Gençliğin gençlerin gençliği olduğunu mu düşünüyorsun
Pekin'in ticari bölgesinin Güney Kutbu'nda yer alan CapitaMall Tiangongyuan, arazinin satın alınmasından açılışına kadar 8 yıl geçti.Sıradan geliştiricilerin sahip olmadığı zorlukları yaşadıktan sonra, nihayet 2018'in sondan bir önceki gününde açıldı. Bu sefer Xiaoqi, bu "bağımsız" alışveriş merkezini konumlandırma, yatırım ve operasyon açısından kendi IP'si ile analiz edecek.
Bir taraf
Tandian'ın ilk izlenimi
Öncelikle lokasyondan bahsedelim, Tiananmen Meydanı'na 30 km'den fazla uzaklıkta, Daguang Otoyolu'nun bitişiğinde ve Tiangongyuan İstasyonu, alışveriş merkezinin B2 katında, trafik rahat. Tiangongyuan çevresi için yeterince çekici.
Alışveriş merkezinin görünümü "aerodinamiktir" Geleneksel "kenarlar ve köşeler" ile karşılaştırıldığında, "aerodinamik" görünüm tasarımı oldukça dokulu ve bölgesel pazarda daha yüksek bir tanınırlığa sahiptir.
CapitaMall Tiangongyuan'ın simgesi olan 8 metre yüksekliğindeki Face Man, sürekli değişen ifadeleri yüz sensör cihazı ile yansıtacak.
CapitaMall Tiangongyuan, dev kırmızı sevgili heykelinin şehirdeki gençlere dokunduğu gün aydınlatıldı.Ressam Gao Xiaowu'nun "SENİ KESİMİMİZİN SENİ SEVİYORUM" adlı eserinin sabah ve alacakaranlıkta birbirini kucakladığı söyleniyor.
Alışveriş merkezine girerken, hareketin tamamı canlı ve ilginç olan sahne ile uyumlu, "sonuna kadar".
Binanın tamamı yerin 6 katı ve yerin 4 katı olmak üzere on kata ayrılmıştır.Asansör girişinin hatırlatıcısı 90'lı yılların sonrasına çok yakındır.
Mağazanın düzeni çok derli topludur ve bir yetişkin bir mağazanın önünden bir düzine adımda geçebilir. Xiaoqi bunun Başak tarafından çizilen bir plan olduğundan bile şüpheleniyor, bana inanmıyorsan çok simetrik.
Xiaoqi mağazayı keşfetmeye gittiğinde, faaliyetlere katılmak için CapitaLand ile buluştu. Kayıtlı üyeler grafiti, kehanet ve güzellik gibi sekiz şeyi oynayabilirler. Bu faaliyetler gençler için daha uygundur ve iş günlerinde sıraya giren birçok insan vardır. Cidden karalama yapan küçük bebek en tatlısıdır.
Yoğun sahne oyunu
"Günümüzde tüketiciler hayatta yeni deneyimler denemeye daha istekli. Yeni zorluklardan hoşlanıyorlar. Gerçek nesneler satın almaya kıyasla, yeni şeyler denemek ve yeni yerlere gitmek deneyimsel tüketimin itici güçleri. 2019'da ve gelecekte markalar daha fazla olacak. Savills Kuzey Çin'in perakende kiralama departmanının kıdemli müdür yardımcısı Dong Zhaoqi, tüketicileri aktif olarak katılmaya ve daha ilgi çekici olmaya sevk edebilecek bir deneyim duygusuna ihtiyaç duyuyor "dedi.
CapitaMall Tiangong Avlusu, sahneler ve markalar aracılığıyla yeni deneyimler sunar. Alışveriş sahnesini yeşil bitkilerle kaplayarak bahçe oluşturacak 20.000 metrekarelik bir açık hava parkı var Bahar geldi burası hurma ve bebek yürüyüş üssü olacak.
Bodrum katı, bir Avrupa sanat kenti gibi hissettirmek için tema bloğu konseptiyle paketlenmiştir.Her vitrin geri çekilmiştir.Mağazada yoğunluk hissi yoktur.Köşede bir kahvehane ile tanışabilirsiniz.Orası biraz küçük ve küçük.
Merdivenlerin köşesinde Komi'nin kanepeli hayatının bir heykeli var, Xiaoqi burada bir gün kahve eşliğinde oturabilir.
