Eski "Şarap Kralı" Wuliangye: Neden 10 yılda Maotai'ye 400 milyar kaybetti?
Kaynak | Risk Kapitalisti
Yazar | Yan Qiu
Kweichow Moutai bir zamanlar 500 yuan işaretini kırdığı için, çevrimdışı 53 ° Feitian Moutai şişesi bulmak zor. Moutai, ister borsada ister yemek masasında olsun, son yıllarda hakimiyet kuruyor.
Buna karşılık, bir zamanlar en büyük, en pahalı ve en tanınmış "Şarap Kralı" olan Wuliangye, çok daha utanç verici bir konuma sahip.
207,9 milyar piyasa değeri, Maotainin 620,5 milyarlık piyasa değerinin yalnızca 1 / 3'üne eşittir. 2016'daki net kâr, Moutainin yaklaşık% 40'ıdır. "Qianjing" boşluğundan daha da üzücü olan şey: "Jiuwang" ın altın işareti insanların zihnindedir. Artık parlak değil ve ikramlar ve hediyeler bile kademeli olarak "mevcut değil".
" Metin "
< 01 >
2007 yılının Ekim ayında, Wuliangye'nin piyasa değeri 171.9 milyar yuan gibi yüksekti, Moutai'nin aynı dönemdeki 168 milyar değeri.O zamanlar Wuliangye'nin güçlü bir aroması vardı.
Ancak yılın başından itibaren de Moutainin hisse senedi fiyatı tüm yol boyunca ilerliyor, 200 yuanı geçip 300 yuanı aştı ve nihayet bu yılın Nisan ayında 400 yuanı kırdı ve Ağustosta 500 yuanı kırdı. 23 Ağustos 2017nin kapanışı itibarıyla Moutainin piyasa değeri 620.574 milyar kadar yüksekti. "Paylaşım kralı" unvanı nadir değildir.
Moutai'nin "Shares Kralı" tahtını ele geçirmesiyle aynı zamanda, Wuliangye'nin "Şarap Kralı" nın kaybı oldu.
2016'nın sonunda Wuliangye, piyasa değeri yönetiminin önemli bir eylem olarak listelenmesi gerektiğini, ancak 300 milyar yuan piyasa değerinin yıllarca görülmesinin beklendiğini açıkça belirtti. 23 Ağustos sonu itibarıyla, 207.981 milyar olan piyasa değeri, Moutai'nin yarısından daha az.
Kweichow Moutai, 2001'deki listelemesinden bu yana, yüksek nakit temettü getirisi stratejisi izledi. Son 16 yılda, kümülatif temettü 43 milyar yuan'ı aşarak, Çin sermaye piyasasında hak edilmiş bir "temettü kralı" oldu.
Wuliangye halka açıldığından beri, toplam 19.398 milyar yuan ile 15 kez temettü ödemesi yaptı.
Karlılık açısından Maotai, Wuliangye'nin birkaç caddesini şimdiden döktü.
2016 yıllık raporu, Kweichow Moutai'nin borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilebilir net karının yıllık% 7,84 artışla 16,718 milyar yuan olduğunu gösterdi; Wuliangye'nin aynı dönemde borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilebilen net karı 6,785 milyar yuan, yıllık% 9,85 artışla.
Diğer bir deyişle, Wuliangye'nin net kar büyüme oranı Moutai'ninkinden yaklaşık yüzde iki puan daha yüksek olmasına rağmen, borsada işlem gören şirketlere atfedilen net karı Moutai'nin yaklaşık% 40.58'i.
Ancak 10 yıl içinde iki devin durumu tersine döndü ve aradaki boşluk büyüdü.
Biliyorsunuz, 20 yıldır, Wuliangye Çin likör endüstrisinin en iyi kardeşiydi ve satışları "çok soğuk" Moutai'nin 5 katı idi.
2012'den önce bile, Wuliangye'nin satışları Moutai'nin önündeydi. 2012 yılında Wuliangye ve Moutai sırasıyla 27.201 milyar yuan ve 26.455 milyar yuan gelir elde etti.
