Ali Çavuş Zeng Ming: Ma Yun'un 16 yıldır ardından, bu dört girişimci ölü noktayı özetledim!
Okumadan önce, yeni içgörüler paylaşmak ve size her gün benzersiz kuru içerik sağlamak için lütfen sağ üst köşedeki "İzle" yi tıklayın.
Zeng Ming, Alibaba Group Akademik Komitesi Başkanı ve Lakeside Üniversitesi Eğitim Dekanıdır.
Ali halkı ona "Profesör Zeng" demeyi sever.
"Tek adımda bir iş kurmayı beklemeyin. 0 ile 0.1 arasında en zor olanıdır."
Alibaba'nın baş strateji sorumlusu Zeng Ming, Jack Ma'nın girişimci büyümesini takip etme sürecinde, girişimciler için dört önemli noktayı özetledi: İyi gözler ve düşük eller, deneme yanılma vizyona, uçurumun kıyısındaki karnavala ve öz disipline dayanır.
Çekirdek görünüm
1. Yüksek gözler ve düşük eller: Erken dönemdeki en zor şey, yüksek gözlere ve düşük ellere sahip olmaktır Hermafrodit olmalısınız, büyük düşünebilme yeteneğine sahip olmalısınız, geleceğin hayal gücünü korumalı, büyük bir model sağlamalı ve ayaklarınızı yere çok küçük bir noktadan kesmelisiniz. Bunu düşündüğünüzde, daha büyük ve daha uzak olabilirsiniz ve bunu yaptığınızda, daha küçük ve daha doğru olabilirsiniz, böylece ilk tepeyi ve sonra bir sonrakini yakalama şansınız olur.
2. Deneme ve yanılma vizyona dayanmalıdır: Deneme ve yanılma, sizi geleceğe götürebilecek bugünün gelecekteki haritalama noktasını bulmaktır. Ancak deneme yanılma kör deneme yanılma olmamalıdır, deneme yanılma için ön koşul olarak bir Vizyon olmalıdır, aksi takdirde faydasız olacaktır.
3. Uçurumun kenarında karnaval: Yeni başlayanlar için bir aciliyet duygusu olmalıdır, ancak organizasyonun her yönüne nüfuz edemez, aksi takdirde yeniliğe yer kalmaz. CEO yardım edemese bile bu baskıya katlanmak zorundadır, parası olmasa bile konuşmak ve gülmek zorundadır.
4. Kendi kendine xiulian uygulama: Kurucular genellikle bazen haklı olduklarını, bazen de yanlış olduklarını hissettikleri bir durumdadırlar Bu aynı zamanda kurucunun kendi kendini geliştirme sürecidir. Kurucu için en üzücü engel şu engeldir: aşırı yalnızlık, aşırı kendinden şüphe duyma, ancak yalnızca kendine inanabilir.
Ders 1: Gözler iyi ve eller düşük
İlk günlerde net bir strateji ve iş modeli izlemeyin. Her şey kaos içinde, karmaşık ve eksiksiz bir iş modeli bir yana, net bir stratejiye sahip olmak imkansız.
Tek adımda yerinde olmayı beklemeyin. Trabzon hurmasını sıkın, yere düşmesine izin verin, boş yere koşmayın.
En zor olan şey, iyi gözlere ve düşük ellere sahip olmanızdır, hermafrodit olmalısınız, büyük ölçekte düşünebilmeli, geleceğin hayal gücünü korumalı ve büyük bir model sağlamalısınız.Aynı zamanda ayaklarınızı yere çok küçük bir noktadan kesmelisiniz.
Ali'ye yeni geldim ve Jack Ma ile iletişim kurdum. Bana her gün "süngüyü sıkıp kanayacağını" söyledi. Bir tahtayı bıçakla bıçakladıysanız, birkaç bıçaklamadan sonra onu delmemiş olabilirsiniz.
Yani, sadece büyük olduğunu söylemenin faydası yok, sadece büyük bir resim çizemezsiniz Çok fazla konuşursanız, bu genellikle birkaç elit bir arada olduğunda meydana gelen bir şeydir.
İki yıl bekledikten sonra nihayet yaptığım şeyin senin yapmak istediğin şey olmadığını anladım.
