Anime.com'dan borsaya kayıtlı bir oyun şirketine kadar Yingke'ye yatırım yaptı. On milyarlarca şirketin nasıl kurulacağını açıkladı
1 Aralık'ta 2016 Girişimcilik 100 Geleceğin Liderleri Zirvesi, Pekin'de Ulusal Kongre Merkezi'nde görkemli bir şekilde düzenlendi. Kunlun Wanwei Group'un kurucusu ve başkanı Zhou Yahui, "100 milyon, bir milyar, on milyar dolarlık şirket" başlığını sundu. Bir işe nasıl başlanır "konuşması.
Bangge Note: Zhou Yahui kimdir?
Lijiang, Yunnan'da Şubat 1977'de Tibet'te doğdu;
2000 yılında okulu bıraktı ve kendi işini kurdu ve Çin'deki en büyük orijinal animasyon sitesi Vulcan Animation'ı kurdu;
Temmuz 2006'da, Tsinghua Üniversitesi, Hassas Aletler Bölümü'nden yüksek lisans derecesi ile mezun oldu;
Kasım 2005'ten Mart 2007'ye kadar, Thousand Oaks Group'ta kıdemli müdür olarak görev yaptı;
2007 yılında Kunlun Wanwei'yi kurduğundan beri, başkan ve CEO olarak görev yaptı;
21 Ocak 2015'te Kunlun Wanwei, Shenzhen Büyüme Kurumsal Pazarında listelendi;
Bununla birlikte, 2015'ten başlayarak, Zhou Yahui aniden tek boynuzlu bir ekskavatöre dönüştü.Eylül ayında "endüstri" ye yatırım yaptı ve ardından astı "Fen Da" sıcak bir ürün oldu; Kasım ayında Yingke'ye yatırım yaptı; yatırım çizgi roman okumak için hızlı, değerleme 3'ten itibaren 100 milyon yuan'dan 1,2 milyara; İnternet ünlü e-ticaret şirketi Ruhan'a yapılan yatırım, değerleme altı ayda 3 milyara yükseldi, üç kez yükseldi; önceki Dada vakaları, eğlenceli taksit, bir mu arazi vb. İle birleştiğinde, yüz bir ...
Bangge ile yaptığı röportajda Zhou Yahui anlamlı bir şey söyledi: Yatırım konusunda daha yetenekli olduğunu düşünüyor, ancak gelecekte bir girişimci olarak adına sadık kalmayı umuyor.
Keskin noktalar aşağıdaki gibidir:
1. Bir şirket, bir ekip ve bir kurucu için, bir işi başarılı bir şekilde başlatmak istiyorsanız, standart dışı ürünlere, başkaları tarafından tanınmayan deneyimler veya teknolojiler için çok fazla enerji harcamanız gerekir.
2. Son beş yıldaki başarılı girişimciliğin teması O2O, yurtdışına gitme veya kurumsal hizmetler değildir - en yüksek başarı oranına sahip şirket grubu Xiaomi Eco-Chain'dir.
3. Tüm sektörlerde girişimcilikte başarı oranı en yüksek 100 milyon ABD doları olan şirketler BD ve satış yapıyordu.
4. Milyar dolarlık bir şirketin uzun vadeli ticari değeri olmalıdır. Ölçek etkilerine, ticari engellere, ağ avantajlarına sahip olmalı ve kopyalanabilir olmalıdır.
5. Finansman açısından, milyar dolarlık bir şirketin kurucusu, daha önce aynı büyüklükteki şirketlere yatırım yapmış olan yatırımcıları aramalıdır. Kurucuların hızlı bir şekilde öğrenim ücreti ödemelerine ve dersleri telafi etmelerine yardımcı olabilecek çok fazla tek boynuzlu at şirketi gördüler.
6. Araştırma sayesinde, bir şirkette on milyarlarca dolar oluşturamayabileceğimi fark ettim, bu da beni çok karamsar yapıyor.
7. On milyarlarca dolarlık bir şirket olmak için, buna herkesten 5 yıl, hatta 10 yıldan fazla bir süre önce bakması gerekir. 10 milyar dolarlık parkur BAT, Amazon, Facebook, Microsoft ve diğerlerinin vazgeçmeyeceği bir şey, bu tür girişimleri öldürmenin kesinlikle bir yolunu bulacaklar.
