g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Çin'in perakende sektöründeki bir sonraki kara at kim?

Inshang

Giriş

Bu makale sayesinde, Çin perakende sektörü hakkında somut ve yeni bir anlayışa sahip olacaksınız!

Kaynak | Bronz (Kimlik: zscmtxw)

Önsöz:

2014 yılında bir üniversite öğrencisi olarak Hainan esmer şekeri yapmaya başladım, Haikou, Hainan'da turistik bir satış mağazası açtım ve ardından Sanya Phoenix Havaalanı ve Haikou Meilan Havaalanında alışveriş ve ürün sergilemeye başladım.

Bu sırada, Sanayi ve Ticaret İdaresi, Gıda ve İlaç İdaresi ve "Yeni Gıda Yasası" (bir kan dersi) gibi perakende sektörünün temellerini öğrendim;

2016 yılında, Hainan'daki turistler için bariz düşük ve yoğun sezonlar nedeniyle, Taobao mağazalarına geçtiler, Taobao ve JD gibi üretim şirketleri aracılığıyla e-ticaret konusunda temel bilgiler edindiler ve daha nicel bir trafik anlayışı kazandılar;

2017'de çiftçilere yardım ederek içerik e-ticaretini öğrendim ve 0'dan yıllık 40 milyon ciro elde ettim ve trafik, hayranlar, içerik ve dönüşüm arasındaki ilişkiyi anladım;

2018'in başında canlı yayın e-ticaretine ve kısa video e-ticaretine adım attım ve açık bir şekilde trafik eksikliğinin ve giriş çeşitliliğinin işletme operasyon maliyetlerinin yüküne neden olduğunu hissettim;

2018'in ortasında, topluluk grubu satın alma yoluna girdim. Devlerin omuzlarında durduğum için şanslıydım. Çin'deki bir grup pazarın, ikinci grup pazarların, fiziksel distribütörlerin ve taze gıda e-ticaret devrelerinin oyuncu portrelerini net bir şekilde anladım. .

Şubat 2019'da bir lojistik kralı oyuncusuyla iletişim sırasında bu makale için ilham aldım çünkü lojistik, özellikle kentsel dağıtım lojistiği, tamamen bir şehrin perakende pazarına bağlı.

Bu nedenle, lojistik tarafın soruları ve cevaplarım aracılığıyla, yavaş yavaş tüm perakende pazarı için "cennet ve dünya-zaman ve uzay" teorisini edindim.

Metin:

40 yıllık reform ve açılımda, Çinin en zengin adamının büyük bir kısmı perakende sektöründen geldi ve Çinin perakende sektörünün gelişimi bugün birçok değişikliğe uğradı. .

Bu, 1980'lerde Wahaha, hindistancevizi hurması ve diğer markalara ulaşmak için kanalların geniş ölçekli derinlemesine dağıtımını içerir.

21. yüzyılın başındaki mağaza açma çılgınlığı, kendi kendine çalışan, ortak işletilen ve franchise modellerine dönüştü ve Suning ve Gome, mağaza satın alma gücünü artırarak en zengin adam haline geldi.

Sonra 2008'de e-ticaret Ali ve JD.com'u yapmaya başladı, böylece Ma Yun bir baba oldu ve Dong kardeşi sütlü çay ile evlendi.

2010 yılında, O2O - çevrimiçi ve çevrimdışı kavramı resmen önerildi.

Resmi olarak 2016'da ortaya konan yeni perakende konsepti, çeşitli fiziksel mağazaların yeniden çiçek açmasına izin verdi.

Aslında yakından bakarsanız, son 40 yılda perakende sektörü şüphesiz Zaman ve mekanda verimlilik inovasyonu yoluyla gelişme .

Örnek olarak yer alalım ve perakende sektörünün gelişiminin kabadan ince taneliğe, aorttan kılcal damarlara nasıl gittiğini görelim.

Süper mağaza - perakendenin arteri

Amerika Birleşik Devletleri şüphesiz perakende sektörünün yaratıcısıdır.Amerikan perakende formatı, arabaları ve hacmi kadar kaslı ve kaba çizgilerle doludur.

Dünyanın en büyük 10 perakendecisi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki üç kitlesel pazar perakendecisi Wal-Mart, Amazon ve Target'ı içeriyor, ancak bu üç perakendeci, binlerce metrekareyi aşan tek bir mağaza alanıyla geniş ürün yelpazesi ve zengin ürünleriyle tanınıyor.

Belki Amerikalılar gerçekten büyüktür, toplu depolama satın alımları için uygundur ve uygun maliyetli tüketici talebine daha fazla önem verirler, bu da Sam's Club, Outlets ve Costco'nun Amerika Birleşik Devletleri menşeli olmasını ve dünyaya yayılmasını sağlar.

