E-ticaret devinin 2019'u: On milyarlarca sübvansiyon, kimse yok
18 Aralık 2019'da B İstasyonu, Yılbaşı Programını dış dünyaya yayınladı. Toplam başlığın altında "Temmuz Maliyet Etkili On Milyar Sübvansiyon" yazıyordu. Bu, başlık sponsorluğu tarihinde ilk kez. İşletme ve pazarlama teması birbirine bağlıdır.
Yarım ay sonra, B İstasyonundaki Yılbaşı partisinde "On Milyar Sübvansiyon" sözcüğü sponsor Juhuasuan'dan bile birkaç beden daha büyüktü. Bir anlamda Juhuasuan'ın sponsorluğu, 2019 için e-ticaret anahtar kelimesine de işaret ediyor: on milyarlarca sübvansiyon.
Adından da anlaşılacağı gibi on milyar sübvansiyon, kullanıcıları ve tüccarları en iyi fiyata mal satmaları için sübvanse etmek için 10 milyar yuan harcadıklarını iddia eden platformlardır. Bu uygulama ilk olarak Pinduoduo ile başladı. Mayıs 2019'da Pinduoduo, kullanıcı grubunun "batan pazar" dan "beşinci halkaya" yayılacağını umuyordu. Pinduoduo, Apple, Dyson ve diğer tanınmış markalarla birlikte "10 milyar sübvansiyon" programını başlattı.
Kullanıcılar için para harcamak, İnternet'teki en yaygın pazarlama yöntemidir. İkinci ve üçüncü çeyreklerde, Pinduoduo yaklaşık 93 milyon aktif alıcı ekledi ve bu, piyasa tarafından sübvansiyonlardan biri olarak yorumlandı. Aynı dönemde Taobao'nun aktif alıcı sayısı (Tmall + Taobao vb.) 76 milyon, JD.com ise 24 milyon arttı.
Sonuç olarak, 2019'un ikinci yarısından itibaren JD.com, Suning.com ve Juhuasuan (Amoy markası) benzer on milyarlarca sübvansiyon programını takip etti ve başlattı. JD.com, "Süper On Milyar Sübvansiyon" adını verdiği şeyi bile yükseltirken, Pinduoduo Aralık ayında "10 Milyar Sübvansiyon" ticari markası için başvuruda bulundu.
E-ticaretin başlamasının ve popüler hale gelmesinin üzerinden yirmi yıldan fazla bir süre geçti. İnternet ekonomisinin en eski biçimlerinden biri olan e-ticaret, grup satın alma, çevrimiçi araba karşılama ve paylaşılan bisikletler gibi para yakma aşamasından geçti ve sonunda daha olgun bir iş modeline doğru ilerledi.
Bununla birlikte, 2018'den itibaren mobil İnternet trafiğinin zirveye ulaşmasıyla birlikte, İnternet şirketleri yeni büyüme motorları arıyor. 2019'a girdikten sonra, "batan pazar" ın yanı sıra sık sık "on milyarlarca sübvansiyon" ortaya çıktı ve yavaş yavaş e-ticaretin anahtar kelimeleri haline geldi. 6 Ocak'ta başlayan Yeni Yıl'dan yola çıkarak, çeşitli platformların 2020'de "on milyarlarca sübvansiyon" eğilimini sürdürmeyi planladığı görülüyor. Dolaştıktan sonra İnternet yeniden para yakmaya başladı.
Resim / Video Ekran Görüntüsü
Para yakan savaşa dön
"(İstasyon B) Partinin etkisi gerçekten iyiydi, gerçekten çemberin dışındaydı." Juhuasuan'dan bir içeriden Touzhong.com'a, 2019'un ortalarında dahili olarak "on milyar sübvansiyon" tasarlamaya başladığını söyledi. Juhuasuan, Alibaba'nın 2018'in ikinci yarısındaki "diriliş" projesidir. Batan pazarı yakalamak için konsolide edici bir satın alma işi. B istasyonunda Yılbaşı partisine sponsor olmanın etkisi açısından da pazarı batıran arkadaşlarına kıyasla Tao Departmanının avantajının kaliteli ve genç insanlar olacağına inanıyor.
2019'da "pazarı batırmak" ve "10 milyar sübvansiyon", e-ticaret platformlarının iki ana teması. Juhuasuan işletme departmanı başkanı Liu Bo, bir keresinde neredeyse 1 milyar Çinli İnternet kullanıcısı olduğunu, ancak yalnızca 700 milyon e-ticaret şirketi olduğunu belirtti. "Çin tüketici pazarını derinlemesine anladıktan sonra, hala gelmeyen birçok batan kanal kullanıcısı olduğunu gördük." Dedi. Ve 300 milyon kişinin farkı, sözde "batan piyasa" nın rekabet edeceği kullanıcı grubudur.
