Bu, envanteri ve tavanı olmayan bir iştir ve hala tüketim yükseltmesinin "zirvesinde" yer almaktadır.
Fırtınanın "patronu" Feng Xin çok zekidir. Envanter ve tavanı olmayan bir iş olan tüketim yükseltmesinin "zirvesini" hedefledi. ; Pek çok dokunaçla bir "fırtına böceği" inşa etmek 10 yıl sürüyor, ancak arkasındaki mantık açık; gözleri, kulakları görüyor ve hatta doğrudan biyolojik bilgi bağlantılarının devasa hayal alanını açıyor ... Bu kanlı ve rutin İnternetin "eski silahları" ne tür ticari sırlara sahip? "Bir İnternet tecrübesi olan Feng Xin, girişimci ütopyanın kurucusu Mao Daqing'e Karşı" nın Feng Xin bölümüne bir göz atalım.
Yazar Yi Lingquan Wu Xuan
Katkı Weilan Method 100 (ID: weilan_100)
Kaynak Zhenghe Island (ID: zhenghedao)
Listelemede zorluklar
Feng Xin'in direnci
Baofeng Technology, 2006 yılında pazar payını% 30'dan% 70'e çıkardı ve o zamanlar "ulusal video oynatma yazılımı" haline geldi. O sırada Feng Xin, Baofeng ürünlerinin yinelemeli ve mükemmelliğine odaklandı ve şirket için 3 yıl içinde Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılmaya hazırlanan bir VIE yapısı kurdu.
Halka açılması en zor olan ABD hisse senetleri düşüyor
Birincisi, 2007-2009'da patlak veren küresel mali krizdi ve fırtına listeleme hızını ertelemek zorunda kaldı; ikincisi, 2009'dan bu yana, çevrimiçi korsanlığı düzeltmek için bir dizi iç politika uygulamaya kondu ve video telif hakkı ücretleri yükselmeye başladı, bu da yerel video web sitelerini sermaye ve telif hakkı haline getirdi. Rekabet hızla kızışıyor.
2010 yılında, fırtına nihayet finansal kriz sakinleşene kadar bekledi, ancak ABD hisse senetlerinin listelenmesi için ilk fırsat rakiplerin telaşı tarafından ele geçirildi. 1 Haziran'da, Ku6 ABD borsası arka kapı listesiydi. Kasım ayında, Tudou bir halka arz başvurusu yaptı. 8 Aralık'ta Youku.com resmi olarak New York Borsası'na kote oldu; ABD borsasında listeleme Storm için zararlı oldu. Sonuç olarak, fırtına hızlı tepki verirken, video web siteleri alanındaki düzeni hızlandırırken, VIE yapısını söküp listeleme için ülkeye dönmeye hazırlanıyor.
En zor ikinci listeleme, A-hisse halka arzı askıya alındı
VIE'nin yıkımı nispeten karmaşık bir finansal operasyondur.Mayıs 2012'de fırtına sonunda VIE yapısını tamamen kaldırdı ve ülkeye bir broşür sundu, ancak sektöre bir başka ağır darbe daha vurdu - Çin A hisseleri tarihteki en uzun halka arz askıya alma dönemine girdi , Bu talimat o zaman belirsizdi, kimse sonunu bilmiyordu.Daha sonra geriye dönüp bakıldığında, askıya alma süresi yaklaşık 3 yıl sürmüş, bu süre zarfında, başvuruda bulunan fırtına, herhangi bir finansman hamlesi yapamamıştır.
Son üç yılda, video web sitelerinin sektör rekabeti şiddetli hale geldi. Çevrimiçi video endüstrisi "telif hakkı savaşı" nda bir birleşme ve satın alma dalgası başlattı. Youku ve Tudou evli, Renren.com 56.com'u ve Shanda, Ku'yu satın aldı 6. Tencent Video ve Sohu Video da sermaye ve marka avantajlarıyla güçlü bir şekilde yükseldi. Web video sahnesinin sınırsız olduğu bir zamanda, müşteri tarafındaki video yavaş yavaş azalmaktadır ve bunların çoğu "kendini satma" yolundadır; iQiyi Baidu'ya satılır ve Shanghai Wenguang'ın başkent enjeksiyonundan sonra, Fengxing.com odak noktasını set üstü kutular alanına kaydırdı. Çevrimiçi video işini satmayı planlayın. Sadece Feng Xin ısrar etti.
