Xiaomi'nin ilk amiral gemisi mağazası açıldı, Lei Jun, beş yılda 10 milyar ABD dolarını aşan "yeni perakende" gelirinden bahsetti.
5 Kasım'da, Xiaominin Shenzhen'deki amiral gemisi mağazası resmen açıldı. Xiaominin kurucusu, başkanı ve CEO'su Lei Jun, tüm Xiaomi yöneticilerini olay yerine götürdü.
Xiaomi'nin ilk amiral gemisi mağazası Shenzhen'de açılıyor
Mi Home Shenzhen'in amiral gemisi mağazası, Shenzhen'deki Nanshan Bölgesi, Wanxiang Tiandi Yaya Caddesi'nde, 650m²'lik bir alana sahip ve onu şimdiye kadarki en büyük Mi Home yapıyor. Üst ve alt çift katmanlı tasarıma sahip birinci kat, teknolojiye odaklanarak cep telefonu, TV, akıllı donanım gibi ürünleri deneyimlemek için kullanılabilir; ikinci kat, akıllı ev ve yaşam tarzı ürünlerinin deneyimine odaklanır ve hayata bakar.
Leifeng.com, Xiaomi Home'un cep telefonu satışlarına odaklanmasına rağmen geleneksel cep telefonu mağazalarından çok farklı olduğunu öğrendi.Wal-Mart gibi bir mağaza perakende mağazası. Xiaomi Home'un Shenzhen'deki amiral mağazasında satışa sunulan 400'den fazla SKU var, bu da diğer Xiaomi Homes'un yaklaşık yarısı, ekolojik zincir Mijia markası ve butik e-ticaret Youpin'in bazı ürün teşhir ve ürünleri. Satış.
Mağazanın açılışıyla ilgili olarak Lei Jun, "Xiaomi'nin evi, Xiaomi'nin yeni perakende stratejisinin önemli bir parçası. Shenzhen'deki amiral mağazasının açılışı, Xiaomi'nin yeni perakende keşfinde yeni bir kilometre taşıdır" dedi.
Xiaomi'nin çevrimdışı düzeni
Geçen yılki Xiaomi yıllık toplantısında Lei Jun, Xiaomi'nin 2017 için beş temel stratejisini belirledi: siyah teknoloji, yeni perakende, uluslararasılaşma, yapay zeka ve Nesnelerin İnterneti finansmanı.
Yeni perakende yolunda Xiaomi çok hızlı ilerliyor. Xiaomi, geçtiğimiz yılın mart ayında 7. yıl dönümü vesilesiyle resmi olarak çevrimdışı perakendeciliğin ilk adımını attı.Xiaomi, bugün itibariyle ülke genelinde 20'den fazla ilde, birinci kademe şehirlerdeki doğrudan işletilen mağazalar ve mağazalar dahil 228 mağaza açtı. Leifeng.com'a göre, Xiaomi'nin ikinci kademe şehirlerdeki seçkin mağazaları da üçüncü kademe şehirlerde ilçe düzeyinde Xiaomi yetkili deneyim mağazaları kurmayı planlıyor.
Yukarıdaki şekillere ve düzene bakıldığında Xiaomi, çevrimdışı pazar rekabetini tamamen başlatmaya hazırlanıyor.
Hepimizin bildiği gibi, Xiaomi'nin servetinin başlangıcından bu yana, Xiaomi'nin servet kanalı temelde çevrimiçi olarak geldi, fan yönetimi ve çevrimiçi satışlara dayanıyor, fiziksel mağazaların ve dağıtım temsilcilerinin geleneksel satış modelini kırıyor ve hızlı bir şekilde "zirveye çıkıyor" ve son iki yılda Xiaomi Bazı zorluklarla karşılaştım.Büyük üreticiler tarafından başarılı modeller taklit edildikçe ve İnternetin popülaritesi geçtikçe, Xiaomi'nin çevrimiçi satışlarının avantajı giderek zayıfladı, ardından daha yavaş büyüme, daha düşük satışlar ve daha düşük değerler geldi. Negatif ses.
Bu durumda, Lei Jun bir kez daha geminin pruvasını çevirdi, tersini yaptı ve hatta saldırdı.
Bu şaşırtıcı. Çevrimiçi ve çevrimdışı çalışma modları çok farklıdır. Çevrimdışı mağaza kiraları, personel yönetimi ve ürün tedariği çevrimiçi olmaktan çok daha karmaşıktır. Orta-alt-son pazara odaklanan Xiaomi için bu, ikinci girişimcilik için yeni bir dönüm noktasıdır. Yoksa kötü performans gösteren bir doktor mu?
Bu bağlamda, Xiaomi kurucu ortağı Lin Bin, "Xiaomi, önde gelen iş bölgelerinin ücretlerini destekleyebilir. Xiaomi House'un mevcut satışları çok yüksek ve açılan her mağaza para kazanıyor" diye yanıt verdi. Perakende sektörünün verimliliği üç faktörden etkilenir: trafik, dönüşüm oranı ve teminat oranı. Xiaomi'nin çevrimdışı modelinin özü "verimliliktir". Fiziksel bir mağaza yalnızca cep telefonu satıyorsa, kullanıcılar yeterince yapışkan değildir ve satın alma arzusu güçlü değildir. Bunun yolu, ürün portföyü aracılığıyla kullanıcıları çekmek ve kullanıcı bağlılığını artırmaktır.
