Yeni nesil akıllı koşu fiyatlandırması neden bayileri tüketicileri neşelendiriyor?
17 Nisan akşamı, uzun süredir ısınan Dongfeng Yueda Kia'nın yeni nesil akıllı spor arabaları nihayet eski başkent Xi'an'da satışa çıktı ve fiyatlarını açıkladı: 119.900 yuan fiyatına manuel şanzımanlı ve 139.900 yuan otomatik şanzımanlı iki model. yuan. Fiyat yeni açıklandı ve bayilerin hazır bulunmasını sağladı ve pazar dışındaki tüketiciler alkışladı. Neden böyle bir sahne var?
Bayi kendine güveniyor
Bayiler neden neşelendiriyor? Çünkü otomobil pazarına güveniyorlar.
Bayiler, otomobil üreticileriyle aynı kader topluluğuna ait olsalar da, otomobil üreticilerinin aşağı akışındalar. Ancak Kore Kia'nın bir distribütörü olarak 2017 onlar için çok zor bir yıl olarak nitelendirilebilir. Bugün yeni nesil akıllı otomobillerin fiyatlarının beklentilerini fazlasıyla aştığı söylenebilir. Geçmişteki uygulamalara göre, belki de üreticinin fiyatı zaten 150.000 ila 180.000 RMB arasında çok samimiydi. Sonuçta, stratejik bir model olarak yeni nesil akıllı çalıştırma, görünüm ve konfigürasyon açısından çok gelişti. Şimdi fiyat aralığı 120.000-140.000 yuan, nasıl tezahürat yapamazlar?
Otomobil gözlemcileri, basın toplantısının ardından düzenlenen resepsiyonda bayilerin hep birlikte "büyük satış, büyük satış" diye bağırdıklarını fark ettiler! Bağışlarının 2017'de depresyonu ortaya çıkardığı söylenebilir. O andan itibaren artık diğer marka bayilerinin önünde utanmaları gerekmiyor.
Bir yatırım konusu olarak bayilerin yatırım getirisi olması gerekir ve geri dönüş kaynağı satış ve satış sonrası karlardır. O halde satış ve satış sonrası kârın kaynağı otomobil satışlarıdır. Satışlar üzerindeki en önemli kısıtlama, otomotiv ürünlerinin piyasa fiyatlandırmasıdır. Günümüzde, yeni nesil akıllı koşucular bu şekilde fiyatlandırılıyor ve onlara piyasayı geride bırakma konusunda güven veriyor. İster bir yatırımcı ister sıradan bir satış elemanı olsun, ailelerini desteklemek için yüksek satış, yatırım getirisi ve iyi bir gelir elde etme hissine sahip olabilirler.
Bu nedenle, otomobil gözlemcileri yeni nesil akıllı otomobillerin fiyatlandırmasının bayilerin moralini gerçekten büyük ölçüde artırdığına inanıyor.
Tüketiciler avantaj elde eder
Belki de herkes, üreticiler dışında medya ve dağıtımcıların da basın toplantısında olduğunu düşünüyor. Aslında basın toplantısının yanı sıra bu arabanın fiyatı konusunda endişe duyan birçok tüketici var. Bu birçok tüketici, Kia SUV'lerin uzun vadeli hayranları veya sınıf arkadaşları, medya çalışanlarının arkadaşları ve akrabaları olabilir.
Otomobil gözlemcileri, olaydan sonra bayilerin ve medya çalışanlarının otele geri dönen otobüste meşgul olduklarını fark ettiler. Tüketicilerin veya tanıdıklarının araba satın alma ihtiyaçlarına cevap vermek için telefonda veya WeChat'te tek bir şeyle meşguller. Sonuçta, yeni nesil akıllı koşu yeni piyasaya sürüldü ve fiyatı o kadar cazip ki üretim kapasitesi bir süre kullanılamayabilir.Tüketiciler çeşitli kanallar bulmalı, önce gelen önce hizmet!
Bu tüketiciler bu fiyatı en yüksek anlardan öğrendiklerinde, yardım edemediler ama neşe için atladılar.
