Taobao'ya başlayan mobilya kralı: 2.000 RMB'den 5 milyar RMB'ye, 5 yıl üst üste Çift 11 Şampiyonasını kazandı!
Double 11'in üzerinden on yıl geçti, Double 11'de ilk kez ne satın aldığınızı hatırlıyor musunuz? O zamanlar sıcak markalar neydi hatırlıyor musun? Bu 10 yıl sadece e-ticaretin hızlı gelişim tarihi değil, aynı zamanda Çin'deki çevrimiçi alışverişin evrimsel tarihidir. 2009'da Tmallın ilk Double 11'inde 50 milyondan 2018'de onuncu Double 11'de 213,5 milyara, Kaç marka iniş çıkışları takip etti ya da kaç tane taban girişimcisi hayatın ilk zenginliğini yarattı.
Elbette, şimdi etrafa bakınca, Double 11'in 22 kategorisinden şu anki on tanesi, temelde geleneksel markalar tarafından işgal edilmiş durumda. Bir zamanlar güzel "Tao Markası" , Birbiri ardına kesildi, İlk 10'da muhtemelen sadece 3 marka kalmıştır; Handu Giyim ve Barınak, Kadın Giyim kategorisinde 6, Snacks kategorisinde 3 Sincap ve Mobilya kategorisinde Lin's Furniture 2 numara.
"Tao Markası" Taobao Mall tarafından başlatılan İnternet e-ticaretine dayalı yeni markaya atıfta bulunur ve "Taobao Mall ve tüketiciler tarafından ortaklaşa önerilen çevrimiçi orijinal bir markadır". E-ticaret yapan herkes, bu Taobao markalarının temelde 2006 ve 2007 yıllarında olduğunu bilir. Önce Taobao'da mağazalar açtılar ve çok iyi bir performansla altın tacı elde ettiler. Taobao Alışveriş Merkezi (2011'de Tmall olarak değiştirildi) 2008'de kuruldu ve yerleşecek ilk tüccar grubu oldu.
Bundan sonra, Taobao Alışveriş Merkezi'nin trafik temettüleri ve platformun desteğiyle, Taobao markalarının ilk partisi hızla yükseldi ve büyük satış yapan tüccarlar haline geldi. Taobao Mall ilk kurulduğunda, yerli offline markalar e-ticarette yeterince aktif değildi, bu yüzden platform "Tao Markasını" desteklemeye ve örnek olmaya başladı. Bundan sonra Amoy markası hızla yükseldi.Geleneksel offline markalar pazar alanını gördü ve yerleşti. Bir süre Amoy ve geleneksel offline markalar eşit olarak bölündü. 2015 civarında, uluslararası büyük isimler de pazarı kapmak için akın etti. Bugün, Tao markası düşüyor ve uluslararası büyük isimler ve yerli geleneksel markalar e-ticaret pazarını işgal ediyor.
Handu Yishe'nin kurucusu Zhao Yingguang
Double 11'in ilk birkaç yılında, Kadın Amoy markaları şunları içerir: Handu Yishe, Yinman, Split Silk, Aka, Qigege, vb .; Güzellik markaları: Afu, Yunifang, Membran Ailesi vb .; Erkek Amoy markaları şunları içerir: Tiancheng, Commoner Legend, vb., Elektrikli ev aletlerinin markaları: Puppy Electric, Little Bear Electric ve tabii ki atıştırmalık markası Three Squirrels ve mobilya markası Lin's Wood.
Tao markası neden 10 yılda Double 11'de aceleyle ortaya çıktı? Bunun temel nedeni, perakende dünyasında garantili ürün kalitesi, mükemmel tedarik zinciri sistemi ve uzun vadeli marka yağış birikiminin, işlemleri kolaylaştırmanın anahtarları olmaya devam etmesidir. Buna karşılık, geleneksel markaların şüphesiz avantajları var. İlk 10 Tao markası "Yizhu" olarak, üç sincap, Handu Yishe ve Lin's Wood çok iyi performans gösterdi. Herkes ilk iki markayı çok iyi biliyor, bugün Lin's Wood'dan bahsedeceğim.
Lin's Wood Industry, bu yıl Double 11'de ikinci, ancak bir önceki 2013'ten 2017'ye Double 11'de Lin's Wood, 5 yıl üst üste mobilya kategorisinde birinci oldu. Bu bir Tao markası için çok zor.
2018'de Double 11'de satışlar 27 saniyeyi aştı ve 3 dakika 39 saniyede 200 milyon yuan'ı aştı ve sabah 01: 12'de 500 milyon yuan'ı aştı. Ancak Lin's Wood Industry 1 milyar satış kulübüne girmedi, yani tam gün satışları yaklaşık 780 milyon.
Önceki beş çifte 11 şampiyona satışı muhtemelen şunlardı: 2013'te 160 milyon yuan, 2014'te 330 milyon yuan, 2015'te 510 milyon yuan ve 2016'da 610 milyon yuan 2017'de hiçbir veri yayınlanmadı, ancak o gün saat 10: 18'de 2016'nın çift 11 tam günlük 610 milyon satış rekorunu kırdı.
2018 Double 11 Mobilya İlk On
Mobilya endüstrisinde Quanyou, Sophia, Gujia, vb. Gibi birçok tanınmış geleneksel marka vardır. Küçük bir Taobao mağazasından başlayan bir marka neden bu büyük çevrimdışı markaları yenerek 5 yıl üst üste Double 11 şampiyonluğunu kazanabilir?
