4 milyon içerik oluşturucu, 10 milyon çalışma ve 600 milyon kullanıcıyla artık "IP satmaktan" memnun değil
China Reading Group CEO'su Wu Wenhui'ye göre, China Reading'in on milyarlarca çevrimiçi edebiyat pazarında% 60 ila% 70'lik bir pay elde etmesi zor değil. Onun değer verdiği bir başka büyük fırsat - trilyonlarca aşağı akış IP pan-eğlence. Market.
Metin / Guan Suzhe Xinguandian'ın Kurucusu
Waco Yeni Nokta Ortağı
Çevrimiçi edebiyatın vaftiz babası ve China Reading Group CEO'su Wu Wenhui için bu, çevrimiçi edebiyat için en iyi zaman. Bu on milyarlarca pazar trilyonlarca değer yaratma fırsatını müjdeliyor.
Daha büyük bir fırsat
On milyarlarca çevrimiçi edebiyat pazarında% 60 ila 70'lik bir pay elde etmek zor değil, ancak Wu Wenhui başka bir büyük fırsata değer veriyor.
2002 yılında Pekin Üniversitesi Bilgisayar Bilimleri Bölümü'nden mezun olan Wu Wenhui, Start Point Chinese Network'ü kurdu.2003 yılında, online literatürde yeni bir sayfa açan VIP ücrete dayalı bir işletim modeli yarattı. 2004 yılında, Start Point Chinese Network, Shanda Literature tarafından satın alındı. 2015 yılında, Tencent Literature ve orijinal Shanda Literature yeni şirket Reading Group'a entegre edildi ve Wu Wenhui CEO oldu.
Şu anda China Reading Group, Tang's Sanshao ve Mao Ni gibi en iyi çevrimiçi orijinal yazarlar da dahil olmak üzere 4 milyon yaratıcıya sahiptir. Ayrıca, Qidian.com gibi 8 edebi web sitesine ve Huawen Tianxia ve Tianfang Tingshu gibi 6 kitap yayıncısına da sahiptir. Dijital dağıtım markası yaklaşık 600 milyon kullanıcıya ulaştı.
Çıktı açısından, Wenwen'in okuma ürünleri, edebiyat, sosyal bilimler, eğitim, moda vb. Gibi çeşitli içerik konularını kapsayan çevrimiçi edebiyat, geleneksel yayınlar, elektronik yayınlar vb. Gibi çeşitli formları kapsar ve PC, mobil, ses , Elektronik kağıt kitaplar ve diğer tam sahneli dijital okumalar. Şu anda, grubun 200'den fazla içerik kategorisi dahil olmak üzere yaklaşık 10 milyon eseri var ve "Korkunç Adım Adım", "Hayalet Patlayan Fener", "Tomb Raiders Üzerine Notlar", "Langya Bang" ve "Kaderi Al" gibi birçok süper popüler uyarlama yaptı. İster içeriğin niteliği ve miktarı, ister yazarın etkisi, isterse IP'nin değeri olsun, China Reading Group çevrimiçi literatür pazarında tartışılmaz bir avantaja sahiptir.
Wu Wenhui'nin görüşüne göre, Wenwen'in on milyarlarca çevrimiçi edebiyat pazarının% 60 ila 70'ini elde etmesi zor değil Değer verdiği şey başka bir büyük fırsat - aşağı akış IP pan-eğlence trilyon pazarı.
IP pan eğlencesi ne kadar popüler? Meslek kuruluşlarından alınan istatistiklere göre, dünyanın en çok hasılat yapan 20 filminden 16'sı IP tarafından uyarlandı ve bu% 80'lik bir paya sahipti; Çin gişesinde en iyi 20 film arasında% 70'i IP tarafından uyarlandı; 2016'da çevrimiçi dramalar Pazardaki toplam yayın sayısı yaklaşık 40 milyar katı.İlk 50 web dizisi yayını arasında IP tabanlı diziler neredeyse yarısını oluşturuyor.
