Moda Teorisi | Üst düzey marka onay mantığı: Song Jia neden BMW'yi destekliyor?
Yazar / Bala
Son zamanlarda, BMW yetkilileri Song Jia ve Zhao Youting'i ürün sözcüsü olarak duyurdular ve ayrıca "Fantastic Dad" temalı bir filmde rol aldılar.
Song Jia, son iki yıldır sinema ve televizyon endüstrisinde pek üretken olmadı.En azından geçen yıl, Zhao Youting, "Three Lives III ve Ten Miles of Peach Blossom" adlı TV dizisi sayesinde büyük bir başarı yakaladı. Song Jia eskiden yoldan geçenlerin iyiliğini artırmak için sokak fotoğrafçılığını kullanıyordu ve belirli bir hazine mal taşıma konusunda bariz bir yeteneğe sahip olsa da, son yıllarda trafik yıldızları da sokaktan çıktı ve mal taşıma yeteneğini vurgulayan belirli bir kırmızı kitaba yerleşti. Bu yıl Mayıs ayında CBN Veri Merkezi tarafından yayınlanan Alibaba verilerine dayanan ünlü tüketim etkisi listesinde Song Jia, trafikte taze et Xiaohua kadar iyi değildi. Öyleyse neden BMW tarafından ürünün sözcüsü olarak seçilebilir?
Aslında, Song Jia geçen yıl Temmuz ayında BMW ile işbirliği yaptı. Ancak o zamanlar sıradan bir faaliyetti. Bugünlerde Song Jia, BMW'nin ürün sözcüsüne başarıyla geçiş yaptı ve bu, BMW için eğlence dünyasında bir trafik aktrisi kadar gürültülü olmasa da, markaya değer atama yeteneğiyle giderek daha fazla tanındığını gösteriyor.
Üst düzey markalar, sözcüleri seçmede çok titiz davranıyorlar.Sadece susuz verileri analiz etmek için profesyonel bir veri analiz ekibi işe almakla kalmayacak, aynı zamanda hazırlık sözcülerini bir süre gözlemleyecekler.Ayrıca, riskleri tahmin etmek için onay dönemi boyunca sanatçıların çalışmalarını değerlendirecekler. Ve katma değer. Çalışmalar dönem içinde iyi performans gösterirse markaya katma değer sağlayabilir.
Bu makale, Song Jia'nın nasıl bir BMW kadını olduğunu analiz etmek için verileri ve sektör performansını kullanıyor.
Yüksek harcama yapan insanlar üzerinde daha fazla etkiye sahip olmak
BMW'nin hedef kitlesiyle tanışın
Dior için Angelababy ve Estee Lauder için Yang Mi gibi üst düzey güzellik ve cilt bakım ürünleri markaları genellikle trafik yıldızlarını kullanır. Bu markaların giriş engelleri yüksek olmadığı için Chanel ve Estee Lauder'e birkaç yüz yuan'a sahip olabilirsiniz. Sıradan tüketiciler için, Bu, üst düzey markalara minimum maliyetle ulaşmak ve aynı üst düzey ünlü modelleri kullanmak için bir fırsattır.
Ancak üst düzey otomobil markalarının hedef kitlesi, genel trafik yıldızları tarafından onaylanan ürünlerden farklıdır. Sıradan tüketiciler değil, Tüketim tabanı daha yüksek olan orta sınıf ve üstü insanlar . Song Jia tarafından onaylanan yeni ürün, çoğu insan için uygun olmayan 400.000'den başlıyor. Peki Song Jia, BMW markası için hedef kitleye ulaşabilir mi? İki parça veriye bakalım.
TGI İndeksi: (sanatçıların izleyicilerinde belirli bir özelliğe sahip grupların yüzdesi / tüm sosyal medya izleyicileri ağında aynı özelliklere sahip grupların yüzdesi) * 100, 100'e eşit bir indeks ortalama bir seviyeyi ve 100'den yüksek bir indeks daha yüksek olduğunu gösterir Genel seviye.
Yukarıdaki şekilden de görülebileceği gibi, Song Jia'nın erkek hayran oranı% 44,7'ye kadar çıkmakta ve TGI endeksi 100'ü aşmaktadır. Song Jia'nın erkek hayranlarının sayısı, erkek eğlence severlerin ortalama sayısından daha fazla. Diğer bir deyişle, Song Jia'nın erkek izleyiciler arasındaki etkisi, ortalama bir sanatçıdan daha yüksek.
Song Jia hayranlarının yaş dağılımı 20-29 yaş aralığında yoğunlaşsa da, 30 yaşın üzerindeki hayran grupları arasında Song Jia hayranları, en yüksek TGI değeri% 144,3 ile eğlence sanatçılarının ortalama değerinden çok daha yüksektir. Bunun anlamı Song Jia'nın 30 yaşın üzerindeki insanlar arasındaki etkisi diğer sanatçıların ortalamasından daha yüksek.
