Farklılaştırılmış avantajlar yaratın Haima Otomobil Satış Genel Müdürü ile röportaj
Yıllık 100.000 araçlık satış hacmi birçok otomobil şirketi için özellikle kayda değer bir rakam olmasa da, Haima Automobile'in Zhengzhou üssünün gelmesi kolay değil. Pek çok ürünü olan diğer bağımsız markalardan farklı olarak, Doğu parlak değildir ve Batı parlaktır, Haima Automobile Zhengzhou temel ürünlerinin sayısı sınırlıdır ve tek rekabetçi ürün Haima S5'tir.
Haima S5, 2014 yılında lansmanının ilk yılında 50.000 adet sattı, 2015'te 60.000'e yükseldi ve 2016'da 100.000'e sıçradı, yıllık% 57,31 artışla bağımsız kompakt SUV'larda altıncı oldu. Ortak girişim kompakt ise Sınıf SUV'lar birleştirildi ve Haima S5 de ilk on beşte. Dünyayı vurması için yeni bir arabaya güvenen ve iyi gidiyor, bu fenomen diğer otomobil şirketleri tarafından bir vaka çalışması olarak bile kullanıldı.Haima Motor bunu nasıl yapıyor?
Auto Tianya kısa süre önce Haima Automobile genel müdür yardımcısı ve Haima Automobile Sales Co., Ltd.'nin genel müdürü Liu Haiquan ile röportaj yaptı.
Farklılaştırılmış avantajlar yaratın
Nesnel olarak konuşursak, SUV pazarında Haima S5'in ürün gücü, Haima S5'i kompakt bir ürün haline getirmek için yeterli değildir. Haval H6 ve Trumpchi GS4 gibi gaziler zemini sağlam bir şekilde tutuyor ve ardından Roewe RX5 ve Geely Boyue gibi yeni gelenler şiddetli bir saldırı başlattı Haima S5 böylesine rekabetçi bir pazarda nasıl ortaya çıktı?
Liu Haiquan, tüketicilerin şu anda araba satın alırken üç önemli referans faktörüne sahip olduğuna inanıyor: görünüm, fiyat ve güç. "Her şeyden önce ilk izlenim en önemli, görünüm yüksek olmalı; ikincisi fiyat ve fiyat-performans oranı yüksek olmalı; üçüncüsü güç, özellikle 80'li ve 90'lı yıllarda doğan genç tüketiciler, güç gereksinimleri giderek artıyor."
Haima Motor, derinlemesine araştırmanın ardından kendi düşüncesine geldi: Görünüş açısından, birçok model giderek daha homojen hale geliyor ve temel rekabet gücünü oluşturmak zor. Bir fiyat savaşı sadece kendi markasına zarar verir.Bu şartlar altında, Haima S5 kendi farklılaştırılmış markasını oynadı ve 80.000 sınıfı güçlü bir SUV konseptini önerdi. Diğer Çin markalı SUV'lar fiyat savaşları ve niteliksel rekabetin çıkmazına girdiğinde, Haima S5 çekirdek olarak "güçlü güç" ile farklılaştırılmış bir rota izledi.
Yıllarca süren teknoloji birikimi ve kaynak optimizasyonuna dayanan Haima S5, Haima Automobile Zhengzhou üssü tarafından "performansı" ile tanınan 80.000 sınıfı bir Çin markası SUV güç kıyaslama ürünü olarak inşa edildi. Haima S5 güçlü güç versiyonu ile donatılmış 1.5T motor, maksimum 163 beygir gücü ve maksimum 223N · m tork ile BorgWarner'ın en yeni nesil küçük atalet türbin teknolojisini kullanır. Motor devri sadece 1000 dev / dak olduğunda, süper şarj etkisi zaten ortaya çıkmıştır; 1800 dev / dak durumunda, 223 N m'ye ulaşan maksimum tork çıkışı sağlanabilir ve 4000 dev / dak'ya kadar güç çıkışı sağlanabilir. Aynı seviyedeki modeller arasında seviye oldukça üstün ve tutma süresi çok uzundur.10 saniyenin altındaki 100 kilometrelik hızlanma performansının aynı seviyedeki rakipler arasında nadir bir eşleşme olduğu söylenebilir.