B2 katındaki Zaoyishe, el sanatları öğretimini, malzeme ve alet satışlarını ve eser sergisi ve satışlarını birleştiren ve güzellik yaratmak için bir alan sağlayan kentsel bir zanaatkar eseri alanıdır.
Zaoyishe'nin Yanında Wang Wulong'un Yapıtlarından Bir Sanat Sergisi - "On Yıl".
Markalar açısından, CapitaMall Tiangongyuan evcil hayvan, eğlence, fitness, sinema ve diğer deneyim formatlarını tanıtarak Nay Xue'nin çayı gibi çevrimiçi ünlü mağazalarını Tiangongyuan'a getirdi. Nanchengin ilk, yükseltilmiş ve amiral gemisi mağazaları, toplam marka sayısının% 45'inden fazlasını oluşturdu ve yatırım markaları ile rekabetçi iş çevrelerinin farklılaşması% 54'e ulaştı.
Ancak CapitaLand, yatırımı çekmeye başladığında pek iyi gitmedi. "Başlangıçta, marka gelmek konusunda isteksizdi ve hepsi Pekin'in ana iş bölgesinde ve merkez konumunda olduğu için küçük bir direnç vardı ve bizim konumumuz altıncı çevre yolunun dışındaydı. Daha sonra, birçok iletişimden sonra, markayla iletişim kurmak için CapitaLand'ın proje konseptini kullandık. Evet, markaya uygun perakende, ikram, destek tesisleri, proje IP'si ve diğer nokta çiftlerini kullanmak, markanın müşteri tabanına karşılık gelebilir ve marka bunu yavaş yavaş kabul eder.Meow Planet ve Haima Ti gibi internet ünlü markaları bu şekilde tartışılır. Buraya gelin. "Dedi içeriden.
Küçük eğilimler dalgasını ortaya çıkarmak için sizin gibi insanları bulabilmek için önce kendi konumunuzu bulmanız gereken kilit noktaları çizin. Konumlandırma eşleşmesi marka tarafından tanınabilir.CapitaMall Tiangongyuan'ın çevredeki işletmelerin% 60'ından daha yüksek kirası ile CapitaLand, mağaza açılış oranının% 97'sini elde etti. Açılış gününde, CapitaMall Tiangongyuan'ın yolcu akışı 160.000 kişi.
B tarafı
Park akıllı değil
2019, 5G'nin ilk yılı ve zeka, gelecekteki iş geliştirme trendlerinden biri olacak. CapitaMall Tiangongyuan akıllı park etmeyi gerçekleştirdiğini iddia etse de. Ancak hafta sonları şikayet etmek için alışveriş merkezine giden meslektaşlarına göre, park etmek zor, az park yeri var ve aracın üstündeki gösterge ışığı hassas değil.Park alanında park edilmiş bir araba var ve ekran hala yeşil.
İnsanlığı yeterince dikkate almamak
Para yatırma hizmeti yoktur. Birinci katta tuvalet yoktur ve aile tuvaleti ile engelli tuvaleti bir araya getirilmiştir. Anne ve çocuk odaları sadece üçüncü, dördüncü ve beşinci katlarda mevcut ve tesisler çok basit.Sadece bir tabure var, raf yok, kancalar yok, havalandırma yok ve konfor ve eğlenceye yeterince önem verilmiyor. Servis personeli için yönetim eğitiminin de güçlendirilmesi gerekmektedir.
Düzen karışımı ve eşleşmesi, talimatlar bilinmiyor
Çeşitli mix ve match düzenleri var, birinci katta fırın, sütlü çay dükkanı, giyim, dijital ve mücevher var. Dördüncü ve beşinci katlar daha da abartılı ... Giyinirken ve yemek yerken kokuların çıkması kaçınılmaz. Açık mağaza işaretleri olmadan karıştırmak ve eşleştirmek çıldırtıcı olabilir. Her katta elektronik ekranlar olmasına rağmen çok insan varken sıraya girip kontrol etmelisiniz, şu anda kağıt broşürün güzelliğini özlüyorum.
Konumlandırma ve çevredeki müşteri gruplarının uyarlanması
Uyuyor mu?
Face Man için Xiaoqi'nin de birkaç sorusu var: Sıradan tüketiciler böylesine güçlü bir sanatsal fikri kabul edebilir mi? CapitaLand Sarayının birim fiyatı çevredeki insanların gelir düzeyiyle aynı mı? Nancheng'deki ticari ölçütlerin toplandığı, iki kilometre uzaklıktaki Longhu Times Tianjie'ye bakıldığında, CapitaLand Tapınağı'nın şansı nedir?
