Yurt Dışı Yatak: Yüksek konsantrasyon açık, Serta Simmons VS Temper Sealy dünyayı ikiye katlıyor
İpuçları: Orijinal belgeye ihtiyacınız varsa, aramak ve indirmek için PC'deki Future Think Tank'ın resmi web sitesinde (www.vzkoo.com) oturum açabilirsiniz.
1. Birleşik Devletler Denizaşırı Kalkınma: Pazar olgun ve liderler konsantre
CITIC İnşaat Yatırım Hafif Sanayi ekibimiz, Çin'in yazılım ev mobilyalarının muazzam potansiyeli konusunda her zaman iyimser olmuştur.Erken aşamada çok sayıda koltuk derinliği ve şirket derinliği yayınladıktan sonra, yatak endüstrisi hakkında derinlemesine araştırmalar yayınlayacağız.
(1) Amerikan yatak endüstrisi: en erken gelişme, en olgun ve önde gelen konsantrasyon yüksektir
Amerika Birleşik Devletleri, küresel yatak endüstrisinin en erken gelişmesine ve en yüksek olgunluğa sahip olduğu bölgedir.Simmons, Sealy ve Serta gibi markaların yüzyılı aşkın bir geçmişi vardır. 1876'da Simmonsın ilk yaylı yatağının piyasaya sürülmesinden Sealynin sıkıştırılmış pamuklu yatağının kurulmasına kadar, ilk yatak şirketleri yenilikçi ürünlere dayanarak yavaş yavaş sektördeki konumlarını oluşturdular. Daha sonra, bağımsız paket yaylı yataklar, lateks yataklar, ayarlanabilir hava yatakları, güzellik indüksiyonlu yaylı yataklar, hafızalı köpük yataklar, vb. Art arda Amerika Birleşik Devletleri'nde doğdu.
Ürünün temelini oluştururken, Önde gelen markalar, pazar payını kapmak için mükemmel pazarlama stratejilerine güveniyor ve sektör modeli giderek netleşiyor. Örneğin, Simmons, aralarında First Lady Eleanor Roosevelt'in de bulunduğu bir dizi siyasi ve ticari ünlüleri ve ünlüleri, onu tanıtmaları ve marka imajını şekillendirmeleri için davet etti; Sertanın sansasyonel "Suda Koyun" reklamı, şirketin popülaritesinin artmaya devam etmesini sağladı ve marka etkisi derin oldu. İnsan kalbi.
1980'lerden sonra ABD yatak endüstrisi büyük bir konsolidasyon dönemine giriyordu. Güçlü markaların pazar payı hızla artmış, rekabet avantajı olmayan küçük ve orta ölçekli işletmelerin, özellikle bölgesel markaların sayısı keskin bir şekilde düşmüş ve sektör yoğunlaşması hızla artmıştır. Simmons, 2009 yılında Serta Fonu hissedarları tarafından satın alındı. 2013 yılında, Tempel, sektör yapısını derinlemesine yeniden şekillendiren Sealy'yi satın aldı. 2017'de, birleşik iki kamp, ABD pazarının% 73,57'sini oluşturuyordu.
Pazar ölçeği istikrarlı bir şekilde büyüdü, ISPA verilerine göre, artan yatak tüketici fiyatları ve nüfus artışıyla desteklenen ABD yatak pazarı, istikrarlı büyümeyi sürdürerek, yıllık bileşik büyüme oranı% 6,68 ile, 2002'de 3,324 milyar ABD dolarından 2017'de 8,77 milyar ABD dolarına yükseldi. . 2008 ve 2009 yıllarındaki negatif büyüme oranı esas olarak finansal kriz tarafından aşağıya çekildi. Daha sonraki dönemdeki ekonomik toparlanma ile ABD yatak pazarı, 2010'dan 2017'ye% 8,81'lik bileşik büyüme oranıyla daha sonra toparlandı.
Önde gelen konsantrasyon yüksektir. ABD yatak endüstrisi yüz yıllık ovma işlemine maruz kaldı ve rekabet ortamı temelde istikrarlı. En büyük beş yatak markası Serta, Sealy, Simmons, Tempur-Pedic ve Select Comfort, 2017'de% 23,33'lük pay ile son üç yılda pazar payı sıralamasında değişmedi. Aynı dönemde,% 18.36,% 17.77,% 14.11,% 5.44 pazar payı, CR5% 79.01, Çin'in CR5 ise% 20'nin altında kaldı.
(2) Başarının anahtarı: ürün inovasyonu, geniş ve çeşitlendirilmiş kanallar, lider birleşme ve satın alma entegrasyonu
Küresel yatak endüstrisindeki en eski ve en olgun bölge olan Amerika Birleşik Devletleri, yüz yıllık kum yıkamadan sonra nispeten istikrarlı bir rekabet ortamı oluşturmuştur. Serta Simmons ve Tempel Sealy gibi köklü markalar uzun süredir dayanıyor ve onlarca yıldır lider pazar payını işgal ediyorlar. Genel olarak, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, geniş ve çeşitli kanallar ve aktif birleşme ve devralmalar, Birleşik Devletler'de istikrarlı bir lider konumuyla birlikte sağlam bir hendek inşa etti. Yurt içi yatak pazarı geniş ve parçalı ve yerel liderlerin hala yapacak çok işi var. Yatak ürünlerinin standart özelliklerini bir araya getirerek, genişletmek ve genişletmek, dahili becerilerini geliştirmek ve pazar payını istikrarlı bir şekilde artırmak için ölçek avantajlarına güvenen Gujia, Man Wah ve diğer yüksek kaliteli şirketler konusunda iyimseriz.
1. Ürünler: Her yönden pazar segmentlerini kapsayan eski yöntemlerle yenilik yapın
Teknolojik ilerleme ve yenilik, önde gelen Amerikan yataklarının sektördeki konumlarını sağlamalarının temel itici güçleridir. Simmons, dünyanın ilk yaylı yatağının mucididir.Sealy ve Serta, hızlı bir şekilde başlayan ve o dönemde son derece yüksek etkiye sahip çığır açan ürünler olan tampon yatakları ve mükemmel seri yatakları 1881 ve 1931'de piyasaya sürmüştür. Popülerlik ve marka payı artmaya devam ediyor. ABD yatak modeli sabitlendikten sonra bile, eski markanın öncü teknoloji yeniliği devam etti. Serta, 1983 yılında dünyanın ilk dalga şeklindeki sünger yatağını yaratmak için "Sürekli Yay Sistemi" ni kullandı. 2012 yılında, jel hafızalı köpük ve iç yayların ikili özelliklerine sahip bir yatak serisini piyasaya sürdü. Sealy'nin klasik güzellik indüksiyon yay serisi bugüne kadar güncellendi. Uzun vadeli lider teknolojik avantajlar, Simmons, Serta ve Sealy'nin Amerika Birleşik Devletleri'nde her zaman yeşil kalan üç marka olmasına yardımcı oldu ve satış hacimleri ABD pazarında sürekli olarak ilk üçte yer aldı. 2017 yılında toplam pazar payı, sektördeki rakiplerin çok ilerisinde,% 59,46'ya ulaştı.
