Topluluk grubu iyi bir iş mi satın alıyor?
Genellikle modanın bir tür reenkarnasyon olduğu söylenir, peki ya iş?
Metin | Sun Yuan
Editör | Wan Degan
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
Temel kılavuz: 1. Topluluk grubu satın alma gerçekten göründüğü kadar iyi mi? 2. Diğer dikey e-ticaret ve çevrimdışı ile karşılaştırıldığında, topluluk grubu satın almanın avantajları ve dezavantajları nelerdir? 3. Topluluk grubu satın alma fırsatları nerede?Görünen o ki, bir dönemin trafik ikramiyesi dönemi bittiği zaman, insanların doğal olarak toplandığı bir sahne olan topluluğa bakacaklar.
Topluluk grubu satın alma yeni bir şey değil İnsanların büyük bir kısmı, Pinduoduo'nun grup satın alma biçimi açısından topluluk grup satın almalarının ani patlak vermesine neden olduğuna inanmasına rağmen, Pinduoduo'daki "satın alma emirleri" eyleminden farklıdır. Topluluk grubu satın alma, Juhuasuan biçimine daha benzerdir, yani alıcılar doğrudan belirli bir tercihli fiyattan satın alır ve sınırlı koşul, alıcıların topluluklara bölünmesi ve açık coğrafi özelliklere sahip olmasıdır.
Şu anda, topluluk grubu satın alımları, satış kanalları, toplu gönderiler ve çevrimdışı teslim alma oluşturmak için çoğunlukla WeChat grupları veya küçük programlar aracılığıyla yapılmaktadır. Emtia transferleri olarak iki tür çevrimdışı düğüm vardır: Biri topluluk hazine anneleri gibi sosyal özelliklere sahip bireyler, diğeri ise topluluktaki mağazalar gibi doğal çevrimdışı sahnelerdir.
Tipik bir örnek olarak hane tüketiminde en sık görülen taze ürünleri ele alırsak, topluluk grubu satın almanın temel mantığı, trafik edinimi, emtia kaybı, lojistik, insan gücü vb. Açısından geleneksel kanallara kıyasla çok sayıda girişimciyi ve girilecek sermayeyi çekebilir. Sözleşmeyi yerine getirme maliyetini büyük ölçüde azaltır ve aynı zamanda son derece yeniden üretilebilir.
Bir süredir "Bin Alay Savaşı" başlamak üzere gibiydi, ama bu iş gerçekten göründüğü kadar iyi mi? şart değil.
Topluluk kavramından koparsanız, bu iş modeli e-ticaret satın alan mevcut gruptan farksızdır. Topluluğun doğal trafik kar payına ek olarak, performans maliyetlerinin azaltılması esas olarak satış öncesi sistem yoluyla elde edilir. Bu nedenle, sektörde topluluk grubu satın almanın kanal mikro inovasyona dayandığına dair sesler vardır.
Grup satın alma modelinin sürdürülebilirliği sorgulanabilir. Tiantu Capital'in yönetici ortağı Feng Weidong, grup satın almanın sadece bir araç olduğuna ve nihayetinde platformun emtia kategorilerine, kanallarına ve diğer özelliklerine geri dönmesi gerektiğine inanıyor. "Bin Alay Savaşından kurtulan yok. Daha fazlası için mücadele etseniz bile, eninde sonunda ne sattığı sorusuna geri döneceksiniz, entegre bir e-ticaret mi yoksa dikey kategori e-ticaret mi, gruplaşmanın bir e-ticareti olduğu söylenmeyecek", Geçenlerde bir endüstri etkinliğinde yukarıdaki görüşlerini dile getirdi.
O yıl grup satın alma pazarının en büyük galibi olan Meituan'ı örnek olarak ele alırsak, "Perakende Patronu İç Referansı" (WeChat ID: lslb168), 2018'in üçüncü çeyreği için kısa süre önce açıklanan mali raporunun, raporlama döneminde 19,1 milyar yuan gelirin önemli ölçüde katkıda bulunduğunu gösterdiğini buldu. Ana faaliyetler, toplamın yaklaşık% 60'ını oluşturan Meituan paket servisi olan restoranın yanı sıra mağaza içi, otel ve turizm geliridir. Grup satın alma ile başlamasına rağmen, mevcut iş ortamında, yemek dağıtımı ve şarap seyahati gibi temel sektörlerde bir grup satın alma modeli bulmak zordur.
