Pazarlama için lüks orta boy SUV savaşı Yeni nesil BMW X3 için kim savaşabilir?
Bugün iç otomobil pazarı derinlemesine bir uyum dönemine girdi. 150 milyon yeni orta sınıfın güçlü yükselişiyle, lüks orta boy SUV'ler yeni orta sınıfın hedefi olacak. Mevcut otomobil pazarında ürün homojenliği ciddidir. Peki, aynı hedef tüketici grubu için, homojenleştirilmiş ürünler için otomobil üreticileri ne için mücadele edecek? Tabii ki pazarlama. Kapışmanın komuta yüksekliği nedir? Elbette yeni araba sürümünün getirdiği sansasyonel etkidir.
Pazarlama açısından, yeni nesil BMW X3'ü kim yenebilir?
3 Temmuz 2018 akşamı, Chongqing, Wulong'da, ünlü üçüncü doğal köprüde, yeni nesil BMW X3, benzersiz bir şekilde ve bir "kanyon partisi" tarzında duyuruldu.
Yaratıcılıkla savaşın
Stratejik bir model olarak, öncelikle iyi bir fikre sahip olması gerekir.
BMW bu sefer gerçekten başardı.Yaratıcılık hem zor hem de oldukça ileri düzeydedir.
Her şeyden önce lansman konferansı, doğası gereği zor olan Wulong Büyük Kanyon'da düzenleniyor. Üreticiden, medyadan, yeni ve eski araç sahiplerinden, bayilerden vb. 1.000'den fazla kişinin katıldığı konferansa önce Chongqing'e uçtular, ardından Wulong Manzara Bölgesi'ndeki otele ulaşmak için 4 saatlik bir otobüse bindiler ve ardından manzaralı noktanın girişine 40 dakikalık bir otobüse bindiler. Servis otobüsünü kanyonun girişine götürün ve ardından konferans alanına ulaşmak için 2 kilometre yürüyün. Bu, katılımcılar için gerçekten zor bir yolculuk. Ancak dolambaçlı yol sessiz bir yere götürür. Ne kadar zor olursa, o kadar çok insan bekler.
İkincisi, lansman sırasında uzun süre asla unutulmayacak birkaç zor hareket olacak. O gece kanyonda yağmur vardı ve yeni nesil BMW X3 kanyonun üzerine çekildi, özellikle yağmurlu gece ışıklarına karşı göz kamaştırıcıydı. Tek başına bu zor eylemin çok paraya mal olduğu söyleniyor.
Dahası, Tianlong Köprüsü, 200 metre yüksekliğinde ve dağların karşısında 300 metre yükseklikte, gökyüzünde uçan bir ejderha gibi yüksek ve korkusuz duruyor. Rüzgar ve yağmurdan korkmayan, görkemli doğal ortam, uçurumların ve buzulların izdüşümü, Peter Pan filosunun dansları ve dokunaklı hikayeler, BMW X'in korkusuz, keşifsel ve yenilikçi ruhunun yorumudur. Yeni BMW X3'ün güçlü ürün çağrışımını ve duygusal cazibesini gösterir.
Son olarak, araç modeli ve manzaralı noktanın ortak bir yanı var. Chongqing Wulong Büyük Kanyonu 570 milyon yıl önce kuruldu ve dünyaca ünlü bir karstik yeryüzü şeklidir. "Doğal Üç Köprü" beş karakteriyle tanınır: görkemli, garip, tehlikeli, güzel, gözlerden uzak ve mutlak. Dağ dere kayalıkları ve mağaralar dönüp dönüyor ve BMW X ailesinin tüm üyeleri, yaratılışın ve mirasın ihtişamını gösterecek şekilde aralarında paylaşılmış durumda. Yeni BMW X3 "Kanyon Partisi", klasiklere bir yaz karnaval hediyesi. BMW X32003 yılında doğdu ve BMW'nin 100 yıllık tarihinde genç bir model olarak kabul ediliyor, ancak orta büyüklükteki lüks SUV segmentini açan X3'tü ve "kardeşi" X5 ile birlikte X ailesinin temel taşını oluşturdu. Lansmanından sonraki birkaç yıl içinde, X3 bağımsız olarak orta büyüklükte lüks SUV pazarını geliştirdi, bu trende öncülük etti ve rakip ürünleri taklit etme avantajını sürdürdü. Geçen yılın sonunda dünya çapında 1,5 milyon müşterinin güvenini kazanmıştı.