(1) Tüm müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitlendirilmiş bir ürün matrisi oluşturun
Yatak ürünleri diğer tüketici ürünlerinden daha standart olsa da, farklı tüketiciler yatağın dokunuşu, malzemesi, alanı, kalınlığı, görünümü ve estetiği için yine de benzersiz gereksinimlere sahip olacaktır. Kendi çekirdek teknolojisine, eksiksiz bir ürün matrisine ve yüksek düzeyde hedeflenen SKU'lara güvenmek, önde gelen Amerikan geleneksel yatak şirketlerinin müşterileri çekmesi için önemli araçlardır. Serta uzun süredir ABD yatak pazarında 1 numaralı yataktır.İthal seriler, mükemmel seriler, yaşam tarzı serileri, gençlik serileri, klasik seriler, otel serileri ve ev serileri dahil olmak üzere 7 yatak serisine sahiptir ve farklı tüketicilerin segmentlerini derinlemesine araştırmaktadır. talep. Taper, yüksek kaliteli, pratik ve uygun fiyatlı üç fiyat seviyesi altında birden fazla seri aracılığıyla hiyerarşik kademeli bir ürün portföyü oluşturmak ve farklı tüketim seviyelerindeki müşterileri kapsamlı bir şekilde kapsamak için 2009 yılında bir ürün segmentasyon stratejisi başlattı.
(2) Yerli liderler Ar-Ge'de ivme kazanıyor ve Ar-Ge harcama oranı yurtdışından daha yüksek
Çin'deki yatak endüstrisi geç gelişti ve yüksek derecede ürün örtüşmesine sahip, ancak önde gelen Ar-Ge yatırımı son yıllarda hızla arttı. Xilinmen'in Ar-Ge harcaması 2015'te 39 milyon yuan'dan 2017'de 76 milyon yuan'a yükseldi ve YBBO% 40.64 oldu. Gujia Ev Mobilyası'nın 2015-2017 Ar-Ge giderleri 47 milyon yuan'dan 72 milyon yuan'a yükseldi ve YBBO% 23.36 oldu. Gider oranları açısından, 2017 yılında Xilinmen ve Gujia Home Furnishing'in Ar-Ge harcama oranları sırasıyla% 2,39 ve% 1,08 olurken, Tempel Sealy'nin önde gelen denizaşırı liderleri yüzde 1,6 ve yüzde 0,29 ile. Mutlak anlamda, yerli lider Ar-Ge yatırımı da denizaşırı devlerin yatırımına yaklaşıyor. Önde gelen yerli yatak şirketlerinin bilimsel araştırmalara yaptığı sürekli yatırım artışıyla birlikte, yeni pazar fırsatlarını keşfetmek ve işletmelerin pazar payını artırmak için ürün engellerinin ve rekabet gücünün niteliksel atılımlar gerçekleştirmesi beklenmektedir.
2. Amerika Birleşik Devletleri'nde birçok önde gelen kanal vardır ve yapı da çeşitlidir
(1) ABD yatak lider kanalları, 10.000'den fazla perakende satış noktasıyla geniş bir alana yayılmıştır
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki usta yatak şirketleri erken başlamış ve yüz yıldan fazla yoğun ekimden sonra çok sayıda küresel pazarlama kanalı kurmuştur. 2015 yılı başı itibariyle, Tempur Sealy'nin dünya çapında 32.300 çevrimdışı perakende satış noktası vardır; bunların sırasıyla Tempur ve Sealy'nin 15.400 ve 16.900 satış noktası vardır ve Kuzey Amerika ve denizaşırı bölgelerdeki satış noktası sayısı sırasıyla 21.100 ve 11.200'dür. Kuzey Amerika'da 3.300 perakendeciye ve 15.500'den fazla satış noktasına sahiptir. Şehirlerde ve kasabalardaki çok sayıda satış noktası, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki lider yatağın pazar payını pekiştirmesi için bir kanal hendeği haline geldi.
Yerel firmaların satış kanallarında hala batma ihtimali var. Ağustos 2018 itibarıyla, Xilinmen'in 1.700'den fazla çevrimdışı fiziksel mağazası; yaklaşık 3.600 mus mağazası; Gujia Home Furnishing'in, yumuşak yatak yataklarında uzmanlaşmış 1.000'den fazla mağaza da dahil olmak üzere 2017 sonunda 3.500 marka mağazası bulunmaktadır. . Yurtiçi ve yurtdışı pazar kapasitesi ile mağaza sayısı karşılaştırıldığında, Çin'in yatak lideri kanalları hala büyüme ve batma için bolca alana sahip. Son yıllarda önde gelen yerli şirketler anahtar yerleşim mağazalarını genişletmiş ve yenilemiş, kanallar giderek azalmış ve mağaza sayısı yıldan yıla artmıştır. 2017 yılında Xilinmen mağaza sayısı 2013'e göre 583 artarak 1.350'ye yükseldi. 2017 yılında 3.500'den fazla Gujia Ev Mobilyası mağazası vardı ve 2012'den 1.500'den fazla artış sağlandı.
(2) Çeşitlendirilmiş kanal yapısı, kapsamlı otel düzeni ve çevrimiçi
Geleneksel perakende mağazalarına ek olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nin önde gelen yatakları, oteller ve tıbbi kurumlar gibi perakende dışı kanalların düzenine de önem vermektedir ve kanal yapısı nispeten çeşitlenmiştir. Örneğin Sealy, küresel otel endüstrisinde her zaman tercih edilen yatak tedarikçisi olmuştur. Four Seasons Hotel, Ritz-Carlton, InterContinental, St. Regis ve diğer dünyaca ünlü otel zincirlerinin tümü, Sealy yatak satışları için yüksek kaliteli müşterilerdir. 2016'da Tayland Pool Sealynin perakende olmayan kanal işletme geliri% 10,20 olarak gerçekleşti. Simmons, Pekin'deki Bulgari Hotel, Şangay'daki New World Hotel, Guangzhou Garden Hotel ve diğer tanınmış oteller dahil olmak üzere Çin'de 433 ortak otele sahiptir.
