Girişimler emzirme endüstrisini yeniden mi yazıyor?
Yazar | EMMA HINCHLIFFE
Derleme | Michael Xu, Poppy Wong
Son 5 yılda, Elvie ve Willow akıllı göğüs pompaları, göğüs pompası pazarının tamamını altüst ediyor olarak tanımlanabilir. 2019'da Las Vegas'ta düzenlenen Küresel Tüketici Elektroniği Fuarı'nda yeni bir tip göğüs pompası-Willow 2.0 göğüs pompası ortaya çıktı. Bu emziren kadın, pompalama sırasında hayatının etkilenmesini önleyebilir. Birkaç yıl önce, Willow şirketi bir sütyene yerleştirilebilen ve kolay takip için kullanıcının akıllı telefonuna bağlanabilen yeni bir göğüs pompası türü icat etti.
Şimdi, 2019 CES fuarında şirket, birinci nesil ürünün avantajlarından tam olarak yararlanan ve bu temelde daha bilimsel ve insani bir ikinci nesil göğüs pompası ürününü piyasaya sürdü. Willow'un göğüs pompasının temel amacı, yeterince taşınabilir olmayan geleneksel göğüs pompalarının dezavantajlarından kaçınırken, annelerin her yere süt pompalamasına ve emziren bebekler için süt depolamasına olanak sağlamaktır.Bu buluş, pompalamayı daha kolay hale getirebilir. Kolay, çünkü bu tür bir göğüs pompası sadece kadınların normal sütyenlerine yerleştirilemez, aynı zamanda en önemli şey kullanıcının pompaya bağlı uygulama üzerinden akıllı telefondaki süt miktarını takip edebilmesidir.
Elive, Londra merkezli bir başlangıçtır, ancak göğüs pompası Willow'dan farklıdır, çünkü Elvie'nin göğüs pompası patentli bir süt saklama torbası gerektirmez. Süt makineye doğrudan girecek ve mobil uygulama size bir tarafının sütle dolu olduğunu söyleyecektir. Dahası, bir Willow göğüs pompasının sadece yarısı boyutunda ve ağırlığındadır. İki şirket, yaklaşık 90 milyon ABD Doları tutarında para topladı ve çok sayıda anneyi daha ileri teknolojiyle emzirmeye çekti. Ancak Silikon Vadisi'nin geliştirdiği göğüs pompası bile herkese uygun olamaz. Gerçekte, meme tüpü tıkalı olsun, anne veya bebeğin sağlığı ve modern annelerin yoğun çalışma programı, emzirmeyi sorunsuz bir şekilde engelleyen engeller haline geldi.
Bu tür pratik engellere tepki olarak, bazı şirketler ve yatırımcılar emzirmeye başka bir çözüm buldular. Formül süt tozu.
Yeni bir Amerikan bebek maması girişimi olan Bobbie'nin kurucu ortağı Laura Modi şunları söyledi: " 15 % -e 20 % Kadınların çoğu, yalnızca emzirmeye yetecek kadar anne sütü üretemiyor. "
İki kurucu Laura Modi ve Sarah Hardy
Toplam 2,4 milyon ABD doları para toplayan Bobbie, bu yıl Anneler Günü'nde resmi olarak bir bebek maması başlattı. Formülü, Avrupa'da satılan daha katı formüllere benziyor. Çoğu Amerikan süt tozu formülünden farklı olarak, bu formül mısır şurubu veya soya bileşenleri içermez ve eczaneden formülü alan tüketicilerin utanmasını önlemek için ürün, sipariş ve teslimat hizmeti aracılığıyla kutu başına 23 ABD Doları fiyatına satılacaktır.
Laura Modi ve kurucu ortak Sarah Hardy, akıllı göğüs pompası pazarına girmek istemiyor. tersine, Bobbie Farklı bir tüketici grubuna odaklanıyoruz: yalnızca emziremeyen anneler.
Çünkü şu ana kadar bu kadınların başarılı bir şekilde emzirmeleri gerekiyorsa, o zaman toplu pazardaki ürünleri kullanmaları veya yurt dışından daha kaliteli formül süt tozu ithal etmeye çalışmaları gerekiyor. Bu tür kadınlar azınlıkta olmadığı için, bu pazar hızla Bobbienin rakibi Nara Organics gibi sayısız yatırımcının ilgisini çekti. Pazarın itici gücü nedeniyle kısa sürede ortaya çıktı ve bu iki rakip şirket Hepsi 10 yıllık bir mağaza olan Medolac'a katıldı.
Bobbienin ana yatırımcısı Bolt Capital (Bolt Capital), ortağı Greg McAdoo şunları söyledi: "Bu ürün şu anda özellikle popüler iki yatırım kategorisine, çocuk ürünleri ve gıda kaynaklarına ait. Çocuklardan önce bebek maması ve mama güvenliği o kadar ciddiye alınmıyordu. Artık çocukların mamasına çok duyarlılar. "
Aslında formül süt tozu çok karmaşık bir üründür ve kötü şöhreti her zaman ona eşlik etmiştir ve pazar her zaman çok sıkı bir şekilde düzenlenmiştir. Bobbie'nin kurucu ortağı Modi, "Hassas bir sektöre giriyoruz ve umarım herkes asıl amacımızı anlayabilir" dedi.
Bugün, Bobbie'nin hizmeti yalnızca San Francisco Körfez Bölgesi'nde mevcut, ancak kurucu, sonbaharda tüm ABD'yi kapsayacak şekilde genişletmeyi ve ürünleri şirketin mevcut abonelik teslimat hizmeti aracılığıyla tüketicilere sunmayı umuyor.
TOP HER | China Womens Business Finance First Media
Pekin · Şanghay · Hong Kong · New York · Londra · Vancouver
İşbirliği İletişim: Duan Zhitong
Telefon: 17551021629
E-posta: topher@topherglobal.com
