Her birinin kendine özgü hileleri var, beş dolap yüz milyarlarca özelleştirilmiş pazarla savaşıyor
1 Tam evin tamamı sokaklarda ve ara sokaklarda ısmarlama yapılırken, özel evlerde ısmarlama dolapların eski kahraman kategorisi iç ve dış sıkıntılarla karşı karşıya kaldı ve sorgulandı.
Kaynak: Yönetici Ağı
Ölçek ve büyüme verilerinden, özel kabin endüstrisinin büyüme oranı bir bütün olarak ev geliştirme pazarından daha yüksek olmasına rağmen, marjinal yavaşlama eğilimi derinleşmeye devam ediyor. 2018 yılında, çeşitli işletmelerin özelleştirilmiş dolaplarının ortalama gelir büyüme oranı, bu yılın ilk üç çeyreğinde daha da düşürülen yaklaşık% 9,0 oldu. Dahası, Çin'de özelleştirilmiş dolapların penetrasyon oranı halihazırda% 60 civarındadır ve bu da yakında gelişmiş ülkelerinkine eşit olacaktır.
İki veri kümesini bir araya getirince insanlar yardım edemez ama sorar: Piyasa doymuş mu? Kabine endüstrisi çıkmaza mı giriyor? Yeni fırsatların bir sonraki turu ne zaman açılacak? Büyüme noktası nerede?
01 Kabin Wuxiong 100 milyar pazara karşı savaştı
Bu soruyu cevaplamak için mevcut piyasa yapısıyla başlamalıyız. Sorunlu noktaları bulun, fırsatları araştırın .
Şu anda, 1.000'den fazla yerel genel kabin markası var ve pazar oldukça parçalanmış durumda. "Manager" ın Kasım sayısında yayınlanan ilk "Tüm Evler için 2019 En İyi 50 Özel Ev Eşyası Marka Değeri" ne göre, bir servet kazanan veya ana işi yapan markalar pazar payı, marka etkisi, ürün inovasyonu, kurumsal kültür vb. Altı boyut kabaca dört kampa bölünebilir.
İlk kamp, Wo Le Ev Mobilyası, Oupai, Zhibang, Gold ve Piano olarak adlandırılan "beş dolap" olarak kabul edilir.Listelenen markalar olarak tanınmanın yanı sıra, güçlü kapsamlı gücü ile profesyonel kabin alanına erken bir giriş niteliğindedir. Ulusal lider kuruluş. Her birinin WoLe Home'un üst düzey tasarımı ve Oupai'nin ev kültürü gibi kendine özgü özellikleri vardır. "Kabine beş kahramanı" nın Çin'in özel kabine endüstrisini sıfırdan 0'dan 1'e dönüştürdüğü söylenebilir, bu da ikincisinin ileriye dönük gelişimini teşvik etti.
İkinci kamp, tümü ev aletleri, gardıroplar ve ev tekstili olan Simi, Haier'in bütün evi, Baichu, Libo, Ou Baili, Korani, Shuaitai gibi "serinliğin tadını çıkarmak için büyük bir ağaca destek olmanın" tipik bir temsilcisidir. Pan-home Gangster Alt markaları. Bu kamp kabine sektörüne daha sonra girmesine rağmen, sınır ötesi penetrasyonu başarılı bir şekilde elde etmek için orijinal markanın gücüne güveniyordu ve büyüme oranı nispeten hızlıydı.
Üçüncü kamp, temel olmasına rağmen Siniman, Daxin, Han Li, Jiajule, Debei, Agile, Oriental Bangtai, Baineng, Bai V, Good Omen, Tysen, Alante gibi bölgesel güçlü markalar. Hepsi ulusal bir yerleşim düzenine kavuşmuştur, ancak ana mod, güçlü yerel özelliklere sahip, hala bölgesel derin yetiştirmedir.
Dördüncü kamp, küçük ve orta ölçekli bir dolap markasıdır. Bu kamp fiyat avantajlarıyla kazanıyor ancak genel olarak ciddi homojenlik ve kötü hizmet deneyimi gibi darboğazlar var.Çok sayıda olması, monomer gelir tabanının küçük olması ve marka oluşturma aşaması nedeniyle listeye dahil edilmiyor.