"Kutulu yatak" (kutulu yatak) teknolojisinin geliştirilmesi, çevrimiçi satışları etkili bir şekilde katalize etmiştir. Kutulu yatak teknolojisinin yaygınlaşması ve ilerlemesi, yatak ürünlerinin lojistiği ve nakliyesinin önündeki engelleri büyük ölçüde aşarak Amerikan yatak e-ticaretinin güçlü gelişimini hızlandırdı. 2016 ve 2017 yıllarında Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük 15 yatak e-ticaret platformu, bir önceki yıla göre sırasıyla% 102,8 ve% 66 artışla sırasıyla 1,367 milyar ABD doları ve 2,269 milyar ABD doları gelir elde ederken, ABD çevrimiçi yatak satışlarının oranı da% 16'ya yükseldi. Çok sayıda Amerikan yatak markası, birbiri ardına e-ticarete özel ürün hatları kurdu ve çevrimiçi patlamalar çıktı.
Çin'in yatak satış kanallarına hala çevrimdışı perakende mağazaları hakimdir. Öngörü Endüstrisi Araştırma Enstitüsüne göre 2016 yılında Çin'deki ev mobilyası mağazaları, markalı mağazalar ve süpermarketler ile büyük mağazalardaki yatak satışlarının oranı% 94'e yakındı ve gelirin sadece% 6'sı oteller, sağlık kurumları ve internet gibi diğer kanallardan geldi. Xilinmen otel mobilya ürünleri Hilton, Marriott, Sheraton gibi 200'den fazla yıldızlı otel ve Great Hall of the People ve National Grand Theatre gibi diğer ulusal markalı birimler tarafından benimsenmiş olsa da, geliri yalnızca yaklaşık% 5'tir. Çeşitlendirilmiş bir perspektiften, yerel işletmelerin kanallarının dağıtımı Hala iyileştirme için yer var.
3. Önde gelen ABD birleşme odaları direniyor ve Çin'in entegrasyonunun işaretleri görünmeye başlıyor
ABD yatak endüstrisi 1980'lerde büyük bir entegrasyon dönemine girdi ve güçlü markaların pazar payı hızla arttı. Sektör entegrasyonuyla ilgili iki önemli olay var: Biri Simmons'ın 2009 yılında Schudanın ana hissedarı Ares Management LLC ve Ontario Teachers Pension Plan tarafından satın alınmasıydı ve Schuda aynı kontrol altındaki bir marka grubuydu. Diğeri Mart 2013te gerçekleşti. Tempel, Sealy'yi satın aldı. Önde gelen dört şirketin birleşmesi, Amerikan yatak manzarasını derinden yeniden şekillendirdi. 2017 itibarıyla, Serta Simmons ve Tempel Sealy Birleşik Devletler'de% 73,57'lik birleşik paya sahipti. Önde gelen şirketler birbirleriyle rekabet etti ve ABD yatak pazarının yarısını oluşturdu.
ABD yatak endüstrisinin entegrasyon yoluna referansla, yerli liderlerin birleşme ve satın almalar yoluyla entegrasyonu hızlandırması ve pazar payını artırması bekleniyor. Gujia Ev Mobilyası, yurt içi satın almaların ve entegrasyonun ön saflarında yer almaktadır. 2018'de, Ban Erqi, Almanya Rolf Benz, Avustralya Nick Scali, İtalya Natuzzi, Ai Ruisi, Xibao Ev Mobilyası ve Gu Jiayı iyileştiren diğer markaları tamamen veya kısmen satın almıştır. Yazılım ev mobilyası ve diğer kategorilerin rekabet gücü, büyük ev mobilyalarının liderine doğru ilerliyor. ABD yatak endüstrisinin "filizlenme-hızlı gelişme-endüstri entegrasyonu-endüstri olgunluğu" gelişme yoluna atıfla, yerel liderlerin bölgelerini genişletmek için satın almalara güvenmesi büyük olasılıkla bir trend haline gelecektir. Maliyet rekabetinin baskısı nedeniyle küçük işletmeler kademeli olarak geri çekilecek Önde gelen şirketler, güçlü ölçek avantajları olan Hengqiang'a güveniyor ve endüstri yoğunluğunun artarak daha iyi bir duruma yol açması bekleniyor.
2. Diğer dağlardan gelen taşlar: eski klasikler, eski ve yeni, güçleri birleştirin ve liderliği ele alın
(1) Simmons: yaylı yatakların yaratıcısı
Simmons, dünyanın ilk büyük ölçekli çelik tel yatak üreticisidir. 1870 yılında kurulan kurucusu Zalmon Simmons, dünyanın ilk yaylı yatağını icat etti. Simmons yataklar, klasik tarz tasarım, asil ve muhteşem görünüm, mükemmel üretim teknolojisi ve sağlık ve çevre koruma özelliklerine sahiptir.Hem tasarım hem de işlevsellik açısından dünya yataklarının gelişme trendine öncülük etmektedir. 2017 mali yılında şirketin satışları 1.640 milyar ABD doları olarak Amerika Birleşik Devletleri'nde ikinci sıraya yükseldi.
(1) Başarılar: Satışlar orta ila yüksek hızda büyüyor ve pazar payı giderek artıyor
2013 mali yılından 2017 mali yılına kadar, Simmons geliri% 7,32 YBBO ile 1,236 milyar ABD Dolarından 1,640 milyar ABD Dolarına yükseldi. Simmons, 5 yılda yüksek satış geliri büyüme oranını sürdürdü. 2014'teki% 2,51'lik büyüme dışında, 2015'ten 2017'ye satış geliri büyüme oranı, önemli bir büyüme oranı olan ortalama% 9'a ulaştı. Aynı zamanda, Simmons'ın pazar payı son yıllarda istikrarlı bir şekilde arttı ve pazar payı 2011 mali yılında% 14,50'den% 2,27 artışla 2017 mali yılında% 17,77'ye yükseldi.
(2) Ürünler: alt bölümlere ayrılmış grupları kapsayan farklı fiyat seviyeleri
Ürün stratejisi açısından, farklı gelirlere sahip kişileri konumlandırmaya ve bölmeye odaklanan Simmons yatak ürünleri ağırlıklı olarak lüks seriler, klasik seriler, moda serileri ve fiyat eğimine göre limitli serilerden oluşmaktadır. Şirket aynı zamanda, farklı tüketici seviyelerindeki müşterilerin ürün ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak için Fjords serisi konforlu sandalye ürünlerinin yanı sıra yastıklar, karyola iskeletleri ve yatak koruyucuları gibi şilte çevre ürünlerini piyasaya sürdü.
