Xiaomi gibi markaların güçlü saldırılarıyla karşı karşıya kalan Gionee, Hindistan'da kapandı
Resim kaynağı: Visual China
Güneybatı musonu Deccan Platosu'nun üzerinden geçtiğinde Jinli kendine harika bir şarkı verdi.
27 Haziran'da Hindistan medyası, yerel Hint cep telefonu üreticilerinin Karbonn Mobile Olmak Gionee India satın alındı , İşlem artık uzun vadeli marka yetkilendirme bağlantısına girmiştir. Toplam işlem boyutunun ulaşması bekleniyor US $ 2925-36.65 milyon (20-25 milyar rupi), bunun 18,28 milyon ABD doları (1,25 milyar rupi) marka lisans ücreti.
Gionee Hindistan'ın azınlık hissedarı olan Arvind R Vohra da katıldı.
Bundan önce, 21'inde Karbonn Mobile holding şirketi Jaina Group'un kurucuları Pardeep Jain ve Vohra, Gionee Hindistan'ın% 74'ünü satın almak için Hong Kong'daki Gionee Communication Equipment Co., Ltd. ile bir niyet mektubu ve gizlilik anlaşması imzaladılar. Gionee India hisselerinin diğer% 26'sı daha önce mülkiyetini değiştirdi ve Vohra ailesine ait.
Sektör yöneticileri, işlemin 2-3 hafta içinde tamamlanabileceğini söyledi.
Gionee, Hindistan pazarına giren ilk Çinli cep telefonu üreticisidir. Zirvede Gionee, Hindistan'daki diğer tüm Çinli cep telefonu markalarının toplam satışlarına eşdeğer sevkiyatlarla Hindistan'daki altıncı en büyük cep telefonu markasıydı ve Gionee'nin denizaşırı işlerinin yaklaşık% 70'ine katkıda bulundu. % Satışların.
Ancak sonunda Güney Asya alt kıtasında durmayı başaramadı.
Gionee Hindistan'la derinden ilgilendiğinde, Dünyada Xiaomi yok
Kurucu ve başkan Liu Lirong şunlarla gurur duyuyor: Gionee, piyasadaki en eski cep telefonu markasıdır. Tek değil, tek değil.
2007 yılında, antik tanrı canavarı Nokia dünyaya hükmettiğinde, Gionee, Çin üretiminin denizaşırı ihracatına başladı ve Hintli cep telefonu üreticisi Micromax ile OEM için cep telefonu üretmek üzere işbirliği yaptı ve bir zamanlar Micromax'ın en büyük tedarikçisiydi. Çıktı% 60'ı oluşturdu .
Xiang Ji Guan Shi Huang Yinian, "onun yerini alabilir" bir arkadaş çevresi yayınlayarak altın cezayı övdü. Birkaç yıllık denizaşırı dökümcülük kariyerinden sonra, katma değer düşüktür ve pazarlık yapma ve siparişleri kesme tehlikesi vardır.Gionee'nin kalbi muhtemelen bir kargaşa değildir.
Gionee, 2010 yılında denizaşırı bir işletme departmanı kurdu Haziran 2012'de Gionee, ODM'yi kesmeye karar verdi ve Hindistan pazarında kendi markalı cep telefonlarını piyasaya sürmeye başladı.
Ağustos 2012'de Yeni Delhi'de Gionee Hindistan şubesi kuruldu. O zamanki Başkan Lu Weibing'in liderliğinde, Ocak 2013'te Gionee markalı cep telefonları Hindistan pazarına resmi olarak sunuldu. Ancak Hindistan'daki yıllık satışları yalnızca yaklaşık 1 milyon adettir. Önceki yıllarla karşılaştırıldığında, sayı düştü ve karlar 100 veya 200 milyon RMB düştü.
Ancak, Gionee'nin denizaşırı stratejisi kısa süre sonra yüksek bir hızda büyümeye başladı ve bir tanrı yardımcısı olarak şaşırtıcıydı.