"Sorunlu zamanlar kahramanları çağırıyor. Arkasındaki fırsatları belirlememe olanak tanıyan bu düşük konsantrasyon ve büyük marka anlaşmazlıkları kalıbı." Kabine satışlarıyla uğraşan Bay Li, mevcut modelin dünyanın dört parçasına bölünmüş gibi göründüğüne inanıyor, ancak aslında dört kamp var. Eşit olmayan soğuk ve sıcak, çeşitli kampların kapsamlı sıralamaları sürekli akıyor ve her yerde özelleştirilmiş "değişikliklerin" dejenerasyonunu gösteriyor.
02 Üç yılda iki katına çıktı, merkezileşmeye giden kanlı bir yol
Bariz bir eğilim, özel dolap endüstrisinin yoğunlaşmasının "beş kabine" doğru hızlanmasıdır.
China Merchants Securities araştırma raporuna göre 2015 yılında Wo Le Home Furnishing, Oupai, Zhibang, Gold Medal ve Piano'nun beş markası pazar payının sadece% 8,8'ini oluşturdu. 2018 itibariyle, Çin'in genel kabin endüstrisinin ölçeği 121.618 milyar yuan'a ulaştı.Ayrıca satış tutarı bazında hesaplandığında, CR5 özel kabin kategorisinin geliri 10 milyardan fazla oldu. Bayinin teslimat indiriminin% 50 olduğu varsayıldığında, CR5'in pazar payı 18'e yaklaşıyor. %. Yaklaşık bir yıl sonra, CR5'in pazar payı artık bu değeri aştı.
% 8,8'den% 18'e sıçramak sadece 3 yıl sürdü ve CR5 büyümesinin ikiye katlanması şaşırtıcı görünüyor, ancak bu aslında sadece bir başlangıç noktası.
Uluslararası kabine sektörüne bakıldığında, 2015 yılında, Alman ve Avrupa kabine endüstrileri sırasıyla yaklaşık% 65 ve% 35'lik bir CR5'e sahipti. 2016'da, ABD kabinesinin CR5'i yaklaşık% 50 iken, Koreli kabine lideri Hansenin pazar payı 2013 Her yıl% 20'yi aştı. Buna karşılık, Çin'deki kabine endüstrisinin önde gelen şirketlerinin pazar payı, pazar payının en az N2 katıdır.
Sektördeki uzmanlar, lider şirketler üretim, satış ve tedarik süreçlerini iyileştirdikçe ve kendi yönetim verimliliklerini sürekli iyileştirdikçe, rekabetçi marka şirketlerin nihai zaferden yararlanma olasılığının yüksek olacağına, küçük ve orta ölçekli markaların ise köşeleri geçmek istediğine inanıyor. Zorluklar daha da zor ve çok sayıda verimsiz şirketin bile zorla işten çıkarılması gerekecek. Ormanın bu acımasız yasası, endüstrinin merkezileşme sürecindeki ekonomik yasalardan kaynaklanmaktadır.Son iki yılda giderek daha belirgin hale geldi ve içindeki hiçbir şirket veya satıcı kaçamaz.
03 Önde gelen kabin şirketleri temel engeller oluşturmak için adım atıyor
Wole Home Furnishing'in başkan yardımcısı ve genel müdürü Wang Chunjun, büyük ölçekli esnek üretimin özelleştirilmiş ürün kişiselleştirmesinin zorluğunu büyük ölçüde çözdüğünü, böylece baş özelleştirilmiş kabin şirketinin daha yüksek pazar payına sahip bir lider yetiştirmek ve terminali gerçekleştirmek için temel koşullara sahip olduğunu açıkladı. Yüksek kaliteli ve modern hizmetler, ısmarlama şirketlerin üstesinden gelmeleri gereken bir sonraki zorluktur ve aynı zamanda ısmarlama şirketlerin yeni kampı için bir dönüm noktası haline gelecektir. Yukarıdaki rekabet avantajlarına sahip şirketler, pazar paylarını daha da artırabilir.
Son yıllarda, Çin'in önde gelen kabine şirketlerinin pazar genişlemesini hızlandırmak için çeşitli yollarla kendi temel engellerini oluşturdukları bildiriliyor.
Karşı önlemlerden biri, "ürünler pazarı kararlı bir şekilde kazanır" stratejisini güçlendirmektir. Tipik temsilci, yeni ürün ve butiklerin araştırma ve geliştirmesini sürekli olarak optimize eden Wole Home'dur. Nebula ve Morandi gibi tüm dolap serileri, benzersiz tasarım estetiği ile basitlik yaratır. Hafif ve lüks yaşam kalitesi, şehirli orta sınıfın ve yeni orta sınıf gruplarının estetik alışkanlıklarına sıkı sıkıya kilitlenir ve endüstrinin tasarım kriteri ve popüler trendi haline gelmiştir.