(3) Araştırma ve geliştirme: uyku bilimine yüksek yatırım, sürekli gelişme ve inovasyon
Simmons her zaman cep yaylı yataklara odaklanmış ve uzun süredir bilimsel uyku Mina ürünlerinin geliştirilmesine odaklanmıştır. 1996'da Simmons, uyku ürünleri araştırması yapmak için yavaş yavaş psikoloji profesörleri ve uyku bozukluğu tedavi kurumları ile işbirliği yaptı; 2000 yılında, Simmons sadece tek taraflı dönmeyen bir yatak yarattı; 2004'te, orijinal bağımsızlığı geliştiren bağımsız cep kablo yaylarını piyasaya sürdü. Cep yaylı yatakların performansı. Sonraki yıllarda, NxG premium yatak ve Smart Response gibi yeni ürünler art arda piyasaya sürüldü; 2012 yılında, AirCool hafızalı köpük kullanan Sweet Dreams enerji yenileme sistemi tanıtıldı. Klasik bir kıdemli lider olarak Simmons, markanın sonsuza kadar hayatta kalmasına yardımcı olmak için araştırma ve geliştirmeye uzun vadeli yüksek yatırımlara sahiptir ve her zaman yaklaşık% 20 gibi nispeten yüksek bir pazar payına sahiptir.
(4) Marka: Üst yatak ile eşanlamlı olan marka, insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmıştır
Dünyanın ilk yumuşak yaylı yatağının mucidi olarak, "Simmons = üst şilte" marka imajı, dünyanın her yerindeki tüketicilerin kalplerinde derinden yerleşmiştir .. Pek çok insanın gözünde bile, Simmons bir yatak türü veya bir yatağa eşdeğerdir. ped. Simmons, 1995'ten beri bir dizi bowling reklamı yayınladı ve hala birçok Amerikalı arasında popüler.
(5) Kanallar: Geniş kanallar ve Çin pazarının istikrarlı gelişimi
Kuzey Amerika'da, Simmons'un 3.300 perakende distribütörü, 15.500'den fazla satış noktası ve kapsamlı çevrimdışı kanalları vardır. 1 Kasım 2016'da Çin'de, Simmons, JD.com'daki varlığını duyurdu ve Çin'deki ilk Simmons çevrimiçi amiral mağazasını açtı ve Simmons Luxury Elite, Classic Premier ve Fashion Studio üç yatak serisi dahil olmak üzere tüm ürünleri hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak sattı. Modeller aynı fiyata satılmaktadır. Simmons, çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları birbirine bağlayarak daha geniş bir tüketici grubuna ulaşacak ve Çin'de hızlı satış büyümesi sağlayacak.
(2) Serta: Kuzey Amerika'nın 1 numaralı yazılım devi
Önde gelen yatak markası Serta'nın uzun bir geçmişi vardır, Daha önce 1931 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde 13 bağımsız yatak üreticisi tarafından kurulan Sleep Inc., dünya çapında 100'den fazla ülkede lider bir yatak markası haline geldi. Yıllar süren geliştirmelerin ardından Serta, ürün yelpazesini ilk yataktan yastık, yatak çerçevesi, bazalı yay vb. Üretimine genişletti. ABD'nin "Bugünün Mobilyaları" verilerine göre Serta, 2017 mali yılında 1.662 milyar ABD doları satış gerçekleştirdi. 2011 yılından bu yana, üst üste sekizinci kez ülkenin en büyük yatak üreticisi oldu.
(1) Performans: uzun yıllar ilk sırada yer alan istikrarlı satışlar
Serta'nın satışları, listenin en üst sırasındaki pazar payı ile nispeten istikrarlı. Son beş mali yılda, Serta'nın satışları yaklaşık 1,6 milyar ABD doları seviyesinde kaldı. 2017'de yıllık% 0,3 artışla 1,662 milyar ABD doları elde etti. FY2016'da, FY2015'teki yüksek taban ve artan rekabet nedeniyle gelir -% 5,10 düştü. Pazar payı açısından, Sertanın pazar payı 1990'dan 2017'ye% 18,20'den% 23,33'e yükseldi. Son yıllarda satışlar istikrarlı seyretti. ABD yatak pazarında ilk sırada yer almaktadır.
(2) Ürünler: Tüm yatak kategorilerinin yerleşimi, alt bölüm ihtiyaçlarının derinlemesine araştırılması
Serta, kurulduğu günden bu yana, yatak, yastık, yatak çerçevesi, yay gibi uyku ürünlerinin Ar-Ge ve üretimine odaklanmıştır. Yüzyıldan sonra, yatakların etrafında tam kategori bir ürün matrisi oluşturmuştur. Şu anda Serta, ithal seriler, mükemmel seriler, yaşam serileri, gençlik serileri, klasik seriler, otel serileri ve ev serileri dahil olmak üzere 7 ana yatak serisine sahiptir. Farklı tüketicilerin segmentasyon ihtiyaçlarını derinlemesine inceleyin. Gençlik dizisi gençler için sağlıklı uykuya odaklanıyor; otel serisi ise otel ortamı için tasarlanmış yatak ürünleri sunuyor. Mükemmel kalitede işçiliğe güvenen Serta, şu anda dünya çapında Hilton Hotels, Marriott International Group ve InterContinental Hotels Group gibi birçok büyük otel grubu ile uzun vadeli bir işbirliğine sahiptir.
(3) Araştırma ve geliştirme: sürekli teknolojik yenilik, marka yaprak dökmeyen temel teknoloji
1983 yılında Serta, Perfect Sleeper serisinde "Sürekli Yay Sistemi" ni piyasaya sürdü ve "dalga şeklinde bir sünger" kullanan ilk yatak markası oldu. Serta, 2011 yılında jel hafızalı köpük kullanan ve özel bir sıcaklık etkisine sahip iComfort serisini piyasaya sürdü.Bu büyük bir başarı oldu. O yıl Amerika Birleşik Devletleri'nde 1 numaralı yatak markası oldu ve Sealynin 30 yıllık satış şampiyonunu bitirdi. Serta, 2012 yılında, jel hafızalı köpük ve dahili yay olmak üzere ikili özelliklere sahip iSeries serisini piyasaya sürdü.Gelir% 26,7 artarak sektörün en iyileri arasında yer aldı.
(4) Marka: birinci sınıf pazarlama yaratıcılığı ve reklam yatırımına vurgu
Serta'nın reklama ve tanıtıma önem verme geleneği vardır, En etkili olanı, başlattığı "Koyun Sayma" kampanyasıdır. 2000 yılında Adman Film Prodüksiyon Şirketi, Serta için "İşsiz Koyun" çizgi film görüntüsünü yarattı. Reklamın kahramanı, insanların uyuyamadıklarında saydığı koyunlardır, Serta yataklarını düşman olarak görürler, çünkü Serta yatakları çok rahattır ve insanların uykuya dalmasını kolaylaştırır ve insanlar bir daha asla uykuya dalmazlar. Koyun saydığını hisseden koyunlar işlerini kaybetti. Amerika Birleşik Devletleri'nde Serta yataklarının popülaritesi artmaya devam ediyor ve popülaritesi gittikçe artıyor.