Duygular için savaş
Mevcut yeni otomobil lansman konferansında, üreticiler yeni arabaların teknik avantajlarını körü körüne vurgularlarsa, medyanın kulaklarını koza haline getirebilir. Peki, medyayı ne etkileyebilir ve yeni otomobilin marka özünü ne yayabilir?
Sadece hikayeler, duygusal hikayeler. Mücevherat için elmaslar uzun ömürlüdür ve her zaman bir başkasına geçilir. Yeni otomobiller için, teknoloji uzun ömürlüdür ve hikaye sonsuza dek dolaşmaktadır.
Tamamen yeni BMW X3, basın toplantısında medyaya dört duygusal hikaye anlattı.
İlk hikayede, grafik tasarımcı Li Shuang keşfetmek için kalbinin peşinden gitmeyi seviyor, ancak yalnızca ortağı olan dağcılık koçu Zhou Peng ile tanıştığında, onu takdir ettiğinde, onu cesaretlendirdiğinde ve onunla zorluklar yaşadığında, o ve ona ilham verebilir mi Birbirimiz için en iyi yaşam hali, manevi tatmin olsun.
İkinci hikayenin kahramanı Chu Cancan, "çemberin içinde" nin bir tanıdığı. Muhabirlikten bir fotoğraf şirketi kurmaya kadar geçen zamanın çoğu ona özel bir fırsat verdi. Kendini geride kalmış çocuklara bakma yardımına adadı. Aniden oğlunun sürekli iş seyahatlerinde olduğu ve arkadaşlıktan yoksun olduğu için "geride kalmış bir çocuk" olduğunu anladı ve oğlunu başka bir uzun yolculukta yola çıkardı.
Üçüncü hikaye "BMW Cross-Mountain'dan Denize Yarış" ı anlatıyor. Zorlu yarış, oyuncuların ya ölüm kalım arkadaşı olmalarını ya da birbirleriyle hiç temas kurmamalarını sağladı ve koşucular her zaman fırtınadan sonra asla vazgeçmedi. Birbirinize hoşgörülü ve minnettar bir yürekle davranın ve bir sonraki büyük fırtınadan korkmadan, daha güçlü bir benlikle birbirinize eşlik edin. Hepsi aynı özelliklere sahip, ya X3'ün sahibi ya da X3'ün yol arkadaşı.
Dördüncü hikaye, 8 dakikalık bir mikro film. Bu, modern Çin işyeri seçkinleri hakkında bir hikaye. Bir çocuğun bakış açısından, kahramanın kariyer başarısı ile yetkin bir baba arasındaki ikilemini anlatıyor. Sonunda, baş kahraman bulur. Dengelemek için çocuğa babasının sevgisini hissetmesine izin verin ve bu hayali çocuğun "süper kahraman" anlayışını kurgusal bir karakterden babası kadar yetenekli ve sorumlu gerçek bir kişiye aktarmasına izin verin.
Bu şekilde, bu dört hikaye, yeni nesil BMW X3'ün lansmanının temasına yol açtı: Her yerde sorumlu.
Çok çalış
Ailenin sorumluluğunu üstlenmesi gereken bir adamdır; lüks bir orta boy SUV aynı zamanda güvenlik ve performanstan sorumlu olmalıdır. BMW, yeni nesil X3 için üç sorumluluğu resmen rafine etti.
Biri sportif karakter ve mizaçtır. Sınıfının en atletik özellikleri. Orta büyüklükteki lüks SUV'ların öncüsü olan X3, çok yönlülük, çok yönlülük ve mükemmel sportiflik ile her zaman trende öncülük etmiştir. Yeni BMW X3, seleflerinin ince soyunu miras alır ve çok yönlü performansı geliştirirken, sportifliğin ve yol tutuş performansının iyileştirilmesine daha fazla önem verir.