Çin'de, çevrimiçi literatür orijinal IP'nin ana kaynağıdır ve China Reading Group, Çin'deki orijinal IP'nin en büyük ekskavatörü, kuluçka makinesi ve dağıtıcısıdır. "Ghost Blowing Lantern", "Langya List", "Tomb Raiders Notes" ve diğer süper IP içeriğinin başarısı, Wu Wenhui'yi güven dolu hale getirdi: "İster bir filme, ister başka bir çalışmaya uyarlanmış olsun, şu anda kırmızı. Bu biziz Pazar tarafından ve kullanıcı seçiminin sonucu gerçekten test edildi. "
Bu büyük çıkış noktasında durmak, kaynakları okumaya ve yeni bir IP ekosistemi oluşturmaya odaklanmak Wu Wenhui'nin dikkatinin odak noktası haline geldi. Çift çekirdekli "dijital okuma + yüksek kaliteli IP" tarafından yönlendirilen Reading, yazarlar, okuyucular, platformlar ve IP değer zincirleri için bir kazan-kazan endüstriyel ekosistem oluşturmayı ve "edebi yerçekimi" endüstriyel düşüncesi ile "kültür okuma ekosisteminin" sürdürülebilir gelişimine liderlik etmeyi umuyor .
Yeni Fikri Mülkiyet stratejisine dayalı olarak Reading, gelecekte büyük bir büyüme alanına sahip. Müşteri tarafında, okuma daha fazla yeni değer sağlayabilir, PC, elektronik kağıt kitap, ses, mobil, film ve televizyon gibi daha fazla senaryoyu gerçekleştirebilir ve daha güçlü tüketim yeteneği ile üst düzey genel müşterilere ulaşabilir; ürün tarafında, mevcut okumayı kullanın Ürünler, çeşitlendirilmiş genişleme sağlamak için filmler, oyunlar, animasyon vb. Gibi yeni IP ürünleri üretmek için işbirliğine dayalı ittifaklar yoluyla.
Ancak bu hedefe ulaşmak için, okumanın mevcut IP ekosistemini yükseltmesi gerektiği anlamına gelir.
Neden şimdi? Neden okuyor?
Bir emtia olarak fikri mülkiyet satın alma ve satma modelinin fikri mülkiyetin değerini en üst düzeye çıkarmak zordur. Okumanın yeni bir fikri mülkiyet ekosistemi yaratmayı düşünmesinin nedeni de budur.
Yurt içi IP pazarı hızla gelişmesine rağmen, hala barbarca büyüme aşamasındadır. Yeni nesil genç tüketiciler Avrupa, Amerika, Japonya ve Güney Kore'de yüksek kaliteli içeriğe aşinadır ve hikaye anlatımı, tutarlılık, dünya görüşü ve üretim hassasiyeti için yüksek gereksinimleri vardır. Mevcut yerel IP kuluçka, yönetim ve geliştirme modelleri tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayamamaktadır.
Geçmişte, çevrimiçi literatür platformları bir IP dağıtım modelini, yani IP'yi bir emtia olarak alıp satmayı benimsedi. Bunun tarihsel bir kaçınılmazlığı vardır. Çevrimiçi literatürün erken gelişiminde, tüketicilerin IP içeriği talebi, kendileri için benzeri görülmemiş bir içerik formu olan çevrimiçi metindi. Platform dağıtım yöntemi, edebi idealleri olan bir grup genci harekete geçirerek, çevrimiçi edebiyat endüstrisine katılmalarını ve yüksek kaliteli metin içeriği üretmeye devam etmelerini sağladı.
Artık eğlence endüstrisi üreticilerinin daha olgun geliştirme yetenekleri var, özel efekt teknolojileri hızla ilerliyor, tüketiciler ayrıca çeşitli biçimler aracılığıyla birleşik yüksek kaliteli bir IP'nin keyfini çıkarmayı umuyor ve dağıtım modeli modası geçmiş durumda.