Nandu'nun istatistiklerine göre Maotai, 2013'te Wuliangye'nin pazar payını yakaladı. Hiçbir önlem alınmadan Wuliangye, berabere kaldıktan sonra Maotai tarafından geride bırakıldı:
20 Aralık 2016'da Kweichow Moutai'nin genel müdürü Li Baofang, bir bayi toplantısında Moutai'nin üst düzey likör pazarında% 50'den fazla pazar payına sahip olduğunu belirtti.
"Önce Moutai, sonra Yanghe'ye sahip" Wuliangye'nin pazar payı% 30'a düştü.
< 02 >
2011'de Wuliangye ve Moutai aynı yere girdiler. "Koç değişikliği" prosedürü.
Yaklaşık 70 yaşında olan Moutai'nin "eski başkanı" Ji Keliang emekli oldu ve sopayı yakın ve eski ortağı Yuan Renguo'ya verdi. Bu yeni koç "Moutai'nin her sürecine avucundan çok aşinadır."
Orada, 2007 yılında Wuliangye Co., Ltd.'nin başkanlığından istifa eden Wang Guochun, Wuliangye Grubu başkanlığından resmen vazgeçti ve yerine Sichuan Eyaleti, Tangqiao, Yibin Şehrinin "havadan" eski belediye başkan yardımcısı geçti.
30 yılı aşkın süredir Wuliangye'de çalışan Wang Guochun, Wuliangye'nin "ruh figürü" olarak kabul ediliyor. Wuliangye'ye hızlı genişleme ve gelişimin altın çağında liderlik ediyor.
1984 civarında, Wang Guochun fabrika müdürü pozisyonuna terfi ettiğinde, Wuliangye'nin varlıkları 30 milyon yuan, yükümlülükleri 25 milyon yuan ve likiditesi yalnızca 80.000 yuan idi.
"Araba gibi çalışıyorum, başkalarını takip etmek istemiyorum ve her zaman başkalarının önünde olmak istiyorum."
Göreve başladıktan sonra, genç ve güçlü Wang Guochun düşünmeye ve harekete geçmeye cesaret etti ve Wuliangye'nin "eski şarabı" hakkında birçok sert kararlar aldı. Yeni reformlar:
Yönetim açısından şaraphanede bilimsel bir yönetim işleyiş mekanizması kurmuş, işçi ve personel sisteminde işe alım sistemi ve seçim sistemini benimsemiş;
Üretimde, eski su ve elektrik problemlerini çözmek için çok para yatırmaya cesaret edin, en gelişmiş kalite kontrol ekipmanıyla donatılmış yeni tesisi yönetin, manuel ambalajı mekanize ambalaj üretim hattına değiştirin ve düşük alkollü üretim atölyesini dönüştürün ...
Wang Guochun'un "iktidar" Wuliangye'sinin 22 yılında, ticaret yöntemlerinden ikisinden bahsedilmesi gerekiyor.
Öncelikle ürün fiyatı artar. Bu, Wuliangye'nin bir endüstri devi olması için çok önemli bir adımdır. 1989'da Wuliangye, likör endüstrisinde fiyat artışında başı çekerek fiyatlarının birinci nesil likör lideri Luzhou Laojiao'nun üzerine çıkmasını sağladı; 1994'te Wuliangye fiyatları yükseltti ve "Fen Boss'u aştı. O zamandan beri, fiyat artışları yeni normal hale geldi ve Wuliangye'nin sonraki genişlemesinin temelini attı. Fiyat temeli.
Wuliangye'nin 1990'lardaki fiyat artışının genel arka planı, ulusal tüketimdeki önemli artıştı. Örneğin 1996 yılında ilk kez 200 milyarı aşan yerli yemek satışları 1999'a kadar 300 milyarı aşmış olup, fiyat artışı tüketicinin algısı ve marka oluşturma açısından büyük fayda sağlamaktadır.
Wang Guochun, sermayenin gücünden yararlanmakta da iyidir.