Sertanın pazarlama stratejisi, markasının büyümesine de büyük katkı sağladı. Şirket her zaman güçlü bir reklam kampanyası yürütmüştür, Aynı zamanda ünlü efektleri kullanmakta da iyidir. 1950'li yılların başlarında şirket, Bob Hope Show ve The Tonight Show gibi ulusal TV şovlarında TV reklamları yayınladı; 1993'ten beri, "dünyanın en iyi yatağını yap" sloganının TV'de yayınlanmasının ardından, Çok sayıda tüketiciyi hızla etkiledi ve ABD pazarında büyük etki kazandı; 2006'da Serta, yeni bir ürün serisini ortaklaşa başlatmak için dünyaca ünlü lüks tasarımcı Vera Wang ile işbirliği yaptı; 2012'de yeni bir Trump Home serisini başlatmak için Trump ile işbirliği yaptı.
(5) Kanallar: geleneksel kanallar temeli oluşturur ve Çin pazarını keşfetmek için güçlerini birleştirir
Serta, 2009'dan 2018'e kadar, China Arran Group'a Çin yatak pazarında konuşlanma yetkisi verdi; ardından Jin Keer (Çin) ile işbirliği için bir platform kurdu. Jin Keer, 1898'de ABD'nin Minnesota eyaletinde kurulmuş, tanınmış bir küresel yatak üreticisidir. Jin Keer 2018 itibariyle dünya çapında 50'den fazla üretim üssüne ve küresel operasyonlarda zengin deneyime sahiptir. Jin Keer (Çin) 2000 yılında kurulmuştur ve Jin Keer, Ai Lumeng, Lohas Balun ve Ban Fu Jia gibi uluslararası yatak markalarının Çin'de münhasır lisans sahibidir. Şu anda Jin Keer'in Çin'de 200'den fazla şehirde 420'den fazla perakende mağazası var.
Ocak 2019'da Serta, Red Star Macalline ile bin mağaza planını devreye almak için stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı ve maliyet performansına odaklanan yüksek kaliteli lüks iComfort serisi ve Sertapedic serisinin oluşturulmasına odaklandı. Red Star Macalline, Çin'deki iş alanı, mağaza sayısı ve kapsama alanları açısından sektöre yön veren bir ev dekorasyon ve mobilya mağazası işletmecisidir. Red Star Macalline, 2018'de ülke genelinde 359 ev alışveriş merkezi açtı. 2019'da kanal yapımını hızlandırmaya devam edecek.
(3) Serta'nın hissedarları Simmons'ı satın aldı ve iki marka bağımsız faaliyetlerini sürdürdü
(1) Simmons reform yapamadı, finansal bozulma ve iflas ve yeniden yapılanma
1970'lerin başında, Simmons'ın başkanı Grant Simmons, şirketin yönetim ekibinde radikal bir reform gerçekleştirdi. Reform başarısız oldu ve performans keskin bir şekilde düştü. 70'lerin sonlarından 90'ların sonlarına kadar şirket Öz sermaye birçok kez transfer edildi ve borç keskin bir şekilde arttı. 20. yüzyılda büyük miktarda şerefiye ve maddi olmayan varlığa sahip olan Simmons, bankalardan çok sayıda kredi ödünç alarak yüksek bir borç krizine girdi. Son olarak, 2008 mali krizinden sonra, Simmons'ın mali durumu kötüleşti, iflas ve yeniden yapılanma oldu.
(2) Serta Fonu'nun hissedarları Simmons'ı satın aldı ve iki marka hala bağımsız olarak faaliyet gösteriyor
Simmons ve Serta'nın yeniden yapılanması ve birleşmesi 2009'da başladı. Simmons, ilk olarak Serta'yı kontrol eden Ares Management LLC ve Ontario Öğretmenler Emeklilik Planı (AOT) tarafından satın alındı. ; 2012 yılında AOT, Amerikan risk sermayesi fonu Advent International'ın (Advent) ana şirketi Dawn Holdings tarafından satın alındı ve daha sonra adını Serta Simmons Bedding (SSB) olarak değiştirdi. Böylece SSB, üretim, üretim, satış ve tedariki entegre eden Kuzey Amerika'daki en büyük yatak üreticisi haline geldi.
Satın almanın ardından, "Suda" ve "Simmons" bağımsız şirket operasyonlarını sürdürmeye devam ediyor. Her iki tarafın ana gövdesi, markası, ürün grubu ve yönetim ekibi statükoyu koruyacak ve Serta ve Simmons'ın iki büyük markası pazarda rekabet etmeye devam edecek.
(4) Taipur: Hafızalı köpük şiltenin yaratıcısı
Temper, dünyanın en büyük yatak ve ilgili ürün tedarikçilerinden biridir. Şirket, Ar-Ge, üretim ve satışı birleştirir. Satış ağı, dünya çapında 100'den fazla ülkeyi kapsamaktadır. Tempur-Pedic International Inc. 1991 yılında kurulmuştur. Ana işi hafızalı sünger yatak ve yastıklardır.Uzun yıllar boyunca yeni teknolojiler, yeni malzemeler ve yeni ürünler geliştirmekte ısrar ederek, kullanıcılar için daha rahat ve sağlıklı uyku ürünleri yaratmaya devam etmektedir.
Hafıza süngerinin yaratıcısı olan Temper, tüketicinin vücuduna tam olarak uyum sağlayan, stresi ve pozisyon hareketini azaltan ve "en rahat uykuyu" sağlayan sıcaklık algılama ve yavaş geri tepmeye odaklanır. Tüketicilerin farklı uyku alışkanlıklarına yanıt olarak bir dizi sıcaklık algılama, bulut-sis ve konforlu seriler piyasaya sürüldü ve çeşitli kalınlık seçenekleri var.
Subprime mortgage krizinin sürüklediği 08 ve 09 mali yılları dışında, Tapple'ın geliri, listelendiği günden bu yana istikrarlı bir şekilde arttı , 2004-2012 mali yılı faaliyet geliri 680 milyon ABD dolarından 1,4 milyar ABD dolarına yükseldi, YBBO% 9,45; ana şirkete atfedilen net kar, 2008 yılındaki subprime mortgage krizi nedeniyle keskin bir şekilde düştü ve Sealy ve denizaşırı gelir vergisinin satın alınması nedeniyle 2012 yılında tekrar düştü , Ve yılın geri kalanında hızlı büyümesini sürdürdü. Kârlılık açısından, 2008 ve 2012 hariç, şirketin brüt kar marjı ve net kar marjı temelde sabit kaldı.