Bugün Çin'de, atık, fabrika mağazaları ve üyelik tabanlı e-ticaret şirketleri olduğunu iddia eden tüm patronlar ABD üyeliği ve depo modelinden bahsediyor. .

Market

Marketlerin geliştirilmesinden Japonya ve Amerikalılar arasındaki farkı görebiliyoruz. 7-11 Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktı, ancak Japonlar tarafından ileriye taşındı. 1973'te Ito Yokado, sadece 40 yılda Japonya'ya tanıttı. Japonya 16.000 mağaza açtı. Tipik bir 7-11 market çok küçüktür ve ortalama alanı yalnızca yaklaşık 100 metrekaredir. 7-11, sık sık küçük miktarlarda alışverişe dayanır. Sadece gelişmiş lojistik sistemleri kullanarak zincir marketler geliştirmek mümkün olabilir Çünkü sık sık küçük partiler halinde alım yapılmasını sağlar.

Aynı zamanda küresel zincir marketler arasında en etkili Japon markalarının da Japon markaları -7-ELEVEN, FamilyMart, LAWSON Lawson olduğu görülmektedir. Bu, Japonların iyileştirmesinin, ayrıntılı mağaza operasyonlarının ve lojistik dağıtımının daha iyi olduğunu tamamen kanıtlıyor.

Daha ilginç olan ise Çin'de Daha iyi market formatlarına sahip şehirler de güneyde yoğunlaşmıştır Özellikle Şangay ve Hangzhou'da bir kesişme noktasında aynı markanın 3'ten fazla bakkalı bile olabilir.

Çin'in kuzey kesimi büyük süpermarketler tarafından daha çok tercih ediliyor . Şu anda kuzeydeki Suning mağazaları ve Bianlifeng, sermaye yardımıyla yoğun bir şekilde mağazalar açıyor.

Standart süpermarket

Çin'de 400-1000 metrekare büyüklüğündeki küçük standart süpermarketler, en popüler perakende iş modellerinden biri haline geliyor , Bu tür bir standart süpermarket, diğer markaların kira maliyetini eşit bir şekilde yerleştirmesine ve yaymasına izin verir ve çeşitli ihtiyaçları karşılayacak kategorilerin zenginliğini sağlayabilir.

Özellikle Çin'in ilçelerinde ve yeni geliştirme alanlarında, bu standart süpermarket genellikle düşük kaliteli mülkler için en uygun konfigürasyon haline gelir.

Karı koca dükkanı

Çinin karı-koca dükkanı bir zamanlar derin dağıtımın en altındaydı (Şimdi insansız raflar vb. Tarafından yönlendiriliyor.) Kira maliyetini yaymak için büyük mağazanın ortalama brüt karına ve aileyi beslemek için tütün karına güvenmeye dayanan bu iş modeli, Çin'de sayısız işten çıkarılmış işçiyi kurtardı ve aynı zamanda China Tobacco'nun trilyon dolarlık netine ulaştı. Kar evrenindeki ilk şirket.

Bugün, Mao Xiaodian, Jingdong Xiaodian, HNA Kupu, vb. Hızla ilerliyor, ancak karı koca mağazaları için kapıdan kapıya yedek tedarik sistemini sorunsuz bir şekilde değiştirmiyorlar. Ali Retail ve China Merchant Huimin gibi tedarik zinciri şirketleri de yavaş yavaş ilerliyor.

İnsansız ekipman

2010 yılında, Youbao tabanlı insansız satış makinesi ülke çapında tanıtılmaya başlandı. 2019 yılına kadar, Youbao'nun gerçek ağ ekipmanı 30.000 birimi aşmalıdır.

Daha sonra başta insansız raflar olmak üzere Guoxiaomei, Xingjian, Leopard gibi şirketler ve diğer şirketler Ekim 2017'de patlak verdi ve Mart 2018'de aniden durdu. Birikmiş sermaye tüketimi birkaç milyar yuan'dır. Satış ağının son birkaç metresini inşa etmenin maliyetinin yüksek olduğu ve fidelerin teşvik ettiği büyüme hızının krizlerle dolu olacağı görülmektedir.

Geçtiğimiz 40 yıl içinde Çin'in perakende kanalları, fiziksel alan anlamında büyük süpermarketler (pazarlar, PLAZA), banliyö satış yerleri, topluluk standart süpermarketleri, marketler (anne ve pop mağazaları), insansız mağazalar, insansız otomatlar ve insansız mağazaları dolaştı. İnsanların konteynerleri ve hatta otellerde seks oyuncakları satışı bile gözetimsiz kaldı.