Geleneksel modelde, IP satın alındıktan sonra artık platformla herhangi bir ilişkisi kalmaz. Bir IP genellikle farklı pan-eğlence satıcılarına satılır ve her şirket bu IP'yi kendi anlayışlarına göre geliştirir, bu da işler arasında zayıf sinerji ile sonuçlanır. Örnek olarak "Ghost Blowing the Lantern" ı ele alalım, telif hakkı bölünmüş ve ilk günlerde birkaç film ve televizyon şirketine satılmış ve "Nine Demon Pagoda" ve "Looking for the Dragon Technique" çekilmiştir. Bu iki filmi basitçe seyrederken, aynı IP hikayesinden çıktıklarını hayal etmek zor. Her üretici yalnızca belirli bir fikri mülkiyete sahiptir, her biri kendi işini yapar ve sadece kısa vadeli faydalar peşinde koşar. Sonuç olarak, "ortakların trajedisi", IP'nin genişletilmiş değerinin en cazip parçasında ortaya çıktı.
Bir emtia olarak fikri mülkiyet satın alma ve satma modelinin fikri mülkiyetin değerini maksimize etmesi zordur Wenwen'in yeni bir IP ekosistemi oluşturmayı düşünmesinin nedeni de budur.
Basitçe ifade etmek gerekirse ekosistem, belirli bir talep senaryosunda farklı şirketler arasındaki ittifaktır. Bazı bilim adamları, bir ekosistem oluşturmanın iki ana yolu olduğu sonucuna varmışlardır: Birincisi, aracıdan arındırma, aracılıktan çıkarma ve sınır çözme platform modeli; diğeri, entegre etmek için dikey endüstriyel zinciri kullanan dikey bütünleşme modelidir. Örneğin, okuyucular ve yazarlar arasındaki doğrudan bağlantının başlangıç noktası olan Chinese.com bir platform modelidir; Windows ve Intel, değer zincirinde en büyük sesi elde ederek sektörü entegre etmek için bir ittifak kurduğunda, dikey bir entegrasyondu.
Benimsenen model ne olursa olsun, istikrarlı bir ekosistemi sürdürmenin temeli, kullanıcı değerinin maksimize edilmesidir. Yeni bir Fikri Mülkiyet ekosistemi oluşturmak için makaleyi okumak, bu değer zincirindeki her bağlantının yalnızca Fikri Mülkiyetten para kazandıran değil, aynı zamanda IP'nin katma değeri olmasını sağlamak için makul bir mekanizma gerektirir. Okuma yeteneği açısından bakıldığında, böyle bir ekosistem kurmanın bir temeli vardır.
Öncelikle, Fikri Mülkiyet değer geliştirme zincirinin ilk halkası olarak Reading, fikri mülkiyet yaşam döngüsünün ilk aşamasında potansiyel fikri mülkiyet hakları ve potansiyel orijinal yazarlarla iletişime geçebilir ve onların ilk müttefiki olabilir, böylece tüm yaşam döngüsü perspektifinden IP çalıştırma yeteneğine sahiptir. Yapı temeli.
İkinci olarak, ekibin makaleyi okumadaki genleri ve yılların deneyimi, fikri mülkiyetin orijinal yazarının ihtiyaçlarını daha iyi anladıklarını ve yazarla uzun vadeli bir ilişki kurmanın ve yazarla IP dünya görüşünü sürdürmenin daha kolay olduğunu belirler.
Üçüncüsü, uzun yıllar boyunca biriken kullanıcı etkileşim verileri okuyucunun okuyucuların tercihlerini anlamasını ve pazar talebini daha iyi kavramasını sağlar. Son olarak, makaleyi okumak, bağlantı oluşturmak için birden çok IP geliştirme ve bağlama potansiyeline sahip çok sayıda IP biriktirmiştir.
