Yeniden finansman, fesih, iflas ... bir tur karıştırmadan sonra kıyafet paylaşım yoluna geri dönün
[Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Chengdu] 1 Mart'ta bildirdi (Zhou Limei tarafından)
Bugün Doraemon, yatırımı takiben La Chapelle ile Legend Capital liderliğindeki 12 milyon ABD $ 'lık A + finansman turunun tamamlandığını duyurdu. Kısa bir süre önce, tanrıça grubu ayrıca 18 milyon ABD doları A Serisi finansmanın tamamlandığını duyurdu.
Büyük ölçekli, çok frekanslı finansman etkinlikleri, 2015 yılında çok tartışılan bu ortak giyim kiralama sektörünü bir kez daha ön plana çıkardı. Sürekli olarak "pazar niş" ve "iyimser olmayan" olarak adlandırılan endüstri, kolektif bir dönüş gibi görünüyor.
Bunun öncesinde Lieyun.com, "Giyim Kiralama Trendi Yükseliyor, Giyim Kiralama Platformlarının Paylaşım Ekonomisinden Boşanma Fırsatı Nedir?" Başlıklı bir rapor yayınladı. "Bu makalede, yurtdışında çiçek açan ve Çin'de nadiren bulunan kıyafet paylaşım platformlarını saydık ve sıraladık. Şimdi, bir yıldan fazla süren bir geliştirme sürecinin ardından, paylaşılan kıyafet kiralama platformunun gelişimi nasıl? O dönemde aktif olan platformlar her zaman olduğu gibi pazarı keşfetmeye ve açmaya devam ediyor mu?
Aslında, giyim paylaşım alanı 2016'da bir dizi değişikliğe uğradı.
Yarışma ve yarışmadan sonra ilk kademe oyuncuları hak kazanır
Pazar hala kazıyor ve giyim kiralama sektöründeki rekabet ikinci yarıya girdi. Daha önce tahmin edildiği gibi, bir ailenin egemenliği ortaya çıkmadı. Ancak, bu endüstri paylaşılan bisikletler kadar şiddetli bir şekilde savaşmıyor, bunun yerine, temelde birlikte büyüyorlar, birbirleriyle büyümek için rakip ürünlere güveniyorlar. Bir süre rekabet ve rekabetten sonra, ilk kademe zaten belli oluyor, bunların arasında tanrıça okulu, Yi Er San ve Doraemon ellerinden gelenin en iyisini yaptılar.
Lieyun.com, lansman anından finansman durumuna kadar üç giyim kiralama platformunu kısaca sıraladı. Tanrıça grubu en erken başladı ve kalan ikisi 2015'in ikinci yarısında yoğunlaştı. Finansman aşaması A-A + turunda yoğunlaştı ve yatırımla desteklendi. Kurumlar belli miktarda sanayi birikimi biriktirmişlerdir.
Ancak, kuruluş zamanı ve finansman ölçeği, bu projenin ve genel olarak sektörün artılarını ve eksilerini yargılamak için yeterli değildir. Bir yıldan fazla süren bir gelişimin ardından, aynı seviyedeki bu girişimci projeler daha rafine bir gelişme geliştirdi ve farklılıkları ve rekabet avantajları giderek genişliyor.
Tanrıça Okulu: Kıyafetten normal kıyafet kiralamaya kadar, gelir ve giderleri bir yıl içinde dengeleyin
Daha önce IDG Başkan Yardımcısı Lou Jun, "Paylaşılan kiralık kıyafet modeli ilginç, ancak elbiseyi kesmek kesinlikle doğru değil. Günlük giyim pazarının sadece bir oyun olduğunu düşünüyoruz." Tanrıça okulu başlangıçta başlangıç noktası olarak lüks elbise kiralamayı kullandı, ancak daha sonra Durum, sıklık ve diğer nedenlerden dolayı iyimser değil. Goddess Pie, piyasaya sürüldükten iki ay sonra yönünü genişletti ve günlük kıyafet kiralama ve abonelik hizmetlerini genişletti. Aynı zamanda, tanrıçanın giyim paylaşım endüstrisinde bir yer işgal etmesine izin veren, yeni eklenen Japon giyim kiralamadır. Goddess School'un kurucusu Paris, bir keresinde platformun daha önce kiralık elbiselere dayalı olarak oluşturduğu marka imajının, kullanıcıların normal hizmet işini kabulünü hızlandıracağını söylemişti. Düzenli hizmet alanını genişletmek için temel amaç, platformda elbise kiralayan kullanıcıları uzun vadeli kullanıcılara dönüştürmek ve şirketin nakit akışını daha da artırmaktır.