Zorluklardan zorlanan temel rekabet gücü
O sırada, tüm video endüstrisi çılgınca parayı yaktı ve neredeyse tamamı kayıplara uğradı.Kayıt gereksinimlerini karşılamak için Baofeng, art arda üç yıl kar garantisi vermek zorunda kaldı. Sonuç olarak Baofeng, darı artı tüfek ve uçak topuyla savaş alanına girdi. Kısacası, strateji bir kelime "il", ancak fırtınanın "ili" çok etkilidir.
Feng Xin: Hepimiz, daha az para ve daha az kaynağın olumsuz etkisini dengelemek için bazı şeylerde sadece 70 puan almaya devam etmeye ve sonra geri dönüş oranının daha yüksek ve güvenilir olduğu başka bir yerde yapmaya devam etmeye zorluyoruz ... Kısacası, sınırlı kaynak koşullarında yoğun yönetim ile kaynakların maksimum kullanımını sağladık. Video deneyimi önce gelir ve operasyonel verimlilik önce gelir.
O zamanlar çevrimiçi video Baofengin temel işiydi. Baofeng, çevrimiçi video deneyimini kabaca kategorilere ve ağırlıklara ayırdı: içerik deneyimi (ağırlık 5), oynatma deneyimi (ağırlık 3) ve tarama deneyimi (ağırlık 2).
İçerik deneyimi açısından, Baofengin video içeriğinin son derece sınırlı kaynaklar altında yeni ve eksiksiz olmasını sağlamak için, yönetim ve işletim sistemi, en hızlı olanı elde etmek için kullanıcıların Baidu ve motorlardaki arama verilerini ve rakip ürünlerdeki video tıklama verilerini kullanır. Yeni ve sıcak videoları zaman içinde keşfedin ve kullanıcılara sunun, içeriğin 70 ila 80 puan arasında olmasını sağlayın.
Tarama deneyimi açısından, Baofeng ayrıca büyük veri sürücüsü aracılığıyla kullanıcı için önerilen videoların bir listesini araştırdı ve elde etti ve önerilerin tekrarlanmamasını sağlamak için kullanıcının izlediği videoların listesini önerilen listeden çıkardı.
Oynatma deneyimi açısından, Baofeng umutsuzca ürünler ve operasyonlar üzerinde çalışıyor. Youku ve iQiyi, ürünün bir sürümünü yarım yılda bir hatta bir yıl güncellediğinde, Stormwind sürümü ayda bir hatta haftada bir günceller. 3 yıl içinde Stormwind adı verilir ve 1 aydan uzun geliştirme döngüsü olan yaklaşık 600 proje vardır. Birincisi, 2010'da Storm'un çevrimiçi olarak ürün oynamaya başlamasından bu yana, ekibi neredeyse hiç hurda projeleri yapmadı ve projelerin% 90'ından fazlası son üç yılda hala hizmette.
Baofeng, ağır baskı altında bile, benzerlerinden 5 kat ve 10 kat daha yüksek bir verimliliği sürdürüyor ve inatla mücadele ediyor.
Haziran 2014'te, A hissesi halka arz yasağı kaldırıldı ve 24 Mart 2015'te Storm listeye girdi. İnovasyon ve inovasyon politikasının, Baofeng'in tipik "bedava + reklamcılık" iş modelinin, sürekli karlılığın yüksek kaliteli performansının ve VR'nin gelişmiş düzeninin desteğiyle; açılış gününde Baofeng'in hisse senedi fiyatı% 44 arttı. Günlük 39 limitin ardından, Baofeng'in piyasa değeri 36.097 milyar yuan'a (yaklaşık 5.8 milyar ABD doları) ulaştı.
Feng Xin: Geçmişte her zaman şanslı olduğumu hissettim, sadece iyimser olduğum için. Para kazandıktan sonra hepsi gitti, hepsi başkalarına verildi İşler iyi gitmiyor ... Tanrı bana pek iyi davranmadı, sıkı çalışmam biraz ödüllendirildi. En büyük şüphe kendim için çok harika olduğumu düşünmüştüm ama imkansız buldum. (2014'te seslendirildi)
Aslında yetenek ararken, kaç yıl mezun olursanız olun veya kaç yıl devam ederseniz edin, genel olarak ne kadar şanslısınız diye hep bir soru sordum. Oldukça katıyım, diğer kişi kötü şans hissettiği sürece, bu kişiyi istemiyorum. Aslında, iyimser veya kötümser olduğunu düşünüyorum. Çünkü insanların şansı aynı, nasıl bakarsan öyle. (2016'da seslendirildi)
Manevi tüketimi hedefleyin
-Feng Xin'in kurnazlığı
Tüketim yükseltmesinin en tepesi manevi tüketimdir
Feng Xin: Tüketim yükseldiğinde, insanlar hiçbir marka kavramından marka bilinirliğine geçtiler ve şimdi zaten ruhani düzeyde olan bireysellik arayışına geçtiler. Bu nedenle, tüketim artışının en tepesinin aslında manevi tüketim olduğunu düşünüyorum. İşin ilginç yanı, ruhsal tüketim için bir envanter veya tavan olmaması, bugün mutlu olursan yarın mutlu olacaksın.
