0'dan 20 milyara sadece 3 yılda, bu rutinle yenilmez
"23 Nisan" Dünya Kitap Günü henüz gelmedi ve e-ticaret platformlarının pazarlama savaşı çoktan başladı: Söylemeye gerek yok, Dangdang, JD.com ve Amazon gibi kitap e-ticaret şirketleri bıçaklarını çoktan keskinleştirdiler. İnsanlar gözlerini kamaştırıyor, sadece "büyük bir tane yapmayı" bekliyorlar, Himalaya gibi bilgi ödeme platformları bile boşta değil, birbiri ardına "festivaller" yapıyor ve kullanıcıların aklını meşgul etmekle meşguller.
Şiddetli ticari gizli savaşların ardında sırlar her zaman trafik anlaşmazlıkları olmuştur.
Geleneksel İnternet döneminden mobil İnternet çağına kadar trafik, işletmeler için her zaman bir engel olmuştur. Ancak 2016'ya girdikten sonra, şirketlerin çevrimiçi olarak elde ettiği doğal trafik gittikçe daha ucuz hale geldi. Performans:
Ürün iyi, ancak hayranları çekmek zor; çok az dönüşümle çok mutluyum; yüksek kaliteli trafik satın almak zor ve trafik tuzakları her yerde.
Bu soruna yanıt olarak, Çin'in özel otomobil kullanımını sadece üç yıl içinde 0'dan 20 milyara sıçrayan bir pazarlama uzmanı olan Yang Fei, fisyon, dönüşüm ve sınır ötesi yöntemlerini özetledi ve kurumsal pazarlama için yeni bir dizi metodoloji sağladı.
Not: Bu makale, CITIC Publishing Group'un ortağı olan Zhenghe Island'da Yang Fei'nin yayınlama yetkisine sahip yeni çalışması "Flow Pool" dan alınmıştır.
Yazar: Yang Fei
Editör: Xia Kun
Kaynak: Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
Şimdi, hem girişimciler hem de operatörler bir fikir birliğine varmış görünüyor: Tek bir akışa dayanarak, etkili bir dönüştürme elde etmek zor olmuştur. Pazarlamada bir atılım elde etmek için şirketlerin kendi trafik havuzlarını oluşturmak için bir dizi kombinasyon darbesine ihtiyacı var.
Sözde trafik havuzu, "hızlı hızlı başarı" nın trafik düzeni ve pazarlama dönüşümüdür. Buradaki hevesli çaba, popülerlik kazanmak, pazara girmek, trafik kazanmak ve hızla bir marka oluşturmak; kısa vadeli kâr, trafik kazanmak ve hızlı bir şekilde satışa dönüşerek gerçek sonuçlar elde etmek anlamına gelir.
Fisyon pazarlaması, müşteri kazanmanın en düşük maliyetli yoludur
Fisyon pazarlaması, şirketlerin birden fazla yeni kullanıcı getiren eski bir kullanıcının büyüme hedefine ulaşmak için yeni operasyonlar gerçekleştirmesine yardımcı olmak için bireylerin sosyal paylaşım (ödüller, faydalar, ilginç içerik vb.) Yoluyla yayılmasını ifade eder.
Geleneksel pazarlama ile karşılaştırıldığında, fisyon pazarlaması iki noktada farklıdır:
Öncelikle paylaşmayı vurgulayın. Yani, eski kullanıcıların paylaşma davranışı yoluyla yeni kullanıcılar getirilmelidir. Bu, en düşük maliyete ve en geniş müşteri yelpazesine sahiptir.
İkincisi, faturalı ödüller. Önceden yeni müşterileri çekmek için orijinal reklam maliyeti, eski kullanıcılar tarafından önerilen ödül maliyetine ve yeni kullanıcı kaydı için ödül maliyetine, yani reklam maliyeti = yeni kullanıcı işe alma ödülü + yeni kullanıcı kaydı ödülü olarak ayrılır. Ve bu ödüller temelde ödeme sonrası modelini benimser, kullanıcılar ancak davranışı kaydettikten veya tamamladıktan sonra ödül alabilir, böylece işletmenin reklam riskini azaltır.
Fisyonun doğası
Uygulama fisyonunun oynanışı temel olarak altı tür yeni ödül, kırmızı fisyon zarfları, IP fisyonu, depolanmış değer fisyonu, bireysel refah fisyonu ve grup satın alma fisyonunu içerir. İçeride, En hızlı etki hala yeni ödülün çekilmesidir.