Gioneenin resmi verileri, 2014 yılında Gionee'nin dünya çapında 28 milyon cep telefonu sattığını gösteriyor. % 55'e kadar yurtdışı . Bunlar arasında, Hindistan'ın gönderileri 4 milyon adede yaklaşıyor ve bu, diğer tüm Çinli cep telefonu üreticilerinin Hindistan pazarındaki toplam satışına eşit ve Hindistan'daki en büyük altıncı cep telefonu markası yapıyor.
Giderek daha iyi hale gelen Gionee, ortalama fiyatı yaklaşık 8.000 rupi (yaklaşık 796 yuan) olan aylık ortalama 500.000 akıllı telefon satışına sahip.
Hindistan pazarı böylelikle Gionee'nin denizaşırı ticaretinde en üst sırada yer aldı. En fazla, Hindistan pazarı Gionee'nin yurtdışı satışlarının yaklaşık% 70'ini oluşturuyordu. 2015 yılında Gionee Hindistan'ın 6.000'den fazlası destekçi olmak üzere 7.000'den fazla tam zamanlı çalışanı vardı.
aynı yıl, Gionee, 8 milyon ABD dolarından fazla harcadı , Eski Nokia'nın ve Hindistan Premier Ligi'nin (IPL) şampiyon takımının yerini alıyor KKR üç yıllığına imzalandı , Ana sponsoru olun. O zamandan beri Gionee, spor sponsorluğu aracılığıyla aktif olarak promosyon yapıyor ve faaliyet gösteriyor.Aynı zamanda Kolkata Cavaliers ve Hindistan Premier Ligi Bangalore Kraliyet Meydan Okuyanları'nın da isim sponsoru.
Ayrıca Gionee, yetenek gösterilerine ve iyi seslere benzer bir dizi yerel yüksek reytingli programa sponsor oldu ve Hindistan pazarındaki popülaritesini daha da artırdı.
Lu Weibing, Gionee'nin Hindistan'daki pazar payının 2016'nın dördüncü çeyreğinde% 5'e ulaştığını açıkladı. Gionee ayrıca Hindistan'da 42.000'den fazla mağazada perakende işi başlattığını ve 600 özel hizmet merkezine sahip olduğunu iddia etti.
Ancak Xiaomi, OPPO ve vivo gibi birçok yerli cep telefonu üreticisinin Hindistan pazarına girmesiyle birlikte, orijinal Hindistan cep telefonu pazar yapısı hızla kırıldı.
Gioneenin ürünleri net bir satış noktasından yoksundu ve etkili bir yanıt stratejisi benimsemedi. Kısa bir muhteşem başarı döneminden sonra, Hindistan pazarında istikrarlı bir şekilde geri çekildiler ve pazar payları hızla düştü.
IDC verileri, 2017'nin dördüncü çeyreğinde Xiaomi'nin Samsung'u geçtiğini ve Hindistan akıllı telefon pazarının% 26,8'ini ele geçirdiğini gösteriyor. Vivo, Lenovo ve OPPO da ilk beşe girdi. Gionee'nin Hindistan pazarındaki sıralaması ilk beş arasında düştü ve "diğer markalar" arasında yer aldı.
Özellikli telefon pazarında bile Gionee'yi ilk beşte bulmak zor Hindistan pazarına iki yıldan daha kısa bir süre önce giren Transsion,% 9,7 pazar payı ile ilk üçe girdi.
Yerel medya, Gioneenin Hindistan cep telefonu pazarındaki mevcut payının, Sadece yaklaşık% 2-3 . Counterpoint Research'ten alınan verilere göre, Gioneenin 2017 yılında Hindistan akıllı telefon pazarındaki payı% 2,2 idi.
Akan sular düşüyor, çiçekler gitti ve dünya değişti.