Bu bakış açısına göre, sektörün bir bağlayıcı ve yağlayıcı olarak, orijinal yazarlar ve kullanıcılarla birlikte, çok sayıda alt ortaklarla birlikte, IP'nin değerini maksimize etmek, okuma IP ekosisteminin değer genişlemesinin temel mantığıdır ve aynı zamanda endüstridir. Okumak için büyük bir fırsat bırakın.
Karıştır ve eşleştir modu: dikey + platform
Bir dereceye kadar, okuma modu Xiaomi'nin ekolojik moduna benziyor.
Ekosistemin kurulması söz konusu olduğunda, platform modeli ve dikey entegrasyon modelinin yolunun seçimi, ekosistem katılımcılarının iş birliğini ve işbölümünü ve fayda dağıtım mekanizmasını doğrudan belirleyen en önemli öncelik haline geldi.
Bir ekosistem oluşturmak için bir platform modeli veya kendi kendine çalışan (dikey entegrasyon) bir model benimsemek olsun, genellikle sekiz faktörün dikkate alınması gerekir: ölçek etkisi, odaklanma etkisi, temel değer deneyimi, piyasa kusurları, sermaye, segmentasyon gereksinimleri, profesyonel verimlilik ve harici işlem maliyetleri (Şekil 1).
Büyük sermaye talebi, uzun vadeli talep, yüksek dış profesyonel verimlilik ve düşük dış işlem maliyetleri olan işletmeler için bir platformla başlamak daha uygundur; pazar büyüktür, odak etkisi güçlüdür, temel değer deneyimi etkilenir ve pazar kusurları vardır. Genel olarak dikey entegrasyon gereklidir.
Fikri mülkiyet alanı için, piyasa kusurları faktörü özel dikkat gerektirir. Piyasa kusurları, belirli alanlarda piyasanın serbestçe işlemesine izin verilirse kafa karışıklığına neden olmasının kolay olduğu anlamına gelir. Patent endüstrisi tipik bir örnektir. Patent sahiplerinin küçük ölçekli olması nedeniyle birçoğu bireyseldir, ancak patent alıcıları büyük ölçekli imalat şirketleri ve ikili güç dengesizdir, bu nedenle patent sahipleri genellikle ticaret platformlarında dava yoluyla haklarını koruyamazlar. Amerikan Fikri Mülkiyet Kurumu, büyük şirketlerle rekabet etmek için çok sayıda küçük patent sahibini dikey olarak entegre ederek büyük karlar elde etti. China Reading Group'un sektör durumu benzer.
Sonunda Wenwen, IP ekosistemini oluşturmak için karma bir "platform modu + dikey mod" modeli benimsedi.
Ekosistemin temel yapısı şu şekildedir: Platform sahibi ve mekanizma yapıcı olarak Reading Group, ekosistem katılımcılarını ve etkileşim yöntemlerini belirler, fikri mülkiyet haklarını ve yönetişimi kontrol eder; Reading'in her bir terminal arayüzü kullanıcıları ve platformu birbirine bağlar; platformdaki üretici ekosistemdir Çevre ürünlerinin ve hizmetlerinin yaratıcıları arasında kaynak yazarları, yayıncılar, film ve televizyon oyunları alanındaki ortaklar ve platform programı işlevi geliştiricileri yer alır; platform tüketicileri, kullanıcıları ve alt alıcıları ifade eder (Şekil 2).
Bir yandan, IP upstream ve downstream işinin yüksek derecede profesyonelliği, büyük miktarda sermaye talebi ve çok sayıda uzun vadeli ihtiyaç nedeniyle, okuma, yukarı ve aşağı akış ortakları tanıtırken bir platform modeli benimser, yani: okuma platformunu yazarlara açmak , Oyunlar, filmler, TV şovları ve tiyatro etkinlikleri gibi aşağı akış IP ortaklarına açık IP.
