güncel! Tüketici elektroniği endüstrisindeki üç ana ürün seçim trendi, satıcılar nasıl çıkış yapmak için çalışıyorlar?
Bu yılki Black Five Promosyonu sırasında, büyük platformların, pazarların ve kategorilerin "savaş durumu" nedir? Aşağıdaki haber başlıklarından bir veya ikisini algılayabilirsiniz:
"Kara Cuma, Yeni Zelandalı tüketiciler tarafından aranıyor ve elektronik ürünler en çok satan ürünler"
"Amazon Avustralya, 'Kara Cuma'ya ev sahipliği yapan ilk şirket ve eğlence ve video oyun ürünleri önemli ölçüde büyüdü"
"Amazon'un kendi kendine çalışan ürünlerinin trafiği Kara Cuma'dan önce% 424 arttı ve elektronik teknolojisi ürünlerine olan talep arttı" ...
Son yıllardaki "Kara Cuma" promosyonunda yurt dışı pazarların performansını takip eden "Kara Cuma" nın hızla ciddiye alınması gereken bir alışveriş günü haline geldiğini bulmak hiç de zor değil. Aynı zamanda sürekli kırılan satış rekorlarında, gizlice güç biriktiren bir "hızlı fırtına" yani tüketici elektroniği sektörü var.
Sektör durumu: Küresel pazar payı genişlemeye devam ediyor, ancak emsal rekabet yoğunlaşıyor
Küresel tüketici elektroniği endüstrisinde kaç çevrimiçi işlem var? Veriler, 2014'ten 2017'ye kadar olan dört yılda, dünyanın önde gelen gelişmiş ülkelerindeki çevrimiçi perakende oranının% 30'dan fazla arttığını gösteriyor. Gelecekte küresel tüketici elektroniği ürünleri online işlemlerinin genel kanal içindeki oranının 2016'da% 16'dan 2021'de% 26'ya yükseleceği ve bu pazar payının genişlemeye devam edeceği tahmin edilmektedir.
Hugo.com, küresel elektronik endüstrisinin ölçeğinin 2017'de yaklaşık 1,8 trilyon ABD dolarına ulaştığını ve Çin'in% 38'lik bir paya sahip olduğunu ve% 13'lük ikinci sıradaki ABD'nin çok önünde olduğunu öğrendi.
Tüketici elektroniği ürünlerinin birçok e-ticaret platformundaki performansı da büyük bir hızla artmaktadır.Bunlardan biri olan eBay, dünyanın en büyük çevrimiçi elektronik ürün alım satım platformlarından biri olarak, platformun dakikada 27 cep telefonu satabildiğini ortaya çıkardı. 353 tablet bilgisayar, 273 akıllı saat, 407 dizüstü bilgisayar ve 1.380 bilgisayar bileşeni ile elektronik ürünlerin satış hızının çok şaşırtıcı olduğu görülüyor.
Pazar talebi, endüstri ölçeği ve platform performansı açısından tüketici elektroniği endüstrisi şüphesiz yükselişte olsa da Shenzhen'deki bir Amazon satıcısı, Hugo.com'a eskiden 3C kategorilerine odaklanan şirketlerin artık elektronik ürünlere odaklanmadığını söyledi. Şimdi tekrar soracağım, sadece "rekabet çok şiddetli" diye üzülüyorum!
Evet, hangi satıcı en çok satan ürünleri denemeye istekli değil? Çılgın rekabet altında, bazı büyük satıcılar tüketici elektroniğinin payını kademeli olarak düşürüyor. Hugo.com, 2018'in ilk yarısının mali raporunda, tüketici elektroniği kategorisinin oranının 2017'de% 14,57'den% 9,8'e düştüğünü tespit etti.
