Xiaomi cep telefonları Çin'de durgun ve zafer için savaşmak için çok fazla fırsat yok
Kaynak: Sina Finance
Xiaomi'nin zaferle savaşması için çok fazla fırsat yok
Kaynak: Ran Caijing Yazar | Jin Yunyun
Xiaomi Group, 31 Mart'ta 2019 "performans cevap kağıdını" teslim etti. Aynı gün Huawei, 2019 yıllık raporunu açıkladı. Son zamanlarda Xiaomi ve Honor, akıllı telefonlardaki 5G yongaları, satış hacmi, performans vb. Konularda sık sık birbirlerini yırtıyorlar.Xiaomi Group başkan yardımcısı Lu Weibing, 2020'de halkın dikkatini çeken Honor'u tam olarak aştığını iddia etti.
Genel olarak, 2019'da Xiaomi Group'un geliri ilk kez 200 milyar yuan'ı aşarak yıllık% 17.7'lik bir artışla 205.839 milyar yuan'a ulaştı. Düzeltilmiş net kar, yıllık% 34.8 artışla 11.532 milyar yuan oldu; denizaşırı gelir 91.2 milyar yuan, yıllık% 30.4 artışla. , Toplam gelirin% 44,3'ünü oluşturuyor. Xiaomi'nin bu yıl ilk 500'deki konumunun sabitlendiği söylenebilir.
Bu göz kamaştırıcı bir finansal rapor, ancak gizli endişeler de var: Kapsamlı donanım net kar marjı% 1'den az ve IoT'ye meydan okundu. Xiaomi'nin yıllık toplam geliri% 17,7 arttı, akıllı telefon geliri ise yalnızca% 7,3 arttı. ; Gelirlerin yaklaşık% 60'ı cep telefonu satışlarından geliyor, ancak Xiaomi zaten iç cep telefonu pazarında zayıf bir rekabet konumunda ve yurtdışı pazarlar da güçlü bir rekabetle karşı karşıya.
Aynı gün Huawei 2019 yıllık raporunu açıkladı. Karşılaştırıldığında, Huawei'nin tüketici işletmesi (cep telefonları, PC'ler, tabletler ve akıllı giyilebilir cihazlar) yıllık 467,3 milyar yuan gelire sahipti, Xiaomi'nin 2,3 katı ve Huawei'nin tüm işletmelerin net karı, Xiaomi'nin yaklaşık 6 katı olan 62,7 milyar yuan idi. Ar-Ge harcamaları açısından satış yüzdesi olarak Huawei% 15,3 ve Xiaomi% 3,66'dır.
Xiaomi artık Huawei'nin rakibi değil, iç pazara bakıldığında, ister geçmişte cep telefonlarının ana savaş alanındaki şiddetli savaşı ister akıllı ekranın ihtişamıyla PK'nin canlı yayını olsun, Xiaomi, Huawei alt markasının ihtişamıyla sürüklendi.
Xiaomi cep telefonları Çin'de durgun, yurtdışında yükseliyor
Xiaomi'nin 2019'daki geliri hala ağırlıklı olarak cep telefonları, IoT ve tüketici ürünlerinden geliyor ve sırasıyla% 59,3 ve% 30,2'yi oluşturuyor.
Xiaomi Group'un 2019'daki her işletmeden elde ettiği gelir
Cep telefonları açısından, Xiaominin yıllık geliri bir önceki yıla göre% 7,3 artışla 122.095 milyar yuana ulaştı; Xiaomi + Redminin yıllık sevkiyatları 124.6 milyon adede ulaştı ve küresel sevkiyatlar yaklaşık% 5 arttı. Canalys istatistiklerine göre Xiaomi'nin cep telefonu gönderileri 2019 yılında dünyada beşinci sırada yer aldı.
2019 yılında cep telefonlarının ortalama satış fiyatının (ASP) yıllık bazda% 2,2 artmasından yararlanan Xiaomi cep telefonlarının brüt kar marjı 2018'de% 6,2'den% 7,2'ye yükseldi.
2019'un 4. çeyreğinde, cep telefonu geliri, yıllık% 22,8 artışla 30,796 milyar yuan'a ulaştı, ancak önceki çeyreğe göre% 4,6 düşüş; cep telefonu satışları, yıllık% 30,5 artışla 32,6 milyon adede ulaştı.