2017'nin sonunda, denizaşırı pazarları genişletmeye odaklanan başkan Lu Weibing, Gionee'nin denizaşırı işlerinin başarısızlığından sorumlu olarak kabul edilen istifa etti. İşinden ayrıldıktan sonra Lu Weibing, Chengyi Technology'yi kurdu ve Gionee'nin orijinal denizaşırı cep telefonu OEM işini devraldı.Li Weibing, kişisel kapasitesinde azınlık hissedarı oldu.
Daha önce, Gionee'nin en iyi beş Hintli akıllı telefon markası arasında yer almak için 2018'de yaklaşık 97,41 milyon ABD Doları (yaklaşık 6,5 milyar rupi) yatırım yapmayı planladığı bildirilmişti. Geçen yıla göre pazarlama giderleri yaklaşık% 30 artacak. Gionee'nin denizaşırı satış personeli, Hindistan'ın gelecekte Gionee cep telefonlarının ana savaş alanı olacağını da ortaya koydu.
Ancak, bu yılın Ocak ayında Çin mahkemesi, Gionee Başkanı Liu Lirong'un iki yıl boyunca sahip olduğu hisselerin% 41,4'ünü birçok tedarikçinin satın alma bedelini ödeyemedikleri için dondurdu.
Gionee'nin mali krizi büyük ölçüde patlak verdi ve denizaşırı işleri de büyük ölçüde etkilendi. Hindistan'daki Gionee'nin Çinli çalışanları, "işi sürdürmenin zor olduğu" gerekçesiyle ülkeden çekildi. Gionee Hindistan CEO'su Chang Shidan da istifa etti.
Bu yıl 26 Nisan'da iç pazarda kaybolan Gionee, Hindistan Yeni Delhi'de iki yeni telefon piyasaya sürdü. Bu, Gionee'nin 2018'deki ilk yeni telefon sürümü. Şimdi bakıldığında, bunlar aynı zamanda Hindistan'da Gionee tarafından bağımsız olarak piyasaya sürülen son ikisi de olabilir. Yeni ürün.
Dünya zaman zaman aynı güce sahip ve artık Gionee hala seçim yapma özgürlüğüne sahip.
Kapıdaki alıcı
Çinli üreticiler Hindistan'a girmeden önce, Hindistan cep telefonu pazarı uzun süre "Samsung + dört yerel üretici" yi korudu. Desen yok edilemez.
Karbonn, bir zamanlar Gionee'nin kendisi için ürettiği Micromax ile birlikte, ilk dört yerel tuvalet arasında yer alıyor.
Mart 2009'da, Micromax dökümhanesi için Gionee'nin Hindistan'a girmesinden yaklaşık iki yıl sonra Karbonn, ürünlerine özellikli telefonlar, akıllı telefonlar, tabletler ve cep telefonu aksesuarlarını da dahil ettiğini duyurdu.
Karbonn, Hindistan'da% 92'nin üzerinde bölgesel penetrasyon oranıyla esas olarak Hindistan pazarını hedefliyor. Halihazırda 85.000'den fazla perakende ortağı ve 900'den fazla hizmet merkezine (bunların yaklaşık 150'si Karbonn bayiliğidir) sahiptir. 2015 yılında şirketin Hindistan tüketici pazarındaki toplam geliri 650 milyon ABD Dolarını aştı.
CMR'nin Hindistan cep telefonu pazarına ilişkin yıllık incelemesinde (2017) Karbonn, "Hindistan'daki En İyi 5 Cep Telefonu Markası" arasında yer aldı. TRA Research'ten elde edilen veriler Karbonn'un Hindistan'daki en çekici on cep telefonu markasından biri olduğunu gösteriyor.
Karbonn Mobile, United Telelinks of Bangalore ve Jaina Group of Oklahoma arasındaki bir ortak girişim tarafından kuruldu. Gionee India'nın satın alınmasında yatırımcı olan Pardeep Jain, Jaina Group'un başlatıcısıdır.
