g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

100 milyon yuan gibi küçük bir hedef ve Gioneenin "olağanüstü yolu"

Yazar: Liang Yun Feng / mikro-kanal kamu numarası: qspyq2015
Bu, Qin Shuo'nun arkadaş çevresinin bir numarası 1383 Orijinal ilk makale

Son zamanlarda, Hintli film yıldızı Aamir Khan'ın ilham verici filmi "Wrestle, Dad" Çin'de güçlü bir tepkiye neden oldu.Hindistan'da eğitim, baba sevgisi ve cinsiyet eşitsizliğini tartışmanın yanı sıra, birçok girişimcinin hayran olduğu bir konu da var. 2010 Delhi Commonwealth Games'in finallerine katılan Geeta'nın sahnesinde babası Singh ona şunları söyledi: Farklı rakiplerle karşı karşıya kaldıklarında, hepsi eşit derecede güçlü olsalar bile, sizden daha güçlü olmak için farklı stratejiler benimsemek zorundadırlar. Yaşlandığınızda savunmanız ve saldırmak için doğru zamanı bulmanız gerekir, ayrıca "hücum en iyi savunmadır" ve düşmanı teslim etmek için güçlü bir saldırı kullanmak da mümkündür.

Singhin rekabetçi stratejisi, kızı Gitanın İngiliz Milletler Topluluğu Oyunlarında kadın güreşinde Hindistanın ilk altın madalyasını kazanmasına yardımcı oldu. Pek çok kişinin gözünde Singer yalnızca rekabetçi sporlardan bahsetmiyor, pek çok içerik barındırıyor ve hatta girişimcilerin Öğrenme ruhu. İş açısından, Bu, farklılaştırılmış rekabet için doğru zamanı bulmaktır.

Bir farklılaşma modeli, ev aletleri için Haier ve cep telefonları için Gionee'ye bakın

Ünlü ev aletleri grubu Haier gibi farklılaştırılmış rekabet stratejisi uzun süredir başarılı olmuştur.

Haier markası, Çin'in ilk modern kurumsal markalarının kurulduğu 1980'lerde ortaya çıktı. Marka stratejisinin 1984'ten 1991'e uygulanması sırasında, diğer şirketler üretimi artırırken, Haier kaliteye odaklanmak için aşağıya sıçradı. 1985 yılında, Haier Group CEO'su Zhang Ruimin 76 vasıfsız buzdolabını parçaladı.Bu, ev aletlerinin hala biletle satın alınması gereken satıcı pazarı çağında şüphesiz çok ileri görüşlü bir iş felsefesiydi.

Herkesin bildiği gibi, Haier'in farklılaştırılmış rekabet stratejisi olan kalite ile kazanma başarıya ulaştı. Qingdao Klima Fabrikası, Elektrikli Buzdolabı Fabrikası, Sanyo ve diğer markaların birleşmesi ile Haier, beyaz eşyalara yayılan bir marka haline geldi. İlaç, biyomühendislik ve finansal hizmetler alanlarında siyah beyaz eşya, bej beyaz eşya (PC, vb.), Çeşitli küçük ev aletleri ve çok sektörlü şirketler. Bu başarı serisinin başlangıç noktası, Zhang Ruimin'in 1985'teki kararına kadar izlenebilir. 2008 yılında, "Küresel Girişimci" dergisi "Çağdaş Çin Ticaret Tarihini Etkileyen 15 Karar" yayınladı. Bunlar arasında, Zhang Ruimin'in 76 vasıfsız buzdolabını parçaladığı yönetim davası "Zhang Ruimin buzdolaplarını kırmak" olarak adlandırıldı. İlki .

O zamandan beri, farklılaşma stratejisi, özellikle Çin'in akıllı telefon endüstrisi gibi şiddetli rekabetin yaşandığı sektörlerde, hayatın her kesiminde standart olarak kabul edildi.

2007'de iPhone'un doğuşu, dünyanın akıllı telefonlar çağına girişini işaret etti. Çin akıllı telefon pazarı 2010'da gerçekten patlak verdi. Bugün, Çin cep telefonu pazarı uzun süredir doymuş durumda. Kızıl Deniz . Bir yandan, Xiaomi'den Honor and Hammer'a kadar uzanan İnternet markaları güçlü bir şekilde dahil oldu.Diğer yandan, deneyimli cep telefonu üreticileri Apple, Samsung, Huawei, Gionee, OPPO ve vivo, marka, teknoloji, pazarlama, Kanallar gibi farklı avantajlar, farklılaştırılmış rekabet yaratır.