Xiaomi Group'un 2019'un 4. çeyreğinde her işletmenin gelir payı
Xiaomi Başkanı Wang Xiang, geçtiğimiz yılın 4. çeyreğinde cep telefonlarından elde edilen gelirde çeyrek bazda düşüşle ilgili olarak şunları söyledi: Bunun nedeni 4. çeyrekteki promosyon ve satış artışından kaynaklanıyor. 4. çeyrek Xiaomi, yurtdışında ve gelişmekte olan birçok ülkede güçlü bir şekilde tanıtım ve tanıtım yaptı ve Xiaomi cep telefonlarının birçok denizaşırı pazarı var. Düşük fiyatlı ürünlerin satışı.
"LoT ve tüketici ürünleri işine" bakıldığında, toplam geliri sağlayan ana işletme haline geldi, ancak büyüme oranı önemli ölçüde yavaşladı. Bu kısım, 2019'da 62.1 milyar yuan gelir elde etti, yıllık% 41.7'lik bir artış ve 2018'de gelir 43.8 milyar yuan oldu; yıllık% 86.9 artış; 4. çeyrek geliri ise yıllık% 30.5 artışla 19.5 milyar yuan oldu.
IoT büyümesindeki yavaşlamaya yanıt olarak Wang Xiang, "temel olarak taban çok büyük olduğu için" dedi.
Xiaomi'nin IoT alanındaki toplam gelir oranı 1 / 4'ten neredeyse 1 / 3'e çıkmış olsa da, temelde cep telefonları bulunuyor. Xiaomi cep telefonlarının küresel sevkiyat performansı, yurt içi çöküş ve yurtdışı artışlar olarak özetlenebilir.
IDC verilerine göre 2019'un 4. çeyreğinde yurt içi cep telefonu pazarının toplam sevkiyatlarında% 15,6'lık düşüş olması bağlamında, Xiaomi'nin 4. çeyreği iç pazarda yıllık% 12,1 düşüşle 8 milyon adet satış gerçekleştirdi ve genel pazarın üzerinde bir performans gösterdi, dolayısıyla pazar payı da biraz göründü 2018'de% 8,9'dan% 9,3'e yükseldi.
Yurtdışında Hindistan, Xiaomi için hala uygun bir pazar. IDC istatistiklerine göre Xiaomi, 2019'un 4. çeyreğinde% 28'lik pazar payı ile bu pazarda üst üste on çeyrek sevkiyatlarda 1 numara oldu. Bariz rekabet avantajları var, ancak aynı zamanda yerli üreticilerin zorluklarıyla da karşı karşıya.
Yine alt pazar pazarına da odaklanan Vivo, OPPO ve Realme Hindistan pazarına girmiş, özellikle Realme bu çeyrekte% 268 reel artış kaydetmiştir. Hindistan pazarında Canalys tarafından yayınlanan verilere bakıldığında Xiaomi, 2018'de% 30'dan% 29'a düşen pazar payıyla zaten tehditlerle karşı karşıya.
Başkent kışı ve salgının ikili etkisi altında, Xiaomi için iyi haber, yeterli yiyecek ve ot olması. 31 Aralık 2019 itibarıyla Xiaomi'nin nakit rezervi 66 milyar yuan. Xiaomi, gelecekte 5G + AIoT yönünde araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmaya odaklanacağını ve önümüzdeki beş yıl içinde 5G + AIoT alanına 50 milyar RMB yatırım yapmayı planladığını belirtti.
Mali rapor, Xiaomi'nin 2019'daki kapsamlı donanım net kar marjının% 1'den az olduğunu gösteriyor. Listeden önce, Xiaomi Group başkanı Lei Jun, "kapsamlı donanım net kar oranının asla% 5'i geçmeyeceği" sözünü verdi. Xiaomi cep telefonları + IoT cihazlarının net kar oranının yıl boyunca% 1'den az olması, Xiaomi'nin tüketici dostu bir şirket olduğunu gösteriyor. , Ama yatırımcılar için korkarım ki bu iyi bir haber değil.
