Jack Ma, kalabalıktan Cai Chongxin gibi bir generali nasıl seçti?
"Cai Chongxin gibi insanlar şirket içinde yetiştirilemez. Yalnızca şirket dışında bulunabilirler. Ancak şirket onu aradığında çoğu zaman halka açılmak üzeredir. Amaçları listeye hazırlanmaktır. Ve erken girişimciler yapmaları gereken hataları alırlar. Hepsi taahhüt edildi ve ağır bir bedel ödendi ve bazı yatırım hataları geri döndürülemez. "
-Jack Ma
Tanrı Cai Chongxin'i Ma Yun'a gönderdi.
10 Mart 1999'da açılan Alibaba English web sitesi bir zamanlar Forbes ve Newsweek gibi uluslararası yetkili medya tarafından duyurulmuştu. O yılın Mayıs ayında, Cai Chongxin, Hong Kong'dan Hangzhou'ya uçarak, Çin Anakarası'nda yatırım projeleri aramak için şirketi temsil etti. Doğal olarak, Ma Yun'u gördü.
O sıralarda Ma Yun, Cai Chongxin ile "kapıyı susam tohumlarıyla açma" hayalinden, dünyadaki en iyi B2B olma hayalinden ve 80 yıllık girişim olmanın yüce idealinden bahsetti. Daha sonra, Cai Chongxin Alibaba'yı ziyaret ettiğinde, önündeki manzara karşısında şaşkına döndü: Karanlıkta oturan 20'den fazla insan vardı, yer çarşaflarla doluydu, büyük bir kap yemek yiyen büyük bir aile gibi bir grup "deli" bağırıp gülüyordu.
35 yaşındaki kendini Ma Yunmao'ya teklif etti ve bir kararlılık işareti olarak karısıyla birlikte istifa edip onu takip etmeye istekliydi.
O zamanlar, Alibaba'nın uzun vadeli bir geleceği vardı. Jack Ma sadece aylık 500 RMB'lik bir maaşı karşılayabiliyordu. Cai Chongxin'e yıllık 3 milyon Hong Kong doları maaşını nasıl karşılayabilirdi? Ama Cai Chong kendinden emin olmaya kararlıydı. Ünlü marka kıyafetlerini çıkardı ve Alibaba'nın "18 Arhat" ından biri olmak için kolları sıvadı.
O sırada, Cai Chongxin'in geliri, Ma Yun'un şaka yaptığı gibi, "o sırada düzinelerce Alibaba satın alabilirsiniz." Cai Chongxin'in neden o sırada Alibaba'ya katılmak için ısrar ettiği konusunda hiçbir fikrimiz yok. Ancak 1999'da İnternet dünyasının geleceğini ve Jack Ma gibi bir ekibin bu vizyonu gerçekleştirme yeteneğini görmüş olması gerektiğine inanıyorum.
En önemli ortak
Cai Chongxin, şüphesiz Alibaba'nın en önemli kişilerinden biridir. Alibaba'nın ortaklık sisteminde, biri Jack Ma, diğeri Cai Chongxin olmak üzere iki kalıcı ortak var.
Cai Chongxin, katılıp şirketi kaydetmeye başladığında CFO oldu. 18 kurucu için uluslararası uygulamalara tam uyumlu, herkesin eşitlik ve yükümlülüklerini açıklığa kavuşturan bir İngilizce sözleşme hazırladı ve sözleşme sızmadı. İlk günlerde, Alibaba'nın çalışan hisse sahipliği sistemini netleştirmesine yardımcı oldu. İlk yıllarda, Cai Chongxin'in küçük bir tahtada Alibaba meslektaşlarına eşitliği, seçenekleri ve finansal sistemleri nasıl açıkladığına dair haberler vardı.
Cai Chongxin'in gelişi, Alibaba'nın gerçekten standart bir operasyon başlatmasını sağladı. Ayrıca, hukuk ve finans konusunda yetkin ve uluslararası uygulamalara aşina olan Cai Chongxin, Alibaba'nın büyük uluslararası şirketlerle işbirliği için büyük kolaylık sağlıyor ve aynı zamanda Alibaba'daki risk sermayesinin güvenini güçlendiriyor.
İlk yatırımı Alibaba'ya getirin
1999, İnternet balonunun zirvesiydi, bu da yatırımcı bulmanın en kolay zamanı olduğu anlamına geliyordu. Bu sırada Jack Ma ve Cai Chongxin, fon toplamak için San Francisco'nun Silikon Vadisi'ne geldiler ve bir hafta içinde düzinelerce yatırımcı ile görüştüler, ancak sonunda hiçbir şey alamadılar. Jack Ma, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki son Alibaba roadshowunda söylediği şeydi, "O zamanlar 2 milyon ABD doları istiyorduk ama kimse bize vermedi". İlk üç girişimde Jack Ma'nın uluslararası yatırımcılarla ilişki kurma konusunda hiçbir deneyimi yoktu. Bu sırada Alibaba önce nasıl para kazanılacağını bilmiyordu, ikincisi ise kullanıcı kazanmak son derece zordu. Şu anda Cai Chongxin daha da önemliydi.