(5) Sealy: asırlık bir marka lideri
Sealy, 1881'de ABD'nin Teksas eyaletinin Sealy kentinde doğdu. Kendi geliştirdiği sıkıştırılmış pamuklu bir yatakla başladı. Öncü üretim teknolojisi, yenilikçi ürün tasarımı ve tutarlı kalite gereksinimleri ile, Sealy, dünyanın en büyük yatak üreticisi ve en tanınmış yatak markalarından biri haline geldi. Ve Amerika Birleşik Devletleri, İngiltere, Yeni Zelanda, Avustralya, Japonya ve diğer yerlerde şubeler kurdu.
Ana titanyum alaşımlı güzellik indüksiyon yayı, Uyuyanın ağırlığını ve şeklini otomatik olarak algılar, uyuyanın vücut pozisyon değişikliklerine göre uygun ayarlamalar yapar.Yumuşaktan serte kadar destek sağlar.Yüksek maliyet performansı, yüksek konforu ve yüksek dayanıklılığı ile bilinir. Four Seasons ve Ritz-Carlton gibi bir dizi küresel beş yıldızlı otel tedarikçisi haline geldi.
2008 ve 2009'daki yüksek faizli mortgage krizinin Sealy üzerinde daha büyük bir etkisi oldu. Şirketin faaliyet geliri bir önceki yıla göre sırasıyla% 12 ve% 21,6 azalmış, daha sonra gelirler kademeli olarak toparlansa da 2012'de listelendiği 2006 seviyesine ulaşamamıştır. Ana babaya atfedilebilen net kar, subprime mortgage krizinden bu yana keskin bir şekilde düşmüştür. 2012'deki devralmadan önce, ana şirkete atfedilebilen net kar yalnızca 8,2 milyon ABD $ idi.
(6) Tapur'un tamamlayıcı kategoriler ve kanal sinerjisi ile Sealy'yi satın alması
1. Sealy'nin satın alınmasının nedenleri
Bayiler son derece bağımlıdır, Satış geliri düşmeye devam etti ve toparlanma zayıftı. 2008 mali krizi sırasında perakende talebi zayıftı ve yatak şirketlerinin tüm gelirleri düştü. Sealy'nin bayilere olan yüksek derecede bağımlılığı nedeniyle kriz, bayilerin iflas etmesine veya siparişleri geciktirmesine neden oldu ve satış geliri düşmeye devam etti, 2010'dan sonra toparlandı, ancak büyüme yavaştı. Bununla birlikte, Tempur, kendi mağazalarının nispeten yüksek bir oranı nedeniyle krizden sonra hızlı bir şekilde toparlandı ve 2011'de gelir Sealy'yi aştı.
Aşırı borç yönetimi, faiz giderleri yüksek kalır. 2008'den 2010'a kadar şirketin faiz giderleri artmaya devam etti ve daha sonra nispeten yüksek bir seviyede kaldı 2012'de faiz giderleri 89 milyon yuan'a ulaştı. Buna ek olarak, bayilerin iflası nedeniyle 2008'den 2009'a kadar şirketin faaliyet dışı giderleri keskin bir şekilde artmış ve bu da şirketin mali zorluklarını daha da ağırlaştırmıştır.
2. Entegrasyon sonrası performans: gelir ve karlılık büyük ölçüde dalgalanır ve dönem boyunca harcamalar dar
Son yıllarda işletme geliri düştü, 2013 mali yılında Sealy'nin satın alınması nedeniyle gelir bir önceki yıla göre% 75,66 artmıştır; 2017 mali yılında ABD'nin en büyük yatak perakendecisi olan Mattress Firm ile işbirliğinin sona ermesi ve Sealy markasının yıllık zayıflığı nedeniyle gelir bir önceki yıla göre% 11,97 azalmış ve 2018 yılının ilk yarısında gelir devam etmiştir. Yüzde 4,61 düşüşle 1,318 milyar ABD doları oldu.
Ebeveyne atfedilebilen net kar oynaktır, Şirketin ana şirkete atfedilebilen net karı, Sealy'nin satın alınmasının yeniden yapılandırma maliyetleri ve denizaşırı gelir vergisinin etkisi nedeniyle 2013 mali yılında% 26,40 düşüşle 79 milyon ABD dolarına geriledi; 2014 mali yılı, esas olarak Sealynin konsolide katkısı nedeniyle yıllık% 38,55 artışla 109 milyon ABD dolarına yükseldi; Danimarka vergi ihtilafı nedeniyle, ana şirkete atfedilen net kar 2015 mali yılında% 32,51 düşüşle 74 milyon ABD dolarına; ana şirkete atfedilebilen net kar, esas olarak idari giderlerin etkin yönetimi ve kontrolü nedeniyle 2016 mali yılında düşen gelir altında yıllık% 159,32 artarak 191 milyon ABD dolarına yükseldi. Yurt dışı pazarlara yüksek kar marjlı katkılar; yavaşlayan yatak sektörü büyümesi, Mattress Firm ile işbirliğinin sona ermesi ve yeni pazar gelişiminin neden olduğu artan satış ve yönetim giderleri bağlamında, ana şirkete atfedilen net kar 2017 ve 2018YY1'de sırasıyla% 20,57 ve 21,40 azaldı % 151 milyon 46 milyon ABD dolarına.
Brüt kar marjı dibe vurdu ve toparlandı, 2013 mali yılında Sealy'nin konsolidasyonundan etkilenen brüt kar marjı yüzde 9,76 düşüşle% 41,18'e düştü; 2014 mali yılında şirketin brüt kar marjı en düşük% 38,48'e ulaştı; 2015'ten bu yana, şirketin brüt kar marjı satın alma, operasyon ve tedarik zinciri maliyetlerinin yükseltilmesi nedeniyle Sonuç olarak FY2018H1, şirketin brüt kar marjı% 41,28'e ulaştı.
Dönem içinde, yeni pazarların gelişmesi nedeniyle gider oranı artmıştır. FY2016'da, şirketin yeni atanan CEO'su, yönetim giderlerinin yönetimini ve kontrolünü artırdı ve dönem gider oranı yakın zamanda en düşük% 32,36'ya düştü; ancak son yıllarda, yeni pazarların kademeli olarak gelişmesiyle birlikte şirketin satış ve yönetim giderleri de arttı ve FY2017 ve FY2018H1'deki gider oranları sırasıyla arttı % 35.61 ve% 37.17'ye.