Elbette, infaz konusunda çok önyargılıysanız ve iki yıllık çalışmadan sonra, birinin önünüzden koştuğunu ve hiç şansınızın olmadığını göreceksiniz. Bunlar çok yaygın olan iki şeydir.
Özellikle, 0-0.1 aşamasında, temiz, güzel ve net olanın peşine düşmeyin.
Bu aşamada, iş modeli ve gelir modeli bir yana, strateji net değil, bu aşamalı bir öğütme sürecidir.Kendinden yumuşak hurma ile başlamalısınız. Daha fazla çimdiklerseniz doğal olarak daha sert olanları sıkıştırabilirsiniz. .
Başlangıçta sert bir şekilde kemirdiyseniz genellikle şehit oldunuz çünkü başkalarına model oldunuz.
Bu çok önemli bir nokta.İlk başta küçük şeylerden korkmayın ve küçük şeylere başlamaya cesaret edin, ancak kestikten sonra, kestikten sonra küçük olmak yerine bir büyütme olasılığı olduğunu bilmeniz gerekir.
Finanse ederken sık sık bir cümle duyduğunuzu eklememe izin verin, "Ürününüzü iki dakika asansörde VC ile net bir şekilde anlatmanız gerekiyor", bu çok saçma.
Ancak A raundunuzda, müşterinizin temel değerlerinin nerede olduğu konusunda olabildiğince net olmaya çalışmalısınız ve bunu netleştiremeyebilirsiniz, ancak kendinizi net düşünmeye zorlamalısınız.
Bunu düşündüğünüzde, daha büyük ve daha uzak olmak isteyebilirsiniz, bunu yaptığınızda, daha küçük ve daha doğru olmak isteyebilirsiniz, böylece ilk dağı ve sonra bir sonrakini yakalama şansınız olur.
Ders 2: Deneme ve yanılma vizyona dayanmalıdır
Bu aşama kör deneme yanılma olmamalıdır. Davayı izleyen insanların büyük çoğunluğu kör ve kördür, birikimsizdir ve ölürlerse haksızlık hissederler.
Bu aşamadaki deneme yanılma, uygulama yoluyla gelecekteki hipotezin (Vizyon) sürekli olarak denenmesi ve ayarlanmasıdır. Bugün geleceğin "haritalama noktasını" bulana kadar, bu noktadan yola çıkmak büyük olasılıkla geleceğe evrilecek. Bu odaklanma süreci.
Deneme yanılma için ön koşul olarak bir Vizyona sahip olmalısınız, aksi takdirde hiçbir şey için uğraşmazsınız. Yalnızca belirli bir temele dayalı olarak test ederek yinelemeli bir rotaya ve yöne sahip olabilirsiniz.
Bu bir ön koşul olmasaydı, kör bir kişi fillere dokunurdu ve sonunda bütün bir resmi bulamazdı, eğer ölürse çok fazla işe yaramazdı.
Deneme ve yanılma, bugünün gelecekteki haritalama noktasını bulmaktır ve bu nokta sizi geleceğe götürebilir. Profesyonel bir terim kullanmak, disiplinli ve amaçlı bir deneme yanılma, sonuçları ve hedefleri bilmek demektir.Bu, Vizyon ve Eylem arasındaki ilişkidir. Bir yandan hızlı hareket etmeliyiz ama arkasında çok net bir Vizyon var.
Bu süreçte çok önemli bir nokta şudur: Vizyon nasıl elde edilir?
Aslında, Vizyonu arama eylemi size Vizyonu getirebilir.Her gün geleceğe bakarsınız ve onu gördükten sonra diğerlerinden daha iyi olursunuz. Bu, birisinin doğası gereği geçebileceği bir şey değil, bir süreçtir.
Ders 3: Uçurumdaki Karnaval
Bir girişimciyle tartışırken, "Sadece üç ayımız var" diye tekrar ediyordu.
Aniden sorunun nerede olduğunu buldum.
Bir şirket döngü olarak üç ay veya üç hafta sürerse, düzgün bir şey deneyemez ve bu da şirketin bir bütün olarak çok endişeli olmasına neden olur.