Yeni başlatılan onuncu nesil akıllı mutfak, "E0" dolaplar için yeni bir standardın oluşturulmasına öncülük ettiği için WoLe Home'un bir başka devrim niteliğindeki şaheseri olarak selamlanıyor. Onuncu nesil akıllı mutfaklar, orijinal patentli orta dolap sistemi ve akıllı aydınlatma sisteminin yanı sıra daha kullanıcı dostu ve yüksek kaliteli onuncu nesil dolapların yükseltilmesiyle üst düzey mutfak yaşamının yeni çağını yeniden tanımlıyor.
(Resim: Wo Le Home'un 10. Nesil Akıllı Mutfağı)
Ve daha fazla şirket aynı plana anlaşarak yanıt veriyor, görünüşe göre hepsi genişletilmiş kategoriler, örneğin Avrupa'nın Lida Ev Mobilyası dağıtımı gibi tipik, yöntem, pazar penetrasyonunu hızlandırmak için birden fazla kategoriye ve tamamlayıcı ürünlere genişletmektir.
Sektörün içinden gelenler, endüstrinin arz fazlası ve işletmeler arasında giderek artan şiddetli rekabetle birlikte, özel dolapların bir gün "ölçeğin yaşamı ve ölümü belirlediği" ve "kalitenin geleceği belirlediği" olgun bir yola doğru ilerleyeceğine inanıyor. Yalnızca ölçek ekonomisi ve pazar segmenti avantajlarına sahip işletmeler ve distribütörler hayatta kalabilir ve daha uzun ve daha iyi yaşayabilir.
04 Tüketim iyileştirmesi yeni bir endüstri baharını oluşturuyor
Aslında, 100 milyarlık bir sektör olarak özelleştirme endüstrisindeki dahili işletmelerin pazar payı akışını bir kenara bırakırsak, özelleştirilmiş dolapların endüstri beklentisi küçümsenemez.
Sonuçta, tüketim yükseltmesi, özelleştirme döneminin kesinlikle kabin endüstrisinin yeni bir aşamasına doğru ilerleyeceğini belirlemektedir.İşte bitmiş dolaplar ve el yapımı dolaplar için alan, özelleştirilmiş dolaplarla değiştirilecektir. Yakın zamanda yayınlanan "Hurun Servet Raporu 2019", Çin ana karasındaki orta sınıf ailelerin sayısının şu anda 33,2 milyonu aştığını gösteriyor. Bu insanların çoğu deneyimli ve zevkli gruplara aittir.Kişiye özel ve kaliteli mutfak yaşamına olan talep, özelleştirilmiş dolapların, özellikle orta ve üst düzey dolapların patlayıcı büyümesini tetikleyecektir.
Ayrıca kabine genel bir zorunluluk haline geldi, mevcut envanter zaten yüksek olmasına rağmen, "bir hane, bir dolap" envanter seviyesine ulaşmak arasında hala belli bir boşluk var. Kişi başına GSYİH 30 00 ABD Doları ve 5000 ABD Doları, geçiş aşamasını endüstri döngüsüne karşılık gelecek şekilde ayırt etmek için eşik olarak kullanılır. Çin'in özel kabin endüstrisinin yeni pazar odağı şu anda üçüncü, dördüncü ve beşinci katman pazarlara doğru genişliyor ve ikincisinin popülerleştirme talebi ve stok odalarının yenilenme talebi artacak Ve birinci ve ikinci kademe şehirler, tüketim yükseltmelerine daha fazla odaklanıyor.
Genel fikir birliği, kabinelerin ayrı bir kategori olarak, genel büyüme rasyonaliteye dönse bile, modelin belirlendiği anlamına gelmediği yönündedir. Şu anda, kabine endüstrisi büyük ve derinlemesine bir uyum sürecinden geçiyor. Kabine markası, en güçlü olanın hayatta kalmasının ardından, ancak iç gücünü rafine ederek ve ana işi sağlamlaştırarak oligarşinin tadını çıkarabilir.
Telif hakkı söz konusuysa, lütfen onu silmemiz için bizi bilgilendirin. Makaledeki görüşler konusunda yalnızca referans ve iletişim amacıyla tarafsız kalıyoruz