Öte yandan, fikri hak geliştirme bağlantısındaki pazarın büyük ölçeği ve piyasanın serbest çalışmasına tamamen güvenilmesi, kolayca kafa karışıklığına neden olabilir ve fikri mülkiyetin temel değerini etkileyebilir, çeşitli paydaşların uyumluluğunu artırmak için belirli bir derecede dikey entegrasyon gereklidir. Bu nedenle Reading, IP işbirliği ortak planını önerdi. Fikri mülkiyetin değerini en üst düzeye çıkarma stratejik vizyonuyla hareket eden Reading, içerik üreticileri, yatırımcılar ve dağıtımcılardan oluşan ittifaklar kurmak için son derece heterojen ortaklarla işbirliği yapacak ve tüm taraflar ortaklaşa yatırım yapacak ve çalışmaların araştırma ve geliştirmesine katılacaktır.
Örneğin, bir IP etrafında, okuma ilgili ortakları işe alır ve gelişimi böler. Oyun şirketi oyunun bir kısmından sorumludur, film ve televizyon şirketi ise film ve televizyonun bir kısmından sorumludur.Okuma yazıları her bölüme katılacaktır. Bir oyun düzenleyicisi olarak Reading, katılımcı şirketlere sermaye, kaynaklar ve içerik konularında işbirliği yapma, çıkarları bağlama, platform ekosisteminin işlevlerini zenginleştirme ve kullanıcıları daha iyi bağlama ve kullanıcı etkileşimini teşvik etme konusunda rehberlik edecektir. Buna ek olarak Reading, IP'nin dünya görüşünü ve ölçeklenebilirliğini korumak ve maksimum IP değerini sağlamak için baş yazarları ortaklara dönüştürmeyi ve fikri mülkiyet gelişiminin tüm endüstriyel zincirine girmelerine izin vermeyi umuyor.
Bir dereceye kadar, okuma modeli Xiaomi ekolojik modeline benziyor, yani genişletilmiş kooperatif endüstrisine küçük hisselere yatırım yaparak giriyor ve tüm ekosistemi dönüştürmek için çekici ve güçlendirici rolünü üstleniyor. Değerini maksimize edin. Yurtdışında da referans olarak kullanılabilecek Marvel modelleri bulunmaktadır.Disney'in yardımıyla, çeşitli film ve televizyon şirketlerine orijinal olarak yetkilendirilmiş IP'yi geri çekerek film ve televizyon yapımını kendi işine dahil eder. Bununla birlikte, Çin'in film ve televizyon endüstrisinin olgun olmaktan uzak olduğu ve IP işletecek profesyonellerden yoksun olduğu düşünüldüğünde, günümüzde daha açık bir işbirliği modeli daha uygun bir seçim olabilir.
Savaş alanındaki "kriterleri" kırın
Çoğu reformda olduğu gibi, metinleri okumak, bölümlere ayrılmış savaş alanındaki durumu açmak için konsantrasyon gerektirir.
Yeni bir ekosistem yaratmak, kuralların yıkılması ve faydaların yeniden dağıtılması anlamına gelir. Çoğu reformda olduğu gibi, metinleri okumak, bölümlere ayrılmış savaş alanındaki durumu açmak için konsantrasyon gerektirir. Bu savaş alanında, Readingin kendi hayran değeri ve IP operasyon yetenekleri büyük ölçüde piyasaya sürülebilir ve böylece gelecekte daha fazla işbirliği kaynağından yararlanılarak, IP iş pastasını büyütür ve kullanıcı değerini "yeniden yaratır". Makaleleri analiz edip okuduktan sonra, animasyon, oyun ve diğer alanların IP değerini en üst düzeye çıkarmak için en olası savaş alanları olduğunu keşfettim.
Çevrimiçi literatürün özelliklerinden dolayı, Reading Wen'in platformundaki platformdaki içerik, salt edebiyat değil, bir tür pan-eğlence literatürüdür. Okur kitlesi çok genç, toplumun ana akım sesi değil ama animasyon ve oyun kalabalığı ile oldukça örtüşüyor. Geçmişteki fikri mülkiyet operasyonu uygulamasına göre, genellikle ancak bu genç grubun ana akım bir grup haline gelmesinden sonra gerçekleştirilebilir ve bu da 10 yıl kadar uzun bir IP kuluçka döngüsü ile sonuçlanır. Yeni modele göre metin okumak, IP'yi kuluçkaya yatırmak için yeni yöntemler geliştirmek için metin, animasyon ve oyunları birleştiriyor.