1998'de Wuliangye, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'na kote edildi ve piyasa açılır açılmaz hisse senedi fiyatı 57 yuan'a yükseldi. Wuliangye'nin borsadaki popülaritesi likör endüstrisinin rüzgar gülü haline geldiğinde, Moutai sadece% 0.01'lik bir pazar payı ile "dağların derinliklerinde yaşadı". 53 ° Flying Moutai'nin birim fiyatı yaklaşık 200 yuan idi. "Ulusal bir şarap" olmasına rağmen, Wuliangye'nin "General Five" tan düzinelerce daha ucuz. Parça.
< 03 >
Ancak Wuliangye'nin Xiaohe'nin yerine geçmesine ve Xiaohe'yi yenmesine izin veren, Wang Guochun'un diğer tüccar yöntemiydi: işi satın almak.
1998'den 2003'e kadar, Asya mali krizi ve Shanxi Shuozhou'daki ani uyuşturucu ve alkol vakası tüm içki endüstrisini paniğe sürükledi.
Wang Guochun "iş modeli yeniliğini" başlattı: Satın alma iş modeli oluşturdu ve ardından çok sayıda OEM ürünü geldi.
O zamanlar Wang Guochun, Wuliangye'nin yüksek kaliteli şaraplardaki avantajlarının zaten açık olduğuna inanıyordu.Wuliangye'nin marka gücünün yardımıyla, demir sıcakken vuracak ve geniş orta-alt-uç pazarı oluşturarak bir marka matrisi oluşturarak Wuliangye'ye daha fazla destek verecekti.
1998'den itibaren Wuliangye Group, Wuliangol satın alma iş modeline dayalı çok sayıda OEM ürünü piyasaya sürdü ve art arda Wuliangchun, Jinliufu, Liuyanghe, Jingjiu, Shuijingfang ve diğer "müritler ve güneş" markalarını doğurdu.
Satın alma yönetimi ve diğer sistemlerin Wuliangye'nin "büyük bir aile" haline gelmesine izin verdiği ve marka etkisi ile üretim ve satış ölçeği likör endüstrisinde "şampiyonlar" haline geldiği söylenmelidir.
Bu altın dönemde OEM modeline öncülük eden Wang Guochun bile kaç tane alt marka Sun markasının olduğunu anlayamadı. 2000'den 2003'e kadar Wuliangye'nin yabancı yetkili markalarının binlerce marka olduğu söyleniyor. Seri markalar ulusal büyük ve küçük yemek masalarını işgal ediyor.
Wang Guochun pek çok onursal ödül aldı: ulusal seçkin işletme yöneticileri, Çin işletme yönetimi ustaları vb.
< 04 >
Ancak Wuliangye çok hızlı gitti ve "ruhu" geride bıraktı. "Ailenin" daha fazla üyesiyle, çamur ve kumun düşmesi ve balık ile ejderhanın karışması kaçınılmazdır.
Wuliangye ile birlikte olan "müritlerin ve torunların" çoğu, önce temel şarabı satın alan, sonra paketleyen ve sonra satan marka şirketleridir. Bu süreçte Wuliangye sadece para toplamak ve üretmekle sorumluydu, ancak satış yapmıyordu.
Harmanlama, sahte şarap ve düşük kaliteli markalar, Wuliangye'nin "şarap kralı" imajını yavaşça seyrelterek üst düzey ana gövde imajına çarptı. Wuliangye'nin başlangıçta sıkılan yumruğu, her krupiyenin parmakları tarafından parçalanmış ve giderek zayıflamış görünüyordu.
Sun markası alt markası Wuliangye'ye ne kadar fayda sağlarsa, Wuliangye'nin marka değeri o kadar seyrelecektir.
Şimdi, saf Wuliangye satın alırken bile,% 52 Wuliangye, Treasure Wuliangye ve Wuliangye Vintage Wine gibi bir sürü çeşit var. Moutai'yi satın almak, 53 ° Feitian basitçe "eşsiz" ve 1 dünya standartlarında Moutai artı 3 anahtar seri şarabın (Moutai Prince Liquor, Moutai Yingbin Liquor ve Lai Mao) "1 + 3" stratejisi her zaman bir hepsini alma stratejisi olmuştur.