Ürün dağılımı açısından, yatak takımı (yatak) şirketin en büyük iş koludur ve işi son yıllarda% 90'dan fazlasını oluşturmuştur. 2013-2017 mali yılında yatak gelirlerinin bileşik yıllık büyüme oranı% 3,50 oldu. Sealy'nin konsolide katkısı nedeniyle, 2013 yılında yatak geliri% 101.10 artarak 2.198 milyar ABD dolarına ulaştı. Mattress Firm ile iş birliğinin sona ermesi nedeniyle 2017 yılında yatak takımı geliri% 12.79 düşüşle 2.522 milyar ABD doları olmuştur. Şirketin diğer ürünleri ağırlıklı olarak Ayarlanabilir karyola ve yastıklar, 2012-2017 mali yılında, diğer ürünlerden elde edilen gelir 310 milyon ABD dolarından 233 milyon ABD dolarına geriledi ve 2017 mali yılında gelir% 8.44 olarak gerçekleşti.
Bölgeye göre, Kuzey Amerika pazarı, şirketin ana satış alanı olup, son yıllarda yaklaşık% 80'lik bir paya sahiptir. Kuzey Amerika pazarında, ABD, şirketin en büyük satış ülkesidir. 2017 mali yılında, ABD pazarındaki gelir yıllık% 17,27 düşüşle 1,954 milyar ABD dolarına geriledi, ancak oran% 70'in üzerinde kaldı. 2013 yılında şirket sealy'yi satın aldı ve Kanada pazarını başarıyla geliştirdi. Son yıllarda Kanada'daki satışlar Kararlı ve yükselen gelir, 2017 mali yılında 220 milyon yuan olup,% 7,99'dur. 2017 mali yılında Kuzey Amerika pazarındaki gelir düşüşünün başlıca sebebi Mattress Firm ortaklığının sona ermesiydi. Diğer bölgeler son yıllarda biraz dalgalandı, Gelir 2013 mali yılında 537 milyon ABD dolarından 2017 mali yılında 581 milyon ABD dolarına yükselmiş ve oran% 20 civarında kalmıştır.
3. Ürünler: Kapsamlı kapsam, güçlü Ar-Ge gücü
Sealy'nin satın alınmasıyla, yatak kategori matrisi daha eksiksiz hale geldi. Tempur Sealy, 2013 yılında nispeten basit bir yapıya sahip, ağırlıklı olarak hafızalı köpük şilte ve yastıklarla uğraştı. 2013 yılında Sealy'nin satın alınmasından sonra, ürün matrisi bir dizi entegre şilteyi ve yaylı şilteler ve lateks şilteler gibi ilgili ürünleri ekledi.Kategori matrisi gittikçe daha mükemmel hale geliyor ve çok yönlü yatakları kapsayan entegre şilteler ve ilgili ürünlerin gerçek bir tedarikçisi haline geliyor. Çeşitli pazar segmentlerinin ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayın.
Fiyat gradyanını temizle , 2009 yılında Taper, farklı tüketim seviyelerindeki tüm müşteri seviyelerini kapsayacak şekilde hiyerarşik kademeli bir ürün portföyü oluşturmak için ürünleri fiyat, işlev ve özelliklere göre alt bölümlere ayıran bir ürün segmentasyon stratejisi başlattı. Şu anda, şirketin 4 tanınmış yatak markası ve üst sınıf, orta seviye ve parite olmak üzere üç fiyat seviyesi altında birden fazla ürün serisi bulunmaktadır.
Üst düzey marka: Stearns ve Foster markası, Sealy altında üst düzey bir markadır. 1846'da başladı ve 100 yılı aşkın süredir zarifliği ve yüksek kalitesi ile tanınmaktadır.Sealy'nin birleşmesinden sonra, şirketin Tempur-Pedic ile birlikte ana üst düzey markası haline gelmiştir. 2017'de Stearns ve Foster'ın geliri% 20 olarak gerçekleşti.
Başlıca orta sınıf markalar: Sealy ve Temper. 2017 yılında, sub-high-end markası Posturepedic, Sealy markasına entegre edildi; Tempur - şirketin en büyük gelir kaynağı olarak, 2017 mali yılında gelirinin yaklaşık% 50'sini oluşturdu.
Ucuz marka: COCOON by Sealy, 2016'nın ilk çeyreğinde listelendi. Tempur Sealy tarafından başlatılan pratik bir markadır.Marka, şirketin çevrimiçi promosyon markası olarak CocoonBySealy.com'da satılır ve şirketin e-ticaret kanalı genişlemesinin ana itici gücüdür.Sealy'den Sealy ve COCOON'un iki markası 2017 mali yılında toplam gelir% 30 olarak gerçekleşti.
Şirketin gelişmiş üretim ve işleme süreçleri ve profesyonel Ar-Ge kurumlarının desteği, şirketin üretim teknolojisini sürekli olarak yükseltmesine yardımcı olur. Şirketin 3'ü Amerika Birleşik Devletleri'nde ve 1'i Danimarka'da olmak üzere 4 Ar-Ge merkezi bulunmaktadır. Satın alınan Sealy şirketi, küresel yatak endüstrisinde en çok yatırım yapılan Ar-Ge şirketlerinden biri olarak kabul ediliyor.Sektördeki en gelişmiş küresel yatak Ar-Ge ve test merkezine sahip. Ar-Ge personeli, Northwestern Üniversitesi, Duke Üniversitesi ve diğer ortopedi profesörleri ile işbirliği yaptı. "Algılama ve ayarlama" işlevine sahip "güzellik indüksiyonu" yayı geliştirildi. Şirketin hammadde toplamadan üretime ve işlemeye kadar olan üretim süreci patentlerle korunmaktadır. Ayrıca müşteri odaklı inovasyonda ısrar eden şirket, özel bir yatak ürün test merkezine sahip olup, her yıl yeni ürün deneyimi ve iade ziyaretleri için kullanıcılar seçilmektedir.
Şirket, Ar-Ge ve yeniliğe odaklanmaktadır ve Ar-Ge yatırımı, 2003 yılında piyasaya sürülmesinden bu yana büyümeye devam etmiştir. 2003'ten 2017'ye kadar istikrarlı bir şekilde 1,5 milyon ABD dolarından 21,7 milyon ABD dolarına yükseldi ve yıllık ortalama bileşik büyüme oranı% 21,03 oldu. Bunların arasında, 2017'deki Ar-Ge yatırımı 21,7 milyon ABD doları idi ve o yılki gelirin% 0,79'unu oluşturuyordu. Şirket, ürün yinelemelerini teşvik etmeye devam ediyor ve yenilikçi teknolojilerin ve malzemelerin geliştirilmesi ve uygulanması yoluyla sürekli olarak yeni ürünler ve yeni seriler piyasaya sürüyor.
