Odak AnaliziJingdong her zaman "internet ünlüsü olmak" istiyor
İnternet ünlülerini kuluçkaya yatırmak ve İnternet ünlüleri olmak JD.com'un şu anda yaptığı şeyler.
Bu yılın Temmuz ayında, Wei Ya ve Li Jiaqi'nin Taobao'nun canlı yayını altında mal taşıma konusundaki süper yeteneklerini gördükten sonra, JD.com ayrıca kaynaklara en az 1 milyar yuan yatırım yaptı ve canlı yayın ünlülerini kendi platformunda kuluçkaya yatırdı. JD Reds tarafından verilen ilk aşama raporu, 27 Ağustos'ta canlı yayında Mengniu saf sütünün 2 saatte 100.000 kutudan fazla sattığı yönünde.
Kasım ayında JD.com yeni bir çevrimiçi ünlü hikayesi anlattı - JD.com Süper Deneyim Mağazası (bundan böyle JD.com Süper Vücut olarak anılacaktır). İlk JD Chaoti, Chongqing, Liangjiang Yeni Bölgesinde açıldı ve JD'nin hazırlanması bir yıldan fazla sürdü. JD.com'un kıdemli başkan yardımcısı Yan Xiaobing, JD.com'un 50.000 metrekareden fazla inşaat alanıyla "şu anda bilinen dünyanın en büyük elektrik deneyim mağazası" olduğunu söyledi.
36 saha ziyareti sırasında Jingdong Chaoti'nin kasıtlı olarak iki etiket koyduğunu tespit etti, biri kentsel teknolojinin yeni bir dönüm noktası olmak, diğeri ise İnternet ünlülerinin check-in noktası olmak.Kısacası, tamamen trafik işiyle ilgili. Geçmişte uzun bir süre boyunca, JD.com'daki etiket güçlü ve tekti: ev aletleri ve 3C dijital güçlü kategoriler ve kullanıcılar çoğunlukla erkek ve tüketim amacı güçlü.
Her zaman bir internet ünlüsü olmak isteyen JD.com, bu sefer ne yapacak?
Jingdong Süper Spor Mağazasının dışındaki gece manzarası, kaynak: Jingdong
Çevrimdışı mağazaların da sosyal medyaya ihtiyacı var
Jingdong Superbody iki bölümden oluşur: ana bina ve küçük bina.
Ana bina üç katlıdır ve 1F, elektrikli cihaz markalarına göre katmanlara ayrılmış global bir marka bloğudur. Sadece Fangtai, Boss ve Smith gibi yaygın olarak kullanılan elektrikli cihaz markaları değil, aynı zamanda Miele ve Casarte gibi yabancı yüksek kaliteli elektrikli cihaz markaları da var. Aynı Trump modelinin 830 litrelik bir GE buzdolabı da burada 300.000 yuan fiyat etiketi ile satılıyor.
300.000 yuan fiyatla genel amaçlı bir buzdolabı, Trump ile aynı, 36 vuruldu
UG katı, "yenilikçi ve havalı" özelliklere sahip modaya uygun bir oyun alanıdır ve çoğunlukla çeşitli IP özelleştirilmiş ürünler satmaktadır. G katı, yaşam deneyimi salonudur.1F'den farkı, ev aletlerinin klima alanı, süpürme makinesi alanı ve elektrikli süpürge alanı gibi kategorilere ayrılmasıdır.
Teşhir edilen asıl ürünlere ek olarak bu katta ürün genişletme için bir bulut rafı da kurulur.Mağazada tatmin edilemeyen SKU'lar bulut rafı ile genişletilebilir.Müşteriler ürün modelini, fiyatını, detaylarını görebilir, Bu akıllı ekranda kullanıcı değerlendirmesi vb. bilgiler, sipariş vermek için doğrudan çevrimiçi mağazaya girmek için ekrandaki QR kodunu tarayın.
Bulut Rafı, 36 tarafından çekildi
Küçük bina esas olarak Apple alanı ve Jingdong 5G deneyim alanı içindir.Kategori düzeni akıllı ev aletleri, mobil iletişim, 3C dijital ve anne ve çocuk ve günlük ihtiyaçları içerir. Resmi verilere göre JD.com, 1.517 marka olmak üzere toplam 661 alt kategori kurmuştur.