Bu soruları yanıtlamak için öncelikle Nancheng'in iş ortamını anlamalıyız. Tiangongyuan'ın gelişimi 2010 yılında başladı. Longfor, Poly, Vanke ve diğerleri gibi marka geliştiriciler arazi satın aldı ve Tiangongyuan'ı geliştirdi. Sekiz yıl sonra, Tiangongyuan aşamalı olarak tamamlanan tesislerle büyük ölçekli bir yerleşim bölgesi haline geldi Çevrede çok popüler olan Poly Spring, Longhu Times Tianjie, Financial Circles ve Residential Vanke Orange gibi birçok konut projesi var.
Tiangongyuan'ın kuzeyinde bulunan biyomedikal üs, bölgeye endüstriyel destek oluşturan Zhongguancun Bilim ve Teknoloji Parkı'nın önemli bir parçasıdır. Bölgenin en büyük avantajı, Pekin Yeni Havalimanı'na yaklaşık 20 kilometre uzaklıkta olmasıdır. 2019 yılında havalimanı ve havalimanı sanayi parkının faaliyete geçmesi ile Tiangongyuan bölgesinde çalışan ve yaşayan nüfusun 200.000'i aşması bekleniyor.
Nancheng'in ticari modeli son yıllarda hızlı değişikliklere uğradı.
Her şeyden önce, Nancheng'deki ticari atmosfer giderek daha olgun hale geliyor. Bir metro istasyonunda neredeyse bir alışveriş merkezi var: Xihongmen-Huiju, Güney Gaomidian-Grönland Renkli Şehir, Yihezhuang-Taihe Ticari Plaza, Biyomedikal Üs-Longhu Beijing Daxing Tianjie, Tiangongyuan- CapitaMall çok rekabetçi.
Ek olarak, Nancheng'in işi bir bütün olarak yükseltilecek. Bölgesel kıyaslama toplantılarında 4 yıldan fazla süren sürekli ayarlamaların ardından, marka yinelemesinin hızlanması, kademeli olarak orta-üst düzey ve trend odaklı geliştirme haline geldi. Longhu Times Tianjie 2019'da üç yıla yaklaşmak üzere ve yakında ayarlamalar yapılacak. Gelecekte, "95 sonrası" Joy City için, ilkbaharda Huangcun Ateş Tapınağı'na kurulacak olan Wangfujing Alışveriş Merkezi, Daxing'in iş yapısındaki değişiklikleri ağırlaştıracak.
Böyle bir pazar karşısında, CapitaMall Tiangongyuan müşteri grubunu 19-35 yaş arası gençler olarak belirledi.Gençler ve genç aileler için bir sanat merkezi yaratıyor.Nancheng'den ve hatta Pekin'den gençleri alışverişe çekmek için yüksek kaliteli alışveriş merkezlerine ihtiyaç var. .
"Tiangongyuan, üç kilometrelik bir yarıçap içinde yalnızca 60.000 kişidir. CapitaMall ve Longhu Times Tianjie aynı konuma sahipse, ikisi 60.000 kişiyi eşit olarak böler; CapitaMallın konumu Longhudan farklıysa, CapitaLand başka bir 60.000 kişiyi çekebilir. İnsanlar, yani iş bölgesinde 120.000 kişi olacak, bu yüzden CapitaLand "benzersiz" bir konuma sahip olmalıdır. "Bilgili kaynaklar söyledi.
19-35 yaş grubunu çekirdek müşteri grubu olarak almak şu anda alışveriş merkezlerinin ana operasyonu ... Gençleri daha iyi anlamak için Joy City'nin mağaza müdürü 35 yaşından büyük olamaz. Ve ticari gayrimenkul tüketici pazarının çoğunun 80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrası tarafından işgal edildiğini gösteren veriler var. Genç neslin tüketimi yıllık ortalama% 11 oranında artmaya devam ediyor. 2021 yılına kadar genç neslin tüketiminin toplam tüketimin% 69'unu oluşturacağı tahmin ediliyor.
(Resim, 2018'de 35 yaşın altındaki gençler arasında tüketim artışının yüzdesini gösteriyor: China UnionPay, JD Finance)
Gençliğin, gençlerin gençliği olduğunu düşünüyor musunuz?