Yeni ödüllerin alınması, eski kullanıcıların yeni kullanıcılar getirdiğini belirlemek için şirket tarafından her iki tarafa verilen ödül politikasını ifade eder.Bu genellikle Uygulamada standart olan fisyon oyunudur. Bu tür bir kâr güdüsü yaratıcı olmasa da, tamamen teknolojik bölünmeye dayalı yeni bir yöntemdir, ancak bu yöntem işletmeler için kalıcı ve etkili dönüşüm etkileri sağlayabilir.
Aç? Uygulama fizyonu kırmızı zarf arayüzü
Uygulama fisyonuna ek olarak, WeChat fisyonunun etkisi de küçümsenemez.
Şirketler, kullanıcıların WeChat grafiklerini veya H5'i, kuponlar veya hatta doğrudan nakit kırmızı zarflar gibi her paylaştıklarında belirli refah teşviklerini almalarına izin vermek için WeChat grafiklerinin ve H5 teknik refahının teknik refah dönüşümünü kullanabilir, böylece kullanıcılar faydalanabilir. Sürüş yapın, aktif olarak paylaşın ve hatta arkadaşlarınızı paylaşmaya davet edin, böylece çevrenizdeki herkes fayda sağlayabilir.
Faaliyetleriyle tanınan Netease, WeChat Fission'daki en iyi oyuncu. Yılın başındaki mikro sınıftan, ekranda yenilenen "Kişisel Kullanım Kılavuzu" ve "Uyku Duruşu Yarışması" na kadar her seferinde yeterince ilgi görüyorum.
NetEase her zaman fisyon işlemlerinin ustası olmuştur
İyi pazarlama dönüşümdür
Reklamın duvar kağıdı etkisinden kaçının
Pek çok şirket, reklam yapıldığında "geri çekilme" eğilimindedir - reklam iyi yapılır, dönüşüm fazla değildir.
Reklam dönüşümünü iyileştirmenin en iyi yolu, reklamı halkla ilgili, konuyla ilgili ve hatta halkın katılımıyla yapmaktır. Pek çok reklam teslimat anından geri çekilmenin sonuna kadar bilinmemektedir ve kullanıcıların zihninde çok derin anılar oluşturamaz. Ben onlara "duvar kağıdı reklamları" diyorum, yani hemen yanınızda olsalar bile, duvar kağıdını görmezden geliyormuş gibi onları görmezden geliyorsunuz.
o zaman ne yapmalıyız?
Tabii ki düşünmenin bir yolu Reklam yaratıcılığınızı daha parlak ve olağanüstü hale getirin. Hem resim hem de kopya daha dikkat çekici ve ayırt edici.Kullanıcılara fotoğraf çekmeye veya tartışmaya ilham vermesi daha iyi olur. Hâlâ böyle çok sayıda reklam var, mesela Mafengwo'nun grup reklamı daha ilginç ve eğlenceli.
Kısa ve etkili Mafengwo reklamları
Konuyu yapmak, açıkçası pazarlamanın sırrıdır. Shenzhou Özel Araçları altı ay önce kurulduğunda, bir "Uçan Ağaç" oynadı ve tüm ülkeyi şok eden ve son derece tartışmalı BeatU olan bir etkinlik pazarlama vakası yarattı.
Bir dizi ünlü ünlüyü o zamanın en popüler Uber'inde çekim yapmaya davet ettiler, doğrudan karşı tarafın özel araba modelinin güvensizliğini sorguladılar ve aktardıkları "arabada sosyalliğin" kullanıcılara bir tür zarar verdiğine işaret ettiler.
Gün boyunca "porselene dokunun" ve geceleri "özür dileyin". Bir günde, App Store'daki Shenzhou Özel Arabası sıralaması önceki 30 küsur turizm kategorisinden 8. sıraya yükseldi ve genel sıralama 150. sıradan 61. sıraya yükseldi. İndirme sayısı bir önceki aya göre üç kat arttı.
Netizenler "Garip Shuli" nin aynı zamanda Çin'de gömülü bir kök olduğunu düşünüyor
Gerçekler, Çin'in askeri stratejisinin büyük bir başarı olduğunu kanıtladı. Geç gelenler bu etkinlik pazarlamasını ne kadar yargıladıkları önemli değil, kullanıcının dönüşüm oranı en iyi cevaptır.