Grup satın almanın kendisi bir iş modülü olarak kullanılabilir, ancak bir platform sistemini desteklemek için yeterli değilse, tartışmamız gereken soru, topluluk senaryosunda grup satın alma modeline dayanan bir e-ticaret platformunun ne kadar rekabetçi olduğu ve oluşturulup oluşturulamayacağıdır. bariyer?
Topluluk grubu satın alma şu anda taze ürünler ve ev tüketim malları üzerinde yoğunlaşmıştır ve şu anda sku'yu genişleten birçok platform bulunmaktadır. C-end'in ana ürünü, düşük fiyat ve yüksek kalite ile tüketicileri cezbeder ve güven ilişkileri kurmak için topluluk bağı kapsamında tanıdıkların tavsiyesi ile yüksek sıklıkta tüketimi teşvik eder.Genelde, kaliteyi sağlamak için taze ürünler doğrudan orijininden gönderilir ve ertesi gün teslim edilir. Aynı zamanda ara bağlantı kayıplarını ve maliyetlerini azaltır.
Öyleyse, her şeyden önce, topluluk grubu satın almanın kategori açısından daha fazla genişleme fırsatı var mı?
Taze gıda kategorisi, topluluk grubu satın alma platformu için iyi bir ortaktır Burada ayrıntılara girmeyeceğiz ve diğer kategorilerde genişlemenin zorluğuna odaklanmayacağız. Dikey e-ticaretin gelişmesinin görece olgunlaştığı dönemde, tüketici kanallarının edinimi son derece basit, e-ticaret festivali faaliyetleri süreklilik arz ediyor ve tüccarların promosyon döneminde toplu stoklama bir kullanıcı alışkanlığı haline geldi. Taze ürünler haricinde, ev eşyaları gibi genel tüketim mallarının tüketim sıklığı çok daha düşüktür.Tüketme sıklığı düşürüldükten sonra grup satın almanın çok önemli olduğu platform düzeyinde talep olmamasına rağmen bariz bir avantaj yoktur.
Esas olarak Baoma lider modelini tanıtan birçok sosyal grup satın alma platformu, güzellik kategorisini test etmeye çalışacak, ancak uygun olmayabilir. Topluluk grubu satın almanın bir özelliği, grup liderinin aktif olarak tavsiye etmesidir.Genellikle, her grup lideri yüzlerce potansiyel kullanıcıya karşılık gelir. Güzellik kategorisindeki sosyal e-ticaretin güzelliği, KOL'un başı çekmesi ve çok sayıda kullanıcının kendiliğinden çim ekmesidir. Bunun nedeni, güzellik kategorisinin çok kişisel olması ve sosyal nitelikleri yönlendirmek için kullanıcılardan çok sayıda objektif görüş gerektirmesidir. Bu, bire çok topluluk grubu satın alımında eksik olan şeydir.
İkinci olarak, topluluk grubu satın almanın düşük fiyatı ve yüksek kalitesi rekabetçi mi?
Taze gıda gibi geleneksel tedarik zinciri süreçlerinin uzun olduğu ve ürünlerin standartlaştırılmasının zor olduğu kategorilerde, topluluk grubu satın alma ve menşeinden doğrudan teslimata benzer ön satış sistemi, fiyat ve kalite açısından sezgisel avantajlar sağlayabilir, ancak genel tüketim malları alanında yüksek derecede standardizasyon, Tedarik zincirini kısaltarak ve toplu satın alma yoluyla topluluk grubu satın almanın avantajı, diğer e-ticaret platformlarından daha büyük olmayabilir.
Üçüncüsü, sosyal özellikler açısından, topluluk grubu satın almak rekabetçi midir?