Çoklu marka stratejisine ek olarak, Wuliangye'nin çeşitlendirilmiş geliştirme stratejisi de "işi düzgün yapmama" şüphesine sahiptir.
2000 yılından itibaren, grubun kapsamlı gücünü artırmak ve yıllık% 20 büyüme oranı sağlamak için Wuliangye çeşitlenmeye başladı. Wang Guochun bir zamanlar baijiu için rekabetin çok şiddetli olduğunu düşündü, başka projelerle uğraşmamız gerekmez mi?
"Borsaya kayıtlı şirketler iyi durumda olmadığında, uyum sağlamak için olgun, yüksek kaliteli varlıkları kullanabilirler."
Tek bir sektöre odaklanın ve gelişimi çeşitlendirin. Yani, ana faaliyet alanı likör ile, otomobil imalatı, ilaç, plastik, kalıp, matbaacılık, cam, içecek, kimyasallar, elektronik, giyim, ithalat ve ihracat vb. İçeren bir sektörler arası girişim grubu kurulacaktır.
Büyük dalga, yarı yolda ölen markalarının çoğu gibi, Wuliangyenin çeşitlendirilmiş gelişiminin arkasında kumu yıkıyor: Başlangıçta "Asyanın 1 Numaralı" olarak adlandırılan ve sorunsuz bir şekilde sonuçlanan ilaç grubuydu; 1997 yılında inşa edilen 50.000 tonluk alkol üretim hattı üretime girdikten hemen sonra öldü; "Ampei "Nasi" Asya viskisi projesinde on milyonlarca dolar kaybetti ve askıya alındı ...
Wuliangye'nin "şarap kültürünün" özü, binlerce yıldır aktarılan Çin ahenkli kültürüdür, ancak uzun vadeli radikal genişleme böyle değildir.
< 05 >
Maotai ve Wuliangye'nin bugünkü durumu arasındaki farkı analiz ederken, sıklıkla farklı koku türlerinden bahsedilir.
"Wuliangye yeterince iyi değil, boşluk esas olarak farklı aromalı şarapların farklılığından kaynaklanıyor." Bazı şarap tadım uzmanları bir zamanlar söyledi.
Moutai bir sos aroması türüdür ve Wuliangye güçlü bir lezzet türüdür. Sos aromalı ve yüksek kaliteli şaraplar arasında Moutai, Çin'deki tüm evrende yenilmezdir ve Guizhou Eyaleti, Renhuai Şehri, Maotai Kasabasındaki Chishui Nehri'nden (yani Kızıl Ordu Sidu Nehri) gelen su Moutai'yi yapamaz.
Bu nedenle insanlar gülümseyerek "Maotai atom bombası yapmaktan daha zordur" dediler.
Luzhou-lezzet tipi (çoğu insan aslında bu tür tadı içer) o kadar şanslı değil.Wuliangye'nin rakipleri listesinde Luzhou Laojiao, Jiannanchun, Yanghe, Gujinggong var ... Çekirdek olarak adlandırılabilirsin Ateş gücü aromatik tipte yoğunlaşmıştır.
Buna ek olarak, Maotai aromalı Moutai'nin üretim süreci daha karmaşık ve binlerce yıldır uygulanan bir dizi karmaşık teknik: Dragon Boat Festivali adım atma, Chongyang besleme, dokuz kez buharda pişirme, sekiz kez fermantasyon, yedi kez şarap ekstraksiyonu ve tip depolama. 30 işlem ve 165 işlem bağlantısının ardından 1 yıl sürdü; daha sonra fabrikadan çıkmadan önce harmanlanarak 5 yıl süreyle depolandı.
Luzhou aromalı likörün harmanlanması nispeten kolaydır ve hem derece hem de aroma harmanlanarak elde edilebilir.