Jingdong Chaoti sadece elektrikli ev aletleri satmakla kalmıyor, aynı zamanda ev aletleri için kurulum hizmetleri de sağlıyor: tüketiciler mağazadan alışveriş yapmayı seçtikten sonra, 5 kg'dan daha hafif ve daha hafif ürünler için Jingdong Logistics tarafından online sipariş verilerek evlerine teslim edilebiliyor. uzunluğu, genişliği ve yüksekliği 50 cm'den fazla olan ürünler, mağazadan alıp götürebilirler. Ayrıca, "dolaşma", "dokunma" ve "oynama" gibi işlevleri gerçekleştirmek için etkileşimli sahneleri vurgulayan çevrimdışı sosyal ağlar için geniş bir alan ayrılmıştır. Bir performans, JD.com'un heyecan verici motosikletler, havalı buzdolapları, vinil kasabalar ve ışık ve gölge koridorları dahil olmak üzere 20'den fazla İnternet ünlü check-in noktası kurmasıdır.
İnternet ünlülerinin check-in noktaları, soldan: havalı buzdolabı, modelleme ve güzellik alanı, süper kamera, ev aletleri için nostaljik pencere, 36'de çekilmiş
Geleneksel çevrimdışı elektrikli cihaz tüketim sahnesi her zaman ağır bir karar verme süreci olmuştur.Tüketicilerin alışveriş yapması, farklı markaların parametrelerini, performansını ve diğer göstergelerini ayrıntılı olarak karşılaştırması ve favori ürünleri dikkatlice seçmesi gerekir. Bu süreç oldukça meşakkatli ve meşakkatlidir.Tüketiciler mağazaya güçlü bir amaç ile gitmekte ve genellikle doğrudan temaya gitmekte ve istemeden dolaşmaktadırlar.
Ancak JD.com'a göre tüketicilerin elektrikli ev aletlerine, özellikle de güçlü teknoloji anlayışına sahip ve manipüle edilmesi gereken ürünlere yönelik deneyim ihtiyaçları da var.Sadece ürünleri sergilemek ve bir yığın veriyi ortaya koymak özel olarak algılanamaz. Öte yandan, alışveriş ve alışverişi bir arada yaşamayı seven kadın tüketici grupları ve yeni trendleri takip eden genç tüketici grupları için geleneksel elektrikli ev aletleri mağazaları yeterince seksi değil.
Jingdong Superbody tarafından kurulan çoklu çevrimiçi ünlü check-in alanlarının bu iki grubu yakalamayı amaçladığı görülebilir. Örneğin, dev buzdolapları, film kasabaları, ışık ve gölge koridorları, kadın tüketicilerin fotoğraf çekme ve delikli kart alma ihtiyaçlarını karşılayabilir, arkadaş çevrelerinde resim yayınlamak için malzeme olabilir ve kadınlar için bağımsız giyinme odaları kurabilir; uyarıcı motosikletler, savaş bölgelerine karşı oyun alanları ve panoramik ses salonları tüketicilerin daha genç tercihleridir.
20'den fazla çevrimiçi ünlü check-in noktası, farklı tüketici gruplarını mağazaya çekebilir ve mağaza trafiğini sağlayabilir; yemek pişirme sınıfları, kitap salonları ve fotoğraf sınıfları gibi 55 deneyim alanı, JD.com'un tüketicilerin mağazaya tekrarlanan ziyaretlerini artırmaya yönelik önlemleridir. mağaza. Örneğin, aşçılık sınıfı JD Plus üyelerine açık bir yemek kursudur.JD düzenli olarak malzeme satın alır, kurslar düzenler ve eğitmenleri yerinde öğretmeye davet ederek üyeleri tekrar tekrar mağazaya gelmeye çeker.
Pişirme Sınıfı, 36 tarafından çekildi
Mağaza düzeni açısından, JD.com, bir şehirde birden fazla mağazayı terk ederek, bir şehirde bir mağaza ilkesini benimsemiştir ve gelecekte diğer birinci kademe şehirlerde açılacaktır.
Para kazanmak daha mı zor olacak?
Her şey harika görünüyor. Ancak daha önemli soru, bu 50.000 m²'lik elektrik deneyimi mağazası para kazanabilir mi?
Yan Xiaobing dedi ki, JD.com'un kurulması kısa vadeli kazançlar için değil, tüketici deneyiminden ilk zarar gören olmak içindir. Bunun anlamı, Jingdong Chaoti'nin kısa vadede para kazanmakta zorluk çekebileceğidir. Bunun ana nedeni, JD.com'un marka sahiplerinden giriş ücreti almaması ve geleneksel mağazalardan ayrılması gereken tamamen kendi kendine çalışan bir model benimsemesidir.
Geleneksel elektrikli ev aletleri mağazaları için marka sahiplerinden giriş ücreti almak önemli bir kâr modelidir. Çevrimdışı zincir kanal kazananları hepsini alır ve mağazaya giren işbirlikçi markaların karlarını sıkıştıracak güçlü bir konumdadır.Ancak, uzun vadeli eşit olmayan kar dağılımı, marka sahiplerinin pozisyonlarını değiştirmesine ve hatta bir mağaza kapanış dalgasını tetiklemesine neden olabilir. . Geleneksel elektrikli cihaz mağazası modelinin dezavantajları ortaya çıktı, ancak JD.com'un kendi kendine çalışan + giriş ücreti olmayan modeli mümkün mü?