Gerçekten de 119.900 yuan ve 139.900 yuan satış fiyatı Dongfeng Yueda Kia müşterileri için en iç ısıtan hediyedir. Dahası, Dongfeng Yueda Kia karmaşıklığı sadece iki modelle basitleştirdi, böylece tüketiciler daha az karışmış durumda ve "zor seçim sendromu" olan tüketicileri artık endişelendirmiyor, seçim artık çok basit: B. Manuel şanzıman satın almıyorsanız, otomatik şanzıman satın alın!
Sonuçta, satışa son verilen 2016 smart run 144.800'den 189.800 yuan'a fiyatlandırılıyor! Bir arabanın arazi satın alması 160.000 ila 220.000 yuan arasındadır. Bugün, 11.99-13.99 milyon yuan fiyatı, arazi alımı sadece 135.000-16 milyon yuan. Terminalin bir promosyonu olsa da, yeni nesil akıllı çalıştırma, konfigürasyon vb. Açısından çok değer katar. Tüketiciler gelip gittikten sonra en az 50,000 yuan yardım aldı. Bu hesabın akıllı tüketiciler tarafından hesaplandığına inanılıyor.
Böylesine önemli bir fayda, bir arabanın fiyatının neredeyse yarısına eşittir Tüketiciler mutlu olamaz mı?
Üreticilerin de güveni var
Hiç şüphe yok ki, yeni nesil akıllı koşu Dongfeng Yueda Kia'nın 2018'deki stratejik modeli, sadece başarılı olabilir, başarısız olamaz. Çünkü 2020 ve 2025 planında bir milyon adetlik yıllık satış hedefine ulaşmak için Asya-Pasifik'in stratejik bir modele ihtiyacı var.
Yeni nesil akıllı koşucular üzerlerine düşeni yapıyor ve bu tarihi görevi üstleniyor. Sonuçta, erken aslan koşuyor ve akıllı koşuyor, ancak yerel kentsel SUV'un yaratıcısı!
Günümüzde yeni nesil akıllı koşuların SUV pazarında yeniden konuşma hakkını kazanması için yeterince güçlü fonksiyonlara ek olarak fiyatın da insanlara çok yakın olması gerekiyor.
Kuşkusuz, açıklanan fiyattan yola çıkarak, yeni nesil akıllı koşu bunu çoktan yaptı.
Bu fiyat sadece aynı seviyedeki ortak girişim markalarını büyük bir tehdit hissettirmekle kalmıyor, son iki yılda müreffeh bir şekilde gelişen kendine ait markalar bile baskı altına alınmaktan endişe duyuyor.
Dolayısıyla Dongfeng Yueda Kia, yüksek büyüme oranına sahip SUV pazarında yeni nesil akıllı otomobillerle güven dolu.
Sonuna yaz
Otomotiv medya endüstrisinde yüzlerce yeni araba lansman konferansına katılan yaşlı bir adam olarak, yeni nesil akıllı arabaların fiyat açıklaması sürecine tanık olduktan sonra, yazar yardım edemez, ancak küçük bir "tavuk jölesi" içebilir. Gerçekten de, yeni bir araba konferansının temel mesajı fiyattır. Bu nedenle, yeni araba hakkındaki diğer bilgilerle ilgili ayrıntılara girmeyeceğim. O akşam azami seviyeye ulaşan arkadaş çevresinin bayilere ve tüketicilere Dongfeng Yueda Kia'nın tüm samimiyetini hissettirdiğine inanılıyor.
Bir diğer nokta da, otomobil gözlemcileri, tüm samimiyetin ardında, yeni nesil akıllı koşunun ateşi aldığından oldukça şüphelenildiğine inanıyorlar. Honda CR-V'nin motor yağı artışının ateşine binerken, Honda CR-V'nin marka takipçileri ve potansiyel tüketicileri soyuldu.
Zamanla marka tanıtımının derinleşmesiyle birlikte yeni nesil akıllı koşunun yakında 10.000 araçlık kulübe gireceğine ve piyasada Honda CR-V'nin yerini alması çok muhtemel olduğuna inanılıyor.
(Operasyon personeli: He Shuguang)