Sonuç olarak, satıcılar, tüketici elektroniği endüstrisinde pay kazanmaya devam etmek istiyorlarsa, doğru ürünleri ve işlemleri seçmek için çok çalışmak zorunda olduklarını da anlamalıdır!
güncel! Tüketici elektroniği endüstrisindeki üç ana seçim trendi
Tüketici elektroniği ürünlerine olan talep çok güçlü olsa da, sözde "bıçakta iyi çelik kullanılmalıdır", seçim eğilimini önceden anlamak çok gereklidir. Google'ın en son verileri, üç kulaklık, hoparlör, pil ve şarj cihazı kategorisinin tüketici elektroniği ürünlerinde "potansiyel stoklar" olduğunu göstermektedir. Aşağıda, tüketici tercihleri ve önemli / potansiyel pazarlar açıklanacaktır:
Potansiyel Patlama Modeli 1: Kulaklıklar
Google verilerine göre 2022 yılına kadar küresel kulaklık pazarının 19 milyar doları aşacağı tahmin ediliyor. Kuzey Amerika akıllı telefon pazarının doygunluğuna bağlı olarak kulaklık pazarındaki büyüme yavaşlayacak ve Asya-Pasifik bölgesi kulaklık talebinin en güçlü olduğu bölge olacak.
Örnek olarak kulaklıklar arasında popüler bir ürün olan airpod'u ele alalım. Surround ses kalitesi ve "düşmesi kolay olmayan" ergonomik tasarımıyla bu taşınabilir kablosuz kulak içi kulaklık, tüketicilerin onu sevmesini sağlıyor. Ancak bu ürün aynı zamanda olumsuz bir sese odaklandı: fiyat çok yüksek! Dolayısıyla yukarıda belirtilen ihtiyaçları karşılayan ve uygun fiyatlı bir ürün varsa, bu tür ürünlere olan artan talebi hızla karşılayacaktır.
Potansiyel Patlama Modeli 2: Hoparlör Akıllı Hoparlör
Hoparlörler, tüketici elektroniği kategorisindeki bir başka çok önemli kategoridir. 2017'de toplam küresel taşınabilir Bluetooth hoparlör pazarının 40 milyar ABD doları olduğu tahmin edildi ve 2025 sonunda 85,3 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor. Bileşik yıllık satış büyüme oranı bekleniyor. % 9.9'dur.
Ek olarak, anket, orta fiyatlı taşınabilir ses ekipmanının dünya çapındaki tüketiciler arasında en popüler olduğunu gösteriyor. Ancak piyasa, düşük fiyatlı ekipmanların yıllık bileşik büyüme oranının daha fazla beklendiğini ve% 10,1'e ulaşacağını tahmin ediyor. Bu nedenle, hızlı büyümeyle birlikte, taşınabilir Bluetooth hoparlör pazarı ortamı da gelişmekte olan ülkelerdeki benzer ürünlerden kaynaklanan tehditlerle karşı karşıyadır.
Akıllı hoparlör
2018'in akıllı evlerin patlama yılı olduğu ve ilgili sektörlerin ve ürünlerin özellikle akıllı konuşmacıların birbiri ardına ortaya çıktığı söylenebilir. Aşağıdaki şekilde de görebileceğiniz gibi, birkaç gün önce, tüketici teknolojisi pazar araştırma kuruluşu Strategy Analytics, "2018'in Üçüncü Çeyreği için Küresel Akıllı Hoparlör Pazar Raporu" nu yayınladı. Rapor, üçüncü çeyrek küresel akıllı hoparlör sevkiyatlarının yıllık% 197 artarak 22,7 milyon adede yükseldiğini ve rekor kırdığını gösteriyor yeni yüksekler.
Çinli üreticiler, akıllı hoparlör pazarının hızlı büyümesine katkıda bulundu. Rapor, Çin'in dünyanın en büyük ikinci akıllı hoparlör pazarı haline geldiğini ve ABD'den sonra ikinci olduğunu gösteriyor.