Kaynak / Xiaomi Weibo
Xiaomi mali raporunda 2020 yılında 5G cep telefonu pazarına odaklanacağını ve üst düzey cep telefonu pazarında çalışmalarına devam edeceğini söyledi. Xiaomi markasının üst düzey pazara girebilmesi için Xiaomi'nin 2020 yılında temel diski Redmi'ye devretmeye devam etmesi gerektiği görülebiliyor.
Xiaomi ve Honor kıyaslamasının kısa bir geçmişi
İdeal doludur, gerçeklik çok zayıftır. Redmi'nin doğumundan kısa bir süre sonra, yakın bir hücum rakibi olan Honor, arkasında belirdi.Geçtiğimiz 7 yılda Xiaomi ve Honor hiçbir zaman iç içe olmadılar, ancak birbirlerine yakın oldular.Sonunda rekabet durumu tersine döndü.
Bu dönemde ne oldu? Xiaomi ülkeyi adım adım nasıl kaybetti?
İlk aşamada Glory, Xiaomi ile kişisel olarak, kabaca 2013'ün sonundan 2017'ye kadar savaşacak.
Honor ile Xiaomi arasındaki ilk çatışma Aralık 2013'te gerçekleşti. Honor, Temmuz 2013'te piyasaya sürülen Redmi 1'e karşı olan Honor 3C'yi başlattı. O zamanın arka planı, Xiaomi'nin alt markası Redmi'nin yakında doğması ve Honor'un resmi olarak Huawei'ye ait bir cep telefonu modelinden bağımsız bir alt marka olmasıydı.Piyasadaki konumu Redmi'ye benzer ve aynı zamanda bin yuan telefon pazarına odaklanıyor.
Bu zaman penceresinde, İnternet cep telefonları neredeyse tüm sektörün fikir birliğidir.Çin Kulian, Xiaomi'den İnternet düşüncesini bir taklitçi olarak öğrenmiştir.Redmi modelini takip etmiş ve bağımsız alt marka + maliyet etkinliği stratejisini benimsemiştir. bastır.
IDC'nin 2014 Çin akıllı telefon anket verileri, Xiaomi'nin yıl boyunca iki cep telefonu Mi 4 ve Mi Note ile 60 milyondan fazla sattığını ve% 12,5'lik pazar payı ile iç pazarda Samsung'u geride bıraktığını gösteriyor.
Öte yandan Honor, sürekli yükselen bir dönem içinde ... Honor 3X ve Honor 4X düşük kaliteli cep telefonları ve Honor 6 serisi orta sınıf cep telefonlarıyla o yıl 20 milyon satış kazandı.
Görünüşte yıllar sessiz görünüyor. O sırada Xiaomi'nin başkanı Lin Bin, Weibo'da Huawei'nin tüketici iş terminali CEO'su Yu Chengdong ile de etkileşimde bulundu. Bununla birlikte, Honor'un 2014'teki ana pazarlama eylemi Xiaomi'yi "paketlemek" oldu:
Xiaomi, 17 Mart 2014'te "Her zaman güzel şeylerin olacağına inanın" sloganıyla Redmi Note'u piyasaya sürdü. İki gün sonra, Honor ayrıca "Daha iyi şeyler oldu" sloganıyla yeni ürünler piyasaya sürdü; 8 Nisan Xiaomi, pirinç şehriye festivaline ev sahipliği yaptı ve aynı gün karnavala şan ev sahipliği yaptı; Xiaominin "Tema Tasarım Yarışması" sloganı "Bu sefer asıl nokta biziz" ve ardından Huawei tarafından düzenlenen "Huawei EMUI Küresel Mobil Tema Tasarım Yarışması" sloganı oldu. "Bu sefer daha da büyüğüz."
Bu strateji daha sonra Lu Weibing tarafından "girişime hakim olma ve rakipleri rahatsız etme" planı olarak özetlendi.