Goddess Pie platformundaki kıyafetlerin ortalama 2 aydır raflarda olduğu ve firmanın bir başabaş yakaladığı anlaşılıyor. Şu anda, düzenli hizmet kiralama, şirketin ana kar kaynağı olarak elbiseleri geride bıraktı ve bir bütün olarak şirket, bir yıldan kısa bir süre içinde bir ödemeler dengesi elde etti.
Yi Er San: Hizmet kapsamını genişletin ve veriye dayalı önerileri güçlendirin
Yiersan, Nisan 2016'da 10 milyon dolarlık A + finansman turunu tamamladığından bu yana, endüstri gelişimine dikkat ediyor ve medya tarafından "kıyafet kiralamanın bel kemiği" ve "yeni kıyafet kiralama modelinin lideri" olarak görülüyor. Faz raporu.
Yi Er San'ın hizmetinin ilk başladığında Pekin ile sınırlı olduğu, ancak mevcut hizmetin 25 şehri kapsadığı anlaşılıyor. Yiersan, rekabetçi farklılaşmayı geliştirmek amacıyla, kullanıcıların tarama ve satın alma alışkanlıklarını öğrendikten sonra ve kullanıcı satın alma tercihlerine, deneyim geri bildirimlerine vb. Dayalı olarak kişiselleştirilmiş ürün önerisi hizmetleri sağlamak için verilerin ve veriye dayalı öneri işlevlerinin gücünden daha fazla yararlanıyor. Bilgi, satın alma stratejisini ayarlar.
Ayrıca Yi Er San'ın son dönemde ünlü moda çevrelerinde sık sık hamleler yaptığını da belirtmekte fayda var. Kurucu ve kurucu ekibin moda geçmişi de bu projeyi moda ünlüleri çevresinden daha da uzaklaştırdı.Lieyun.com'un gözlemine göre ünlüler, kanaat önderleri ve internet ünlüleri ile işbirliği de Yiersan'ın avantajı olabilir.
Doraemon: Yeni bir finansman turu tamamlandı ve daha fazla hayal gücü kullanılmayı bekliyor
Geçen yıl Mart ayında, Lieyun.com, yalnızca Doraemonun 48 milyon Seri A finansman bilgilerini bildirdi ve bu, paylaşılan giyim endüstrisi üzerinde önemli tartışmalara neden oldu. O zamandan beri Lieyun.com da gelişimini takip ediyor.
Doraemon tarafından bugün yayınlanan kullanıcı verilerine göre, A raundundan A + raunduna kadar, kullanıcı sayısı küçük bir patlayıcı büyüme gösterdi. Ek olarak, Doraemon çevrimdışı deneyim mağazalarını da dağıtıyor ve şimdi onlarca deneyim mağazası var. Bu A + turunun yatırımcılarından biri olan La Chapelle, finansal yatırım ve stratejik kaynaklar açısından Doraemon ile işbirliği yapıyor ve bu da gelişimi için daha fazla hayal gücü getirebilir.
Sonunda paylaşılan kiralama platformunun feshi, iflası ve tükenmesi
İlk kademede adı geçen ilk kademe oyuncuları, sermaye cirolarını geçmek ve mümkün olduğu kadar erken girmek için yarışıyorlar Yeni bir sinyal göndermekten çok mutlular: Paylaşım ekonomisi altında giysi kiralama iyi bir iş olabilir.
Ancak rekabet olursa eleme olacaktır. Geçen yıl, Lieyun.com pazardaki paylaşımlı kiralama platformlarını aylık abonelik modeline ve dikey saha senaryolarına göre sıraladı.Benzer büyüklükte birkaç şirket yok, ancak iş modellerinin çoğu benzer ve bariz rekabet avantajları göstermiyor. Pek çok platform, çevrimiçi olur olmaz çalışmak için mücadele ediyor. Sermaye zinciri ve tedarik zinciri kırıldıktan sonra, gelişme hızına ayak uydurmak zor olacak.
Piyasada bu aşamada aktif olan giyim kiralama platformlarının envanteri çok az kaldı. İlk kademe oyuncularının arkasında az sayıda takipçi olduğu ve bir süredir gelişen kıyafet kiralama platformunun tavada bir parıltı gibi kaybolduğu söylenebilir.
O kıyafetler, güzel kira, soğuk bir noktayla karşılaştı
WeChat'i, Uygulamayı ve "O Giysiler" in resmi web sitesini açtığınızda yine de kıyafet seçme ve sipariş verme gibi hizmetlerden yararlanabilirsiniz. Ancak, seçim sürecinde, bir dizi giysi stokta kalmamıştı ve raflara yeni konulan giysiler bile "tükendi". Giysilerin zamanında güncellenip güncellenmediğini veya çok popüler olup olmadığını ise Lieyun.com bilmiyor ancak favori kıyafetler çantaya defalarca dahil edilemeyecek ve deneyim kaçınılmaz olarak indirimli olacaktır.
