g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Para kaybeden ve çığlık atan IP çevrimdışı mağazalar, fotoğraf çekmek ve kartları yumruklamak için bir yer haline mi geliyor?

Çin'de İnternetin hızlı gelişimi, bir dereceye kadar demografik temettüye bağlanabilir.

Mobil akıllı terminallerin yaygınlaşması ile Çin'deki cep telefonu kullanıcı sayısı 2018 yılına kadar 1,57 milyara ulaştı ve neredeyse tek cep telefonu sahibi olma aşamasına geldi.

2016'dan beri demografik temettü yavaş yavaş ortadan kalktı.

Mobil ekran zamanımızın çoğunu birkaç süper uygulama kaplıyor. Bu devlerin reklamcılık için yeterli prim sermayesi var ve çevrimiçi müşteri edinme maliyeti gitgide artıyor. Yeni resmi hesapların ve APP'lerin ortaya çıkması zordur ve olgun IP'ler de takipçi kazanmada zorluklarla karşı karşıyadır. Savaşı çevrimdışına taşımak kabul edilen bir eğilimdir.

18 yıldır çevrimdışı piyasanın çok hareketli olduğu söylenebilir. Xiaohongshu, One, Keep, Eclipse ve Qiongyou çevrimdışı mağazalar açtı, ancak 2016'da Şangay'da uzun bir kuyruğa sahip olan aynı Dao Uncle Constellation Kahve dükkanı 18 yıl sonra kapatıldı.

Çevrimiçi popüler bir IP, çevrimdışı pazara dayalı olarak nasıl mükemmel bir marka haline gelebilir?

Xiaohongshu çevrimdışı mağaza

Çevrimdışı içerik dönüşümü

bir çok Çevrimiçi içerik üreten yüksek kaliteli IP, bölgeyi çevrimdışı açmak için seçilir. İçerik yoluyla hayranların ilgisini çektikten sonra, birçok IP, para kazanmak için e-ticareti seçecek ve e-ticarette belirli bir müşteri tabanı elde ettikten sonra, çevrimdışı perakende ticaretine uzanacaklar.

İçin Tutulma Örneğin, ağın tamamında 30 milyondan fazla hayran var ve bu, baştan aşağı bir gurme IP'sidir. Video esas olarak çekim ve yemek pişirme süreciyle ilgilidir. Kullanıcı videoyu izlerken, bazı malzemeler ve mutfak gereçleri ekilir. Dükkanda bulundu.

Eclipse Taobao amiral gemisi mağaza ürünleri

Uzun vadeli görüntüleme sayesinde, kullanıcıların Jiang Amca ile güvene dayalı bir ilişki kurduklarında davranış satın almaları muhtemeldir. Bu iş mantığı seti, birçok İnternet ünlüsü ve blog yazarı tarafından başarıyla doğrulandı.

Peki, konu çevrimdışı olduğunda kullanıcılar daha fazla ne bekliyor? Videoda görünen ürünleri satın alabilmenin yanı sıra çevrimdışı mağazaların katma değeri Kullanıcıların video içeriğinde gösterilen yaşam kalitesini deneyimlemesine izin verin Müşterilerin beklediği şey, çevrimdışı mağazalarda ve videolarda vurgulanan "yavaş yaşam" ve yüksek yaşam kalitesinin eşleşmesidir. Bir set "Mağazanızda geçirirsem videodaki hayatın tadını kısaca çıkarabilirim" Mantık.

Perakende bölümüne ek olarak, Nikko Ji'nin çevrimdışı mağazası da videoda görünen erişte ve içeceklerin tadını çıkarabilir ve etkinlik alanı olarak bir alan açmıştır.Her alanın farklı bir iş modeli vardır ancak çevrimiçi içerikle ilgilidir.

Eclipse Mağaza Ürünleri

aynı Küçük Kırmızı Kitap Çevrimdışı deneyim mağazası, müşterilerin ilgili ürünlerle büyük ekranda yürüdükleri sürece ürünle ilgili notları otomatik olarak görüntülemelerine olanak sağlamak için LED büyük ekranlar ve RFID teknolojisini kullanır. Çevrimiçi çim ekmeye ek olarak, çevrimdışı çim çekmek doğrudan çevrimiçi alışveriş rehberi işlevini çevrimdışı hale getirir.

Kötü seyahat Çevrimdışı seyahat müzesi, dünyanın her yerinden seyahat kültürel ve yaratıcı ürünlerini sergiliyor, yerel gelenekleri müşterilere daha doğrudan getiriyor ve çevrimiçi tarama stratejilerindeki mesafe hissini kırıyor. Aynı zamanda temel seyahat eşyalarının satışını da sağlar. Aynı zamanda perakende + deneyimin bir kombinasyonudur ve çevrimdışı mağazaların atmosferi de çevrimiçi içerikle yakından ilişkilidir.