Zhou Yahuinin konuşmasının tam metni aşağıdadır
Girişimci devlet tarafından, diğer taraftan onay alınmadan düzenlenir.
Geçtiğimiz dönemde, 12 milyondan fazla okunan dört yatırımla ilgili makale yazdım. Şu anki çalışmamda, standart dışı ürünleri araştırmak için çok fazla enerji harcanıyor. Ne tür bir iş olursa olsun, bu dünyanın özü standart dışı ürünleri standart ürünlere dönüştürmektir. Tecrübe ve bilgi birikimini standart ürünlere dönüştürdükten sonra piyasadan satın alabilirsiniz. Ne yazık ki, parayla satın alabileceğiniz şey aslında değersizdir.
Girişimciliğe benzer kaç askeri düzenleme de dahil olmak üzere, bunların standart ürünler olduğunu düşünüyorum, aslında görülecek bir şey yok. Bir şirket, bir ekip ve bir kurucu için, işinde başarılı olmak istiyorsa, standart dışı ürünlere, başkaları tarafından tanınmayan deneyimler veya teknolojiler için çok fazla enerji harcaması gerekir.
Geçtiğimiz birkaç yılda, girişimcilik ve yatırım için standart dışı ürünler aramak için çok fazla enerji harcadım, bu yüzden bugünkü konuşmanın konusu: 100 milyon, 1 milyar ve 10 milyar ABD doları değerinde şirketler kendi işlerini nasıl kurmalı?
Bunlar üç seviyeli şirkettir, aslında tamamen farklıdırlar çünkü herkes on milyarlarca dolar olamaz. Aslında 100 milyon dolarlık bir şirkete sahip olduğunuz sürece iyi bir hayat yaşayacaksınız, bu tür şirketler toplumun temel taşıdır.
Yüz milyon dolarlık sır: doğru kişiyle konuşun
100 milyon dolarlık bir şirket nasıl oluşturulur? İlginç bir araştırma yaptık ve 100 milyon dolarlık bir şirket için yapılacak en önemli şeyin lideri takip etmek olduğunu gördük.
İlginç bir araştırma olgusunu paylaşmak gerekirse, son 5 yılda başarılı girişimciliğin teması O2O, denize gitmeme veya kurumsal hizmetler değildir - en yüksek başarı oranına sahip şirket grubu Xiaomi ekolojik zinciridir. 2015 yılı sonundan önce bir startup şirketi Xiaomi ekolojik zincirine girebilirse 100 milyon ABD doları saflarına girme ihtimali yüksek.
Çünkü bugünün on milyarlarca doları ve yüz milyarlarca dolarının kurucuları eskisi kadar benzersiz değil. Çünkü açık bir ekosistem yaratmazlarsa on milyarlarca veya yüz milyarlarca dolarlık şirket olamayacaklarını biliyorlar. Açık bir ekolojinin yaratılması, yapmak istemediği şeyleri, çok acı ve kirli olanları çözmektir.
Bu 100 milyon dolarlık bir şirket için iş modellerinin veya engellerin önemli olmadığı anlamına gelir, en önemli şey "Usta" ile ilgilenmektir. Örneğin, Xiaomi, "Usta", sizden istediğinizi yapın, 100 milyon ABD doları tutarında bir şirket yapmak zor değil.
100 milyon dolarlık şirketin kurucuları, en büyük yetenekleri BD genişletme yeteneğidir. İlginç bir istatistik daha yaptık: Tüm sektörlerdeki 100 milyon dolarlık şirketler için, girişimcilikte başarı oranı en yüksek olan insanlar BD ve satış yapıyor.
Sözde BD yeteneği, Xiaomi'nin yatırım departmanındaki kişilerin size oy vermesini sağlamanın bir yolunu bulmaktır. Ardından, çalışma modülünü idare edebilecek birkaç kişi ekleyin, böylece başarı oranı diğer girişimlerin başarı oranından çok daha yüksektir.