Stormwind'in iş doğası, ruhsal yaşamınızı "serinleten" iş yapmaktır. Kullanıcıları teşvik etmek ve memnun etmek için potansiyel enerji oluşturmak için hangi hizmetleri kullanacağımızı düşünmeliyiz. İnsanların bilgilerinin% 90'ının İnternet yoluyla elde edilmesi gerekiyor. Bir sonraki adım nedir? Ağa bağlanabilen bir ekrandır. İnsanlar dünyayı% 99'u göz ve kulak,% 90'ı kulakların% 9'undan daha az olan beş duyusu ve bedeni ile algılar ve gözleri ve kulakları kapatmak çok daha önemlidir, bu yüzden ekran en önemlisidir. Öyleyse fırtınanın genel stratejik düzenine bakarsınız Aslında, bu perspektiften baktığımızda zaten net olarak gördük PC'ler ve cep telefonları son iki ekran.Sonraki iki ekranın masadan sonraki iki ekran olduğunu düşünüyoruz. Bilgisayarda, elinizdeki cep telefonu gözlerinize, VR gözlüğünüze ve evinizdeki TV'nize doğru hareket ettirilir, ancak İnternete bağlı olması gerekir, bu nedenle İnternet ekranı çok önemlidir, bu nedenle Baofeng'in VR yaptığını göreceksiniz. TV, Baofeng sihirli ayna ve TV, bence bu gelecek için en önemli düzen.
Gözleri özgürleştiren sonraki şey sestir. İnsanlar 15-20 yıldır deforme olmuş ve klavye kullanmayı öğrenmeye zorlanmışlar, insan karşıtı olmalarına rağmen hiçbir yolu yoktur. Artık 95 sonrası, körü körüne yazma konusunda daha az yetenekli ve doğru girdi çok zor hale geldi, bu yüzden ses kesinlikle gerekli. Hem iFLYTEK hem de Siri sesli çeviri yapıyor, ancak insanlarla nasıl doğrudan iletişim kuracaklarını yapmadılar. Amazon Echo bunu yapmış görünüyor. Bu konuşmacı, birçok ses arasından sesinizi tanıyabilir ve ona yanıt verebilir. Doğruluk oranı yüksek olmasa da, bu gelecekteki yöndür.
Daha da geriye gidersek, kontakt lensler, biyolojik enerji üretimi veya biyolojik yaşama doğrudan erişim olabilir Bu nispeten uzak bir durum, ancak bizim yaşamımızda doğacak.
Donanım olmadan, gelecekte İnternet erişim şansı olmayacak
Feng Xin: Fırtına nasıl değişirse değişsin, öz değişmeyecek, ancak temel rekabet gücü ve verimlilik değişecek. İnternetin temel verimliliklerinden biri "kapanmaktır". İlk günlerde bazı portallar kapattı. Daha sonra Baidu'nun kapandığı keşfedildi. Tüm İnternet işi. Aslında, BAT'ın ortaya çıkışının mantıklı olduğunu görüyorsunuz. Üç erken portal, Yahoo ve Sina , Sohu ve daha sonra bunun Baidu ve Google gibi bir arama motoru olduğunu öğrendi ve sonra birisi bundan yararlanmak için ona gitti.Örneğin, 360 avantaj sağlamak için bir tarayıcı kullanıyor, Sogou yararlanmak için giriş yöntemini kullanıyor ve bundan yararlanmak için iyi bir şirket. Şirketin.
Ek olarak, kullanıcılarla birlikte, e-ticaret gibi bazı şeyler sistematik hale getirilecek, sizi atlayabilir, kullanıcılar doğrudan gelir, bu nedenle Taobao'nun en büyük stratejisi Baidu aramasını kaldırmaktır, bu gerçekten Jack Ma'nın dehasının düzeni. Aslında Nuomi ve Meituan da aynısını yapmalı. Bunu yapmazsanız Baidu olmadan asla yapamazsınız. Bir gün büyüyebilmem için beni aramanıza gerek olmadığını söylediniz. Aksi takdirde, her zaman görevlendirileceğim.
