ShareKaishou reklamı burada, sonraki on milyarlarca oyuncu oyuna mı giriyor?
İki yıl önce 24 Ekim'de, ticari kanunun ilk satırını yazdım. Bugün, iki yıl sonra, Kuaishou'nun ticarileştirilmesinin genel fikri ve gelecekteki düzeni gerçekten olgunlaştı. "Kaishou Pazarlama Platformu" nun bir işaret olarak resmi olarak yayınlanmasıyla, büyük ölçekli bir ilerleme başladı.
Yedi yıldır kurulan Kuaishou'nun ticarileşme sürecini anlayan çok az insanı var. Aslında, Kuaishou reklamlarını ilk olarak Mart 2017'de halka açık olarak test etti. Bu yılın başında sadece çok az sayıda kişi reklamları görebiliyordu.Reklam oranı artarsa, Harbin Brewery ve Pechoin gibi içerikleri daha fazla kişi görebilir.
Reklamcılık yüz milyarlarca tabağa sahip büyük bir pazar olmasına rağmen, büyük şirketler reklamı artan gelirin önemli bir parçası olarak görüyor.Reklamverenler için rekabet doğal olarak şiddetli. Buna ek olarak, Kuaishou farklılaştırılmış "eski demir ekonomisi" kavramından yararlanmak ve pazarın bir bölümünü paylaşmak istese bile, pek çok insan sabit bir zihniyete sahip tabandan gelen ürünlerin imajının reklamcılığın ana engellerinden biri olabileceğinden endişe ediyor.
Her gün 130 milyon aktif hızlı oyuncu var ve "AI + sosyal" farklılaştırılmış reklam ve pazarlama platformunu konumlandırıyor
Günümüzde, Kuaishou'nun ticarileştirilmesi yavaştan hızlıya değişti, bu aynı zamanda kullanıcıların, işletmelerin ve şirketlerin kapsamlı geliştirme düşüncelerinin bir sonucudur. Çok sayıda hayran biriktiren kullanıcılar gelirlerini artırabilir, reklam ihtiyacı olan işletmelerin seçebileceği bir kanal daha vardır ve Kuaishou, canlı yayınların dışındaki ticarileştirme olanaklarını da keşfedebilir. Böylece Kuaishou reklam pazarlama platformu doğdu.
Kuaishou pazarlama platformu mimari modeli
Sosyal düzeyde, Kuaishou platformunun, "çim ekmekten" "çim çekmeye" kadar kapalı bir döngü oluşturabilen yerel spesiyaliteleri gibi birçok tüketim senaryosu vardır. Aynı zamanda, "sıcaklık, güven ve sadakat" sosyal ilişkisi de daha yüksek dönüşüm oranı ve yeniden satın alma oranı anlamına gelir; bu, içerik tüketimine odaklanan benzer kısa video ürünleriyle arasındaki en büyük fark olabilir. Yer.
Kuaishou'nun bunu iyi bir gelir elde etmek için kullanan birçok kullanıcısı var. Nielsen, Haziran'dan Ağustos 2018'e kadar Kuaishou'daki bazı tüccarlar üzerinde derinlemesine hedeflenmiş araştırma yapmak üzere Kuaishou tarafından görevlendirildi. Veriler, ankete katılan tüccarların% 48'inin doğrudan Kuaishou'dan iş aldığını ve% 42'sinin Kuaishou'da yıllık 100.000'den fazla gelire sahip olduğunu gösteriyor. Ortalama olarak, her video 1.068 yuan gelir getirebilir. Bazı tüccarlar için Kuaishou'nun işlem hacmi yarıdan fazlasını oluşturabilir.
Örneğin, aşçılara doğru bir şekilde ulaşmak için, Unilever'den Knorr Spicy Xianlu, Kuaishou'da "Kim önce baharatlı" temasıyla bir pazarlama promosyonu yaptı. Bir haftada, 20,09 milyon toplam teşhir, 8,356 milyon marka toplama sayfası video görüntülemesi, Lao Tie tarafından yayınlanan 1067 orijinal UGC çalışması ve 279,900 beğeni aldı.
Kuaishou'nun daha büyük bir ticari sistemi de var. Ön uç sistem, tüccarlar, İnternet ünlüleri ve kullanıcılar tarafından görülebilen Kuaishou pazarlama platformudur; orta aşama "mekanizma" ve "verimlilik" e dayanır; arka uç, Kuaishou'nun AI büyük veri yetenekleridir.
Hangi markalar Kuaishou'yu seçecek? Kullanıcı deneyimi ve ticarileştirme arasındaki ilişki nasıl dengelenir?
Hangi markalar Kuaishou'yu seçecek? Yerleştirilen tüccarlar, Xiaomi, Taobao, Harbin Beer, Pecho Ling, Kuwo Music gibi geniş bir kullanıcı tabanına ve hızlı kullanıcılarla yüksek örtüşmeye sahip ulusal markalardır. Buna ek olarak, Kuaishou düğün fotoğrafçılığı dükkanları ve oto tamirhaneleri, atıştırmalık büfeleri ve sabah çay dükkanları gibi yerel ürün ve hizmetlere dayalı çok sayıda küçük ve orta ölçekli işletmeyi kendine çekmiştir. Ulusal markalar, bölgesel işletmeler ve kanalları batmakta olan reklamverenler için Kuaishou platformu gerçekten çok çekici.