Neredeyse aynı anda, Temmuz 2014'te Huawei, HiSilicon'ın yonga yeteneklerine güvenerek üst düzey pazara hızlı bir şekilde girebilmek için Mate7 serisini piyasaya sürdü, ancak o sırada Xiaomi Nesnelerin İnternetine ve çevrimdışı pazarlara girmeyi araştırıyordu ve 2015'te Xiaomi istediği zaman Üst düzey pazarda Qualcomm Snapdragon 810 tarafından "ateşli" olarak ima edildi, bu nedenle Redmi 2, Redmi Note2 ve Xiaomi Note'un üç ürününe odaklandı ve Note2 serisi bir sahte tanıtım dalgasına düştü, bu da kulaktan kulağa yol açtı. Satışlar o yıl düştü ve nihai sonuç 66.54 milyon adet oldu.
Low-to-mid-end pazarında, Honor, Xiaomi ile neredeyse rekabet edebilen Kirin 935 ile donatılmış bir ürün serisi ile 2015 yılında 40 milyon adede ulaştı; Huawei de o yıl pazar payı ile iç pazarda ikinci sırada yer aldı. Xiaomi arasındaki fark% 1'den az.
Arayı kapatan Huawei de geride kalmayacak. Yu Chengdong, 2015 Dünya Mobil İletişim Konferansı'nda akıllı telefon endüstrisinin yeniden düzenleneceğini ve önümüzdeki üç ila beş yıl içinde sadece üç cep telefonu üreticisinin kalacağını söyledi. Xiaomi hakkında konuşurken, açıkça birçok cep telefonu üreticisi çok başarılı görünüyor. Ama yakında yok olacaklar. Uzun vadede hayatta kalamayacaklarını düşünüyorum. "
Xiaomi'nin ağızdan ağza kargaşası devam etti. Samsung, "patlayıcı kapı" nın ardından emekli oldu. 2016, yurt içi cep telefonu pazarı için bir karışıklık yılı oldu. Ayrıca, Xiaomi'nin kendi tedarik sorunları olan 2017'de Honor, 90 milyondan fazla satışla doğrudan Xiaomi'ye başvurdu ( Xiaomi ve Redmi toplam 91.41 milyon adet).
İkinci aşama birbirini açıkça yırtıp atmak ve zaman kabaca 2018'den 2019'un sonuna kadar.
2018 yılında iki firma arasındaki sürtüşme ön plana çıkmaya başladı.
O yılın Mayıs ayında, Honor Play'in ön ısıtması sırasında ilk olarak Huawei tarafından yeni geliştirilen "çok korkutucu teknolojiyi" piyasaya süreceğini duyurdu. Xiaomi hemen "Mi 8'in çok korkutucu teknolojilere sahip olduğunu" söyledi. Huawei öne çıkmaya ve doğrudan Xiaomi'yi aramaya devam etti. Bir çok becerisi olduğunu söyledi, "Öğrenmek ister misin? Zor, bu yüzden çok öğren."
Honor, Eylül 2018'de yeni Honor 8X'i piyasaya sürdüğünde, doğrudan Xiaomi Mi 8'i kıyasladı ve birçok yönden arkadaşlarını geride bıraktığına işaret etti. O gece, Şeref Ticaret Departmanı başkan yardımcısı Xiong Junmin Weibo'da Honor 8X arkadaşlara ve tüccarlara çok acı veriyor ve hareketsiz kalamıyor. Çok mutluyum, üzgünüm. Ardından Onur Başkanı Zhao Ming Weibo'yu yeniden yayınladı.
Honor 8X'in düşük kaliteli bir ürün olduğunu ve Mi 8'in Xiaomi'nin amiral gemisi olduğunu belirtmekte fayda var. Xiaomi, Huawei ve Honor'u kıyaslamak için yalnızca Xiaomi serisini ve Redmi serisini böldüğünü yavaş yavaş fark etti ve Huawei, Redmi'nin 2019'un başlarında bağımsızlığının yolunu açan Huawei ile tüm Xiaomi'yi kıyaslıyordu.
2019'un sonunda Xiaomi, Honor Smart Screen ile bir anlaşmazlığa neden oldu. Bu söz savaşı, Xiaomi'nin Honor Smart Screen'in sahte propagandasını sorgulamasıyla başlayan halkla ilişkilerle, PK'nin üç sökülüp canlı yayınının ardından, Lu Weibing'in Weibo'nun Honor Smart Screen arasında bir boşluk olduğunu kabul etmesiyle sona ermek zorunda kaldı.