Qiongyou çevrimdışı mağazaları

Öte yandan, aynı Dao amcasının takımyıldız kafesi, süper İnternet ünlü IP'si olarak büyük bir hayran kitlesine sahip.Açılışın ilk aşamasında, yeni kahvehanenin de uzun bir çizgisi var.Ancak kafe ile çevrimiçi içerik arasındaki tek bağlantı, çevresel ürünlerin görüntü ekimidir. Sonunda, kaçınılmaz olarak, yalnızca tüketim olmadan veya daha az tüketimle sonuçlanacaktır. Hayran olarak bir kez check-in yapmak yeterli, Hayran olmayanlar için kahvehane ya da tatlıcıya gitmek istediklerinde, zihinsel bağlantı için ilk tercih amca olmamalıdır.

"Tongdao Coffee" çevrimdışı mağazalar

Aynı sorun Yasak Şehir güveç restoranında da var.Yasak Şehir gibi süper büyük bir IP, ne iş yapıyor olursa olsun kesinlikle herkesin dikkatini çekecektir.Ancak, IP'yi genişletirken seçilen kategorinin içeriğiyle ilgisi yoksa ve kalitesi diğer ana dallara bağlı değilse Markanın seviyesi muhtemelen sokağa çıkacak ve Yasak Şehir ruju bir emsal.

IP çevrimdışı deposu nasıl bulunur?

Bazı IP çevrimdışı mağazalar, çevrimdışı mağaza açmanın marka etkisinin kârdan daha fazla olduğunu iddia etse de, çevrimdışı mağazalar kira ve yönetim maliyetleri açısından çok yüksek. Sonuçta, kar elde etmemesi uzun sürmeyecek, bu nedenle bu IP çevrimdışı mağazaların hepsinin olduğunu varsayalım. Kâr amaçlı analiz edilir.

Çevrimdışı IP mağazaları kendi kategorilerini nasıl başarılı bir şekilde bulabilir? Hayranların veya hayran olmayanların IP çevrimdışı mağazasına girdiklerinde, büyük olasılıkla hac zihniyetine sahip olduklarını ve genellikle belirli tüketici ihtiyaçlarına sahip olmadıklarını bilmek önemlidir.

Xiaohongshu'yu örnek olarak alın. Çevrimdışı mağazalardaki SKU'ların çoğu güzellik ürünleridir, ancak mağaza incelemelerinin çoğu, mağazadaki çoğu SKU'ların daha önce görülmemiş marka adları olduğunu söylüyor. Şu anda Xiaohongshu Konumlandırması artık bir çevrimiçi alışveriş rehberi kategorisi değil, çevrimdışı bir kanal kategorisidir.Sephora, Watsons ve diğer güzellik / günlük kozmetik kanal kategorileriyle rekabet etmesi gerekir.

Tüketicilerin Xiaohongshu çevrimdışı mağazalarında "mağaza içi marka bilinmiyor" değerlendirmesi

Kanal kategorileri için tüketiciler, mağazanın kolaylık sağlayıp sağlamadığına, SKU'ların sayısı ve çeşitliliğine ve diğer kanallara kıyasla bir fiyat avantajına sahip olup olmadığına değer veriyor. Xiaohongshu, kendi markalarının ve diğer yerli / niş markaların tüketici güvenini artırabilirse, yabancı markaları satan diğer kanal kategorilerinden bir fark oluşturabilir. Böylece belirli bir güzellik ürünü türü için tüketicilerin ilk tercihi haline geliyor.

Aynı nedenle, Nikki'nin çevrimdışı mağazalarının perakende bölümüne bakın. Mutfak gereçleri, soslar ve malzemeleri satıyor. Bu kategorilerin tüketiminin çoğu süpermarketler veya mutfak gereçleri markalı özel mağazalarda gerçekleşiyor ve Nikki, Şangay'daki Nanjing'de seçildi. East Road, yaşam duygusundan çok ticari atmosfere sahip bir yer. Şehir merkezine kaç tüketici sos almaya gidecek? Mutfak gereçleri ve sos satın almaya gelince, tüketiciler önce kendin yap yerine bu alanlardaki profesyonel markaları düşünüyor.

Ancak Nikko'da gösterilen yaşam kalitesini sağlamak ise Nikko ile diğer offline restoranlar arasındaki farkı büyük ölçüde güçlendirecektir. Belki de Nikki Shiki, çevrimdışı yemek kursları başlatarak tüketicilerin doğrudan çevrimdışı mağazalarda videolarda yemek yapmayı öğrenmelerine olanak tanıyabilir. Fırın stüdyoları ve çömlek stüdyoları gibi, insanların eğlendiği ve vakit geçirebileceği bir yer haline gelir.