Finansman yeterince yüksek olmadığında, Cai Chongxin'in Goldman Sachs'ın eski bir tanıdığı ile şans eseri karşılaşması Alibaba'nın ilk 5 milyon dolarlık finansmanına yol açtı. Ağustos 1999'da bir gün, belki bu gün Alibaba tarafından hatırlanmalı. Cai Chongxin, gerçek otelde bir yatırımcı ile pazarlık yaptı. Mola sırasında otel lobisinde Goldman Sachs için çalışan eski bir arkadaşla tanıştı. Bu eski arkadaşı, Hong Kong'daki Goldman Sachs'ta yatırım yöneticisiydi.
Eski sohbette Cai Chongxin, arkadaşlarından küresel İnternet ekonomisindeki patlama nedeniyle Goldman Sachs'ın İnternet endüstrisine de dikkat etmeye başladığını ve Çin'de bir deneme yatırımı yapmayı planladığını öğrendi. Haberi duyduktan sonra Cai Chongxin bunun Alibaba için altın bir fırsat olduğunu hemen fark etti.
Bu arkadaşı tarafından tavsiye edildikten sonra, Goldman Sachs, Alibaba'nın temel durumunu anladıktan sonra onu incelemesi için birini Çin'e göndermeye karar verdi. Araştırmanın ardından Goldman Sachs, Alibaba'nın büyük gelişme potansiyeline sahip olduğuna inandı ve Alibaba ile yatırım konularını görüşmeye başladı.
Müzakerelerin ardından Goldman Sachs, Fidelity Capital, Singapur Hükümeti Teknoloji Geliştirme Fonu, Investor AB, vb. İle birlikte Alibaba'ya 5 milyon ABD doları enjekte etti ve bu girişime sadece 500.000 yuan kurucu sermaye ile yeni kan enjekte etti. Goldman Sachs'ın o zamanki 5 milyon ABD dolarının Alibaba'ya ilk girişimin soğuk kışında yardımcı olduğu söylenebilir. Basında çıkan haberlere göre, bu yatırımcılar Alibaba'nın toplam% 40'ını satın aldı. Alibaba tarihteki ilk "melek fonu" nu kazandı.
Sun Zhengyi'ye iki kez söyledi: HAYIR
Önceki basında çıkan haberlere göre, Sun Zhengyi, Ma Yunun 6 dakikalık konuşmasını ilk kez dinlediğinde ve Alibaba'yı hiç ziyaret etmediğinde, Sun Zhengyi Alibaba'ya 40 milyon ABD doları enjekte etmeye karar verdi, ancak şirketin mülkiyetini talep etti. Hisselerin% 49'u.
Sun Zhengyi ile tanıştıktan sonra Ma Yun ve CFO Cai Chongxin, Sun Zhengyi ile yüz yüze görüşmek için Japonya'ya gitti ve Sun Zhengyi bir kez daha 40 milyon ABD doları üzerinde ısrar etti. Teklifi dinledikten sonra, Ma Yun'un kalbi yükseldi ve öyle olması gerektiğini düşündü, ancak Cai Chongxin hayır dedi, bu Sun Zhengyi'yi korkuttu ve sonunda 30 milyon ABD dolarına ayarladı. Jack Ma geri döndükten sonra sadece 20 milyon ABD doları için pişmanlık duydu.Cai Chongxin'in görüşlerinin bu ayarlamada önemli bir rol oynadığını hayal etmek zor değil. O zaman 40 milyon dolar gelirse, Alibaba'nın hisseleri daha da seyreltilirdi. Sadece bu da değil, Cai Chongxin'in finansman kotasını ayarlaması Alibaba'nın yapısı için faydalı ... Bu bakımdan Jack Ma'nın bir girişimci olarak deneyimi kesinlikle sermaye piyasasında operasyonel tecrübeye sahip olan Cai Chongxin kadar iyi değil.
2004 ve 2005'te Cai Chongxin, Alibaba için bir kez daha 82 milyon ABD doları topladı ve Yahoo China ile birleşti.Bu iki önemli değişim, Alibaba'ya Taobao'yu inşa etmek için yeterli kaynak sağlamakla kalmadı, aynı zamanda Yahoo China ile birleşti. Bu cömert yatırım Alibaba'nın, Yahoo China'nın satın alınmasından sonra körü körüne arama alanına girmesi ve kültürel entegrasyon başarısızlığı gibi bir dizi sorunu çözmesine neden olsa da, mali endişeleri olmayan Alibaba şu anda Çin'deki en büyüğü. E-ticaretin tahtı.
Bunların arasında, Cai Chongxin 2004'te para aramak için koştu. Aklına ilk geldiği yer büyüdüğü Tayvan'dı. Bağlantısıyla, CITIC Gu ailesi ve Fubon Cai ailesi de dahil olmak üzere birçok Tayvanlı iş ailesi, sermaye artışı için özel olarak ödeme yaptı.