Ürün kalitesine odaklanın
Liu Haiquan, Auto World'e Haima S5'in öldürücü özelliğinin ürün kalitesi olduğunu söyledi. Araba evi itibar sıralamasında, Haima S5'in itibar değeri rakip ürünlerin çoğundan daha yüksektir.
Haima S5'in kalitesi tüketiciler tarafından onaylandı. Liu Haiquan, Haima'nın Haimanın ürünlerinin kalitesini iyileştirmek için temel olarak iki yön yaptığını söyledi. Birincisi, Haima'nın yukarı ve aşağı endüstriyel zincir üzerinde sıkı kontrol gerçekleştirmesi, diğeri ise sıkı kontrol. Üretim kalitesi, üretim sürecini iyileştirir.
Haima Automobile, ürün kalitesini sıkı bir şekilde kontrol etmek amacıyla, Haimanın ürün kalitesini ve hizmet kalitesini herhangi bir zamanda izlemek üzere ülkenin dört bir yanından 100'den fazla araç sahibini seçmek için bir kalite koruma görevi oluşturdu. Sorun bulunursa, sorunla başa çıkma sürecini kısaltmak için istedikleri zaman doğrudan Haima Otomobil yöneticilerine rapor verebilirler. Ve zaman, ürün kalitesini hızla iyileştirin.
Hizmete odaklanın
Chengdu'daki Haima S5 güçlü güç versiyonunun test sürüşü sırasında, Auto Tianya yerel bayilerle de görüştü. Chengdu Tianwei Shida Mağazası'nın genel müdürü Zhu Bo, Auto Tianya'ya şunları söyledi: "Haima'mızla ilgili en önemli şey para kazanmamızdır. Çoğu distribütörün kârındaki düşüşle birlikte, hayatımız gittikçe daha iyi hale geliyor. Haima ayrıca haklarımızı ve çıkarlarımızı da koruyor. Bu nedenle, Haima kullanıcılarına iyi hizmet etme konusunda kesin bir güven ve kararlılığa sahibiz. "
Haima distribütörleri neden bu kadar sadık tutabilir?
Liu Haiquan şunları söyledi: "Bayiler için, her bayiyi nasıl karlı hale getireceğimizi, bayi ağını körü körüne genişleteceğimizi, çatışmalardan kaçınmayı, önce hayatta kalmayı ve sonra sağlam bir şekilde geliştirmeyi düşünüyoruz." Aynı zamanda, sadece bayilerin yararlanabileceğini vurguladı. Kazanç tüketicilere en iyi hizmeti verebilir.
Haima Automobile, müşteri memnuniyetini daha da artırmak için 2017 yılında "Tek Merkez, Dört Garanti ve Sekiz İlke" satış sonrası iş stratejisine bağlı kalacak ve Kalite Festivali, Marka Şenliği ve Şükran Günü gibi müşteri etkileşimi etkinlikleri düzenleyerek müşterilerle iletişimi güçlendirecektir. İletişim; birlikte çalışabilir ve engelsiz bir iletişim modu oluşturmak için daha doğrudan etkileşimli bir platform kurun.
Ürünlerde en üst noktaya ulaşmak ve hizmetlerde en üst noktaya ulaşmak için odaklanın, odaklanın ve yeniden odaklanın. Haimanın pazarlama teorisi kolay görünüyor, ancak aslında uygulaması zordur. Sözde bilginin yapılması kolaydır, bu nedenle birçok otomobil şirketinin çok iyi bir ürün grubu vardır. Zengin, ancak satışlar Haima Automobile'in Zhengzhou üssü kadar iyi değil. Haima Automobilein Zhengzhou üssü, tüketicileri gerçekten kazanmak için odak stratejisini uyguladı ve iyi ürün ve hizmetlerin yaratılmasını hayata geçirdi. Artan sertleşen pazar rekabeti bağlamında satış büyümesini sürdürmek doğaldır.