Yeni başlayanlar için bir aciliyet duygusu var, ancak organizasyonun her yönüne nüfuz edemez, aksi takdirde yeniliğe yer kalmaz. CEO yardım edemese bile bu baskıya katlanmak zorundadır, parası olmasa bile konuşmak ve gülmek zorundadır.
Ali sadece 10 aylık nakit akışına sahipken, nakit akışında sadece son iki veya üç ayda bir artış gördü.
Peki sonunda neyi aştın? Aslında mesele inanıp inanmama sorusu Ali'nin sonradan "inancın gücüne inan" denen yerli bir sözü vardı. Bir seviyede yeterince inancınız yok, devam etmek için daha fazla inanca ihtiyacınız var.
2012, Taobao'nun stratejik güncellemenin üçüncü aşamasını tartışmaya başladığı zamandı. Toplantı çok endişeliydi ve tartışma çok şiddetliydi. Sonunda herkesi şaşırtan bir cümle atladım. Kanıtlamak için değil, meydan okumak için kullanılır. "
Vizyona inanılması gerekiyor, inanan insanlar bunu yapacak, ancak yaptıktan sonra doğru olduğu kanıtlanabilir. İnanmazsan, Vision işe yaramaz. Şirketin ilk günlerinde, ister işçi ister ortak arıyor olun, sizinle birleşebilenlerin proletarya olduğunu, hiçbir şeye sahip olmadığını göreceksiniz, çünkü onlar yok, birlikte çok çalışmak istiyorlar.
Taobao, ilk günlerde Metersbonwe ile konuştuğunda Jack Ma da öne çıktı.En az dört yıl konuştuktan sonra, diğer taraf Taobao'da denemek için bir mağaza açabileceklerini hissetti ve buna erken aşamada inanmadı. İlk günlerde kimsenin gücünü ödünç alamazdınız, ekolojinin ilk günlerinde birikemeyen insanlar ortak bir vizyona inandıkları için bir araya geldi.
Tutkunuz yoksa uzağa gidemezsiniz ve tutkusuz bir takım bu kadar çok engelin üstesinden gelemez. Bunu yapmaktan zevk almıyorsanız, yapamazsınız.
Alibaba Cloud 2009'da başladığından beri Vision, gelen herkesin inanan olduğu konusunda çok netti, ancak her yıl engelli bir grup insanı gönderiyorlar ve sonra bir grup insanı tanıtıyorlar ve insan grupları ilerliyor. Eğer böyle bir zevk duygusuna sahip değilseniz, uzun süre dayanamayacaksınız.
Ders 4: Kendine güven ve kendinden şüphe etme
Kurucular genellikle böyle bir durumdadırlar, bazen haklı olduklarını, bazen de yanlış olduklarını düşünürler. Ya şirket çukura getirilirse? Demokrasi ne zaman olmalı? Ne zaman keyfi olmalıyım? Sebat mı yoksa pes mi?
Ortada bir şans unsuru olmalı, ama bu kendi kendini yetiştirme sürecidir.
En büyük engel bu engeldir: aşırı yalnızlık, aşırı kendinden şüphe duymak, ancak yalnızca kendinize inanabilirsiniz.
Nasıl üstesinden gelirim? Zihinsel güç nasıl geliştirilir? Kendinden ılımlı bir şüphe altında özgüven nasıl korunur?
Geçtiğimiz iki yılda, İnternetin gelişimi gelenekle gittikçe daha yakından bütünleşti. Bazı insanlar güçlü endüstri deneyimine sahip, bazıları güçlü İnternet deneyimine sahip, bazıları platform düşünmeyi anlıyor ama işi anlamıyor ve bazıları işi anlıyor ancak platform düşüncesini anlamıyor Bu süreçte, kişinin kendi avantajlarına nasıl sadık kalacağı, ne zaman dinleyeceği, bunları takımın bilgeliğiyle nasıl birleştireceği, bu herkesin çabalarının çok önemli bir sınavıdır, ancak Bu süreçte oyunun zihniyetini de doğru bir şekilde sürdürmek gerekiyor.
2012 yılında yönetim kurulu, Jack Ma ile uzun yıllar CEO aramaktan bahsetti, ancak bulamadı ve Jack Ma bunu yaparak iyi bir CEO oldu. Çoğu zaman iyi bir CEO bulmak isterim, ama yine de inananların arasından çıkıyorum.
