Çok dürüst! Harvard Pazarlama Genişlemesi: Sınırlı bir süre için 1 milyar kırmızı zarf
Sosyal çevremizin her birinde, çeşitli mizaçlara sahip insanlarla tanışabiliriz, bazıları cesur ve dışa dönük, bazıları donuk ve temkinli. Otomotiv sektöründe de benzer bir durum var, bazı markalar tantana ile tanıtmaktan hoşlanırken, diğerleri daha pragmatik. Bence Haval daha pragmatik kategoriye giriyor.
Neden böyle söylüyorsunuz? Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, Haval'in pazarlamaya yoğun bir şekilde harcadığı çok az olay oldu. Tabii ki, bu Haval'ın "cimri" değil, Haval'in basit ve basit bir marka konsepti var: müşterilerin en fazla faydayı elde etmesini sağlamak. Bu kavramın savunuculuğu altında Haval bize "pragmatik" bir marka imajı da kazandırdı.
Pazarlamaya çok fazla para harcamıyorsanız, bu pazarlamaya girmeyeceğiniz anlamına gelmez. Hayır, Harvard birkaç gün önce gözlerimi açan "1 milyar kırmızı zarf festivali" başlattı. Söylemeye değer şey, 1 milyar kırmızı zarfın hala Harvard'a geri veren Tanrı'dır: müşteri. Böylesine basit ve kaba bir pazarlama felsefesi, insanların buna fazlasıyla açık sözlü demesini sağlar!
Bu 1 milyar kırmızı zarf yağmuru aslında sebepsiz değil ... Haval markasının satışlarının 2016 yılında 936.000'e ulaştığını ve bir önceki yıla göre% 41.56 keskin bir artışla Haval'in 14 yıl üst üste Çin SUV satış şampiyonu olmasını sağladığını biliyoruz. "2017 Küresel Özel SUV Marka Gücü" nü birincilik, "Çin SUV Marka Gücü" nü ve diğer birçok ödülü kazanan Haval, bu bağlamda, başarılarını kutlamak için böylesine çılgın bir sahip geri bildirim etkinliği aracılığıyla güçlü ve finansal kaynaklara sahiptir. Parlak başarılar ve 1,25 milyon araçlık 2017 satış hedefi için stratejik destek, bunun iyi bir fikir olduğunu söylemeliyim.
Bununla birlikte Haval, modellerinin sıcak satışları nedeniyle tüketicilerin 4S mağazalarında otomobil alırken daha zayıf bir tarafta olabileceğini, çünkü satış üssü orada olduğunu ve tüketicilerin terminalde gerçek faydalar elde etmelerinin zor olduğunu söyledi. 1 milyar kırmızı zarf, tüketicilerin otomobil satın alma ve bakım sürecinde somut indirimler elde etmelerini sağlamak amacıyla doğrudan tüketicilere gönderildi.
Peki, bu 1 milyar kırmızı zarf nasıl dağıtılır? 16 Mart 2017'den 30 Nisan 2017'ye kadar resmi web sitesi aracılığıyla netizenler, Haval'ın resmi web sitesi olan Great Wall Motor'un kendi kendine medya platformunda oturum açabilir ve kırmızı zarfları almak için QR kodunu tarayabilir. , Etkinliği kazanma oranı% 100, evet, doğru okursanız% 100 kazanır!
Haval'ın 1 milyar kırmızı zarfı iki bölümden oluşuyor. Bir parçası bir araba satın almak için kullanılır ve bir parçası bir arabanın bakımını yapmak için kullanılır. Araba satın alma kırmızı zarfları, Haval H2, Haval H5, Haval H6, Haval H7, Haval H8, Haval H9 ve mavi etiketli Haval H6 Coupe1'i satın almak için kullanılabilen dört 1.000 yuan, 2.000 yuan, 3.000 yuan ve 4999 yuan seviyesine bölünmüştür. 5T modelleri (Haval H5, Haval H8, Haval H9 dahil, maksimum kırmızı zarf miktarı 3.000 yuan'ı geçmez). Araba bakım kırmızı zarfı, satış sonrası bakım, onarım, kurtarma, özel testler, satın alma bakım ve bakım aksesuarları ve diğer ücretli tüketim kullanımı için kullanılabilen 38 yuan, 58 yuan, 88 yuan, 158 yuan ve 358 yuan olmak üzere beş seviyeye ayrılmıştır, ancak sigorta taleplerini içermez . Ancak, araba satın alma kırmızı zarf doğrulaması için son tarihin 15 Mayıs 2017 olduğu ve araba bakım kırmızı zarfının 30 Haziran 2017'den önce kullanılması gerektiği ve süresinin dolacağı unutulmamalıdır.
Özellikle belirtilmesi gereken bir nokta daha var, yani bu kırmızı zarflar bayinin tercihli politikalarıyla çelişmiyor, yani bayinin tercihli politikaları, finansal indirim politikaları ve ikame politikaları ile aynı anda kullanılabilir. Böylelikle tercihli muamelenin küçülmesine son verilir. Örneğin, tüketiciler Haval H6'yı satın aldıklarında, bayi 3.000 yuan fiyat yapar ve tüketici hala araba alımları için 3.000 kırmızı pakete sahiptir.Tüketiciler birlikte 6.000 yuan'a varan bir indirimden yararlanabilirler. Bu açıdan bakıldığında, bu tür bir kırmızı zarf "katlanmış" olarak anlaşılabilir ve doğrudan yararlanıcı müşteridir.
Bundan bahsetmişken, belki birisi şu soruyu gündeme getirebilir: Tüketicilerin web sitesinde oturum açıp kırmızı zarflar almalarına izin vermek daha zahmetlidir. Neden ürün fiyatını doğrudan ayarlamayasınız? Bu daha doğrudan olmaz mıydı? Aslında bu konu o kadar basit değil, Pazar açısından bakıldığında, bayiler ve tüketiciler dengenin iki ucu iken, OEM'lerin bir eliyle ikisini çekmesi ve her iki tarafın çıkarlarını dikkatlice tartması gerekiyor. Herhangi bir pazarlama stratejisi öneriliyor. Üç taraf için bir kazan-kazan durumu elde etmektir. Bu nedenle, Haval'in 1 milyar kırmızı zarf, kapsamlı tüketici, bayi ve satış büyüme tahminlerine, pazar ortamına ve rekabetçi ürün analizine dayalı bir pazarlama planıdır.
özet:
Pazarın çeşitli işaretlerine bakıldığında 2017, SUV'lar için hala güçlü bir büyüme yılı.Aynı zamanda, daha fazla marka ve model SUV kampına katılacak ve pazar rekabeti daha yoğun hale gelecektir. 4 milyon araç sahibi bazında, daha fazla tüketici beğenisi ve daha yüksek memnuniyet desteği kazanmak için "1 Milyar Kırmızı Zarf Festivali" etkinliğini bir kez daha geçen Haval, bir sonraki an etkisine şahit olduğumuzda bekleyip göreceğiz.
Bu makale Otomatik Hui ( Orijinal, yetkili Car Observer (WeChat abonelik hesabı: qchgcj) Platform sürümü.
Arabaları seviyorsanız, araba satın almak istiyorsanız veya araba satın almak veya kullanmakla ilgili sorularınız varsa, lütfen dikkatli olun. "Car Observer" WeChat herkese açık hesabı: qchgcj Sağ!
Neden şimdi harekete geçmiyorsun! Dikkat "Car Observer" (qchgcj) WeChat'e abone olun! (İş iletişim QQ: 100964718)
İzinsiz çoğaltılması yasaktır, aksi takdirde yasal sorumluluk aranacaktır.