CapitaLand için konumlandırma bir sorun değil, ancak gençlerin kalbini nasıl yakalayacağınız sorun.
CapitaLand, MALL adına gençlerle iletişim kurmak için sanatsal bir IP Faceman yarattı.
Face Man, umutları ve hayalleri koruyan bir tek boynuzlu attır. Yaratılışının asıl amacı, Franz Kafka'nın "Metamorfoz" romanından türetilmiştir. "Bir sabah huzursuz bir uykudan uyandım ve kendimi dev bir böceğe dönüşürken buldum." Bütün engeller bizi eziyor, ama boynuzlarımızı çıkardık.
CapitaMall Tiangongyuan'ın orijinal ticari IP'si olan Face Man, alışveriş merkezinin açılışından önce geldi. Mayıs ayında Face Man "Art Beijing" filminde rol aldı.
Face Man, Eylül ayında BTS International Fashion Show'a katıldı.
"Sanat sergilerine katılın, alışveriş merkezlerini sanat eserlerine gömün ve CapitaLand'in AVM'ye gelmek isteyen insanları çekerek CapitaMall Tiangongyuan'ı tanıtmak ve tanıtmak için sanat ustalarını davet edin. Bu, CapitaLand'ın müşterileri doğru bir şekilde hedeflemek için bir stratejisidir. ", endüstri uzmanları analiz etti.
Açılışın ardından Face Man resmen alışveriş merkezi sisteminden geçerek ortaya çıktı. Dışarıda 8 metre yüksekliğinde bir Face Man var, hemen hemen her dükkânda ve her köşede Face Man'i görebilirsiniz.
Birinci kattaki servis masası, Face man temalı bir kafeye dönüştürüldü.
B2 katındaki adamın sanat merkeziyle yüzleşin.
Puanlar Face man bebekleri için ve kahve alışveriş noktaları için kullanılabilir. Aşağıdaki resimdeki iki benzersiz crossover bebeğin 20.000 yuan harcaması ve paraya çevirmek için 20.000 puan biriktirmesi gerekiyor (eşik yüksek, süpermarketler ve mücevherler hariç). Bir aydan daha az bir süredir açıldılar ve iki kişi zaten onları kullandı. Müşterilerin Face Man'i tanıdığını ve güçlü orta sınıfın da bireyselliklerini gösteren bazı ürünlere ihtiyaç duyduğunu gösteriyor.
CapitaLand'in IP tabanlı alışveriş merkezlerini ilk denemesi bu değil. Qingdao CapitaLand Mall Xinduxin'in simgesi bal küpü ayısıdır. Bal küpü ayısı şehirdeki gençleri temsil eder. Modaya uygun, hayatı sever ve Cai Kangyong tarafından onaylanan stile önem verir.
"CapitaMall Tiangong Avlusu, tüketicilerle duygusal bir bağı olan ve belirli toplulukların gelişimini ve bağlantılarını oluşturan benzersiz bir IP-Face Man yarattı. İnsanların ve ticaretin etkileşimi ve entegrasyonuna yapılan bu vurgu, tüketici gruplarını ve alışveriş mekanlarını derinden harekete geçirecek. Hanbo Ticari Araştırma Enstitüsü araştırma direktörü Yuan Xingyue, manevi temas noktası gelecekteki alışveriş merkezlerinin evrimine yeni bir yöne rehberlik edecek. "Dedi.
Özetlemek gerekirse, son yıllarda Nancheng'deki ticari projeler artıyor ve tüketim artışı artıyor.Rekabet şiddetli olmasına rağmen, bu aynı zamanda iş atmosferinin aslında daha olgunlaştığı anlamına geliyor ve bu da CapitaLand'in yenilik ve kalkınma konusundaki güvenini veriyor. Bu bağlamda, CapitaMall Tiangongyuan, kendi IP'sini şekillendirerek, temalı alanlar oluşturarak, belirli markaları tanıtarak ve "peyzaj tarzı" işler yaratarak kendisini mevcut pazardan farklılaştırmak için "tek başına olmayan istisnaları" kullanır. Mevcut pazardan farklıdır ve Nancheng'de gelecekteki pazar gelişimindedir. Belirli bir fırsatı yakalayın.
Bu makaleye verdikleri destek için CapitaLand, Humber Business, Savills vb.