Lin's Wood Industry'nin kurucusu Lin Zuoyi 1986'da doğdu. 2006 yılında, Guangzhou Baiyun Koleji'nde henüz üçüncü sınıf öğrencisi olan Lin Zuoyi, bir web prodüksiyon şirketi kurmak için Foshan'a gitti, ancak başarısız oldu. Birkaç ay sonra, sadece 2.000 yuan kaldı. Bu 2.000 yuan'ı getirin Yeniden kendi işini kurmaya karar verdi, bu sefer internetten mobilya satmak istedi.
Lin Zuoyi
26 Mayıs 2007'de "Lin's Wood" müşterileri karşılamak için Taobao'da bir mağaza açtı. Tabii mağazanın başında düşük fiyatlı mobilya sattılar. Lin's Wood tarafından satılan ilk ürün 200 yuan'dan fazla rattan asılı sepettir ve hala "kasaba dükkanının hazinesidir".
Şu anda, Taobao'nun trafiği bir bonus dönemiydi ve Lin's Wood Industry de doğal olarak fayda sağladı. 2008'in sonunda beklenmedik bir şekilde, bu Taobao mağazası yılda 20 milyon mobilya sattı ve Taobao mobilyalarının "lider patronu" haline geldi.
Daha sonra 2008 yılında Tmall'a yerleşti ve Tmall mobilyalarının amiral mağazasını açtı. 2009 ve 2010 yıllarında tedarik zinciri sistemi kurulmuş, 2010-2011 yılları arasında lojistik hizmet sistemi iyileştirilmiş, 2012 yılında tam kategori, çok marka stratejisi, tek marka, tek stil serisi ve çok markalı operasyon belirlenmiş, daha sonra sekiz ana akım tarz devreye alınmıştır. Tüm konut mobilyalarını temin edebilir. Lin's, Kailian, Keshadi, Kafani, Alantis gibi birçok marka var. , Tmall'a tek seferlik bir giriş değil, birkaç yıla bölünmüş durumda.
2013 yılında ulusal bir dağıtım ve kurulum hizmet sistemi kurulmuş ve 2014 yılında bir O2O çevrimdışı deneyim salonu kurulmuştur. Lin'in Ağaç Endüstrisinin gelişimine bakıldığında, Lin Zuoyi eklemeler yapıyor - lojistik hizmetleri dahil tüm kategoriler ve tarzlarda çok markalı operasyonları güçlendiriyor ve çevrimiçinden çevrimdışına doğru genişliyor.
Double 11'e katıldığından beri, Lin's Wood geleneksel markaları geride bırakarak öncülük ediyor. 2017'de Lin's Wood'un satışları 5 milyara, 2018'de yaklaşık 7 milyara ulaştı ve hedef 2020'de 10 milyara ulaşmak. Şu anda, 10 milyar çevrimdışı geleneksel markaya ulaşabilecek çok fazla mobilya markası yok.
2014 yılında fiziksel mağazalara taşınarak Foshan'da ilk çevrimdışı mağazayı açtığından beri, Doğrudan Lin's Wood tarafından yönetilen çevrimdışı mağaza sayısı 2017'ye kadar 39'a yükseldi. Bu çevrimdışı mağazalar, 2017'deki toplam yıllık satışların% 28'ini oluşturdu. Lin's Wood'un amacı 1.000 mağaza açmaktır.
1.000 çevrimdışı mağaza, 10 milyar satış hedefi, Bu, Lin'in Ağaç Endüstrisinin son yıllardaki planı ... Baskılar ve beklentiler var.Çevrimiçi'den çevrimdışına, sorunsuz bir şekilde gelişirse, doğal olarak gerçek endüstri lideri olacak.
Lin'in Ağaç Endüstrisinin 10 yıldan fazla bir süredir yükselişine baktığımızda, birçok başarı faktörü var, ancak çekirdek hala birkaç noktayı kavrıyor:
İlki Taobao bonusu, Giren ilk mobilya mağazası olarak, başlangıçta pek çok iş sırrı yoktu ve arkasında, ekip üyelerinin birikimine ve Taobao pazarlama araçlarının kullanımına dayanan sermaye desteği vardı.
İkincisi, küçük adımlarla koşmak, Tedarik zinciri, lojistik, çok markalı, çevrimdışı mağazalar vb. Açısından Lin's Wood, çevrimdışı markalardan daha iyi performans gösterebilmek için çok hızlı, çok istikrarlı ve durmadan gidiyor.
Üçüncüsü gençleri yakalamaktır. Lin's Wood artık temelde bir İnternet markasıdır ve temel hedef grup, maliyet performansına odaklanan genç insanlardır. Tasarım stili açısından, basit ve modaya uygun, yeni ve benzersiz ve eşleşmesi kolay. Ayrıca, terfi için Lin's Wood da çok enerji harcadı, birçok genç pazarlama faaliyeti yaptı ve Li Yifeng'i onay olarak davet etti.
80'ler sonrası bir girişimci olan Lin Zuoyi, Taobao ve Tmall'ın faaliyetlerini çok iyi anlıyor, elbette gençleri de çok iyi tanıyor, başarısı tesadüfi ve kaçınılmaz. Bugün sadece son derece rekabetçi e-ticaret pazarında ayakta kalabilmek değil, aynı zamanda iyi bir sıralama ve satışları sürdürmek de kolay değil. Daha iyi sonuçlar elde etmek için Lin'in Ağaç Endüstrisini sabırsızlıkla bekleyin.
