İnternette ünlü olan süt tozu A2 "satın alma bağımlılığını" nasıl ortadan kaldırır?
Qian Yu Wang Ziyang Pekin Ticari Günlük
Tüketiciler tarafından ithal süt tozu olarak övülen Hermes'in a2 süt tozu, Çin pazarındaki büyümesini hızlandırıyor. A2 milk, a2 milk'in düzenlediği hissedarlar toplantısında a2 mlik'in başkanı David Hearn, Çin pazarında bir yönetim kurulu ve üst düzey yönetim ekibi kurmaya ve büyümeyi teşvik etmek için yatırımı artırmaya hazır olduğunu söyledi. Sektör, Çin pazarının a2 süt tozu için en büyük pazar haline geldiğine inanıyor. Formül tescilinden sonra a2 süt tozunun yatırımını artırması anlaşılabilir.Ancak, genç bir denizaşırı marka olarak a2 süt tozunun kanal kontrolü, ürün tanıtımı, marka eğitimi vb. Konulardaki birçok sorunu çözmesi gerekiyor. .
01
Çin'in yatırımını artırın
A2 süt tarafından düzenlenen 2017 Yıllık Genel Hissedarlar Toplantısında David Hearn, Çin pazarının büyük bir büyüme potansiyeline sahip olduğunu söyledi.A2 sütün Çin pazarındaki süt tozu işinin daha da genişlemesini teşvik etmek için, a2 süt, Çin pazarında bir yönetim kurulu ve üst düzey yönetim ekibi oluşturmaya devam ediyor.
Johnson & Johnson China'nın eski başkanı Wu Renwei'yi icracı olmayan bir yönetici olarak işe aldıktan kısa bir süre sonra, a2 milk iki yeni Asya-Pasifik yönetici pozisyonu oluşturdu. Daha önce hala boş olan Çin Başkan Yardımcısı'nın pozisyonu da Jane Xu tarafından doğrulandı.
Çin etiketi olan a2 süt tozu ürünlerinin toplam yıllık satışların yaklaşık% 6'sını oluşturduğu ve 2017 mali yılının ikinci yarısında yaklaşık% 8'e yükseldiği anlaşılıyor. 2017 mali yılında, Çin'de a2 sütün performansı% 132,9 artarak 88,9 milyon Yeni Zelanda dolarına (yaklaşık 405 milyon yuan) ulaştı. Performans iyi olmaya devam ediyor ve a2 süt de Çin pazarındaki boyutunu daha da büyütmeye karar verdi. A2 sütünün Çin'deki bu kilit pazarda pazarlama yatırımını artırmaya hazırlandığı anlaşılıyor, planlandığı gibi Aralık 2017'den itibaren yeni reklamlar çıkacak.
"Double 11" 'i geçmişte, a2 süt tozu da iyi bir karne verdi. Raporlara göre, 26 milyar A $ 'lık Çin pazarında a2 süt tozunun pazar payı geçen yıl ikiye katlanarak% 4,1'e yükseldi. Aynı zamanda, "Double 11" 'in hemen ardından, a2 süt tozu, Çin'in elektronik alışveriş merkezi Jingdong ve Taobao'da sırasıyla formül süt tozu ürünlerinin ikinci ve üçüncü satış hacmi haline geldi.
02
Dökümhane Net Kırmızı
a2 süt tozu, denizaşırı süt tozunun "başlangıcı" olarak adlandırılan Hermes süt tozu olarak adlandırılır.Markanın nispeten genç bir geçmişi olmasına rağmen, hala yerli anneler arasında oldukça popülerdir. Ancak çok az insanın bildiği şey, a2 süt tozunun bir OEM ürünü olduğudur. A2 süt tozunun yurtdışında kendi üretim fabrikası yoktur. Xinlaite tarafından a2 süt tozu için üretilen Yeni Zelanda süt ürünleri devi Xinlaite tarafından desteklenmektedir.
Yatırımcılara yaptığı bir sunumda, a2 Milk, bu yılın Eylül ayında Xinlaitein Çin etiketli a2 MC bebek maması sütü tozu için mama kaydı başvurusunun başarıyla onaylandığını ve şirketin Ocak 2018'de hizmet vereceğini belirtti. Bundan sonra Çin'e bebek maması sütü ihraç etmeye devam edebilir.
a2 süt 2000 yılında kurulmuş ve Yeni Zelanda'da ortaya çıkmıştır. 2004 yılında Yeni Zelanda'da kote edilmiştir. Esas olarak a2 marka sütle ilgilenmektedir. 2013 yılında, a2 süt tozu ilk olarak Avustralya ve Yeni Zelanda'da piyasaya sürülmüş ve listelenmiştir. Markanın tarihçesi şu ana kadar görülüyor ki, a2 süt tozunun formül geçmişi sadece dört yıldan fazladır ve bu çok genç bir süt tozu olarak kabul edilebilir.