Bunun üç avantajı vardır:
Biri, nüfusun doğal uyumu;
İkinci olarak, animasyon ve oyunların ünlülerin kaynaklarına dayanması gerekmez, daha çok okumanın gücü olan hikayenin kendisine dayanır;
Üçüncüsü, IP inkübasyon süresini kısaltmaktır.
"Kaderin Savaşçısı" ortaya çıktı. Roman çevrimiçi hale geldiğinden beri, China Reading Group IP'yi tüm taraflara açtı. Büyük ölçekli terminal oyunları kitaplarla eşzamanlı olarak yürütülüyor ve IP'nin çekirdek hayranlarını ilk melek oyun oyuncuları grubu olmaya itiyor; "Fighter of the Destiny" animasyonu 50 milyon yatırım yaptı ve ilk sezon yayınlandığında 140 milyonluk en yüksek tek sezon yerli çizgi film hitini elde etti. İkinci sezonda VIP abonelikleri 24 saat içinde 2 milyona ulaştı ve kullanıcılar heyecanla yanıt verdi, animasyon ve oyunların başarısı ile aynı isimli diziler de "bağlantı" sistemine girdi. Böyle bir kıyaslama vakasının oluşturulması, oyuna daha fazla endüstri zinciri ortağını başarıyla çekmiştir.
Şimdiye kadar, China Reading Group'un IP ekosistem stratejisi temelde netti. Ekibin istekleri trilyon dolarlık piyasadan yararlanmada görülebilir. Çevrimiçi bir literatür platformu işletmekten bir IP ekosistemi çalıştırmaya kadar, ekip yeteneklerine daha yüksek gereksinimler de getirilir. Uygulama perspektifinden, okumanın stratejik hedeflerinin sorunsuz bir şekilde gerçekleştirilmesini sağlamak için iki temel unsur çok önemlidir.
Bunlardan biri, yeni temel yetenekler (IP işletim yetenekleri, yukarı ve aşağı entegrasyon yetenekleri ve birden çok içerik formu görüntüleme yeteneği, vb.) Oluşturmak için gereken zamanı, maliyeti ve riski kapsamlı bir şekilde değerlendirmek ve her strateji için gerekli kaynakların envanterini çıkarmaktır. Yeni işlerin uygulanması için eksik olan kaynaklar, ittifaklar, ortak girişimler veya birleşmeler yoluyla hızlı bir şekilde elde edilebilir.
İkincisi, örgütsel yeteneklerin yeniden yapılandırılmasına dikkat etmektir. Her şirketin kendi genleri vardır ve ancak sürekli dönüşüm ve değişimle geleceği kazanmak mümkün olabilir. Örneğin, müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde yanıt vermek ve pazar değişikliklerine hızlı bir şekilde yanıt vermek için kuruluşların daha gururlu olması ve yeniliği teşvik etmek için daha küçük ekip modelleri denemeleri gerekir; başka bir örnek, kuruluştaki eski ve yeni insanların entegrasyonunu teşvik etmektir; ayrıca okumanın geleceği Çeşitlendirme özellikle temel teknolojileri, ekipleri, ortakları ve kanalları entegre etme becerisini gerektirir.
Kuruluşundan iki yıl sonra, China Reading Group'un mevcut değeri 20 milyar RMB'yi aştı. 4 milyon içerik oluşturucu, 10 milyon çalışma ve 600 milyon hayranla, Okuma Grubu ne tür bir ekosistem cevap sayfası verecek? Gelecek dört gözle beklemeye değer.
Bu makalenin tam metni China Europe Business Review'un Şubat 2017 sayısında yayınlandı, lütfen yeniden basmak için sahne arkası ile iletişime geçin