Topluluk grubu satın alma, en sosyal iki grubu - Bao Ma ve market yöneticisi - yakaladı. Bu iki grubun nispeten boş zamanları vardır.Bakkal, iş ihtiyaçları nedeniyle sakinlerle ilişkilerini daraltmak için inisiyatif alacaktır ve temelde tüm toplumu kapsayabilir. Bao Ma, gruplar arasındaki ortak davranışlar nedeniyle (yürüyen çocuklar, topluluk çevresindeki kreşler vb.) Sosyal ilişkiler kurmak kolaydır ve güçlü bir satın alma gücü ve istekliliğine sahiptir. Ancak, yabancıların günlük davranışlarına dayalı bu tür sosyal ilişkiler görece zayıftır, mal taşıyan sosyal e-ticaret KOL şeklinden farklıdır.Malların özelliklerine ek olarak, grup lideri çok ikna edici değildir. Daha güçlü ve daha yüksek birim fiyatlar yeterli tanıtım çabalarından yoksundur.
Xianyu ve coğrafi konum işlemlerine, çevrimdışı incelemelere ve satın alımlar için çevrimiçi ödemeye dayanan diğer e-ticaret platformlarından farklı olarak, grup alıcıları ve grup liderleri arasındaki güven sistemi, önce ödeme yapan ve sonra malları alan topluluk grubu satın alımları nedeniyle nispeten zayıftır. Bazı oyuncular, grup satın alma sisteminde büyük ölçekli bir güven krizinden kaçınmak için kötü değerlendirmeleri ortadan kaldırmak için ikinci tazminat yöntemini kullanır.
Son olarak, C tarafı rahatlığı açısından, topluluk grubu satın almaya ne dersiniz?
Lojistik açısından, grup satın alma e-ticaret genellikle bir ön satış sistemi olduğundan, ürünler temelde ertesi gün veya birkaç gün teslim edilir ve zamanlama, topluluk marketleri ile e-ticaret platformları arasındadır. Bununla birlikte, tüketicilerin çevrimdışı kendi kendine tanıtımlarının eklenmesi nedeniyle, kolaylık açısından doğrudan satın alma ve doğrudan teslim e-ticaret platformundan daha düşüktür, ancak yine de büyük süpermarketlerden ve pazardan daha iyidir.
Yukarıdakilere dayanarak, topluluk grubu satın almanın tüketim senaryoları ve ihtiyaçları olmasına rağmen, özellikle son derece zengin tüketim malları kanallarının mevcut çağında, her açıdan en uygun çözüm olmayabileceğini bulmak zor değil.
Bununla birlikte, topluluk grubu satın alma modeli birçok başkent tarafından tercih edilmektedir ve yukarıda belirtilen kapsamlı hususlar dikkate alınmalıdır.Öyleyse, topluluk grubu satın alma, kendi yolunu oluşturma olasılığı en yüksek olan perspektiflerden hangisidir?
Yukarıdaki tablodan birkaç özelliği görmek zor değil:
1. Topluluk grubu satın alma projelerinin yaklaşık yarısı, işletmelerin dahili inkübasyonudur;
2. Topluluk grubu satın alma projeleri geliştiren şirketler, temelde B2B veya topluluk mağazalarıyla ilgili işletmelerdir;
3. Topluluk gruplarının satın alınması için "merkezi savaş alanı" olan Changsha'ya ek olarak, Jiangsu, Zhejiang ve Shanghai bölgeleri de kilit alanlardır;
Olası ilk biçim, işletmeyi bir market olarak genişletmektir. Zincir marketlerin taze gıda işini genişletmesi gibi, o yıl topluluk O2O dalgasında, çiftler ve eşler için artan taze sku dalgası vardı.Bu model depolar ve platformlar küçük mağazalar tedarik ettiği için mağazaları kullanıyor. , Tüketici siparişi verdikten sonra, platform veya mağaza sahibi teslim edecek, ancak sözleşmeyi yerine getirmenin maliyeti çok yüksek olduğu için sonuçta başarısız oluyor.
Topluluk grubu satın alma durumunda, mağazada bir satış öncesi sistem ve kendi kendine teslim olduğunda tüketim süreci tersine çevrilir ve mağaza sahibinin performans maliyetini üstlenmesine gerek kalmaz. Mevcut iş sistemine yeni bir ek olarak, grup satın alma işi yalnızca mağaza sahibine ek gelir sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ikincil tüketim oluşturmak için müşterileri mağazaya çeker.