Cai Chongxin, on yıldan fazla bir süredir Alibaba'da finans sorumlusu olarak görev yaptı. Yakın zamana kadar grubun genel başkan yardımcılığına geçti. Ancak, iş unvanı ne kadar değişirse değişsin, Alibaba çalışanları yukarı ve aşağı herkes bilir, "Mali ve yatırım olduğu sürece Joe Cai'yi bulmak doğru şey! "O, Alibaba Group'un finans ve yatırımlarının" genel müdürü ". Alibaba'nın tüm fon planlamasından, yeniden yatırımından ve bağış toplamasından sorumlu. Cai Chongxin'in iş hassasiyeti apaçık ortada. Alibaba B2B, 2007 yılında Hong Kong'da halka açıldı ve Cai Chongxin doğal olarak son tüccar.
Ali "büyük alıcı"
Bugün Taobao, Tmall ve Alipay'in sahibi olan Alibaba, Çin'in en büyük internet şirketi haline geldi.
Bununla birlikte, Alibaba Group yönetim kurulu başkanı Jack Ma'ya ek olarak, başka bir kişi olan Cai Chongxin de bir karar verebilir.
Eylül 2013'te Alibaba, Hong Kong Borsası ile tartışırken, Alibaba "ortaklık sistemi" kavramına bağlılıklarını açıklayan bir mektup Hong Kong Borsası'na teslim etmeye karar verdi, ancak mektup imzalandı ve imzalandı. , Jack Ma değil, "Alibaba Group'un kurucusu ve Alibaba Group'un Yönetici Başkan Yardımcısı Cai Chongxin".
19 Eylül 2014'te Alibaba, 24 milyar ABD dolarına varan finansman tutarı ile New York Borsası'na kote oldu. Google'dan sonra dünyanın en büyük ikinci İnternet şirketi olun. Alibaba halka açıldıktan sonra, Alibaba kurucusu Jack Ma, Çin'in en zengin adamı olacak ve Alibaba da Çin'in en büyük internet şirketi olacak. Amerika Birleşik Devletleri'nin tüm tarihine bakıldığında bile, bu muhtemelen en büyük liste olacaktır. Tarihteki en büyük liste Cai Chongxin tarafından yönetildi.
Gizemli "Zenginlik Tanrısı"
Ali'nin 2014 yılında açıkladığı izahnameye göre, grubun finans müdürü Cai Chongxin'in hissedarlık oranı 83.499.896 hisse ve% 3.6. Alibaba'nın 160 milyar ABD doları değerindeki değerlemesine göre Cai Chongxin'in değeri de 5,7 milyar ABD dolarına ulaşacak.Ali'nin Zenginlik Tanrısı ismine layık.
Bugün değer şimdiden ikiye katlandı.
Cai Chongxin, şüphesiz Alibaba'daki önemli isimler arasında medya tarafından en az röportaj yapılanlardan biri.
Nadir bir röportajda Forbes dergisine şunları söyledi: "Eskiden bir avukattım ve bir şirket kurmayı biliyordum ve şirketin sermaye artırmasına yardımcı olabilirdim. Başka kimsenin sahip olmadığı bilgim olduğunu biliyordum, bu yüzden buna güvendiler. I. İyi olduğum dünyada kendime çok güveniyorum ve çok rahatım. Her şeyi çıkarmayı düşünmedim. Rolümün ne olduğunu biliyorum. "
Bu kısa hikaye, Cai Chongxin'in şirketteki sorumluluklarını ve iş bölümünü açıkça gösterebilir.
Şirket için, şirketi temsil edecek tek kişi varsa, tüm medyanın spot ışığı onun üzerinde olsun, tüm övgü ve iftiraları kabul etsin, şirket aleyhindeki tüm eleştiri ve suçlamaları kabul eden şirketin sembolü haline gelsin , O zaman bu kişi sadece Jack Ma olabilir. Bu, kurucunun kaderi ve kurucunun sorumluluğudur, en önemli ortağı bile bu rolün yerini alamaz. Çünkü kamuoyu için, bir şirket yalnızca tek bir sesle konuşabilir ve çok fazla ses, yalnızca bir şirketin imajını bulanıklaştırır.
Jack Ma, Cai Chongxin'i buldu ve onun finans ve sermaye konusundaki yeteneğine tamamen güvendi: Cai Chongxin, Alibaba'ya katıldı ve böylesine küresel bir şirketin tomurcuklanma dönemine katılabilir.Bu, her iki taraf için de kaderin bir nimetidir. Ancak bu tür iyi şanslar da kısıtlanmalıdır. Cai Chongxin, Alibaba'nın sesini neredeyse her zaman dinlemesi gerektiğinde sessizce bir adım geri çekiliyor. Hem o hem de Alibaba en önemli rolünün ne olduğunu biliyor.
Editör Ticaret Odası'ndan geliyor