O halde, güçlü maliyet kontrol yeteneklerine sahip olmalıyız. 100 milyon ABD doları tutarında bir şirketseniz, üç ila beş milyon ABD doları biriktirirseniz ve her ay bir milyon ABD doları yakarsanız, ölüm olasılığı yüksektir. Aslında, finansman stratejisi açısından, 100 milyon ABD Doları değerinde şirketlerin satın alınması kolaydır.Belki ABD doları pazarından çıkmak daha zordur.Çok az alıcı var, ancak A-hisse pazarında 100 milyon ABD $ 'lık şirketi seven çok fazla alıcı var, bu nedenle RMB En iyi çıkış kanalıdır. Xiaomi'nin ekolojik hacmine ek olarak, 100 milyon dolarlık bir girişim için özellikle uygun olan bir diğeri de WeChat resmi hesabı.
Şu anda birçok yatırımcı, yatırım yapmanın kolay olmadığını söyledi, bunun nedeni önceki getiri oranının çok yüksek olması, yani on kat hatta yüz kat daha fazla getiri olması olabilir. Bu çağda insanlar hükümet tarafından kontrol ediliyor ve Federal Rezerv tarafından kontrol ediliyor. O kadar çok para ihraç ettiler ki, tüm sektörlerde düşük getiri sağladılar. Hem PE hem de VC, zihniyetlerini ayarlar, düşük bir değere yatırım yapar ve şirket 100 milyon ABD dolarına ulaştıktan sonra şirketi A hisseli bir şirkete satarsa, getiri çok kötü olmayacak ve bu kadar çok para yatırmaya gerek kalmayacaktır.
Milyar Dolarlık Sır: Trendleri takip edin ve ürünü yapın
Milyar dolarlık bir şirket için en yüksek başarı oranına sahip kişi nedir? Artık BD ve satış değil, ürün ve teknoloji ustası olmalıdır. Milyar dolarlık bir şirket için dış marjinal koşullar tamamen değişti.
İlk olarak, pazara giriş noktası yeterince büyük olmalıdır. Borsayı değil, artan piyasayı hedefleyen daha çok ihtiyaç var. Bunun nedeni, borsanın mevcut şirketlerin tekrar tekrar rekabet etmesine ve karlarını düşürmesine izin vermesidir. Sonuç olarak, herkes para kazanamaz, sadece para yakarak para kazanabilir, bu yüzden milyar dolarlık bir şirket olmak zor olacaktır.
Daha sonra, işin doğasına uygun olmalıdır. 100 milyon dolarlık bir şirket kısa vadeli fırsatları, hatta projeleri değerlendirmeli, ancak milyar dolarlık bir şirket uzun vadeli ticari değere sahip olmalıdır. Ölçek etkilerine, ticari engellere, ağ avantajlarına sahip olmalı ve kopyalanabilir olmalıdır. Dolayısıyla milyar dolarlık bir şirketin CEO'su olmak için ürün veya teknoloji geçmişine sahip kişilerin başarı oranı daha yüksektir.
Her 3-5 yılda bir yeni bir trendin olduğunu görüyoruz Milyar dolarlık bir şirket olmak yeni trendi yakalamaktır. A payları açısından bir sektördür ve farklı sektörlerin farklı trendleri olacaktır. Önemli olan fırsatı doğru zamanda değerlendirmek ve trend dalgalanmadan bir yıl öncesine girmek milyar dolarlık bir şirket olmak mümkün.
Finansman için, kurucuların daha önce milyar dolarlık şirketlere yatırım yapmış yatırımcıları aramaları gerekiyor. Aslında 100 milyon dolarlık bir şirket olmak istiyorsanız, yatırımcılar şirkete pek yardımcı olmayacaktır. Devlet sübvansiyonları almanıza ve birçok şeyi halletmenize yardımcı olabilecek bir devlet memuru bulmak daha iyidir. Ancak yatırımcılar milyar dolarlık bir şirkete çok yardımcı oldu. Şirkette böyle bir kişi olmalı.
Bu özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde aşikardır.Yetenekli bir girişimci ekip neden bu yatırımcıları bulmalı? Çünkü milyarlarca dolara yükselme sürecinde, deneyimsiz kurucuların, yeterli stratejik düzen eksikliği, yeterli öngörü eksikliği vb. Dahil olmak üzere ödeyemeyecekleri çok fazla harç var. Yatırımcılar çok fazla şey gördü ve kurucuların hızlı bir şekilde harç ödemelerine ve dersleri telafi etmelerine yardımcı olabilirler. Bu standart dışı ürünler piyasada bulunmaz veya kimse bunu hiç söylemeyecektir. Çünkü bu bilgiyi standartlaştırırsa, yapmak zorunda kalmaz, temelde kilisenin efendisi açlıktan ölür.