Bu açıdan bakıldığında, Moutai'nin temel rekabet gücünü Wuliangye ile karşılaştırmak zor.En iyi likörü satın almak isteyenler sadece Moutai'yi seçebilir Sonuçta, harmanlanma riskinden korkmaya gerek yok.
Daha da şaşırtıcı olan, Moutai'nin müzayede piyasasındaki kıtlığı nedeniyle, Moutai şaraplarına aslında vadeli işlemlerin niteliklerinin verilmiş olmasıdır.
Şimdi, 1980'lerde bir Moutai "eski şarabı" sunağı, 300.000 ila 1 milyon "gökyüzü fiyatı" için bir müzayedede satılabilir. Pek çok "mao eriştesi" her yıl bir parti şarabı stoklar ve özel bir olay değilse onu içmek konusunda isteksizdirler. Takdiri beklemek de güzeldir.
< 06 >
Rakip gerçekten çok güçlü, ancak iş savaşında geride kalan taraf bunu bir sebep olarak kullanamaz Sonuçta, rakip ne kadar güçlüyse zayıflığını kanıtlar mı?
Bugünlerde "üç görüş iki" olan Yanghe hisseleri de Wuliangye'ye meydan okuyor ve 2016'daki net kar açığı 1 milyarın altına indi.
Mengzhilan, Wuliangye'nin yüksek fiyatından satış yapmak için M3 ve M6 kullanıyor ve aynı zamanda başlatılan manuel sınıf, Wuliangye'nin "General Five" ını geride bırakarak Feitian Moutai'ye odaklanıyor.
O kadar çok Wuliangye markası var ki kafa karışıklığı bir "kalp hastalığı" haline geldi. Öyleyse, neden bu hastalığı bir kerede kesmeyelim?
Bu meseleyi söylemek basit ama kemiklere zarar veriyor.
Alt markaların birçoğu 20 yılı aşkın süredir OEM üretimi yapmaktadır.Geçmiş 20 yılda Wuliangye ile "soludu ve kaderi paylaştılar". Şimdi gemi hafifçe dönmek istiyor ve yönetici gücünü düşüren tükürük yıldızı tarafından boğulabilir.
Devlete ait şirket Wuliangye'nin iç ve dış çıkarlarının iç içe geçtiğine ve kaos içinde olmaya devam ettiğine dair söylentiler var.
Marka yetkisinin niteliği ve bazı üst düzey yöneticilerle bağlantı; Wuliangye'yi veya kendi markalarını satan büyük distribütörler arasındaki değiş tokuş; yerel şarap imalathaneleri ile Wuliangye arasındaki ayrılmaz bağlantı; ve hatta olası kazanç aktarımı ...
Neyse ki, Wuliangye asla değişim aramaktan vazgeçmedi.
Mart 2016'da, Wuliangye Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Zhu Zhongyu, ilk kez önemli bir konuyu ele aldı: Yeni likör normali, pazardaki hükümetin müdahalesini azaltmak ve artık körü körüne satış ölçeğini kapsamlı bir şekilde yönetmek değil.
Yıl sonunda Wuliangye tek seferde 300 ürünü temizledi.
Temmuz 2017'de grup bünyesindeki 18 dizinin tarih sahnesinden çekileceği bildirildi ...
Ortalama kültürün Konfüçyüsçü doktrini, benzersiz doğal ekolojik çevre, 638 yıllık eşsiz Ming Hanedanı antik mahzeni, benzersiz beş tahıl formülü, benzersiz bira teknolojisi, benzersiz orta kalite, benzersiz "Ten Mile Şarap Şehri" ... Wuliangye'nin anlatacak çok hikayesi var.
Tüketim yükseltmeleri bağlamında, Wuliangye fırsatı tekrar yakalayıp "zafer kralı" nı geri alabilir mi?
Makaledeki bazı bilgi kaynakları: People's Daily Online, Southern Metropolis Daily, China Net, China Marketing Communication Network, Sina Finance, China Business Strategies.