Yukarıdaki şekilden de görülebileceği gibi, dünyadaki akıllı konuşmacılara en çok dikkat eden bölgeler nispeten dağınık durumda, bunlar Birleşik Krallık, Singapur, Filipinler, Amerika Birleşik Devletleri ve Yeni Zelanda'dır. Tüketicilerin aktif arama ve satın alma ve pazar büyüklüğü açısından, Güneydoğu Asya'daki gelişmekte olan pazarlar karanlık bir at iken, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri gibi olgun pazarlarda büyük iş fırsatları olduğuna şüphe yoktur.
Potansiyel patlama 3: pil ve şarj cihazı
Google verilerine göre, 2010'dan bu yana, dünya çapında pil şarj cihazlarının satışları genel bir artış eğilimi gösterdi ve 2018'de 20 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor (aşağıda gösterildiği gibi). Bu satışlara en çok Amerika Birleşik Devletleri katkıda bulunuyor, ancak Asya-Pasifik pazarı, küçümsenmemesi gereken daha hızlı bir bileşik büyüme oranına (% 7,7) sahip.
Endişe : apple watch şarj cihazı
Google Trendler'e göre, "elmalı saat şarj cihazı" için küresel arama hacmi, özellikle Şükran Günü ve Noel gibi yoğun alışveriş sezonlarında, son iki yılda istikrarlı bir şekilde artmaktadır. İlgili ürünlerin değerlendirilmesinde netizenler, Apple Watch şarj cihazına şunlardan başka bir şeyle çekilmediklerini ifade etti: Fiyat uygun; şarj işlemi yatay olarak tutulabilir; boyutu küçük, ağırlığı hafif, Apple Watch ve iPhone aynı anda şarj edilebiliyor.
Ayrıca yeni ürün geliştirme ve ürün seçimi yöneliminde Apple Watch'un aksesuar ürünü olduğu için fiyat, uyarlanabilirlik ve taşınabilirlik tüketiciler için en uygun özellikler olacak.İhtiyaçları aynı anda karşılayabilirse kullanıcıların kralı olacak.
Endişe : hızlı şarj
Google Trends tarafından sunulan verilerden, "hızlı şarj" işlevsel terimi için arama hacmi, son iki yılda sürekli ve istikrarlı bir şekilde artmaktadır. Kullanıcıların arama yaparken en çok görmek istedikleri sonuçların "hızlı şarj" işlevi sağlayan ürünler olduğunu bulmak zor değil. Halihazırda hızlı şarj çözümleri sunan satıcılar varsa, Samsung S8, S9, iPhone x, iPhone 8 ve diğer güç tüketen cihaz modellerinin hızlı şarj cihazları şüphesiz stoklama ve dağıtımın odak noktasıdır.
Doğru seçim eğilimini kavradıktan sonra, yurtdışında nasıl daha iyi yetiştirilebilir?
Parmak ucu döndürücüler gibi bir dizi dekompresyon oyuncağının "ateşi", sosyal tüketici gruplarının baskıyı serbest bırakma ihtiyacını yansıtır Tüketici elektroniği ürünlerinin yüksek büyüme oranının arkasında bir itici güç olmalıdır. Pazarı sıkı bir şekilde işgal etmek istiyorsanız, bu kategorideki satıcılar, tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını keşfetmek için bu itici gücü bulmalıdır.
Örneğin, taşınabilir ses ekipmanının teknolojik gelişimi, her zaman ve her yerde müzikten keyif almayı gerçeğe dönüştürdü ve böylece bir moda trendi oluşturdu. Şu anda, tüketicilerin hoparlör ürünlerine olan talebi yalnızca kendi müzik çalma işlevleriyle sınırlı kalmayabilir, aynı zamanda zeka, taşınabilirlik, marka değeri ve moda tasarımı için daha derin ihtiyaçları olabilir. Gelecekte farklılaşma ve markalaşma arayışının rekabeti kazanmanın anahtarı olduğu görülmektedir.