Dönüşüme giden yoldaki zorluklar
Ayrıca medya iletişim toplantısında Lei Jun da bu soruyu yanıtladı. Mi Home'un varlığının büyük önem taşıdığını, tüketicilere daha sezgisel bir alışveriş deneyimi yaşatabileceğini, aynı zamanda Xiaomi'nin markası ve tanıtımı için de büyük önem taşıdığını söyledi. Şu anda Xiaomi House, stratejik olarak ve iş modeli açısından yeni perakendenin uygulanabilirliğini kanıtladı ve çevrimiçinden çevrimdışına stratejik bir atılım gerçekleştirerek daha fazla kişinin Xiaomi ürünlerini deneyimlemesine olanak tanıdı.
Ayrıca Xiaomi'nin evinin Xiaomi'nin performansına şimdiki katkısının nispeten sınırlı olduğunu ve bu yıl muhtemelen 6-7 milyar yuan gelir elde edeceğini kabul etti. Gelecekte Xiaomi, 5 yıl içinde Xiaomi Home için yıllık 10 milyar ABD doları satış hedefine ulaşmak için yatırım yapmaya ve planlamaya devam edecek.
Ancak Lei Jun, bu yolda pek çok zorluk çıkacağını da fark etti. Olay yerinde, Xiaomi'nin son iki yılda gerçekten de büyüme zorluklarında bir darboğazla karşılaştığını söyledi. Bu darboğazlar esas olarak:
Hızlı büyümenin ardından, yönetim yükseltme sorunları olacaktır;
Önceden e-ticaret kanallarına odaklanmıştı, ancak e-ticaret kısa süre sonra darboğazlarla karşılaştı ve Xiaomi çevrimiçinden çevrimdışına geçişte zorluklarla karşılaştı;
Kişisel gelişimin ilk 10 yılından Xiaomi'de 10.000'den fazla kişiye kadar yönetimde sorunlar var.
Xiaomi, bu sorunlara cevaben ilgili önlemleri de ortaya koymuştur.Yönetim anlamında üretim, tedarik ve pazarlama entegrasyonunu sağlamaya çalışmaktadır; strateji açısından ürün etkileşimi, ürün kalitesi, teknolojik yenilik ve çevrim içi-çevrim dışı gibi sorunların çözümüne öncelik vermektedir; kanallar açısından, Yüksek kalite ve düşük fiyatın asıl amacına bağlı kalarak, uluslararası ticareti genişletin.
Lei Jun, Leifeng.com'a yaptığı açıklamada, Xiaomi'nin çevrimiçinden çevrimdışına geçiş sürecinde hala birçok sorunla karşı karşıya olduğunu ve telafi etmesi gereken pek çok dersi olduğunu; ancak aynı zamanda Xiaomi'nin geç bir yerleşim düzenine sahip olmasına rağmen yüksek derecede aksiyona sahip olduğunu söyledi. Bu iki noktadan yola çıkarak, çok çalıştığınız, gönlünüzce hayran kaldığınız ve yavaş yavaş boşluğu kapattığınız müddetçe mavinin maviden daha iyi olması daha iyi olabilir, aynı zamanda herkesin daha sabırlı olmasını ve Xiaomi'ye 3-5 yıl vermesini umuyor. Dünyayı şaşırtacak.
Buna ek olarak, iletişim toplantısında Lei Jun, Xiaomi'nin bu yılki başarılarını da açıkladı: Bu yılın Ekim ayı sonunda Xiaomi, 70 milyondan fazla birim sevk ve 100 milyar yuan gelir hedefini tamamladı. Üçüncü çeyrekte Xiaominin cep telefonu sevkiyatlarının yıllık% 102,6 artışla 27,6 milyon adede ulaştığını ve pazar payının geçen yılın aynı dönemindeki% 3,7'den% 7,4'e çıkarak dünyada beşinci sıraya geri döndüğünü belirtmek gerekir.
Gelecek için, Lei Jun'un yeni hedefleri de var: 1. Cep telefonu satışlarının gelecek yıl 100 milyon adedi aşması için çaba gösterin 2. Önümüzdeki yıl dünyanın en büyük 500'üne girmeye çalışın 3. Xiaomi'nin cirosunun 10 yıl içinde 100 milyar yuan'ı aşacağını umuyoruz.
Leifeng.com Özeti
Çevrimdışından çevrimiçine ve çevrimdışından çevrimdışına geçiş, tamamen farklı iki yaklaşım insanların kafasını biraz karıştırıyor. Belki de Jack Ma'nın daha önce söylediği gibi, çevrimiçi satışlar tamamen popüler hale geldi, sektör büyümesi yavaşladı ve perakende iş yapısının yeniden yapılandırılması gerekiyor. Gelecekte güçlüler çevrimiçi ve çevrimdışı tüccarlara ait olacak. E-ticaret kavramı da giderek bulanıklaşıyor ve gelecek girecek "yeni Perakende dönemi ".
İnternet şirketleri için varlıklar tarafından desteklenmeleri gerekir. Aksi takdirde, İnternetin gidişatına ayak uyduramazlarsa, hızla azalırlar. Geçtiğimiz birkaç yılda, Xiaomi'nin çevrimiçi açılışı bir dünya olarak düşünülebilir, ancak bu yılki çevrimdışı düzeni, ülkeyi korumak için daha önemli. . Xiaomi Home'un Shenzhen'deki amiral mağazasının açılışı da Xiaomi'nin yeni perakende formatları alanında yeni bir aşamaya girdiğini gösteriyor.
Ancak nasıl gelişeceğini doğrulamak zaman alacaktır.
Bu dönüşüm yolunda, Xiaomi ister strateji geliştiriyor, ister zorla, bu konu çoktan yapılmaya başlandı.Başarı, pişmanlık duymadan bir keyif ve başarısızlık olmalı.İş modelinin kendisi, sürekli bir deneme yanılma sürecidir.