Farklılaştırılmış rekabeti herkes bilir, ancak Çin'in cep telefonu endüstrisindeki farklılaşmayı en iyi temsil eden faktör Gionee .

Zor moda

Sadece farklılıkların olduğu bir pazar var ... Bu, Çin akıllı telefon yarışmasında bugüne kadarki en somut gerçek. Müşterilerin heterojenliği, farklılaşmanın temelidir.

Çin cep telefonu pazarı bir zamanlar bir fiyat savaşının batağına saplanmıştı.İnternet cep telefonlarının yükselişi birçok cep telefonu üreticisine benzersiz bir deneyim kazandırdı. Rekabetin yolu, müşterilere mümkün olduğunca düşük fiyatlarla ürün sağlama yanılsamasıdır. Ama aslında fiyat, tüketici alımlarını etkileyen bir faktördür ancak müşteriler homojen değildir.Müşteriler, kentsel ve kırsal alanlar arasındaki fark, kültürel düzey, ekonomik gelir, farklı psikolojik faktörler gibi birçok açıdan farklıdır. Değer kavramının, tüketim kavramının, satın alma davranışının vb. Heterojenliği tam da bu farklılıkların varlığından kaynaklanmaktadır ve bu da müşteri talebinde farklılığa yol açmaktadır.

Örnek olarak cep telefonlarını ele alalım.Belki bazı müşteriler basit kullanımlı ve ucuz fiyatlı cep telefonlarından hoşlanırken, diğerleri büyük marka ve pahalı cep telefonlarını durum sembolü olarak seviyor ve bazı müşteriler cep telefonlarının belirli özelliklerine büyük önem veriyor. İletişim güvenliği, kamera işlevi, oyun meraklıları vb. Müşterilerin tercihlerinde farklılıklar olduğunda firmalar, pazarı kazanmak için farklı müşteri gruplarının tüketici ihtiyaçlarına göre farklı fonksiyonlara sahip ürünler üretmelidir.

Gionee, pazar rekabeti ile karşı karşıya kaldığında farklılaştırılmış stratejisini de netleştirdi. Tüketici konumlandırma açısından, Gioneenin M serisi tüketicileri şu şekilde konumlandırıyor: Siyasi iş , Ürün performansında pil ömrü ve güvenliğin ana teşviki olan bu strateji doğrultusunda, Gionee ilk olarak süper pil ömrü ve güvenliğine odaklanan M6 / M6 Plus cep telefonunu piyasaya sürdü ve Gionee M6 / M6 Plus donanım güvenliğini yazılım güvenliğiyle birleştirdi. Güvenlik düzeyinde, yerleşik güvenlik şifreleme yongası ve ödemeye uygulanan "güvenlik on önleme" işlevleri aracılığıyla, cep telefonunun güvenliği en üst düzeye çıkarılır ve kullanıcıların olması için dikkatle bir "güvenlik duvarı" oluşturulur. İç güvenlik cep telefonu kategorisindeki ilk marka. Bu şekilde, tüketici grubu ve ürün, farklılaşma stratejisinin uygulanmasını tamamlamak için birbirleriyle işbirliği yapar.

Etkili bir stratejinin bir özelliği, stratejinin sürekliliğe sahip olması gerektiğidir. Ancak bu taşa gömüldüğü anlamına gelmiyor ... M serisinin başarısının ardından moda cep telefonları alanında çalışmalara başlayan Gionee, bu yıl 26 Mayıs'ta dünyanın ilk dört kameralı cep telefonunu piyasaya sürdü. S10 , Çift yönlü iş ve moda çağının başlangıcı. Gionee Group Başkanı Liu Lirong Medya ile bir röportajda, "Gionee için yenilik ve farklılaşma arayışı her zaman ürün felsefemiz ve arayışımız olmuştur. Gionee S10 dört kameralı telefon, yenilik ve farklılaşma arayışımızın tam bir tezahürüdür."

Farklılaşma, özellikler, özellikler ve özel deneyimler anlamına gelir. S serisi modaya odaklanıyor Gionee Group Başkan Yardımcısı Yu Lei'ye göre, farklı insan grupları için de farklılaştırılabilen birçok moda tanımı var.Gionee insanlara daha sert bir izlenim veriyor, ancak aynı zamanda sert ve şık da olabilir. Örneğin yeni piyasaya sürülen Gionee S10, sadece gençlerin istediği dört kameralı fotoğrafçılığa değil, ayrıcalıklı bir gençlik deneyimine, aynı zamanda iş telefonlarının güvenlik çekirdeğine de sahip.M serisi ve S serisinin entegrasyonu ile Gionee, politik ve iş telefonlarından moda markalarına genişlemesini tamamladı. Görev.