E-ticaret bile birbiri ardına alışveriş festivali yarattı. Yılda 12 ay geri sayım yapan, her ay en az bir büyük ölçekli e-ticaret alışveriş festivali düzenleniyor. Ancak 2019'da bu alışveriş festivalleri artan e-ticaret talebini karşılayamadı. Canlı alışveriş her günü bir alışveriş festivali yapar. Tüketicilerin motivasyonunu korumak için, e-ticaret şirketlerinin onları sübvanse etmek için yeniden para yakması gerekiyor.
"Double 11 gibi büyük promosyon düğümü dışında, hafta içi günlerde tüketicilere nasıl çok sayıda indirim ve uygun fiyatlı ürün sunabiliriz ve Double 11'de her gün alışveriş hissine kapılabiliriz? Aslında bu düşünceyle on milyarlarca sübvansiyon yapmaya başladık. Tasarım da bir süredir hazırlanıyor. "Yukarıda bahsedilen Juhuasuan içeriden biri China Investment Network'e verdiği demeçte.
Juhuasuan, "on milyar sübvansiyonun" yılın ortasından itibaren tasarlandığını ve bu noktada Pinduoduo'nun "on milyar sübvansiyonu" uygulamaya başladığını söyledi.
Mayıs 2019'da marka imajını yeniden oluşturmak için Pinduoduo, 2019'da 3C, ev aletleri, güzellik ve diğer üst düzey markaları ekleyerek bu markaları sübvanse etmeye odaklandı. Amaç, eski kullanıcılar tarafından tüketimi teşvik etmek ve birinci ve ikinci kademe şehirlerde yeni kullanıcılar çekmektir. Pinduoduo o sırada 10.000 düşük fiyatlı ürünü piyasaya süreceğini ve 10.000 "10.000 kişilik grup" oluşturacağını iddia etti. O zamandan beri Pinduoduo, uygulama ana sayfasında "On Milyar Sübvansiyon" olarak işaretlenmiş bir giriş oluşturdu.
Sübvansiyonlu bir para yakma savaşı izledi. 618 döneminde JD.com "on milyarlarca sübvansiyon" isteyeceğini açıkladı ve Ali departmanı "100 milyar sübvansiyon" vereceğini söyledi. Kullanıcılar her bir e-ticaret platformunu açtığında, en bariz olanı "sübvansiyonlar" kelimesidir. Platformlar, sübvansiyon döngüsünü nasıl uzatacaklarını ve on milyarı yüz milyara nasıl yükselteceklerini düşünüyor. JD.com'un Double 11 bütçe dönemi iki gün önceydi ve Suning, 2019'un sonundan 2020'deki Bahar Şenliği'ne kadar on milyarlarca sübvansiyon dalgası harcayacak. On milyarlarca sübvansiyonun "gerçek" kim olduğu, e-ticaret platformları arasında rekabet için yeni bir pazarlama yöntemi gibi görünüyor.
E-ticaret yeni rekabet turu
Kullanıcıları büyüme için sübvanse etmek için para harcamak, İnternet şirketleri için tipik bir yaklaşımdır. Çoğu insanın son büyük ölçekli para yakan savaşla ilgili anıları 2017'de paylaşılan bisikletlerde kalıyor ve ardından paket servis, çevrimiçi araç çağırma ve alışveriş ... O aşamada, mobil İnternet trafiğin kârlı olduğu bir dönemdeydi. Sermaye piyasası da bol. China Investment Network'ün istatistiklerine göre lansmanının ilk yılında sadece Mobike ve çoğu bisiklet paylaştı ve finansman miktarı aynı anda Didi ve Kuaidi'nin 69 katı idi.
Bununla birlikte, mobil İnternet'in getirileri azalırken, İnternet şirketlerinin halka açılmasından sonra ortaya çıkan birincil ve ikincil pazar altüst oluşu fenomeni defalarca ortaya çıktı ve bu internet balonları teker teker patladı. Sermaye piyasası daha temkinli hale geldi. CVSource'un yatırım istatistiklerine göre, 2019'un ilk 11 ayında sadece 5387 şirket, 2018'in 1 / 2'sinden daha kısa bir süre içinde finansman aldı. Alınan genel finansman ölçeği, 2015'ten bu yana en düşük işlem ölçeği olan 2018'in yalnızca% 43'üydü.
Çin'in mobil internet kullanıcıları da ilk kez negatif büyüme yaşadı. Buna bağlı olarak, JD.com'un art arda üç çeyrek artan büyüme haricinde, Ali ve Pinduoduo'nun mali rapor verileri piyasayı endişelendiriyor. Alibaba'nın gelir artışı üçüncü çeyrekte yavaşladı ve yıllık büyüme tahmini önceki% 40'tan% 33'e biraz düşürüldü. Kasım 2019'da Pinduoduo, 1,6 kat kayıpla ve on milyarlarca dolar piyasa değeri kaybıyla üçüncü çeyrek mali raporunu yayınladı.
Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng, kayıplardaki artışın sübvansiyonlardan kaynaklandığını söyledi. Bununla birlikte, sübvansiyonların getirdiği değişkenler göz ardı edilemez: Eylül 2019 sonu itibariyle, Pinduoduo'daki alıcı sayısı, JD'den tam 200 milyon daha fazla olan 536 milyona ulaştı.Pinduoduo alıcılarının ortalama yıllık tüketimi, geçen yıl 1.566 RMB'ye yükseldi. Aynı dönemde, 900 yuan'den azdı.
Sübvansiyonların amacı, yeni kullanıcıları çekmek ve eski kullanıcıların tüketimini teşvik etmektir sübvansiyonların etkisi bir defaya mahsus olabilir veya kullanıcıların yerleşip başka şeyler satın almaya devam etmesine izin verebilir. Potansiyel bir fırsattır. Bu amaçla, sadece Pinduoduo değil, diğer e-ticaret platformları da kar dağıtımını ve sübvansiyonlarını genişletmeye devam edecek.
Pinduoduo, JD, Juhuasuan ve Suning.com tarafından yayınlanan ürün kategorilerine göre, China Investment Network on milyarlarca sübvansiyonun temelde iPhone ve AirPod'lar, ev aletleri ve güzellik ürünleri gibi Apple dijital ürünlerine yoğunlaştığını tespit etti. Dört platformun "on milyarlarca sübvansiyonu" emtia tekrar oranı son derece yüksek.
Bunlar daha önce batan pazarda satılan ana ürünlerden farklıdır. JD.com'un içinden öğrenenler bir keresinde China Investment.com'a JD.com'un batan pazar için yaptığı işin "Jingxi" nin JD.com için daha çok bir pazarlama aracı olduğunu ve aynı zamanda birçok üreticinin envanteri temizlemesi için bir kanal haline gelebileceğini söyledi. "Pazarı batırmak" kullanıcılar için yeni bir büyüme motoru olabilir, ancak JD.com'a daha fazla gelir ve kar getirmeyebilir. 2019'da Double Eleven'da yayınlanan verilerde JD.com, Jingxinin yeni özellikleri çek e vurgu yaptı, ancak işlem boyutundan bahsetmedi. Ama benzer şekilde, Jingxi'nin de kendi "on milyar sübvansiyonu" var.
Dongxing Securities raporu, Pinduoduo'nun iş modelinin uygulanabilir ve güçlü olduğu önermesi altında, yeni bir e-ticaret yolu tanımladığını ve büyük sübvansiyonlara yatırım yapmanın şirketin iş gelişimini hızlandıracağını ve uzun vadeli rekabet gücünü artıracağını belirtti.
Hongmen Capital'in kurucusu ve perakende e-ticaret analisti Zhuang Shuai, China.com'daki yatırımı analiz etti. Pinduoduo, özellikle güzellik alanında kategori genişlemesi sağlamak için on milyarlarca sübvansiyon kullandı. Güzelliğin özelliği, yeniden satın alma oranının yüksek olması ve daha fazla kadın kullanıcıyı çekmesidir. Ve bir platform kadın kullanıcılar kazanabilir, bu tür bir güven uzun vadelidir. Öte yandan Zhuang Shuai, güzelliğin standart bir kategori olduğuna inanıyor ve başarılı olduktan sonra giyim kategorisine saldırabileceğiniz anlamına da gelebilir.
Pinduoduo'nun on milyarlarca sübvansiyonunun fizibilitesi, benzer e-ticaret platformlarının potansiyel fırsatları görmesine de izin verecektir.
Bu aynı zamanda 2019'un ikinci yarısında, e-ticaret platformlarının sağladığı "10 milyar sübvansiyonun" 2020'de de devam edeceği anlamına geliyor. Touzhong.com, 6 Ocak'ta Pinduoduo, JD.com, Juhuasuan ve Suning.com tarafından açıklanan ürün kategorilerini sıraladı ve Yeni Yıl'ın açılışında "on milyarlarca sübvansiyonun" sübvansiyon son ekiyle işaretlendiğini gördü.
Juhuasuan bu dönemde büyük ilerleme kaydetti. 2 Ocak'ta B istasyonunda Yılbaşı partisine sponsor olduktan sonra, uygun maliyetli "on milyar sübvansiyon" Taobao cep telefonunun ana sayfasının birinci düzey girişini işgal etti. 3 Ocak'ta "36 Krypton" Juhuasuan'ın "10 milyar sübvansiyon" sembolü ile CCTV Bahar Şenliği Galasına ortak olacağını açıkladı. Mobil Taobao ve CCTV Bahar Şenliği Galası, şu anda en büyük trafik portallarından ikisi olabilir. Double 11 Double 11 sırasında, günlük geçim kaynağı 500 milyona yaklaşıyor ve CCTV Bahar Festivali Galası, Çin'deki en popüler ve izlenen akşam şovudur.
Para yakmak için internet sübvansiyonları rekabeti yeniden sahneleniyor. (Metin / Lin Ju Kaynağı / Touzhong.com)