1995'ten beri Pardeep Jain, Karbonn'un kuruluşuna kadar HTC, Samsung, Motorola ve LG gibi büyük markalar dahil olmak üzere cep telefonu dağıtım işiyle uğraşmaktadır.
bir diğeri Alıcı Arvind R Vohra , Jinli'nin ailesi içinde alıcı olarak adlandırılabilir.
Vohra, Gionee Hindistan'da ilk kurulduğundan beri Gionee Hindistan'ın CEO'su ve Genel Müdürüdür ve yaklaşık beş yıldır Hindistan işinin dümenindedir. Temmuz 2017'de Gionee, Hint işini doğrudan kontrol etmeye karar verdi ve ardından yeni CEO Chang Shidan, Hint işinin başına getirildi.
Lu Weibing'in istifasından birkaç ay önce, Arvind Vohra istifa etti ve istifa etti. Bu neredeyse bir Hint canlı dramasıydı "Başarı ve başarısızlık". Vohra ailesi daha önce Gionee India hisselerinin% 26'sını satın almıştı. Vohra, öz sermayesi ile istifa ettikten sonra yönetici müdür olarak görev yapmaya devam edecek.
Çarpıcı olan şu ki, Chang Shidan bu yılın başında ayrıldıktan sonra, Vohra göreve tekrar Gionee Hindistan'ın CEO'su oldu. İnsan yüzü nereye gideceğini bilmiyordu ve itfaiyeciler Chunfeng'e güldüler.
Sektör yöneticileri, Gionee Hindistan'ın Çin yönetiminin çekilmesinden sonra, Vohra'nın Noida'daki başka bir Hintli cep telefonu üreticisi ile Gionee Hindistan'ı devralma olasılığı hakkında görüştüğünü söyledi. Birkaç tahterevalli sonra hiçbir şey olmadı. O sırada Jaina durumdan yararlandı ve onu vurdu.
Bu işlem konusunda iyimser olan endüstri yöneticileri, Vohra ve Jain'in Gionee markasını geri kazanmasının zor olmadığına inanıyor, çünkü Gionee hala Hintli tüketiciler arasında belli bir popülerliğe ve tanınırlığa sahip ve her ikisi de cep telefonu alanında geniş deneyime sahip.
Gionee, Hindistan'daki birçok yerel marka için ODM yaptı ve Hindistan pazarı hakkında iyi bir bilgiye sahip; Gionee, özellikli telefonlar çağının başlarında belirli miktarda çevrimdışı kanal kaynağı biriktirdi ve Hint cep telefonu pazarına çevrimdışı geleneksel kanallar hakim oldu. . Bunlar, Gionee'nin Hindistan pazarındaki benzersiz avantajlarıdır.
Sektör yöneticileri ayrıca Vohra ve Jain'in Gionee markasını 10 yıldan fazla kullanma hakkına sahip olduğunu, doğrudan Gionee marka lisans ücretlerini ödemenin yanı sıra Gionee telif ücretlerini de ödeyeceklerini belirtti. Vohra ve Jain, ortaklarına Ekim ayında Diwali'den önce Gionee markasını restore edeceklerini ve pazar lideri Xiaomi ile rekabet edebilmek için zengin özelliklere sahip ve son derece rekabetçi ürünler piyasaya süreceğini açıkladı.
Fiyat / performans oranı her şeye kadir mi?
Sektör analistlerine göre, Gioneenin önceki yurtdışı markalı cep telefonu işi temelde Hindistan merkezliyken, denizaşırı OEM işi eski başkan Lu Weibinge devredildi. Hindistan'daki işletmenin satışı onaylandıktan sonra, bu Gionee'nin denizaşırı işlerinde genel bir daralma anlamına gelir.
Waterloo ile iç pazarda karşılaştıktan ve temelde durgunlaşan büyümeden sonra, denizaşırı pazarlar Gionee'nin cep telefonu işi için hayati önem kazandı. Ancak şimdilik Gionee umutlarını bağlayamayabilir. Yurtiçi finansman sorunları çözülmeden kalıyor ve şimdi Hindistan pazarını kaybetti, Gionee'nin canlanma yolu giderek daha kasvetli.