Sermayenin yardımıyla, Perakende kanallarının mekansal ayrıntı düzeyi gittikçe daha ince ve yoğun hale geliyor ve kanallar ile kanallar arasındaki örtüşme gittikçe artıyor Yüksek gayrimenkul maliyetleri ve kısır rekabet karşısında, perakende varlık kanalı girişimciliği gittikçe daha şiddetli hale geliyor ve girişimciliğin başarı oranı gittikçe düşüyor!

Perakende sektörü zaman kavramını içerdiğinde, mallarının teslimatının ve yerine getirilmesinin gerçek zamanlı olarak tamamlanmadığı ve lojistik yoluyla yerine getirme yarıçapını genişletmesi ve yerine getirme kapsamını genişletmesi gerektiği anlamına gelir.Bunların arasında, lojistik yerine getirme maliyeti fiziksel kanal dağıtım maliyetinden daha az ise, yani Ölçek ekonomileri oluşturmak kolaydır. Bu aynı zamanda Ma Yun'un Baba Anne olmasının da nedeni.

Taobao doğmadan önce birçok kişi "görünmez şeyler" satın alma işlemini nasıl tamamladıklarını hatırlamayabilir, ne bir WYSIWYG ürünü değildi.

Katalog satışları En uzun performans süresine sahip parkur

1900-1970 yılları arasında katalog satışları, düşük satış maliyetleri, geniş kapsama alanı ve hızlı bilgi aktarımı ile bir satış yöntemiydi ve Batı'da yaygın bir başarı elde etti. Aslında geleneksel ticari varlık satışlarının modern İnternet satışlarına dönüşümünden bir geçiş ürünüdür. .

Alibaba'nın ilk ürünü "Çinli Tedarikçiler" in en büyük düşmanı "Global Kaynaklar Dış Ticaret Ağı" nın yüz milyonlarca ölçekli varlığın birikimini tamamlamak için ilk günlerde bu kataloğa güvendiğini belirtmekte fayda var.

Sıradan e-ticaret 2-5 günlük sözleşme performans yarışması

2008'de tüm ulusun masaüstü bilgisayar kurulum oranındaki (İnternet erişim oranı) artışla birlikte, 2014'te bir mobil İnternet temettü ve 2016'da bir WeChat trafik temettü olacak. E-ticaret perakendesinin Çin'in toplam perakende satışları içindeki payı% 1'den% 20'ye yükseldi ve yakında% 20'yi aşacak.

2008 ile 2018 arasındaki on yılda, sadece Alibaba gibi trilyon seviyeli şirketler değil, aynı zamanda JD.com, Pinduoduo ve Vipshop gibi yüzlerce milyar seviyeli şirket doğdu.

WeChat trafik temettü, Hangzhou'nun sosyal tabanlı küresel avcısı Yunji, Beidian ve Youhaoshi gibi şirketler için verimli toprak sağlar.

2014'te 3G'den evrensel 4G'ye, bant genişliği oranlarındaki artış ve trafik maliyetlerindeki düşüşle birlikte gelecek 5G ağına, Kuaishou, Douyin gibi video akışlı ortamlar ve yerleşik Youku Tudou ve iQiyi yakında veya Video e-ticaret ve canlı e-ticaretin getirilerini yaşıyor.

Hizmet yarıçapını genişleten e-ticaret kargo taşıyıcısı, online ekspres endüstrisidir. 2017 yılında, belirlenen büyüklüğün üzerindeki ekspres iş hacmi, yıllık% 28 artışla 40.056 milyar adetti; ekspres endüstri geliri ise 495.710 milyar yuan idi.

Görünür metin içeriği e-ticaret yolu, video içeriği e-ticaret yolu ve sosyal e-ticaret yolu, 2-5 günlük bir zaman sınırı ile ekspres teslimat sektörüne eklenmeye devam edecek.

Topluluk grubu satın almanın 24 saatlik yarış pisti savaşı

Fiziksel mağazaların yüksek kiraları ve yüksek işçilik maliyetleri, geleneksel e-ticaretin yüksek trafik ve yüksek lojistik maliyetleri ile karşılaştırıldığında, idealleştirilmiş topluluk grubu satın alma modeli-Baoma'nın (grup lideri) bir mağaza kiralamasına gerek yok, sadece bir teslimat yeri, Kira maliyetlerinden tasarruf edin; komisyon şeklinde ödeme alın, sabit maaş gerekmez, işçilik maliyetlerinden tasarruf edin; WeChat gruplarında promosyon, trafik maliyetlerinden tasarruf; topluluk içinde merkezi dağıtım, tek bir siparişin performans maliyetini düşürür.

Oyunda bir oyuncu olarak, bence bu devrenin popüler olmasının üç nedeni var:

Bir, Yeni kanal bonusu . Geleneksel kanalların trafiği bölündüğünde, yeni kanallarda hala toplanmayı bekleyen bir trafik temettü dalgası var.