Aslında, cep telefonu endüstrisi bu güne kadar gelişti ve tüm endüstri farklılaşıyor. Leoparı farklı rotalardaki ikili ürün serilerinden görebilirsiniz - Gionee S ve M hatları, Huawei P ve Mate hatları oluşturuyor, OPPO Bul'u temizlemek istiyor R ile iki çizgi, vivo ayrıca X ve X oyununun iki çizgisini temizlemek istiyor. Dört büyük yerli üreticinin "aynı görüşlere sahip olduğunu" söyleyebiliriz, ancak iç baskı piyasadan ve tüketicilerden geliyor.

O güvenli ve şık

Sadece içi değil, yüzü de var

Bir moda sözcüğü ödünç almak gerekirse, tüketiciler kendilerini iyi hissettiklerinde gerçekten iyidirler.

Tüketicilerin lehine, işletmeye, piyasayı kazanmak. "Rekabetçi stratejinin babası", Harvard Business School profesörü Michael Porter, farklılaştırma stratejisi başarıyla uygulanırsa, bir sektörde üst düzey getiri elde etmenin aktif bir strateji olacağına, çünkü beş türe karşı savunma pozisyonu oluşturacağına inanıyor. Rekabet gücü: Tedarikçilerin pazarlık gücü, alıcıların pazarlık gücü, potansiyel rakiplerin girme yeteneği, ikame kabiliyeti ve sektördeki rakiplerin mevcut rekabet gücü.

Basitçe söylemek gerekirse, hem yüzü hem de astarı kazanmak demektir.

Yüz açısından, elbette satışların ve müşterilerin büyümesidir. Uluslararası bir araştırma kuruluşu olan IC Insights tarafından bu yıl 15 Haziran'da yayınlanan verilere göre, 2016 yılında dünyanın önde gelen 14 akıllı telefon tedarikçisi arasında Çinli markalar 10 koltuk oluşturdu ve payları% 39'a yükseldi. Dört Çinli üretici (vivo, OPPO, Gionee ve Huawei) hızla büyüdü. 2016 yılında OPPO ve vivo'nun 2015'e göre yaklaşık% 90 arttığı ve Gionee'nin de% 53 artışla geride kaldığı ve ilk üçe girdiği unutulmamalıdır. Canalys'in Mayıs 2017'de yayınladığı 2017'nin ilk çeyreği için Çin pazar performans endeksine göre, Gionee'nin 2017'nin ilk çeyreğinde pazar payı iç pazarda altıncı sıraya yükseldi. Bu, Gionee'nin farklılaşma stratejisine her zaman bağlı kaldığı meyvedir.

İçeriden, Farklılaştırılmış strateji, Gionee'nin ürünlerinin tüketici gruplarının özel ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayarak müşterilerin fiyatlara duyarlılığını azaltacak, müşteri sadakatini artıracak ve şirketlerin fiyat rekabetinden kaçınmasını sağlayacaktır. Gionee S10'un fiyatı 2599 yuan'dır. Çin cep telefonu pazarında, 2000-3000 yuan fiyat aralığı en rekabetçi terminal segmentidir. Bununla birlikte, Gionee'nin "sert toz" siparişlerinin birçoğu karşılaştırma yapılmadan doğrudan. Bunun nedeni S10 olmasıdır. Dört kamera, gençlerin fotoğraf deneyimini profesyonel SLR kameralar seviyesine yükseltir. 29 Haziran'da Çin Mobil Terminal Laboratuvarı "Çin Mobil Terminal Ürünü Teknik Raporu ve Terminal Kalite Raporu" nu yayınladı.Rapor, cep telefonu özçekimlerinin değerlendirilmesinde Gionee S10'un 1500-3000 yuan cep telefonları arasında ilk sırada yer aldığını ve Honor V9'un önde geldiğini gösterdi. LeTV Le Pro3, Meizu pro6 +. Nut Pro ve Mi 6 gibi rekabetçi ürünler;

Diğer bir örnek de Gioneenin 6.999 yuan fiyatla satılan son teknoloji telefonu M2017 ve özel özelleştirilmiş versiyonu 16.999 yuan gibi yüksek bir fiyatla yurt içi cep telefonu primlerinin yeni yüksekliğine meydan okuyor. Feng Xiaogang ve Xu Fan'ın Gionee için desteklediği reklam filminde, politik ve iş adamlarının bu konudaki yorumlarını görebiliriz. Düşük anahtar ve atmosferik yüksek kaliteli makinelerin favorisi.