Yakın zamanda Eclipse ve Puff talk show ortaklaşa bir çevrimdışı etkinlik düzenleyerek talk show'un yeni yıldızını herkesle tanışmak için SHIJI'nin çevrimdışı mağazasına getirdi. İki IP arasındaki sınır ötesi işbirliği, hayranların dikkatini başarıyla çekti ve Kendi trafik avantajları ayrıca IP çevrimdışı mağazaların diğer çevrimdışı mağazalardan ayırt edilmesine yardımcı olur.

Yalnızca kendi IP etkinize güvenmek yerine doğru çevrimdışı konumu bulmak ve rakipleri kilitlemek, IP çevrimdışı mağazaların karlılığının anahtarıdır. Sonuçta, ısı her zaman geçecektir.

Eclipse ve Puff Talk Show'un ortak çevrimdışı etkinliği

Dijital konfigürasyon + çevrimdışı veri toplama

IP çevrimdışı mağazaları perakende rotasını kullanırsa, rakipleri aynı alışveriş merkezinde üst ve alt katta geleneksel markalar olabilir. Örneğin, NetEasein özenle seçilmiş offline mağazalarındaki SKU'lar her türlü günlük ihtiyaçtır.Bu alanda MUJI ve Eslite gibi tanınmış markalar zaten var. Yeni çevrimdışı mağaza türleri nasıl farklılaşma yaratır?

Çevrimdışı bir mağazada her ürünün kendi QR kodu vardır ve cep telefonunuzla kodu tarayarak ürünün detaylı grafik açıklamasını görebilirsiniz. Çevrimdışı mağazalardaki ürünler doğrudan mağazadan satın alınabilir veya bir APP veya resmi hesap aracılığıyla çevrimiçi sipariş verebilirsiniz.

Xiaohongshu'nun güzellik alanında, yukarıda bahsedilen RFID teknolojisine ek olarak, deneme aynaları gibi "siyah teknoloji" donanımları da kullanılmaktadır.Ayrıca, Nanjing e-ticaret giyim markası "Fairy Pocket" fiziksel mağazasında da AR kullanılmaktadır. Giyinme Aynası.

Küçük Kırmızı Kitap Deneme Aynası

Geleneksel perakende mağazalarına kıyasla İnternet şirketlerinin, çevrimdışı olduklarında kullanıcı deneyimini ve etkileşimini iyileştirmek için akıllı donanım veya ilgili teknolojileri kullanma olasılığının daha yüksek olduğu ve çevrimdışı veri toplama konusunda güçlü bir farkındalığa sahip oldukları hissedilebilir.

Toplanan verilerin değerinin nasıl en üst düzeye çıkarılacağı her zaman yeni bir perakendenin konusu olmuştur.

Çevrimdışı mağazalar, mağazada hangi ürünün en uzun süre kalacağı, bir satın alma olup olmadığı, çevrimdışı cihazla etkileşim sırasında kullanıcının ruh hali değişiklikleri vb. Gibi kullanıcı davranış verilerini toplamaya yardımcı olur. Daha sonra, kullanıcının kimliğini belirlemek için tarama kodu, oturum açma ve diğer davranışları indükleyerek, çevrimiçi tarama davranışı ve çevrimdışı davranış verileri, eksiksiz bir kullanıcı portresi oluşturmak için bağlanır. Şirketler için bu veriler, kullanıcı tercihlerini belirlemek, ürünleri ayarlamak ve alışveriş rehberlerine satış rehberliği sağlamak için kullanılabilir.

Çevrimiçi ve çevrimdışı verileri bağlamak şu anda birçok perakendeci ve İnternet şirketi için bir yön.

sonuç olarak

IP çevrimdışı mağazalarla ilgili mevcut büyük sorun, kullanıcıların tüketim yapmadan yalnızca fotoğraf çekmesi ve kartlarını delmesi, sürekli kayıplara neden olması ve sonunda kapanmasıdır. Tam metnin analizine dayalı olarak, aşağıdaki noktalar IP çevrimdışı mağazaların sürekli gelişimi için yardımcı olabilir:

1. IP çevrimdışı mağazaların, kullanıcı beklentilerini karşılaması ve kullanıcıların çevrimiçi içerikle aktarılan yaşam kalitesini veya fikirleri deneyimlemelerini sağlamaları gerekir.

2. IP çevrimdışı mağazaların kullanıcıların satın alma arzusunu harekete geçirmesi gerekir: Öncelikle kendi kategorilerini netleştirmeli, mevcut rakiplerini çevrimdışı analiz etmeli ve kullanıcıların zihninde kategori sözcüsü olmak için farklılaşma oluşturmalıdırlar.

3. Çevrimdışı davranış verilerini toplayın ve büyük miktarda kullanıcı bilgisi aracılığıyla SKU'ları ve satış modellerini tam olarak optimize etmek için çevrimiçi tarama verilerini birleştirin.

4. Geleneksel perakendeciliğin dijital dönüşümünü desteklemek için akıllı donanım gibi IOT teknolojisini kullanın ve çevrimdışı mağazaların etkileşimli eğlencesini ve rahatlığını yükseltin.