İkinci, Taze mola . Taze gıda e-ticareti çeşitli model değişiklikleri (B2C-O2O-yeni perakende) geçirmiştir ve karlılığı her zaman tartışmalı olmuştur. Topluluk modeli, taze gıda sirkülasyonunun gerçekleştirilme maliyetini düşürdü, kullanıcı edinme ve uyandırma verimliliğini artırdı ve bazı oyuncular, bir yıldan fazla bir süredir kârlılıklarını kendileri onayladı.

Üçüncü, Kademeli olarak gelişen şehir tarafı dağıtım endüstrisi Ve aynı şehir dağıtım sektörüne giren daha fazla lojistik şirketi, topluluk grubu satın alma yolu için olası koşulları yarattı.

1-2 saatlik yarış pisti savaşı taze yiyecek dağıtımı

Daily Youxian, büyük bir finansman kapasitesine sahip büyülü bir şirkettir ve birkaç milyar yuan topladı, hatta mobil internetin babası Tencent'in de bir hissesi var. 1-2 saatlik teslimat yarıçapı içinde bir yol olduğuna kesin olarak inanmaktadır.

Youxian, her gün toplulukta kendi sitesini kuruyor ve ön depodan malları teslim ediyor. Çevrimdışı marketler ve süpermarketlerle işbirliği yapmanın, süpermarket marketlerinde satılık taze ürünleri depolamanın ve topluluk süpermarket marketleriyle platformları entegre etmenin iki modu da vardır. 1.000'den fazla SKU'ya sahip birçok ürün türü vardır.

Aynı zamanda, Daily Youxian uzay ve zamanda aktif olarak genişliyor. "Uygun Alışveriş" ana insansız raf yolunu, "Daily One Tao" ana sosyal e-ticaret devresini ve "Daily Fight" ana topluluğunu kurdu. Grup satın alma e-ticaret yolu.

Cennetten ve dünyadan aynı anda genişleme, onun savaşma yeteneğini dört gözle beklememizi sağlıyor. Aynı zamanda, ana işi JD Daojia, Dingdong Yiyecek Teslimatı, Pupu Fresh ve diğer uzay ve zaman boyutlarının yamyamlığını deneyimlemektir.

Çin yemeği teslimatının 30 dakikalık pist yarışması

Sektördeki demografik temettüdeki kademeli düşüş ve personelin ticari gayrimenkulden uzaklaşmasıyla paket servis, catering işletmelerinin sipariş karşılama yarıçaplarını genişletmeleri için etkili bir araç haline geldi.

6 yıllık şiddetli savaşın ardından Meituan% 65 pazar payıyla mutlak kral oldu. Aynı yolda acıkıyor musunuz? Baidu Waimai tüm pazarı yaklaşık 300 milyar yuan'lık bir pazara dönüştürdü ve paket servis yapan kardeş de oldu Her tür medyada sıklıkla yer alan bir kişi.

Perakende zamanı alanında çok sayıda oyuncunun birkaç günden 30 dakikaya kadar piste yerleştiğini görüyoruz, paket servis gibi bazı parkurlar sektörün temelini tamamladı. Perakendecilik sektörünün performans süresi için gittikçe artan gereksinimleri olacağı görülebilir!

Sonuç:

Gelecekte çevre daha da kötüleşecek, ancak cazibe dolu olacak!

Tıpkı kilo vermek gibi 180 kg'dan 100 kg'a almak kolay ama 100 kg'dan 80 kg'a almak zor.

Perakende kanalının tamamlanma süresi ne kadar kısaysa, perakende kanal alanının ayrıntı düzeyi o kadar ince ve ekip kalitesi, ekip yönetimi yeteneği ve sermaye gereksinimleri, sadece doğrusal büyüme yerine geometrik olarak artıyor.

Ancak bu makale ile çok aydınlatıcı bir fenomen de elde edilebilir, Yani, perakende zaman yolunun x ekseninden bir değer alın ve ardından perakende satış alanı yolunun y ekseninden bir değer alın İkisinin kesişimi genellikle yeni bir izdir. !

Örneğin: şehirde teslim edilen merkezi depoya göre + 24 saatlik performans süresi sınırı = topluluk grubu satın alma yolu, topluluk teslimatı ön depo + 2 saatlik performans = günlük mükemmel taze parça.

Gök ile yer arasında bir determinizm duygusu var mı?

Öyleyse gelecekte, Çin'in perakende sektörü zaman ve "dünya" arasında ne tür değişiklikler yaşayacak? Uyumun verimliliğine ne olacak? Her şey çekicilikle dolu!