Ama şimdi işler değişti. Neden Xiaomi var? Neden Huawei var? Aramanın donanım haline geldiğini keşfettim. Tüketici ürünlerimin özü bu. Donanım yapmazsanız, gelecekte İnternet erişim şansı olmayacaktır.
Aslında, Stormwindin hızlı listeleme performansına katkıda bulunan ana unsurlardan biri, gelişmiş donanım VR düzenidir. Feng Xin, 2014 yılında Fırtına Aynası olmayı seçmenin, bir iş kurarken en gurur duyduğu şeylerden biri olduğunu defalarca dile getirdi.
25 Mart 2014'te Facebook, Oculus'u satın aldı. Bu hareket, sanal gerçeklik teknolojisinin oyun alanındaki bir araçtan teknoloji devlerinin odaklandığı bir trende dönüşmesini sağladı; 2014 ortasında, yerel donanım sanal gerçeklik pazarı nispeten boşken, Storm mobil + sanal gerçekliği hedefliyordu O yılın Nisan ayında resmi olarak "Fırtına Aynası" kuruldu.Eylül ayında akıllı giyilebilir cihaz "Fırtına Aynası" ilk nesil oldu. Yıl sonunda ikinci nesil ürün ve destekleyen cep telefonu uygulamaları piyasaya sürüldü; ürün fonksiyon tasarımında "Close-up" yer aldı. "IMAX sinema efekti sunumu", "360 derece resim ve video görüntüleme" ve "sürükleyici oyun deneyimi" vb. 2015 yılının başlarında, yerli VR teknolojisi ve içeriği henüz emekleme döneminde olsa da, Baofeng'in mobil + VR pazarının beklentileri konusundaki öncü eylemi, sermaye piyasasının büyüme beklentilerini görmesini sağladı.
2015 yılında sanal gerçeklik pazarına yapılan bir yatırım dalgası yavaş yavaş başladı.Fırtınanın video endüstrisindeki mücadele deneyiminden esinlendiği ve devler girmeden önce hızla yanıt verildi.
Biri çevrimiçi ve çevrimdışı kapsam, deneyimsel pazarlamadır; Çevrimiçi, Taobao ve JD.com'un satış verilerine göre, Baofeng'in pazar payı% 80'e varan yüksek; çevrimdışı, yerel ve çevrimdışı kapsama alanı sinemalarda, süpermarketlerde, elektronik şehirlerde, kampüslerde ve diğer büyük mekanlarda 20 il ve şehri aştı. 5.000'den fazla deneyim mağazası açın.
İkincisi, içeriği mümkün olan en kısa sürede genişletmektir; 116 VR oyunu, 20.000'den fazla film ve televizyon drama kaynağı ve 1.000 VR video görüntüsü biriktirdi.
Üçüncüsü, insan yatırımını artırmaktır; Ocak 2015'te, Baofeng Group'un yüzde yüz iştiraki olarak Baofeng Magic Mirror kuruldu ve bir yıl içinde şirket,% 60-70'i Ar-Ge personeli olmak üzere 500'den fazla çalışana ulaştı.
Baofeng Magic Mirror'ın Nisan 2015'te yaklaşık 100 milyon Seri A finansmanı ve Ocak 2016'da 230 milyon Seri B finansmanı almasının nedeni, öncelikli VR kullanıcı trafiği rezervidir. Bu, "Donanım + "İçerik + kanal" ın ekolojik düzeni tanıtımda büyük rol oynadı.
Donanım işi nasıl para kazanıyor?
Feng Xin: Bir süre önce Zhou Hongyi, donanım satmak için para kaybedeceğini düşündü. Biraz şaka. Yazılımın para kaybetmesinin normal olduğunu düşünüyorum. 1 milyon kişinin kullanması için ürün geliştirecek 100 kişi buluyorum ve maliyet göz ardı edilebilir. Ancak her donanım parçasının bir maliyeti vardır, bu nedenle zor bir tazminat yeterli değildir.
Aslında bu iş o kadar karmaşık değil, aritmetik bir problem. Bir TV'nin ARPU değeri ne kadar? Kaç yıl kullanılabilir? Kaç set satabilirim? Sadece 1 milyon adet satıp 1 yıl kullanabiliyorsanız donanım için para kazanırsınız; 1.000 adet satıp 3 veya 4 yıl kullanırsanız değeri yukarı sayabilirsiniz. Kontrol edilebilir bir aralıkta biraz kaybetmenin mümkün olduğu açıktır.