İkincisi, yenilikçi ve zeki olmaktır. Aynı seviyedeki birçok benzersiz akıllı ara bağlantı teknolojisini tanıtın. Yeni BMW X3, BMW Smart Connect teknolojisinin neredeyse tüm en son başarılarını bir araya getiriyor. 12,3 inç LCD dijital gösterge paneli, BMW Groupun en yeni insan-bilgisayar etkileşim sistemini kullanan 10,25 inç merkezi LCD dokunmatik ekran ve% 70 daha geniş projeksiyon alanına sahip tam renkli bir baş üstü ekran sistemi olan yeni BMW X3ün hiyerarşik bilgi ekranı tasarımı daha sezgiseldir , Daha güvenli ve daha eğlenceli. Fiziksel düğmeler, termal düğmeler, akıllı dokunmatik ekran, doğal ses tanıma ve hareket kontrolü, müşterilere çeşitli kullanım alışkanlıklarına uyum sağlamak için aynı seviyede benzersiz beş boyutlu akıllı insan-bilgisayar etkileşimi seçenekleri sunmak için birleştirildi.
Üçüncüsü, trendi yönetin ve lüks için sorumluluk alın. Lüks iş arabaları ile karşılaştırılabilir. Yeni BMW X3'ün iç tasarımı ve lüksü ferahlatıcı. Saran tasarımın iç mekanında, çok seviyeli bilgi görüntüleme sistemi bir teknoloji hissine sahiptir.Yeni spor koltuklar, aktif havalandırma işlevi, mükemmel omuz desteği ile Vernasca deriden yapılmıştır ve X3'ün tutarlı sürücü yönelimi her yerde vurgulanmıştır. Gösterge paneli Sensatec deri ile sarılmıştır.Ana konsol ve kapı düğmelerinin tümü metal doku ile dekore edilmiştir ve insanlara güçlü, modern bir lüks ve konfor sağlayan birçok krom kaplama X işareti vardır.
Bu şekilde, yeni nesil BMW X3'ün mizacı, yeni orta sınıf otomobille uyumludur ve kesinlikle otomobil satın almak için ilk tercihi olacaktır.
Sonuna yaz
Ürün homojenliğinin şiddetli olduğu mevcut otomobil pazarında pazarlama bir trend haline geldi. Bu noktada yeni nesil BMW X3 yeni bir boyut belirledi.
İnternette dolaşan bir fotoğraf da bu kötü performansı ortaya koyuyor. Bu fotoğrafa eklenen metin şuna benzer:
Çukurda saklanırsın, o dağda saklanır, sadece ben hareketli Mercedes-Benz şehrinde kahraman olmaya cesaret edebilirim
Herkesin bildiği gibi, bu resimdeki Mercedes-Benz GLC'nin en büyük eksikliğini gözler önüne seriyor: dağlara çıkmaya cesaret edemiyorsunuz, çukuru geçmeye cesaret edemiyorsunuz, sadece düz yolda yürüyebiliyorsunuz ve kendinize kahraman demeye cesaret edebiliyor musunuz?
Otomobil gözlemcileri, pazarlamanın rakibe saldırmak ve kendini övmekle ilgili olmadığına, rakibi aşağılamak ve kendini yükseltmek olmadığına inanır. Pazarlama için savaşmak, yaratıcılık, sevgi ve sorumluluk için savaşmaktır. Yeni nesil BMW X3 gibi, lansman etkinliği ders kitabında klasik bir pazarlama vakası haline gelecektir.
(Operasyon personeli: He Shuguang)
> > > > > > > > > > > > > >
Önceki harika makalelerin gözden geçirilmesi:
Cam su bardağı yıkamak için sadece su ve deterjan olsaydı aynı olmaz mıydı?
Otomobilin iç kısımları hızlı ve etkili bir şekilde nasıl temizlenir?
Sagitar 92 benzin ekleyebilir mi? Arabayı yok edecek mi?
Yeni bir arabanın kendine özgü kokusu etkili bir şekilde nasıl giderilir?
Araba parfümünün iyi olmadığı söyleniyor, peki kokuyu gidermek için ne kullanmalı?
Arabadaki koku çok rahatsız edici, ne yapabilirim?