Market eklenti modelinin Baomanın grup katılımına kıyasla daha büyük avantajı, platform için, bir tedarik zinciri sistemi olup olmadığına bakılmaksızın, her ek grup birleştirme noktası için yeni bir bağlantı kurulması ve marketin kendisinin günlük ihtiyaç duymasıdır. Tedarik kanalları için, marketler platform tedarik zinciri sistemine dahil edilebilirse ve günlük tedarik ve grup satın alma taşımacılığı bir arada birleştirilebilirse, tedarik bağlantılarının yeniden kullanılması çok fazla maliyet tasarrufu sağlayacaktır. Bireylere kıyasla, marketlerin saklama koşulları da daha uygundur.Taze gıdaya odaklanan topluluk grubu satın alımlarında kalite daha garantilidir.
Kategori açısından, topluluk grubu satın almaya standart olmayan ürünlerden daha uygun bir şey yoktur. Uzun zamandır, toplu tüketici ürünleri istikrarlı ve verimli bir endüstriyel zincir oluşturmuştur Kanaldan, kümelenme etkisinden veya ilk hareket eden avantajından bağımsız olarak, topluluk grubu satın almanın diğer formatlara kıyasla kazanma şansı yoktur.
Taze gıda kategorileri ve topluluk grup satın alımlarının tamamlayıcılığı ile ilgili olarak yukarıda belirtmiştik ki bunları tekrar etmeyeceğiz.Sebze ve meyvelerin yanı sıra taze süt, yarı mamul sebze, ekmek ve kek gibi kısa vadeli ürünler de topluluk grup alımları için çok uygundur.
En geniş hayal gücü piyasayı batırıyor. Fresh Food Legend'in başkanı Wang Wei bir keresinde, gelecekte Çin'in yeni perakendeciliğinin topluluk etrafında kapsamlı bir endüstriyel kümelenme olması gerektiğini ve taze gıdaların bunun en sık ve en katı şekilde ihtiyaç duyulan parçası olduğunu söyledi.
Bu sefer topluluk grubu satın alma için en popüler alan Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen yerine Changsha'da olduğu gibi. Şehir planlamasından ve sakinlerin yaşam tarzlarından etkilenen ikinci ve üçüncü kademe şehir sakinleri hem harcama gücüne hem de aile senaryosunda harcama isteğine sahip. Pazarlar ve küçük tezgahlar gibi geleneksel kanallar giderek küçüldü, yerini topluluk temelli taze ürün özel mağazaları ve büyük süpermarketler aldı, ancak arz talep seviyesinden çok uzak. Taze gıda e-ticaret ağı erişilebilirliği ve taze gıda tedarik zinciri dönüşümünün birinci kademe şehirlerden daha az olması durumunda, batmakta olan pazar, uygun maliyetli ve kullanışlı olan topluluk grubu satın alma için güçlü bir talebe sahiptir.
Topluluk grubu satın alma veya diğerlerine bakılmaksızın, işin özü verimliliği en üst düzeye çıkarmaktır.Bir tüccar olarak, maliyet azaltma ve birim fiyat artışı peşinde koşmak zorundadır ve iş modeli, ademi merkeziyetten yoğun hale gelecektir. Şu anda, topluluk grubu satın alma işletmeleri, arazilerini korurken tedarik zinciri inşasına da daha fazla önem veriyor. İster market gruplarına isterse Baoma gibi kişilere dayanıyorsa olsun, topluluk alışverişinin geleceği mağazalar / depolar şeklinde ön dağıtımı gerektirir.
"Perakende Patronu İç Referansı" (WeChat ID: lslb168), gelecekte topluluk grubu satın almanın yoğun bir tedarik zinciri savaşı olacağına inanmaktadır. İkinci, üçüncü ve dördüncü kademelerin büyük batan pazarında, topluluk tek olmayacak. Kim yapabilir Nihai ölçek etkisine ulaşmak için, yüksek kaliteli pazarları hasat etmek için daha fazla fırsat olacaktır.