Günümüzde sıradan insanlar artık geleneksel TV markalarını sevmiyorlar. Satış hacimleri oldukça büyük olmasına rağmen yavaş yavaş düşüyorlar. Sıradan insanlar İnternet markalarına inanıyor. Bu tür markalarla ilişkilendirilebilecek bir düzineden fazla İnternet markası yok. Ya video ile ilgili ya da çok kapsamlısınız. Nispeten akıllı TV'lere odaklanan 10 marka var ve akıllı TV'ler yüksek bir ARPU değerini garanti edebilir. Sonunda az sayıda olması için önceden telif hakkı ayırmak önemlidir. Şahsen, aslında bir numaralı lider, yani sen LeTV gibisin ve sonra Xiaomi TV setleri yaptı.Sanatına girer girmez üçüncü sıradaydık, bu yüzden ben üçüncü sıradaydım.
Feng Xin, donanımdan para kazanmanın hesaplama problemini Stormwind'in listelendiği zamanlardan beri anlamıştı.
Çevrimiçi video endüstrisi, 12 yıldan 15 yılın başlarına kadar, dev bir işbirliği-satın alma telif hakkı satın alma ağının büyük kurucu film endüstrisinin bir kızıl deniz haline geldiği gelişimini deneyimledi. bu nedenle Baofeng, 15 yıl içinde halka açıldığında, çevrimiçi video alanında istikrarı korumayı seçti ve VR ve akıllı TV ile başlamak için mavi bir okyanus açtı.
Bunun üç sebebi var, ilk, Radyo ve televizyon ağı, 240 milyon hane ve 700 milyon kullanıcıyı kapsayan Çin'deki en büyük ağlardan biridir. TV, kullanıcının oturma odasına doğrudan ulaşabilir, sadece ihtiyaç, yüksek frekans, güçlü yapışkanlık, Baofeng, doğrudan kullanıcıya verilen TV içeriği aracılığıyla, UP değerinde iyileştirme için büyük bir oda olan belirli bir içerik birikimine sahiptir.
İkincisi, akıllı TV'ye ilk giren fırtına olmasa da, aynı zamanda sektördeki ilk üçte de istikrarını koruyabilir.
Üçüncüsü, strateji dolambaçlı: Storm'un sanal gerçeklik ve akıllı TV'deki düzeni, video siteleri alanındaki kullanıcıları da ele geçirebilir. Akıllı TV ve video web sitelerinin kullanıcıları çakışsa da, birbirleri üzerinde çok az etkiye sahiptirler.Kendi video web siteleri ile farklılaşmalara ek olarak, akıllı TV'lerde Baofeng kullanıcıları, diğer video web sitelerinin kullanıcılarını da bir dereceye kadar kapsayabilir.
N421 Stormworm
Feng Xin'in vizyonu
"Grup kavgası" çağında, sınırları geçmezseniz daha az silah var
Feng Xin: Bu bir "grup kavgası" çağı Sınırları geçmeyenler daha az kol ve daha az bacak gibidir. Kullanıcılarla bağlantı kurma sürecinde ben kullanıcılara 5-6 çeşit iş imkanı sağlayabilirsem sadece 1-2 çeşit sağlayabilirsiniz.Uzun vadede rekabetiniz dengesiz olacaktır. Bu nedenle, eksiksiz bir iş ağı oluşturmak için mümkün olduğunca çok sayıda farklı anten kullanacağız. İsmimiz N421. N, sınırsız ticari olanaklar anlamına gelir. 4, 4 ekrandır. Dört ekran PC, cep telefonu, VR ve TV için, 2 aslında film ve sporun iki ana içeriği ve 1 büyük veridir. Tüm stratejiyi gerçekten destekleyen "1" -DT'dir. Tüm bağlantıların verimliliğini en üst düzeye çıkarmak istediğimiz için, kullanıcı düşüncesini ve hizmet senaryolarını tasvir etmemiz gerekiyor.
Bu düşüncelere dayanarak, bu hatayı çizdik. Bir şeyi anlamalıyız, ne kadar büyük olduğumuzu söylemeyin, her zaman bunların ölmesinin kolay olduğunu düşünürüz, küçük demeliyiz, bir böcek olalım ve kullanıcıların gerçekten ilgilendiği şeyi çözmeliyiz. Örneğin sporda, oyunu izlerken diğerlerini daha eğlenceli ve canlı hale getirmek için önümüzdeki hafta başka bir versiyon yayınlayabilir miyiz? Bu en önemli şey. Bu fırtınanın temel düzenidir.