Bazı çalışanlar, son yıllarda Avustralya ve Yeni Zelanda'daki süt tozu markalarının sayısının, özellikle Çin pazarındaki yüksek büyüme nedeniyle arttığını belirtti. Çin pazarına hitap etmek için birçok süt tozu markası yaratıldı. Bu markaların ortak bir özelliği var: OEM Üretim, yani Çin pazarı doyduğunda veya bu tür markalar Çin pazarında satılmaya devam edemediğinde, marka ortadan kalkacaktır.
Kıdemli süt endüstrisi analisti Song Liang, yabancı OEM'lerin uyumlu ve yasal olduğunu söyledi.Sektörün bölümlere ayrılması nedeniyle hammadde tedarikçileri, üreticiler ve acenteler ortaya çıktı, ancak bu yöntem Çin'de işe yaramıyor, bu nedenle yerli süt tozu Üretim şirketlerinin kendi fabrikaları var. Bu markalardan bazıları sadece Ar-Ge yetenekleri, markaları veya pazarlama yetenekleridir.
03
Kanal kontrol sorunları
İnternette ünlü bir süt tozu olarak, a2 süt tozu daha çok çevrimiçi kanallardan satılmaktadır. Sektör analistlerine göre, şu anda a2 süt tozu için iki ana satış kanalı var.Çin'de esas olarak çevrimdışı iş satışlarıyla uğraşan ve Çin'in gelirinin yaklaşık% 30'unu oluşturan bir genel temsilci var. Diğeri ise online satışlar Online ürün satışları, Çin pazarındaki a2 süt tozu resmi satışlarının% 70'ini oluşturmaktadır.
A2 süt tozunun kanal kontrolü hala nispeten zayıftır. Daha önce, Kalite Denetim, Muayene ve Karantina Genel İdaresi resmi web sitesinde, bir sertifika vermediği için Yeni Zelanda'dan 1,8 ton (3.600 kutuya eşdeğer) a2 süt tozu içeren "Mart 2017'de Onaylanmamış Gıda ve Kozmetik Bilgileri" yayınladı. Nitelikli sertifika malzemeleri iade edilecektir. a2 süt tozu, ithalatçı Chifeng Aoji Import and Export Trade Co., Ltd.'nin Çin'de a2 süt tozunun resmi bir iş ortağı olmadığını açıkladı. Ancak, a2 süt tozunun kooperatif ilişkisi olduğu resmen reddedilen bu şirket, Baidu Ansiklopedisi'nde Avustralya'da ağırlıklı olarak a2 bebek sütü tozu ve a2 tam yağlı süt tozu ithalatı yaptığını ve a2 süt tozu ile uzun vadeli bir acentelik sözleşmesi imzaladığını belirtti. Yurt içi ve yurt dışı nakliye ile müşterilere hızlı bir şekilde teslim edilen mükemmel satış sonrası hizmet sunmak. a2 süt tozu da buna yanıt vermedi.
Sektördeki uzmanlar, Çin pazarındaki a2 süt tozunun ana satışlarının hala satın alma acenteleri aracılığıyla olduğuna dikkat çekti.Bu yöntem gerçekten daha fazla tüketiciyi satın almaya çekebilir, ancak satın alma acentelerinin depolama yöntemlerinde yaşanabilecek olası sorunlar nedeniyle ürün kalitesinin garanti edilemeyeceğini belirtti. Çevrimdışı satışlar, a2 süt tozu ile yukarıda bahsedilen "resmi olmayan kooperatif birimleri" arasındaki ilişkiyi henüz netleştirmedi, ancak aynı zamanda kendi kanallarında a2 süt tozunun kontrol eksikliğini de yansıtıyor.
Song Liang, a2 süt tozunun genel iniş durumunun şu anda zayıf olduğunu ve esas olarak birinci ve ikinci kademe pazarlarda ve bazı üçüncü kademe pazarlarda satıldığını söyledi. İnternette ünlü bir süt tozu olarak, a2 süt tozu ağızdan ağza yayılmasından yararlanır, ancak aynı zamanda tüketicilerle doğrudan iletişim kurması gerekir, aksi takdirde tüketicinin ağızdan ağza söylediği sözler zamanla zayıflar ve satışlar doğal olarak düşer.