Bir başka örnek de Meili Rent, Chuxin Capital'den daha önce milyonlarca melek tur finansmanı aldıktan sonra, bundan sonra herhangi bir sermaye hareketi olmadı. Bu aşamada Meili Rental platformu hala normal şekilde kullanılabilir ve kullanıcılar da kıyafet seçebilir. Büyük ölçüde fonlara ve kaynaklara bağımlı olan böyle bir platform için, eğer fon eksikliği silah eksikliği gibi ise, gelecekte piyasayı ve kullanıcıları ele geçirmek artık kolay olmayacak.
Youyi aylık kiralama işini durdurdu ve birleşme ve satın alma iş entegrasyonuna başladı
Garnitür hattının başlangıcında, birinci kademe arasında yer alma ivmesine sahiptir. Bunun için üç sebep var. Birincisi, kurucu ekibin moda markaları hakkında derinlemesine araştırması var, önemli medya ve marka kaynaklarına hakim; ikincisi, Ağustos 2015'in sonundan Kasım'daki resmi lansmana kadar, DVF, maje, AbercrombieFitch gibi 10'dan fazla giyim şirketi var. Marka işbirliği; üçüncü olarak, Youyi başkent tarafından da tanındı ve lansmanın başlangıcında, ışık kaynağı sermaye yatırımının multi-milyon melek tur finansmanını tamamladı.
Kaynaklar, veriler, sermaye veya pazar tanınırlığı olsun, Yuyi'nin iyi bir başlangıç noktası var. Pazar göz kamaştırıcı performansını beklerken, Youyi'nin kurucusu 14 Eylül 2016'da aylık kiralama işini resmi olarak durduracağını ve birleşme ve satın alma iş entegrasyonuna başlayacağını duyurdu. Şu anda ne Youyi web sitesi ne de WeChat halka açık platformu açılamıyor ve dönüş süresi artık çok uzakta görünüyor.
Daha fazla paylaşılan kiralama platformu iflas etti
Youyinin çıkış yönteminden farklı olarak, daha fazla platform veda etmedi ve hizmetlerini tek kelime etmeden durdurdu. Web sitesinde ve WeChat halka açık platformunda gösterilen bilgilerden, bu sektörün mevcut gelişimi hakkında bazı ipuçları görebiliyoruz. Bir veya iki tane görebilirsiniz.
Mocha Box'ın WeChat halka açık platformu 9 Kasım 2015'ten sonra güncellenmedi ve web sitesi açılamıyor;
Resmi web sitesi ve Magic Wardrobe Uygulaması açılamaz ve WeChat genel platformu normalde kıyafet seçemez.WeChat push mesajları 5 Haziran 2016'dan sonra artık güncellenmeyecektir;
Jump Color Wardrobe resmi web sitesi artık açılamaz ve WeChat hesabı artık kullanılamaz. Askıya alma süresi 26 Eylül 2016'da kaldı;
Aimei Wuyou'nun resmi web sitesinin açılışı artık paylaşılan bir kiralama platformu değil, yetişkin ürünleri alışveriş merkezine doğrudan bir sıçrama. WeChat resmi hesabı tarafından gönderilen haberler 15 Temmuz 2016'da kaldı.
Çaylaklar yavaş yavaş yükseliyor, giyim paylaşım pazarı nasıl maksimize edilir?
Böyle bir durumda, bir yandan sermayenin soğuk kışının nedenleri var, diğer yandan da muhtemelen gardırop paylaşımında hala birçok zorluk yaşanması ve her platformun rekabette kendini ayarlamasıdır.
Birçok paylaşılan giysi kiralama platformu sona ermiş ve kapanmış olsa da, bu sektörde hala yeni oyuncular var. Örneğin, düğünlerde, fotoğrafçılıkta, partilerde, ev sahipliğinde ve diğer sahnelerde ihtiyaç duyulan giysiler gibi normal işlevsel kıyafetleri kiralamak daha meyillidir. Wearing App'in mevcut kullanıcı sayısının yaklaşık 4,5w, günlük yeni kullanıcı sayısının ise 200-500 arasında, aktif kullanıcı sayısının% 35-% 43, 93 kooperatif markasının bulunduğu ve bölgenin Pearl River Delta, Yangtze River Delta ve Beijing'e yayıldığı anlaşılıyor. Tianjin ve diğer şehirler.