Prospective Industry Research Institute'ün istatistiklerine göre 2019 yılı boyunca Çin'in akıllı telefon pazarındaki en büyük beş cep telefonu üreticisi Huawei (Honor dahil), vivo, OPPO, Xiaomi ve Apple'dır ve bunlardan sadece Huawei'nin sevkiyatları 2018'in aynı dönemine göre artmıştır.
Genel olarak, Redmi'nin bağımsızlığından Lu Weibing'e ve ardından Lenovo Group Chang Cheng'in eski başkan yardımcılığına kadar, Xiaominin genel stratejisi, Redminin şan karşılaştırmasına "konsantre olmak" ve Xiaomi markasının Glory ve diğer üreticilerden değişmesine izin vermek için değişti. Kelime savaşından çekilin ve hızlıca üst düzey pazara girin.
Mantis ağustosböceği yakalar, arkada sarıasma
2020'ye gelindiğinde Xiaomi ile Honor arasındaki savaş yedi yıllık bir kaşıntıdan geçti ve üçüncü aşamaya girdi. İlk üç ayda, iki tarafın sizinle ve benimle birden çok turu oldu, örneğin bir veya iki.
1. tur, 5G çipleri için verilen savaş.
2019'da Honor V30 piyasaya sürüldüğünde Zhao Ming, "Kirin 9905G SOC teknolojisinin sektöre bir buçuk yıl öncülük edebileceğinden" bahsetti. Bu yıl 9 Şubat'ta Lei Jun, Xiaomi'nin resmi WeChat hesabından uzun bir gönderi gönderdi ve bir anlaşmazlığa neden oldu. Snapdragon 865 işlemci ile donatılan bu platform, 2020'de Android kampının en güçlü amiral gemisi platformu olacak. " Ertesi gün, Honor Xiong Junmin, Weibo'daki Kirin 9905G SoC ve Snapdragon 865 harici işlemciyi açıkladı.
Teknik tartışmaların bir sonucu olarak, birçok medya gerçek ölçümlerle Honor V30 Pro'nun 5G performansının Xiaomi Mi 10'dan daha yüksek olduğunu gösterdi.
İkinci tur, olaylar hakkında üç soru.
Olayın nedeni, 9 Şubat'ta Lu Weibing'in üçüncü taraf bir istatistik kuruluşundan satış verilerini alması ve Redmi K30'un arka arkaya üç hafta boyunca Honor V30'u geçtiğini söylemesiydi. Lei Jun, blogu etkisini genişletmek için iletti ve Xiaomi 10'un amacının üst düzey pazara sürmek olduğunu söyledi.
Hemen ardından, Xiong Junmin Lei Jun'e satışlar ve çipler hakkında "ruh hakkında üç soru" sordu. O gece, Lu Weibing ve Lei Junun önceki Weibo'su gizemli bir şekilde ortadan kayboldu ve ertesi öğleden sonra yeniden ortaya çıktı. Lu Weibing, arkadaşlarının işleyişine atıfta bulunarak Weibo'yu asla silmemesi konusunda ısrar etti. Onur yöneticisi Shen Guangfang, Lu Weibing ve Lei Jun'un Weibo'nun pişmanlık ilacı işlevini kullandıklarını iddia etti.
Tüm teknik iş savaşları halkla ilişkiler savaşlarının arkasındadır, ancak son tahlilde, bu pazar ya hepsi ya da hiç değildir, salgın altında endüstrinin, ister Xiaomi ister Honor olsun, tezgahlardan sert bir şekilde etkilendiğinden bahsetmiyorum bile, aslında mevcut olanın düşmanıdır. .
İlki salgın.
Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi tarafından sağlanan bir rapora göre, Şubat ayında toplam yurt içi cep telefonu pazarı sevkiyatları yıllık bazda% 56,0 düşüşle 6,384 milyon adet oldu; istatistik şirketi Strategy Analytics'ten alınan küresel veriler, küresel cep telefonu pazarının Şubat ayında% 38 düştüğünü gösterdi; IDC tahmin etti Çin pazarının tamamı ilk çeyrekte% 40 düşecek.