Yukarıdaki verilere dayanarak, Song Jia, diğer birçok sanatçıya kıyasla 30 yaşın üzerindeki insanlar arasında, özellikle erkek izleyiciler arasında daha etkilidir. . 30 yaşın altındaki tüketicilerle karşılaştırıldığında, nüfusun bu kısmının daha yüksek ekonomik güce sahip olma ve BMW'nin hedef kitlesi olma olasılığı daha yüksektir.
Bu izleyici portresinden dolayı Song Jia'nın son iki yılda onayladığı markalar daha çok dekorasyon mobilyaları gibi birim fiyatları daha yüksek olan ürünlerdir. Böyle bir onay geçmişi, Bir yandan, BMW için rakip ürün onaylarında herhangi bir çatışma yok ve diğer yandan Song Jia'nın yüksek harcama grupları üzerindeki etkisini daha pratik ve güvenilir hale getirecek.
Kişisel mizaç BMW'nin marka arayışıyla buluşuyor
Genel olarak, kendini konumlandırması daha yüksek bir markanın sözcüsü ararken, uzun yıllardır ünlü olan ve bazı ödüller kazanan ve artık popüler olmayan ancak siyasette veya diğer alanlarda ünlü olarak tanınan bir ünlüyü davet etmek daha istekli. Daha temkinli olacak. Çünkü Üst düzey lüks markalar, trend takipçileri değil, trend oluşturuculardır.
Song Jia geçmişte televizyon ve film alanında "The Cliff", "Curiosity Kills the Cat" ve "Xiao Hong" gibi klasik çalışmalara katkıda bulunmuş ve bu iki alanda en yüksek ödülleri kazanmıştır. Asya Yeni Başlayanlar Ödülleri jüri üyeleri. Hiç şüphe yok ki, bu başarılar onun kazanan BMW onaylarına katkıda bulunacaktır.
BMW bir zamanlar trafik sanatçısı olmayan Kunling ve Wu Zun'u reklam çekmeye davet etmiş, marka değerlerinin partnerlerin coşkusu değil, mizaç ve tonalitenin markaya uygun olup olmadığı da görülebilmektedir.
Song Jia, profesyonel film ve televizyon alanındaki bir aktörün uzunluğu ve kalınlığı hakkında daha fazla endişe duyuyor. Isı değil. "Bazı sahneler filme alınamıyor ve bazıları parasız çekiliyor. Ben bir oyuncuyum ve sanat hayatım çok kısa. Neden kendimi karıştırmalıyım? İstemiyorum." Poz ve ücret peşinde koşan bir trafik sanatçısı Song Jia Fikir başına buyruk görünüyor. Bu BMW mikro filminde Song Jia, markanın Song Jia'nın bağımsız mizacını tanıdığını gösteren bağımsız ve açık sözlü bir kadın ofis çalışanını canlandırıyor.
Song'un son zamanlarda "Sınır Ötesi Şarkıcı" na katılması, Song Jia'nın son zamanlarda en büyük trafiği olarak görülüyor ve pek çok hayranın ilgisini çekti. Müziği tavırla sevdiğini, söylemek istediklerini şarkı söyleyerek konuştuğunu ve hayata karşı tavrını aktardığını kamuoyuna açıkladı.Bu sözler, onun için özgür ve kolay bir kişisel mizaç ve bağımsız kişilik tavrı oluşturdu, sadece hayranlarını değil, aynı zamanda BMW markasıyla uyumlu bir şekilde. Özgür tonlama ve onay mizacının peşinde.
Yardım projesi "Xiaohua ve Xiaowangmiao" ve kişisel marka "Sleep Well" de bir nimettir.
Daha önce de belirtildiği gibi, üst düzey markalar sözcüyü belirlemeden önce sözcüyü bir süre gözlemleyecek, bu nedenle, film ve televizyon performansının yanı sıra, sanatçıların kamuoyundaki açıklamaları da kamuoyundaki imajını etkileyecek ve bu da marka yargısını etkileyecektir. Bu çalışmaların dışındaki performans, Song Jia'nın BMW onayını kazanması için bir artı.
Ayrıca Song Jianın yakında çıkacak çalışmaları arasında "Sunshine is not a robber", "Fantasy Journey" filmi ve Chen Kun ve Zhou Xun ile işbirliği yer alıyor. "Poetry Eyes Tired to the End" filmi, proje kurulduktan hemen sonra olacak. Song Jia'nın kendisi ya da BMW için olsun, kesinlikle yüksek pozlama getirecek ve ayrıca markaya katma değer getirecektir.
BMW gibi üst düzey otomobil markaları için, marka sözcülerini seçerken, markanın özüne değer atamak, mal getirmenin ötesinde birincil talep haline geldi. Bu şekilde Song Jia ve BMW markaları birbirini tamamlıyor ve güçlendiriyor ve işbirliği oldukça mantıklı. Song Jia'nın kişisel mizacıyla peşinde koşması ve küçük çiçeklerin akışı arasındaki fark nedeniyle, Song Jia, ciro düzeyinde bu küçük çiçeklerle gerçekten rekabetin dışında kaldı.