Hindistan pazarındaki Xiaomi gibi markaların kendi finansal sorunlarının yanı sıra güçlü direnci de Gionee'nin stratejik geri çekilmesine katkıda bulunan bir sırdaşı.
Hindistan pazarına girmek için geç olmasına rağmen Xiaomi, Redmi serisinin yüksek maliyet etkinliği sayesinde virajları geçmeyi başardı ve şimdi Hindistan pazarının ana güçlerinden biri haline geldi. Pazar araştırma kuruluşu Counterpoint'in verilerine göre, Bu yılın ilk çeyreğinde Xiaomi'nin Hindistan'daki pazar payı ilk sırada% 31.1'e ulaştı.
Maliyet etkinliği, Xiaomi'nin ilk kullanıcıları için mükemmel bir zemin sağlayan Hintli kullanıcılar için hala en önemli hususlardan biridir. Ancak maliyet performansı hiçbir şekilde tek yol değildir. Hindistan'daki ilk beş akıllı telefon üreticisi arasında, OPPO ve vivo gibi markalar, kamera gibi üstün teknolojileriyle Hintli kullanıcılar arasında popüler.
Aslında, 2017'nin ikinci yarısında, Hindistan akıllı telefon pazarı muazzam değişiklikler geçirdi. Orijinal "Samsung + dört yerel üretici (Mircomax, Intex, Lava, Karbonn)" kalıbı "Xiaomi, OPPO, vivo ve Lenovo, Samsung'u kuşatıyor" haline geldi.
Çinli üreticiler Hindistan pazarının yarısını işgal etti. IDC verileri, Çinli üreticilerin payının 2017'de% 53'e yükseldiğini ve 2016'da bu rakamın% 34 olduğunu gösteriyor.
Hindistan hala fiyata duyarlı bir pazar olmasına rağmen, sorun olmayacak sadece pazarlama + maliyet etkinliği değil. Bu kesinlikle Hindistan pazarının yanlış anlaşılmasıdır. Teknoloji, itibar ve hizmet olmadan Hindistan pazarında bir yer edinmek eninde sonunda zor olacaktır.
İyi bir deneyim eksikliği ve pazar rekabetinde benzersiz bir avantaj elde edememe, satışlarda yıllık düşüşe ve daha düşük satın alma niyetlerine neden oldu.Bu faktörlerin birleşik etkisi, Hindistan'da Gionee cep telefonlarının gelişimine direnç oluşturdu ve bu da Hindistan'da Gionee cep telefonlarını sıkıntıya soktu.
Gionee ve LeEco'nun Hindistan pazarındaki performansı, bunun sadece bir fiyatlandırma stratejisi olmadığını gösteriyor.Hindistan'a girdikten sonra Çinli şirketler, iş modelleri, marka iletişimi, avantaj konumlandırma ve yerel operasyonlar hakkında dikkatlice düşünmelidir.
İki yıl önce Gionee, Hindistan pazarının zirvesindeydi ve bir süre durdurulamazdı.
Haziran 2016'da Gionee, kuzey Hindistan'daki yerel yönetimle resmi olarak bir mutabakat anlaşması imzaladı ve yıllık üretim kapasitesi planlanan 200.000 metrekarelik bir tesis inşa etmek için Kuzey Hindistan'daki Haryana Eyaletine 5 milyar rupi (yaklaşık 495 milyon RMB) yatırım yapmayı planlıyor. 30 milyon adetlik tesis için yeni tesisin 2 yıl içinde faaliyete geçmesi planlanıyor.
Geçmişte ve bugün, Yi Yi Fei Fei. İnsanlar böyle şeylere nasıl layık olabilir?
[Titanium Media'nın yazarına giriş: Bu makale ilk olarak Zhixiang.com'un WeChat genel hesabında (ID: passagegroup), Shao Shiming tarafından yayınlandı]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