Tedarik zinciri tarafında, Xiaomi'nin mali raporu, salgının Xiaomi'nin Çin fabrikasını iki aydır durdurduğunu ve mevcut üretim kapasitesinin normal seviyelerin% 80-90'ına geri döndüğünü gösteriyor. Satış tarafında, Şubat ayı yurtiçi salgının zirvesi oldu ve ilk çeyrekteki çevrimdışı satışlar büyük ölçüde etkilendi.Dünyanın geri kalanı, Mart ayından sonra salgın dönemine ancak yavaşça girdi. Bu, Xiaomi'nin denizaşırı pazarlarını daha da etkileyeceği anlamına geliyor.
Yangını diğer taraftan izleyen OV (OPPO ve vivo) izler.
Mobil büyük veri servis sağlayıcısı Jiguang tarafından yayınlanan "Q3 Akıllı Telefon Pazarı Öngörü Raporu 2019" a göre, 2019'un üçüncü çeyreğinde Honor cep telefonlarının Çin akıllı telefon pazarında marka tutma oranı% 10,9, Xiaomi'nin ise% 9,0 oldu.Satış hacmi açısından , Onur% 11,7, Xiaomi% 10,6, 1-2 puan önde.
Aslında Xiaomi ile Glory arasındaki kavga sırasında piyasadaki diğer rakipler gizlice çaba sarf etti. Bunların en tipik olanı, çoğunlukla çevrimdışı kanallar olan ve 2018'in ikinci yarısından beri çevrimiçi pazarda çalışan OV'dir.
Geçen yılın üçüncü çeyreği itibarıyla, pazar araştırma ajansı Counterpoint Market Monitor'ün verilerine göre, yalnızca Çin akıllı telefon çevrimiçi pazarında vivo'nun pazar payı% 10'a ulaştı, OPPO'nun pazar payı% 5 ve Xiaomi'nin payı yıl başında% 20'den fazla düştü. Üçüncü çeyrekte% 14 online paylaşım.
Birkaç gün önce, Zhihu cep telefonu V "Anhu Fufu Changshi" 'nin "Çin'in cep telefonu pazar satış payı eğilimi" tablosu, bu yılın Şubat ayında Huawei'nin pazarın% 28.1'ini birinci sırada kazandığını gösterdi. % 15,3'lük payla ilk kez ilk ikiye girerken, onu vivo (% 14,8), OPPO (% 14,3) ve Apple (% 13,7) izledi. Xiaomi,% 10,8'lik payla altıncı sıraya geriledi.
Veriler sadece Xiaomi değil, veriler OV'nin Xiaomi ve Honor'dan kullanıcıları çaldığını gösteriyor.
Büyük rakamların istatistiklerine göre 2019 yılında, kendi Huawei ve yabancı markaları hariç olmak üzere, Honor telefonları için, borsanın rekabet gücünü ölçen cep telefonu üreticilerinin ikame markalarının akışı (çıkış ve giriş) açısından, vivo% 10,4, OPPO Her ikisi de Xiaomi'nin% 9.0 çıkış oranından daha yüksek olan% 9.3 ile Honor'un en büyük çıkış markası oldu. Honor, markaların girişiyle birleştiğinde Vivo'nun kendi markasına girişinin% 9,5'ine oranla negatif bir rakam.Yani Honor, geçtiğimiz yıl Vivo'nun mevcut kullanıcılarıyla rekabette kazandığından fazlasını kaybetti.
Xiaomi'ye gelince, Huawei ve yabancı markalar hariç, Honor, Xiaomi'nin en büyük çıkış markası olmasına rağmen,% 11,7'lik paya sahipken, vivo ve OPPO oranı da% 9,9 ve% 8,8'e ulaştı. OV'nin kendi markalarına girişi ile karşılaştırıldığında, Xiaomi'nin performansı daha kötü, her ikisi de olumsuz, bu da OV'nin Xiaomi markasının mevcut kullanıcılarını soyduğu anlamına geliyor.
Xiaomi ve Glory'nin önde savaştığı ve OV'nin arkada düşük bir profil tuttuğu ve artık ortak düşmanları haline geldiği görülüyor. Bu savaşta kazanan olmayabilir.
-
- Jack Ma: Gelecekte işlerin% 50'si yok olacak mı? ne yapmalıyız? Önceden üç şeyi iyi yapmak önemlidir