Küresel bir tedarik zinciri oluşturun ve operasyonel verimliliği artırın. Üretim tesisleri açısından, 2017 sonu itibariyle, Tempur Sealy'nin, maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmak ve operasyonel verimliliği artırmak için Yalın İlkesini kullanan, altı kıtaya yayılmış, dünya çapında 58 tesisi (23 Kuzey Amerika'da ve 35 denizaşırı) vardı. 30 Haziran 2014'te şirket, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerleşik yay parçası üretim hattını mühendislik ürünü geliştirme ve üretim devi Leggett ve Platt'a sattı.Leggett ve Platt, şirketin Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'daki uzun vadeli çelik tel yerleşik yaylar tedarikçisi oldu. Sealy halihazırda Pekin, Şanghay, Chengdu ve Huizhou'da bulunan ve yerli üretim kapasitesinin ön planını gerçekleştiren 4 yerli üretim tesisine sahiptir.
4. Marka: Olağanüstü avantajlar ve çeşitli pazarlama yöntemleri
Şirketin marka etkisi üst sıralarda yer alıyor ve 2013'te Sealy'nin birleşmesinden sonra daha da önemli hale geldi. Tempur-Pedic ve Sealy markaları, arka arkaya uzun yıllar Amerika Birleşik Devletleri'nin en iyi 15 yatak markası arasında yer alırken, Sealy ve Tempur-Pedic, 2017 yılında "Furniture Today" kategorisinde en büyük 15 yatak üreticisi arasında üçüncü ve dördüncü sırada yer aldı. . ABD yatak tüketici anket verilerine göre, Tempur Sealy'nin ana markaları Tempue-Pedic ve Sealy'nin toplam pazar tanınırlığı, rakip Serta Simmons'ın ana markaları Simmons ve Serta'nın toplam tanınırlığından% 15 daha yüksek olan% 35'e ulaştı.
Kapsamlı marka pazarlaması FY2017'de şirketin satış giderleri 601 milyon ABD dolarına ulaştı ve pazarlama giderleri oranı% 20 civarında kaldı, 2017 mali yılında% 21,83'e yükseldi. Şirket uzun yıllardır kendini kurmuştur "Tüketicileri kapsamlı bir şekilde çevreleyin" Şirketin pazarlama stratejisi, marka ürünlerini her yönden ve kanallarda TV reklamları, kağıt reklamlar, öz medya, internet ve kooperatif reklamları ile tanıtmaktır.
Kuzey Amerika pazarında, şirket defalarca "Bana Sor" gibi büyük ölçekli tanıtım faaliyetleri gerçekleştirdi. Mattress Firm'in 2017 yılında işbirliğini sonlandırmasının ardından şirket, pazar payını yeniden kazanmak için Amerika Birleşik Devletleri'ndeki pazarlama çalışmalarını daha da artırdı. Uluslararası pazarda, şirket, tüm medya pazarlaması yoluyla hızlı bir şekilde marka bilinirliği oluşturmaya ve uluslararası pazar satışlarında sürekli büyümeyi teşvik etmeye odaklanmaktadır.
5. Kanallar: çok kanallı stratejisini genişletir ve küresel dağıtımı optimize eder
Tempur Sealy, Sealy'yi satın aldıktan sonra, küresel pazarlama düzeni giderek daha eksiksiz hale geldi. Ürünler 100'den fazla ülkeye ihraç edilmektedir ve temel olarak büyük küresel yatak pazarlarını kapsamaktadır ve Kuzey Amerika, Güney Güney Amerika, Batı Avrupa, Avustralya ve diğer bölgelerde lider bir pazar konumundadır.
2017 mali yılının ilk çeyreğinden önce, şirketin kanalları esas olarak perakende ve diğer (doğrudan satışlar, tıbbi kurumlar, üçüncü taraf distribütörler vb.) Olarak ayrılıyordu.
(1) Perakende kanalları açısından: Şirketin en büyük satış kanalı olarak, Perakende kanalı 2016 mali yılında% 89,80 olarak gerçekleşti, Esas olarak mobilya ve yatak perakendecileri, büyük mağazalar, yatak mağazaları ve depo üyesi mağazaları içerir. 2015 yılı başı itibariyle, şirketin dünya çapında toplam 32.300 perakende satış noktası vardı; bunların Tempur ve Sealy satış noktaları sırasıyla 15.400 ve 16.900, Kuzey Amerika ve denizaşırı bölgeleri sırasıyla 21.100 ve 11.200 idi. 2003'ten 2015'e kadar satış noktası sayısının YBBO% 16.07 idi.
(2) Diğer kanallar: 2016 yılında, diğer kanallar gelirin% 10.20'sini oluşturuyordu. Esas olarak doğrudan satış, sağlık kurumları ve üçüncü taraf dağıtım kanallarını içerir. a. Doğrudan satış kanalları ağırlıklı olarak şirketin kendi işlettiği mağazaları, çevrimiçi ve telefon satışlarını vb. içerir; b. Tıbbi kanallar çoğunlukla kooperatif hastane servislerine sağlanır; c. Şirket, denizaşırı bölgelerdeki üçüncü taraf distribütörlerle yakın işbirliği içindedir ve 2007 yılında 110 milyon ABD Doları karşılığında satın alınmıştır. Avusturya'nın üçüncü taraf distribütörü Du Hane Gmbh, Avrupa pazarındaki rekabet gücünü artırmak için% 100 öz sermayeye sahiptir.Ayrıca şirket, ortak girişimler kurarak Çin, Hindistan, Güney Kore, Malezya ve diğer Asya-Pasifik pazarlarına da girmektedir.
Ocak 2017'de şirket ve Yatak Firması işbirliğini sonlandırdı ve ardından kanal yapısını toptan ve doğrudan satış olarak ikiye ayırdı.
(1) Toptan satış kanalları açısından, Esas olarak mobilya perakende mağazaları, büyük mağazalar ve tıbbi kurumlar gibi tüm üçüncü taraf perakendecileri içerir. 2017 mali yılında, toptan satış kanal geliri, şirketin mevcut ana kanalı olan% 91,65'i oluştururken, toptan satış kanalı geliri, şirketin Kuzey Amerika ve uluslararası pazar gelirinin% 94,4'ünü ve% 81,3'ünü oluşturdu;
(2) Doğrudan satış kanalları açısından, Ağırlıklı olarak şirketin kendi işlettiği mağazaları, internet üzerinden ve telefonla satışları vb. Dahil olmak üzere hızlı bir gelişim sürecindedir. 2018 3 Tempur Sealy 24 2017 220 6-9 2017 Tempur Sealy 8.35% 108.62% 1.21
Sealy Tempur Sealy 80 10000 Sealy2008 2018 8 4 500 Sealy