Trafiği yeniden kazmak için sınır ötesi pazarlamayı kullanın
BD sınır ötesi pazarlama, marka işbirliğinde zaten ortak bir stratejidir. Markalar arasındaki ittifak aşık olmak gibidir. İşletmelere ve tüketicilere yeni bir bakış açısı getirmekle kalmaz, aynı zamanda her iki tarafın da "1 + 1 > 2 "efekt kazanımı.
Sınır ötesi işbirliğinin faydaları açıktır.
Birincisi, marka çağrışımını zenginleştirebilir.
Markanın sınır ötesi işbirliği bir yandan markanın kendisinin açıklığını yansıtırken diğer yandan pazarlama yöntemlerini de çeşitlendiriyor. Aynı tondaki iki marka, markaların ve marka kitlelerinin tazeliğini ve zenginliğini artırabilecek bir ittifaka ulaşır veya bir CP oluşturur.
İkincisi, düşük maliyetli trafik elde etme.
İnternet demografik kâr payının sona ermesiyle, sosyal platformlardaki trafik kaynakları kurumaya başladı. Şirketler giderek daha az yeni trafik keşfetmek için markanın kendisine güveniyor ve marka kitlelerinin tüketim potansiyeli neredeyse yakalandı.
Satış hacmini artırmak için ağızdan ağza, "hayranlara" güvenmek ve müşterileri tekrar etmek gittikçe daha zor, bu nedenle aynı ağırlıktaki markalarla bir grup oluşturmak ve iki taraf arasında "hayranların" çapraz trafiğe izin vermesi, işletmeler için düşük maliyetle trafik elde etmenin hızlı bir yoludur.
Üçüncüsü, marka iletişimi ve satışları için bir kazan-kazan durumu elde edin.
Açıktır ki, sınır ötesi pazarlamanın nihai amacı satış elde etmektir.Ancak her iki tarafın markaları teşhir edilebildiği ve siparişlere sunulabildiği zaman, markalar ve işletmelerin BD operasyonları arasındaki sınır ötesi işbirliği pratik öneme sahip olabilir.
Bir trafik havuzunu edinme ve işletme sürecinde, bir işletme BD aracılığıyla pazarlama maliyetlerini düşürmek, ücretsiz trafik elde etmek ve dönüşüm verimliliğini artırmak istiyorsa, bir "işbirliği" ile mücadele etmek için eksiksiz bir BD stratejileri setine ihtiyaç duyar.
Moda çevresinin ortak tasarımı, klasik bir sınır ötesi pazarlamadır. Supreme daha da fazla bir usta Her iki markanın hayranlarının da lüks bir markanın sokak kültürünü benimsediğini düşünürken heyecanlanması şaşırtıcı değil.
EBay'deki bazı sınır ötesi öğelerin fiyatı 10.000 ABD dolarına ulaştı
Flight Butler Uygulaması, yer reklam döneminde, ortak kamu hesabı "Xin Shi Xiang" ünlü bir etkinlik pazarlama "Pekin, Şangay ve Guangzhou'dan Kaçış" başlattı. Dünyanın her yerinden gençleri 24 saat içinde havalimanına gitmeleri ve ücretsiz bir seyahat için ücretsiz, geçici bir bilet almaları için arayın.
"Pekin, Şangay ve Guangzhou'dan Kaçış" marka ortak etkinliği
Kendi kendine oluşturulmuş trafik havuzları, pazarlamacıların gerçek becerilerini ve ince becerilerini test eder. Bu metodolojinin savunucusu olan Yang Fei, bir zamanlar Shenzhou özel arabasının sadece üç yıl içinde 0'dan 20 milyara verimli bir artış elde etmesini sağladı.
Pazarlama biçimi nasıl değişirse değişsin, konumlandırma teorisinden büyüme korsanlarına ve trafik havuzlarına, Pazarlamanın özü her zaman ürün ve verimliliğin marka ve itibar, satış ve dönüşümle bütünleşmesini sağlamak olmuştur. Patlayıcıların kendi kaderi ve şansı vardır, ancak daha çok arkalarındaki pazarlamacıların bilgeliğine ve cesaretine güvenirler.