Kendi kendine çalışan satın alma ve satış modeli, JD.com'un tedarikçilerden ürünler satın alması ve bunları satması veya markanın kendi kendini yöneten acente haklarını almasıdır.Kendi kendine çalışan işlemler, depolama, büyük miktarlarda mal ve tedarikçilerle uzun fatura dönemleri gerektirir. ana kâr yolu kesintidir.Nokta ve farkı kazan, parça başına kâr düşüktür ve kâr elde etmek için hacme dayanması gerekir. JD.com tüketicilere daha fazla SKU sağlayabilir, ancak tek bir SKU'da satışları garanti etmek zordur, bu da tek başına mal satarak para kazanmanın zor olduğu anlamına gelir. Öte yandan, JD.com, JD.com ile bağlantılıdır.Tüketiciler çevrimiçi sipariş verdikten sonra, JD.com, tümü maliyete dahil olan dağıtım ve kurulumdan sorumludur.
Yukarıda belirtilen karlılığı etkileyen faktörlerin altına JD Chaotai'nin 50.000 m² inşaat alanı ile bir offline işletme maliyeti eklemek zorunda kalması, JD Chaotai'nin kar elde etmesini zorlaştırıyor.
Jingdong Electric Süper Deneyim Mağazası başkanı Yang Zisheng tarafından verilen fikir, operasyona güvenmek. Örneğin, JD.com süper mağazasında, çevrimiçi JD.com reklamlarının doğrudan markaya ulaşmasını sağlayan 200'den fazla akıllı ekran vardır; mağazanın merkez salonu yeni ürün lansmanları, çevrimiçi ünlü canlı yayınları ve yıldız etkileşimi için kullanılabilir. markalar için çok sayıda deneyim alanı ayrılabilir.Örneğin, Dyson bir deneyim alanı ayırdı ve Chongqing'deki en iyi güzellik ve kuaförleri mağazada canlı yayın yapmaya davet etti; Unilever'in çalışmasına yardımcı olmak...
Sorun şu ki JD.com geleneksel elektrikli ev aletleri mağazalarından tamamen farklı. Modelden operasyona, her şey taşları hissetmekle ilgili. Mağazaya kar getirebilmek ne kadar mümkün? Ne kadar gelir getirebilir? Bu projenin yüksek maliyeti net karı olumlu hale getirdi ve kısa sürede cevabı görmek zor olabilir. Yang Zisheng, JD.com'un modelinin daha önce hiç görülmediğini ve her şeyin araştırıldığını da samimiyetle ifade etti.Tek bir mağazanın çalışma modeli yeterince açık ama spesifik gelir yapısı açısından bir bütçe yapmak zor.
Kârlılık olasılığı şu an için net değilse, JD.com neden hala bir süper vücut yapmak istiyor?
Önemli bir neden ekolojiyi tamamlamaktır. JD.com bu yıl iki çevrimiçi ve çevrimdışı iş kolu kurdu ve çevrimdışı iş, önemli bir keşif yönü. Şimdiye kadar JD Ev Aletleri, JD Home, JD Beş Yıldızlı Cihaz Deneyim Mağazası, JD Ev Aletleri Mağazası, JD Bilgisayar Dijital Mağazası, JD Mağazası ve JD Süper Deneyim Mağazasının yerleşimini tamamladı.
Bunların arasında, Jingdong Wuxing Elektrikli Aletler Deneyim Mağazası, üçüncü kademe bir şehir olan Yancheng gibi Jiangsu ilçe pazarına odaklanıyor ve Suning Ana Kampında çevrimdışı ev aletleri pazarı için rekabet ediyor; Jingdong Ev Aletleri Mağazası esas olarak altıncı kademe şehirler ve daha sonraki aşamada dördüncü kademe şehirlere genişlemeyi dışlamaz; Basitçe elektrik satmak, aslında Jingdong ana kategorisi altındaki, esas olarak birinci kademe şehirlerdeki birkaç büyük iş grubunu kapsar ve aynı zamanda gidebilir gelecekte ikinci kademe şehirlere
Şimdiye kadar, JD.com'un elektrikli cihaz kategorisi, perakende işinin çevrimdışı bulmacasını bir araya getirdi. Jingdong Retail Group CEO'su Xu Lei'ye göre, Jingdong aynı zamanda Jingdong ana istasyonu, çevrimdışı ve topluluk, sosyal ve topluluk ve kurumsal uygulamalar gibi farklı senaryolar dahil olmak üzere çok kanallı işletmeyi devreye alıyor. tüm endüstri. etkisi.
(Bu makalenin başlık resmi Jingdong'dan alınmıştır)