1. Markalaşma: gidilecek uzun bir yol
Olgun pazarlardaki kullanıcıların özellikleri, tüketicilerin marka değeri ve kalitesi yüksek ürünleri tercih etmelerinde yoğunlaşmıştır. Örneğin, akıllı konuşmacılar alanında, Google Home, Amazon Echo ve Amazon Alexa, hepsi sıcak öğelerdir ve dünyanın her yerinden insanlar arıyor. Ancak, Tmall Genie, Xiaodu Speaker ve Xiaomi gibi Çinli akıllı hoparlör markaları henüz denizaşırı bir dünyaya girmedi.Çin markalarının bu konuda daha uzun bir yolu var!
Güneydoğu Asya'daki gelişmekte olan pazarların kademeli olarak ısınmasının aksine, akıllı hoparlör pazarının küçük dillerde gelişmesinin rekabette öne çıkmak için bir kısayol olabileceği söylenmelidir.
2. Farklılaşma: Çekirdek çemberden çıkın
Tüketim gücü belki Avrupa ve Amerika'daki olgun pazarlar kadar iyi değil ama son yıllarda bu gelişmekte olan ülkeler de mobil terminallerin hızlı gelişiminin ön saflarında yer alıyor. Bununla birlikte, çeşitli ülke pazarlarındaki tüketim seviyelerindeki farklılıklar veya farklı tüketici grupları tarafından fiyatların kabulündeki farklılıklar vb. Nedeniyle, tüketici elektroniği ürünlerinin pazarlanabilirliği oldukça farklıdır.
Örneğin, son yıllarda gelişen pazarlarda mobil cihazların kullanım oranı önemli ölçüde artmıştır, bu nedenle yüksek güçlü cihazlara yeterli güç sağlamak için elbette hızlı şarj fonksiyonuna ihtiyaç duyulmaktadır. Ve şu anda, geleneksel tüketici elektroniği talep eden ülkelerin bu konuya daha fazla talep olduğunu düşünmeyin.
Akranlar arasındaki rekabet yoğunlaştıkça, pazarı seçmek için "çekirdek kuşatma" dan çıkmanın yanı sıra, ürünün kendisi de farklılaştırılmalıdır. Ancak, ilgili kategorideki satıcılar için bu, gidecek hiçbir yer olmadığı anlamına gelmez, aksine, bu tür ürünler için pazarın patladığını yansıtır.
3. YouTube ve Google gibi denizaşırı pazarlamanın yardımıyla
Google'ın istatistiklerine göre, dünya genelindeki tüketicilerin% 60'ından fazlası, tüketici elektroniği ürünlerini satın alırken alışveriş kararı verme sürecinde çevrimiçi araştırma yapacak ve bilgi toplayacak. Bu nedenle, çevrimiçi davranışlarının tüm yönlerinde tüketicilerle bağlantı kurmak için tüketicinin satın alma yolunun ön uç düzenini oluşturmaya çalışın ve ardından algılarını, değerlendirmelerini ve satın almalarını etkileyin. Bu uzun soluklu ve sürekli bir süreç olacak ancak marka için oluşturulan etki ve imaj da sağlam ve geniş kapsamlı olacaktır.
Tüketici elektroniği kategorisindeki çevrimiçi video reklamlarının tüketiminin geçen yıla göre net bir artış eğilimi gösterdiğini ve tüketicilerin video sitelerinde giderek daha fazla zaman geçirdiğini belirtmekte fayda var. Bu nedenle, bu kategorinin satıcıları için video sitelerinde reklam vermek denemeye değer olabilir.
Son olarak, satıcıya, belki de Amazon gibi e-ticaret platformlarının, tüketicilerin karar verme sürecinde bilgi toplamaları için sadece bir düğüm olduğunu söyleyin.Tüketiciler ayrıca YouTube'da video izleyecek, Google'da ürün hakkında çeşitli bilgiler arayacak ve bir ürün almaya karar vermeden önce üçüncü taraflara göz atacak. Değerlendirme blogu ... Satıcıların, gelecekte tüketiciler satın almadan önce bu düğümleri düzenlemeleri başarılı bir "katil" dir.
Metin / Hugo.com Dong Xiaoling
