Yeni Film PotansiyeliMaskeler iyi satıyor ve Guizhou ilçesindeki tek bir mağazanın yıllık satışları 4 milyona ulaştı
Ekim ayında sonbaharın sonlarında, Wangmo, Guizhou sokakları hala yaz başında.Buranın yıllık ortalama sıcaklığı 19°C. Gong Li'nin sözleriyle, "yılın 12 ayı ve 11 ayı yazdır". Gong Li, Wangmo Kozmetik Mağazasında Qiaojie Beauty Cosmetics'in başkanıdır. 1990'lardan sonra, mağazayı sadece iki yıldan fazla bir süredir işletmektedir, ancak o zaten yerel kozmetik endüstrisinde "eski bir yüz"dür.
Gong Li'nin memleketi, Hunan Eyaleti, Li İlçesidir. 2000 civarında, en az 100.000'den fazla insan kozmetik işi yapmak için Yunnan ve Guizhou'ya gitmek için bu ilçeden yola çıktı. Anne babası, teyzeleri ve diğer büyükleri bunlardan biridir.
Çocukluğundan beri su ve süt dolu raflar arasında mekik dokuyan Gong Li, kozmetik markalarına gelince, basketbol yıldızlarına yaşıtları kadar aşinadır. Yetişkin olduğunda, Gong Li dışarı çıkıp girişimde bulunmak istedi, bu yüzden eyalet başkenti Guiyang'a gitti ve bir gıda toptancılığı işine başladı. Birkaç yıl sonra çocukluk aşkıyla evlendi ve karısının ailesi on yıldan fazla bir süre kozmetik mağazası işletti.
Gong Li, 2016 yılında Wangmo'ya döndü ve kozmetik işine devam etti.
Devralmadan önce, Ziwei Rouge Tang on yıldan fazla bir süredir yerel olarak faaliyet gösteren tek bir mağazaydı ve ürünleri cilt bakımına odaklanmıştı. Mevcut yerel iklim özelliklerini ve gençlerin tüketim alışkanlıklarını dikkate alan Gong Li, yüz maskelerini operasyon için kilit bir kategori olarak listelemek ve deneyim hizmetlerine odaklanmak için yeni bir mağaza olan Qiaojie Beauty'yi açmaya karar verdi. Son iki yılda, Qiaojie Beauty yerel bölgede 6 mağazaya genişledi.Tek bir mağazanın yıllık satışları 4 milyon yuan'a ulaştı ve tüm mağazanın satışları 10 milyon yuan'ı aştı ve bu da onu büyük bir yerel haline getirdi. vergi mükellefi.
Tedbirleri yerel koşullara göre ayarlayan maskeler, kilit bir kategori haline geliyor
Qiaojie Beauty Makeup'in selefi Ziwei Rouge Hall, on yıldan fazla bir süredir Gong Li'nin kayınvalidesi tarafından yönetiliyordu. Eski neslin iş fikirleri nispeten muhafazakar olduğundan, markalar ve mağaza kategorileri tüketici talebindeki değişikliklere ayak uyduramadı. Sorunu gören Gong Li, yerel tüketici talebine göre yepyeni bir mağaza imajı yaratmaya karar verdi.
Wangmo'da hava sıcak ve nemli ve ışık süresi uzun. Gong Li, bu iklimin yüz maskesi bakımını teşvik etmek için çok uygun olduğunu buldu. "Bir düşünün, eğer sıcak ve sıkıcıysa, mağazaya gidebilir ve yüz maskesi tak, hemşirelik bakımı yap ve klimayı üfle. Ferahlatıcı ve rahat hissettiriyor." Bu potansiyel talebi gören Gong Li, yüz maskelerini yeni mağazanın ana iş kategorisi haline getirdi.
2016 yılının başında, toplam 800 metrekare alana sahip Qiaojie Beauty Cosmetics, Wangmo şehir merkezinde görkemli bir şekilde açıldı.Birinci kat 600 metrekaredir.Kategoriler cilt bakımı, makyaj, yüz maskeleri, banyo malzemeleri, temizlik malzemeleri ve tuvalet malzemeleri.İkinci kat arka bahçedir. Açıldığında, Gong Li maskeyi bir drenaj ürünü olarak kullandı ve tanıtım faaliyetleri ile birlikte şiddetle tanıttı.
Gong Li, o zaman kendisi ve karısının genellikle akşam saat 1'e kadar açıldığını hatırlattı: "Müşterilere hemşirelik konusunda yardım etmeleri gerektiğinden, birçok müşteri akşam yemeğinden sonra restorana gelip yüz bakımı için sıraya girmeyi sever. bu, birçok insanın olduğu sabah 1'de yapılabilir. Nokta." Çabalar ve azim kısa sürede meyvesini verdi ve Qiaojie Beauty kısa sürede yerlilerin "favori" güzeli oldu.
2016'nın sonunda Wangmo'da iki yeni Qiaojie güzellik mağazası açıldı.Gong Li, tecrübesiyle yüz maskelerinin oranını artırmaya karar verdi. 2017 yılının başında çeşitli anlayışlar ve denetimler sonrasında Hanmiao markasını tanıtmayı tercih etti.
Neden Han Miao'yu seçmelisiniz? Ciddi bir değerlendirmeden sonra Gong Li, "İyi kalite ve iyi bir deneyim" yanıtını verdi.
