Bu nedenle, bazı yerel üst düzey kanallar ve büyük gruplar pangasiusa ihtiyaç duyduğunda, ilk tercih Vietnam Yonghuan'dır. Bugün, Yonghuan ürünleri JD.com, Tmall, Sam's Club ve Haidilao gibi kanallarda bulunabilir. Vietnam Yonghuan'ın yerel şubesi Otagon (Guangzhou) Trading Co., Ltd. de bu yıl ekibini ve ürün hattını genişletti, derin işlenmiş pangasius ürünleri, meyveler, atıştırmalıklar ve diğer yerel Vietnam spesiyalitelerini tanıttı, çeşitlendirilmiş ürünlere güvenerek ve farklı kanallara hizmet verdi.
Yupinxian'ın hızlı yükselişi, yeteneklerin dağılımından da kaynaklanıyor.Yupinxian, geçen yılın Haziran ayından bu yana, deneyimli pangasius endüstrisi çalışanlarını aktif olarak işe aldı, önce şirketini Şangay'a taşıdı ve ardından Güney, Güneybatı ve Kuzey Çin'de başlayarak Hızlı dağıtım ve yetenek stratejisine güvenme ile, pangasius ithalat hacmi bir yıldan biraz fazla bir süredir sektörün ön saflarında yer aldı.
Gelecekte, işletmeler arasındaki rekabet, nihayetinde kaynakların ve yeteneklerin rekabeti olacaktır.Bu, pangasius endüstrisinde ve çoğu deniz ürünleri için de geçerlidir.
Pangasius'un ön saflarında yer alan Vietnam tarım endüstrisi için, pazardan uzak olmasına rağmen, baskı küçük değil. Bu, birçok pangasius CEO'sunun ekibi şahsen Şangay fuarına katılmaya yönlendirmesinin nedenlerinden biri olabilir.
Son iki yılda Çin pazarının yükselişinin getirdiği değişimler ortada Talep arttı, ancak tedarik zinciri giderek istikrarsız hale geldi. Tüm Vietnam pangasius endüstri zincirinde, en çok pangasius çiftçileri fayda sağlıyor.
Vietnam'daki Pangasius çiftçiliği, yerel işleme tesisleri ve büyük ölçekli çiftçiler tarafından kontrol ediliyor.Pangasius yetiştiriciliği için arazi ve yem maliyetleri nedeniyle, sıradan çiftçilerin balık yetiştirme maliyetini tek başına karşılaması zor. Hepsi büyük şirketler tarafından yönetiliyor, banka kredisi arıyor ve işleme tesisleri kendi üreme üslerini geliştiriyor veya çiftçilerle işbirliği yaparak ıslah için "şirket + çiftçi" modelini benimsiyor.
Vietnam'daki pangasius fabrikasının tarım alanı hakkında bir dizi veri var: Yonghuan, Vietnam'da 520 hektar, Viet Nam Hung King'de 700 hektar, Male'de 1.000 hektar, Vietnam Godaco'da 300 hektar ve An Giang Kowloon'da 150 hektar. Vietnam'daki pangasius tarım alanı sadece yaklaşık 5.500 hektardır, bu nedenle üreme sürecinde fabrikanın rolü de çok önemlidir. Hangi fabrika hammaddeyi kavrar, hangi fabrika pazara istikrarlı bir şekilde tedarik edebilir.
Fuarda Vietnam Dongta Kowloon Fabrikası CEO'su ile tanıştım, bu yıl sadece balık yetiştirerek yaklaşık 10 milyon ABD doları kazandığını ve sergiye katılmak için Çin'e gelmeden birkaç gün önce balık satmaya devam ettiğini anlattı. Kâr elde etmek için yalnızca fabrika işlemesine güvenirseniz, bu zor bir iş olacaktır, iyi kontrol etmezseniz, para kaybedebilirsiniz.
Şu anda, Vietnam'da pangasius hammaddelerinin fiyatı 29.000-30.000 VND / kg arasında ve satılan her kilogram pangasius yaklaşık 10.000 VND (3.3 RMB / kg'a eşdeğer) kar elde ediyor. Bu, su ürünleri yetiştiriciliği endüstrisinde neredeyse "büyük bir kazanç" olarak kabul edilir ve pangasius'un mu verimi diğer balıkların çok ilerisindedir.
Soldan sağa: Vietnam Pangasius Derneği Başkanı Wu Xiongyong, Vietnam IDI'dan Wu Mingxin, Vietnam Godaco CEO'su Nguyen Van Duo ve Vietnam Xiong Fish Başkanı Chen Wenxiong
Ancak çiftçilerin yetiştirme sürecinde katlanmaları gereken maliyet ve risklerin de çok büyük olduğu göz ardı edilemez. Mu başına yüksek pangasius verimi, yemin ıslah sürecinde tüketildiği ve yetiştirme maliyetinin yüksek olduğu anlamına gelir. Dahası, Vietnam'daki kötü yerel hava nedeniyle, yavru balıkların ölüm oranı artmış ve yavruların fiyatı doğal olarak artmıştır. Vietnam Godaco CEO'su, "Vietnam'daki pangasian yavrularının hayatta kalma oranı yalnızca yaklaşık% 10 ve yavruların fiyatı iki katına çıktı. Yarım yılda hammadde tedariki konusunda endişeliyiz." Dedi.
Bu nedenle, Vietnam fabrikası açısından bakıldığında, Çin pazarında istikrarlı ve sürekli alıcılara sahip olmak istiyorlar.Uzun vadeli işbirliği ile müşteriler, üretim baskılarını en aza indirecek ve Çin pazarında kendi markalarını ve pazarlarını kurmaya yardımcı olacaklar. Etkilemek. Bu aynı zamanda birçok Vietnam panasa balık fabrikasının ve ithalatçının derinlemesine işbirliği için ilk niyetidir. İşbirliği modeline gelince, hepsi "taşları hissederek nehri geçmek" gibi aktif bir şekilde keşfediyorlar.
Beijing Host Alliance Co., Ltd. başkanı Wei Tongrong (sağdan ikinci), Chen Xindong, Vietnam Yonghuan Çin'in baş temsilcisi (sağdan üçüncü)
Pangasius modelinin yeniden şekillenmesi geçen yıl Temmuz ayında başladı.Geçen yılki "Anxin" olayından sonra, orijinal pangasius piyasa düzeni bozuldu ve yeni pazar fırsatları açıldı. Çinli ithalatçılar ve Vietnamlı pangasius fabrikaları için bu, yeni bir düzen oluşturma sürecinde bir fırsattır ve yeni düzendeki konum, büyük ölçüde pangasius işletmelerinin gelişme ölçeğini belirleyecektir. Ve durum.
Kimse bu fırsatla geride kalmak istemiyor, herkes yeni düzende yer almak istiyor, sakin pazarın arkasında pangasius piyasasında rekabet artıyor. Yakın gelecekte pantha balık pazarında dev firmaların olup olmayacağını bekleyip göreceğiz.