Bu endüstri karıştırıldı ve oyunun ikinci yarısına girdi.Yeni oyuncu akını, bu endüstriye giderek daha fazla insanın dikkat etmesini ve keşfetmesini sağlayacak. Ancak bu aşamada paylaşılan kıyafet kiralama platformunun işgal ettiği pazar, paylaşımlı kıyafet kiralama pazarındaki yüz milyonlarca kadından hala uzak. Özellikle şu anda Çin'de 250 milyon kadın mobil e-ticaret tüketici grubu ve 67 milyon kadın giyim çevrimiçi alışveriş tüketicisi var Paylaşılan giyim sektörü bu fırsatı nasıl değerlendirebilir? Bazı kapalı davalardan ne öğrenebiliriz?
1. Açıkça söylemek gerekirse, şu anki sözde ortak gardırop aslında paylaşılmamaktadır. Elbiselerin çoğu hala platformun kendisi tarafından satın alındığı için, aslında bir B2C işletim modelidir. Ve böyle bir model, onu desteklemek için büyük bir satın alma maliyeti gerektirir. Alıcılar, popüler stilleri aramalı, en yeni kıyafetleri sipariş etmeli ve modası geçmiş stilleri ve eski kıyafetleri ortadan kaldırmalı, böylece kıyafet satın alma harcamaları az bir miktar olmaz. Sonuç olarak, sadece üyelerin aylık üyelik ücretlerine güvenerek işletme maliyetlerini karşılamak zordur.Bu muhtemelen birçok giyim kiralama platformunun ilerleyen aşamalarda geliştirilmesinin daha zor hale gelmesinin nedenidir. Bu aşamadaki çoğu paylaşılan giysi kiralama platformu için, fonların yeterliliği ve kaynakların kullanımı, platformun gelişimini kısıtlayan faktörler haline geldi.
2. İşlemler ve hizmetler şu anda çözülmesi gereken en önemli sorunlardır. Ürün ömrü, sirkülasyon maliyeti, kullanıcı eşleştirme, sanitasyon ve raf ömrü gibi. Ek olarak, kiralanabilir giysiler zaman içinde güncellenmez, renk farklılığı, boyut, malzeme ve hijyen gibi çeşitli problemlerle birlikte tüketicilerin endişelenmesine neden olur ve daha fazla ilerlemek nispeten zor olabilir.
3. E-ticaret operasyonlarından bile daha zor olan iş modellerinin hala keşfedilmesi gerekiyor. Daha önce, paylaşılan kıyafet kiralama platformu yeni ortaya çıktığında, en çok endişelenen şey iş modelinin belirsizliğiydi. Şu anda, piyasadaki giyim kiralama platformlarının iş modelleri hemen hemen aynıdır ve bunlar hala üyelik ücretlerinin toplanması ve bazı katma değerli hizmetlerle sınırlıdır.
Ancak gelişme sürecinde yeni iş modellerinin giderek yaygınlaştığı görülmektedir. Yiersan'ın kurucusu Liu Mengyuan, bir keresinde kar keşfi açısından marka sahiplerine reklam verebileceğinizi veya kendiniz e-ticaret yapabileceğinizi ve marka ile işbirliği yaparak bir satış kanalı oluşturabileceğinizi söyledi.
4. La Chapellein bu sefer Doraemon'a yaptığı yatırımın yanı sıra, bu trilyon ölçekli giyim pazarındaki çeşitli kiralama platformları ve bazı e-ticaret ve marka işbirliği vakaları, envanter riskleri, yüksek iade oranları ve çevrimiçi Düşük müşteri siparişleri ve tüketim yükseltmeleri gibi sorunlar, geleneksel hazır giyim e-ticaret şirketlerini altta yatan modeli yenilemeye zorluyor. Paylaşımlı kiralama yoluyla tedarik zincirini ve operasyon yöntemlerini optimize etmek daha iyi bir girişim gibi görünüyor. Üstelik, ister paylaşım ekonomisi ister e-ticaret olsun, Çin'de Ticaret ve giyim endüstrisini destekleyen sistemlerin gelişimi diğer ülkelere göre daha aşağı değildir Bu, hayal gücüne daha fazla yer olan bir pazar gibi görünüyor.
"Giyim" şu anda İnternet alanında dikey olarak nüfuz etmemiş ve altüst edilmemiş tek trilyon seviyeli pazardır. Çin'in moda paylaşımı yeni başladı. Önümüzdeki 1-3 yıl içinde, pazar düzeni yavaş yavaş netleşecek. Bu bir veya iki endüstri devinin tükenmesi meselesi değil. imkansız.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