Son birkaç yılın trendleri altında birçok milyar dolarlık şirket doğdu
On Milyar Doların Sırrı: Tarihe Bakın ve "Doktor" Okuyun
Nasıl on milyarlarca dolarlık bir şirket olunur? Bu çok zor. Araştırma sayesinde on milyarlarca dolarlık bir şirket kuramayabileceğimi fark ettim, bu da beni çok karamsar yapıyor.
Araştırmamız, gelecekte milyar dolarlık bir şirketin CEO'sunun artık BD veya satış olmayacağına, ürün veya teknolojiden ziyade bilim adamları, ekonomistler, filozoflar ve tarihçiler olacağına inanıyor. Neden öyle diyorsun? Çünkü multi-milyar dolarlık bir şirket, iki veya üç yıllık mevcut trendi takip ederse bunu yapamaz.
Teknolojik devrim son 400 yılda, hatta sadece son 300 yılda gerçekleşti. Bundan önce, binlerce yıldır insan hayatında bir değişiklik olmadı. Son 300 yılda, tarihte büyük değişiklikler devam etti.
Özetle, üç daire var. Kömürün keşfi buhar motorunu getirdi ve 100 yıl boyunca gelişimini sürdürdü; petrolün keşfi bir dizi endüstrinin gelişmesini sağladı ve ikinci 100 yıl boyunca korudu; bilgisayarların gelişimi bilgi devrimini ve biyolojik devrimi getirdi. Çember sürüyor.
On milyarlarca dolarlık bir şirket olmak için, herkesten önce 5, hatta 10 yıldan fazla bir süreye bakmalı. 10 milyar dolarlık parkur BAT, Facebook, Amazon, Microsoft ve diğerlerinin vazgeçmeyeceği bir şey, bu tür girişimleri öldürmenin kesinlikle bir yolunu bulacaklar. Çünkü 100 milyon ABD doları ve 1 milyar ABD dolarından vazgeçebilirler ama on milyarlarca dolarlık piyasada kesinlikle pes etmeyeceklerdir.
O halde derinlemesine düşünmemiz, derinlemesine araştırmamız, insanların bilim adamları gibi göremediklerini görmemiz ve profesyonel yeteneklere sahip olmamız gerekir. Bu profesyonel yeteneği günlük sosyal hizmet yoluyla eğitmek zordur Bu tür derinlemesine düşünme yeteneği ancak MIT veya Stanford'da doktora öğrencisi olduğunuzda ve bunu bilimsel eğitim için mükemmel bir bilim insanı takip ettiğinizde elde edilebilir.
Önümüzdeki 30 yıl içinde on milyarlarca dolar olabilecek CEO'ların bilim adamı, ekonomist, tarihçi ve filozof olduğunu düşünüyorum, düşünme yetenekleri yeterince derin ve avantajları ortada. Ama aynı zamanda eksiklikler de bariz sosyaldir. Kişilikleri son derece içe dönüktür ve çok az dışa dönüktür. Ayrıca genel olarak bu tür insanların duygusal zekası çok yüksek değildir. EQ nasıl eğitilir? Toplumda olduğunuzda, utandığınızda duygusal zeka yetiştirdiğiniz anlamına gelir. Şimdi 90'lar sonrası, küçükten büyüğe çok iyi bir eğitim almış, yani 90'lar sonrası bilim adamlarının EQ'su çok yüksek.
Milyar dolarlık bir şirket, içine girmek için tarihi bir daire bulmalı ve çok derin düşünme ve finansman yetenekleri gerektiren orijinal değer zincirini yeniden inşa etmelidir. Bir şirkette on milyarlarca dolar olmak için, yalnızca bilim insanlarıyla yapılacak bir diyalog, büyük yatırımcıları para yatırımı konusunda etkileyebilir. Her tür kurucuyu gördükleri için, yalnızca bilim adamları ödeme yapabilirler.