Marka sözcülerinden bahsetmişken, Gionee'nin sözcü seçiminin benzersizliğinden bahsetmeliyiz. Körü körüne Xiaoxianrou veya Huadan'ı seçen sıradan cep telefonu üreticilerinin aksine, Gioneenin marka sözcüsü ve marka reklamları çok ilgi çekicidir. Yönetmen Feng Xiaogang, aktör Yu Wenle, şarkıcı Xue Zhiqian, eski drama bone Wu Gang, Go dünyasından Ke Jie ve hatta finans dünyasının büyük isimleri Jiang Nanchun ve Qin Shuo var. Gionee Group başkan yardımcısı Yu Lei bununla gurur duyuyordu. "Pek çok cep telefonu markası sözcü tuttu. Hikayeleri anlatabilecek pek fazla sözcü yok. Sanırım Gionee onlardan biri." Gionee M6 / M6 plus'ın cep telefonu kısa filmi yalnızca çok sayıda ödül kazanmadı, aynı zamanda TV'de 15 kez gösterildi; M2017 reklamı yayınlandıktan sonra, "Başarılı standart, Gionee M2017" Bir moda sözcük haline geldi; Joker Xuenin Gionee S10 için yaptığı reklamlar 200 milyondan fazla izlendi. Joker Xuenin hayranları, genç bir izleyici kitlesinin yanı sıra beyaz yakalı ve altın yakalı çalışanlar da dahil olmak üzere çok kaliteli.

Yüz milyon küçük hedef

Güvenli sol eli ve şık sağ eli ile Gionee, Çin akıllı telefonlarının kızıl denizinde benzersiz bir yol izledi. Bununla birlikte, iç pazarın doygunluğu ve artan pazardaki yavaşlama ile cep telefonu üreticileri arasındaki rekabet giderek şiddetlendi. İiMedia Research'ün Çin akıllı telefon pazarını gözlemlemesine göre, 2016'dan 2017'ye kadar, Çin'deki en iyi beş akıllı telefon oldukça rekabetçiydi. Birincisi, Huawei, 2016'nın üçüncü ve dördüncü çeyreğinde, ardından 2017'nin birinci ve ikinci çeyreğinde OPPO tarafından geride bırakıldı. Zirvede Gionee, Samsung'u geride bıraktı ve ilk beşe girdi. Akıllı telefon endüstrisindeki savaş henüz bitmedi.

IiMedia Consulting analistleri, akıllı telefonların güçlü bir yineleme ve dönemselliğe sahip olduğuna ve lider üreticilerin şiddetli pazar rekabetinde lider konumunu sürdürmesinin zor olduğuna inanıyor. Bu nedenle, temel marka rekabet gücünü oluşturmak ve farklılaştırılmış rekabeti uygulamak, krizden kaçınmak ve uzun vadeyi korumaktır. Geliştirme için önemli bir strateji. Şu anda, bazı üreticiler ürün inovasyonunda atılımlar yapmayı dört gözle bekliyorlar Bazı üreticiler çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar oluşturmaya odaklanırken, diğerleri temel avantajlarla pazar payını korumak için akıllı işletim sistemlerine ve yongalara odaklanıyor.

Gionee Group Yönetim Kurulu Başkanı Liu Lirong da benzer bir görüşe sahip Liu Lirong, gelecekte dünyadaki cep telefonu pazarının Apple, Samsung ve Çin markaları arasında küresel bir rekabet oluşturabileceğine ve markalaşma derecesinin giderek arttığına inanıyor.

Ocak-Aralık 2016 arasında, yurt içi cep telefonu pazarı 560 milyon adet sevk etti, ancak önde gelen şirketlerin sevkiyatları yaklaşık dörtte üçü oluşturdu. "Küresel ölçekte rekabet etmek, 100 milyon birime ulaşmazsa tehlikeli olacaktır. Bu nedenle, Gioneenin son yıllarda hedefi küresel olarak 100 milyon birime ulaşmaktır. Bu, işletmelerde hayatta kalma olasılığıdır. Sanırım küçük ama Midea markasının yılda 10 veya 20 milyon kazanması çok zor olacak. Dolayısıyla Gioneenin hedefi, cep telefonu endüstrisine odaklanmak ve dünya çapında yıllık 100 milyon birimden fazla üretim elde etmek, çünkü yalnızca böyle yaparak şirket güvenli bir şekilde ayakta kalabilir. " Liu Lirong dedi.

Yüz milyonluk küçük hedef, Gionee'nin ürün felsefesi ve yenilikçilik ve farklılaşma arayışı altında birkaç yıl içinde gerçekleştirilebilir mi? Bekleyip göreceğiz.