Bu aynı zamanda Kuaishou'ya uygun reklam stilinin insanlara yakın, samimi, temeli, sosyal ve uzun vadeli birikim olduğunu da belirlemektedir.Yüksek prodüksiyon maliyetleri gerektirmeyen, sofistike reklamlar üretmek için değil, kayıt ve paylaşım üzerine odaklanmaktadır. Örneğin, bir DR Ring mağazasındaki bir memur, 100.000'den fazla teşhir alan ve toplam 80.000 tutarında 3 sipariş tamamlayan "10 milyon elmas yüzük neye benziyor" 10 saniyelik bir video yayınladı.
Öte yandan, Kuaishou'nun Cadillac gibi uluslararası markaları da reklamı yapmasına rağmen, lüks markaları ve uluslararası markaları sıkı bir şekilde kavramak için hala uzun bir yolu var. Yan Qiang bu soruyu doğrudan yanıtlamadı, ancak şirketin kendi reklamdan para kazanma hızına sahip olduğunu gösterdi. "Şu anda, Kuaishou'nun aynı zamanda sekme etkinliği sayfası aracılığıyla birçok marka reklamvereni var ve sonuçlardan çok memnunlar."
Ticarileştirilmiş kısıtlanmış Kuaishou hızlanıyor İçerik kalitesi, kullanıcı deneyimi ve ticarileştirme arasındaki ilişki nasıl dengelenir?
Aslında, Kuaishou tüm ticarileştirme sistemini inşa ederken bunu dikkate aldı. Zhongtai sisteminde, bağımsız olarak bir dizi ticarileştirme mekanizması-kullanıcı deneyimi nicel sistemi geliştirdik ve her bir ticari içeriğin kullanıcılar için değerini ölçmek için bir formül oluşturduk. Tek oynatma süresi, beğeniler, yorumlar vb. Gibi ticari içerik kullanıcılara daha fazla değer kattığında, Kuaishou'nun öneri mekanizması ve teklif mekanizması bu tür içeriğe yönelecektir.
Reklamcılık büyük şirketlere on milyarlarca, hatta yüz milyarlarca gelir sağlıyor ve Kuaishou ayrıca şirketin likiditesini iyileştirmek istiyor
Su Hua, 2016'da verdiği bir röportajda Kuaishou'nun 2017'de bilgi akışı reklamcılığı, e-ticaret, canlı yayın, oyunlar, katma değerli hizmetler vb. Dahil olmak üzere büyük ölçekli ticarileştirmeyi deneyeceğini söyledi. Şimdi reklam platformunun lansmanının kurulan planda olduğu kabul ediliyor.
Reklam pazarı alanı, oyunlardan bile daha büyük. Analysys, "2018'de Çin İnternet Reklamcılığı Pazarının Yıllık Kapsamlı Analizi" ni yayınladı ve sektör analizi, Çin'in İnternet reklamcılığı pazarının büyüklüğünün 2018'de 350,9 milyar yuan olacağını ve 2020'ye kadar 660 milyar yuan'a çıkacağını tahmin ediyor; bunun 2018'de Çin'in İnternet sosyal reklamcılığının ölçeği 502 olacak 2020 yılına kadar 83,8 milyar yuan'a yükselecek.
Tencent, Ali, Baidu, ByteDance ve diğer büyük şirketlerin on milyarlarca hatta yüz milyarlarca reklam geliri var. Ali'nin reklam geliri 2017'de ilk kez 100 milyarı aştı; Tencent'in 2017 mali yılında reklam geliri 40 milyarı aştı; Baidu'nun 2017 mali yılında 84,8 milyar olan ana geliri büyük çoğunluğu reklamlardan oluşturuyordu. Bu tür bir reklam geliri yapısının Kuaishou için de referans değeri vardır.
Reklam gelirini artırmak, Kuaishou'nun gelir yapısını daha çeşitli ve daha sağlıklı hale getirebilir.
Buna ek olarak, Kuaishou canlı yayınından elde edilen gelir daha çok 2C iş modelidir, reklamcılık ise 2B iş modelinin bir tamamlayıcısıdır.Daha yüksek bir hendek de Kuaishou'nun iş değerini artırabilir.
Daha da önemlisi, ticarileştirme sürecini hızlandırmak, Kuaishou'nun kendi ticari değerini büyük ölçüde artıracaktır. Caijing bir keresinde Kuaishou'nun 2018'de listeleneceğini bildirdi. Ancak, kısa video içeriği düzeltmesi ve diğer faktörler nedeniyle, Kuaishou'nun ticarileştirilmesi etkilendi. Ancak, Kuaishou'nun geçen yılki ticarileştirme performansına gelince, diğer taraf "mevcut kar durumunun ifşa edilmesinin sakıncalı olduğunu" söyledi.
Kuaishou, reklam pazarını hedefledi ve reklam pazarlama platformu da resmi olarak yayınlandı. Yan Qiang'ın vizyonuna göre, yapay zeka ve büyük verinin pazarlamayı daha basit ve daha akıllı hale getirebileceğini umuyor. Ancak şirket reklam yoluyla önemli miktarda gelir elde edip edemeyeceği konusunda hala birçok sorun var. Örneğin, Kuaishou Grassroots'un ürün imajı, hala reklamverenleri çekmenin önündeki engellerden biri olabilir. Ayrıca, büyük şirketler reklamcılığı en çok rekabet eden pazarlardan biri olarak görüyor, bu da reklamverenler için rekabetin daha yoğun hale geleceği ve aynı zamanda reklam paylarını bölme zorluğunu artıracağı anlamına geliyor.
36 kriptondan düzenlendi