"Hanmiao'nun maskesi hafif ve ince, çok fazla özü ve hızlı emilimi var." Hanmiao'nun başlangıçta tüketiciler arasında iyi tanınmamasına rağmen, birçok tüketicinin Hanmiao maskesi için ödeme yapacağını ve Hanmiao maskesini deneyimledikten sonra tekrar satın alacağını söyledi. ayrıca daha yüksektir. Yarım yıllık bir operasyondan sonra Gong Li, Han Miao'yu önemli bir marka olarak işletecek.
Yüz maskelerinin yardımıyla yerel pazarda başarılı bir yer edindikten sonra, Qiaojie Beauty yeni mağazalar genişletmek için her türlü çabayı gösterdi ve Wangmo kalabalık alışveriş merkezlerinde ve ticari caddelerde hızla mağazalar açtı. 6 yerel mağaza Ek olarak, iki yeni mağazanın da açılmak üzere olduğunu söyledi Li.
Maske uzantısı, mağazanın 10.000'den fazla üye kazanmasını sağlar
Gong Li'ye göre, şu anda mağazadaki yüz maskelerinin satışları %15'ten fazla ve en iyi performans gösteren mağaza %20'ye varan bir paya sahip. Bu, müşterileri ve hayranları çekmek için maske etrafında özelleştirdiği bir dizi çözüm sayesinde.
Gong Li, WeChat ve Moments'ın yayılmasına büyük önem veriyor. "Modern insanlar, özellikle gençler, her gün WeChat'ten neredeyse ayrılamazlar." Bu anlayıştan hareketle Wangmo'nun yerel yaşam WeChat işbirliği, reklamcılık ve yüz maskelerini buldu. mağazayı tanıtmaya odaklanın. Bu tanıtım stratejisinin gerçekten de mağazaya yolcu akışını sağladığı bildiriliyor. Gong Li, "Birçok kişi reklamı gördükten sonra maskeyi deneyimlemek için mağazaya geldi" dedi.
Aynı zamanda, arkadaş çevresinde yüz maskesi için bir tanıtım planı da geliştirdi.Örneğin, Han Miao yüz maskesi indirimli bir satın alma başlattığında, Gong Li müşterileri arkadaş çevresindeki deneyimlerini analiz etmeye teşvik edecekti. Müşteri ilgili bilgileri ne zaman yayınlasa, bir kutu yüz maskesi veriyordu. Bu ağızdan ağza pazarlama, marka ve mağaza için çok sayıda hayranı hızla çekti.
Gong Li'nin kaba istatistiklerine göre, mağazanın şu anda 10.000'den fazla üyesi var. Üyelerin günlük etkileşimini sürdürmek için üye bakım paketini geliştirerek ayda 5 spa hizmetinden faydalanmasını yani maske bakım paketini geliştirmiştir. Yıl sonunda, VIP üyelerle duygusal düzeyde etkileşim kurarak sadakatlerini artırmak için bir üye akşamı düzenleyecek.
Tabii ki, mağazanın müşteri çekme yeteneği de iyi ürünlerin yardımından ayrılamaz. Gong Li, Han Miao'nun "iyi bir takım arkadaşı" olduğunu söyledi.İyi ürün kalitesi temelinde, Han Miao genellikle mağazalara ve tüketicilere cilt bakımı ve güzelliğinin sağduyusunu açıklıyor. Daha da önemlisi, Hanmiao markası aracılığıyla Qiaojie Beauty'nin deneyim hizmeti de geliştirildi.
Daha önce Qiaojie Beauty maske deneyiminde baş masajı gibi hizmetler de veriyordu ancak Gong Li, Hanmiao markasının tanıtılmasından sonra sistematik masaj deneyimi sürecinin BA'nın masaj teknikleri gibi detaylarda hizmet seviyesini iyileştirdiğini, daha da iyileştirdiğini keşfetti.
Qiaojie Beauty, geçtiğimiz iki yıldaki kilit operasyonlar sayesinde maske satışlarında göz kamaştırıcı bir performans elde etti. Gong Li'ye göre, Hanmiao markası sadece geçen yıl tanıtılmasına rağmen, bir yılda alınan para miktarı 200.000 yuan'dan fazlaydı. Yuan".
Yaklaşan Double Eleven karşısında, Gong Li hırsla dolu.4 günlük etkinlik süresi boyunca, Hanmiao markasının tek başına yaklaşık 60.000 yuan satış tamamlamasını bekliyor. "Double Eleven, yıl sonu etkinliğinin başlangıcı ve daha fazla satış zirvesi olacak." Gong Li, "Günlük bakımın vazgeçilmez bir ürünü olan maskeler her etkinlikte iyi satıyor" dedi.
Sektörde sıklıkla maskenin "işe yaramayacağına" dair sesler olsa da, Gong Li'ye göre bu ifade geçerli değil. Bulunduğu pazara bakılırsa yüz maskeleri henüz sadece hemşirelik bakımına muhtaç ve mağazaların vazgeçilmez bir kategorisi. "Belki yarışmada elenecek maske markaları olacak ama kaliteli ve itibarlı maskeler olmayacak." dedi Gong Li, iyi kalitede ısrar eden Han Miao'nun Xiaoao CS kanalının maske markası haline geleceğini söyledi.
İpuçları
Han Miao, mal ve markalar, ilgili kozmetik mağazaları ve acente arkadaşları bulmak için Pinguan'a yerleşti. İş fırsatları elde etmek için tek tıkla "Küçük Personel Çağır".
Pinguan ürünleri ve markaları bulmak için, daha verimli bir kozmetik arz ve talebi için doğmuştur.
... 1 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
